O documento discute técnicas para fazer com que as próprias idéias sejam adotadas pelos superiores, como fingir que idéias próprias foram na verdade ideias do chefe e usar negociação para convencê-lo disso. Também menciona que líderes raramente aceitam novas ideias que contradizem as próprias e que os egos dos chefes devem ser respeitados.

1. Ato 04 - A Face Obscura da Liderança -
O Chefe Sempre Tem Razão
A melhor idéia é a do superior. Nunca tente ir diretamente contra uma idéia do superior. Isso é um erro. Ao contrário,
subliminarmente assegure ao seu superior que ele é mais inteligente que você, mas também demonstre para ele de que
você é mais inteligente que os outros no seu nível.
Mostrando certa submissão você consegue a simpatia do superior, pois isto massageia o ego deste suporto “Líder”.
Mas devemos sempre engolir as idéias do superior?
Claro que não.
É ai que esta a arte. Se a melhor idéia é a do superior, então só resta a você fazer com que sua idéia seja dada pelo
superior. Isso pode ser aprendido com técnicas de negociação e uma dose de “trapaça”.
Exemplo: – Você pode lembrar seu superior sobre aquela idéia fantástica que ele deu, no mês passado, sobre a troca
da frota de carros (idéia sua). Ele pode até dizer que não foi ele que deu a idéia, mas você pode insistir em dizer que
sim e que achou ótima. Ele ficará em dúvida e poderá aceitar a idéia dele (sua). Por ai vai.
Pessoas em cargos elevados, os chamados “Líderes”, dificilmente aceitam idéias novas, principalmente as que vão
contra aos seus próprios pensamentos.
“Egos” devem ser respeitados, principalmente se este estiver colocado em um cargo maior que o seu.
“Quando o grande senhor passa, o camponês sábio se inclina profundamente e peida em silêncio”. (Provérbio Etíope)
Nota do autor.
Tenho recebido alguns comentários sobre a Face Obscura, dizendo que Líderes de verdade não atuam desta forma. É
exatamente isso que coloquei no primeiro “post” sobre a Face Obscura da Liderança. O intuito aqui é mostrar como
algumas pessoas agem dentro de organizações, principalmente para obter o poder. Estas pessoas podem ser os cargos
laterais do Lider (analistas, coordenadores, gerentes, diretores, VPs, etc) ou podem ser algumas pessoas da própria
equipe, querendo sim “passar a perna” no Líder para ocupar a sua posição.
Postado por: Eduardo Slepetys | Postado em: 12/01/2011 | Site: Tigrão in 1 Shoot
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