O documento descreve a estratégia da agência Filadélfia Comunicação para atrair um novo público, a classe média, para o evento Casa Cor Minas. A estratégia associou decoração e moda para quebrar a resistência desse público e mostrar que decoração faz parte do cotidiano. Isso levou a um aumento de 204% nos seguidores nas redes sociais e 15% mais visitantes no evento.

1. CASE/CATEGORIA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
NOVEMBRO 2013
WWW.MINASMARCA.COM
ESTILO DENTRO
DE CASA
CASA COR MINAS POSICIONA A DECORAÇÃO COMO UM
SEGMENTO QUE VALORIZA A INDIVIDUALIDADE
A Casa Cor é o maior evento de arquitetura, decoração e paisagismo das Américas. Analisando o perfil dos visitantes das últimas edições em Minas Gerais ficou claro que, para conseguir ampliar o número de visitantes,
era necessário atrair aquelas pessoas que nunca haviam participado do evento. Para isso, tornou-se necessário criar um diálogo com a classe média belo-horizontina, que assim como no restante do país, conseguiu
realizar o sonho da casa própria e agora tem novos desejos, como a decoração de interiores.
PROBLEMA E OBJETIVOS
A Casa Cor Minas faz parte do calendário de eventos da cidade há 18 anos e pode ser considerado o principal
acontecimento do setor em Belo Horizonte. Apesar de grande relevância, o evento ainda era tido como elitista.
Outro ponto que chamava a atenção era o fraco desempenho da Casa Cor Minas nas redes sociais. Apesar
do assunto “casa e decoração” ser um dos mais compartilhados na web, a fanpage do evento tinha
pouco mais de mil seguidores, quase a metade do evento concorrente “Morar mais por menos”, que vinha
crescendo, desde sua 1ª edição em 2007.
Com este cenário, a agência Filadélfia Comunicação e o cliente, perceberam que, uma das alternativas
para expandir o número de visitantes, era dialogar com este novo público consumidor. Sendo assim,
foram traçados os seguintes objetivos para atingir tal público: quebrar a resistência da classe média
com o tema e o evento; aproximar e dialogar sobre o evento nas redes sociais e aumentar o número de
visitantes na Casa Cor Minas, edição 2012.
ESTRATÉGIA
DIVULGAÇÃO
A estratégia da campanha foi associar os conceitos de moda e decoração. Diego Rezende, gerente de
planejamento da Filadélfia, diz que o grande desafio era mudar a perspectiva das pessoas em relação à
decoração e mostrar que ela faz parte do cotidiano, assim como a moda.
JOÃO GRILLO, SÓCIO DA CASA COR MINAS
Até o local do evento estava inserido no meio fashion. A edição de 2012 foi realizada no Boulevard
Shopping. O sócio da Casa Cor Minas, João Grillo, ressalta que, no Brasil, já foram realizadas mais de 200
edições da Casa Cor, mas essa foi a primeira vez que aconteceu em um shopping center. “A implantação
foi linda, com um excelente resultado para ambas as partes. O sucesso foi tão expressivo, que este ano
pelo menos dois Estados copiaram a ideia e, no próximo ano, outros Estados farão o mesmo”.
Diego Rezende, da Filadélfia, explica que o conceito “Leve seu estilo para dentro de casa” tinha como
objetivo dizer que uma casa bem decorada ou planejada é algo autêntico. “Como em quase todas as
formas de expressão, essa autenticidade precisa ser construída com base em referências e a Casa Cor é
um evento que oferece essas referências”, frisa.
O conceito inspirou não só a equipe de criação da agência, mas também toda a cadeia de profissionais do evento. Os arquitetos e decoradores criaram ambientes pensando em estilos de pessoas. Já a assessoria de imprensa
usou a prerrogativa do conceito para ganhar matéria em veículos especializados em moda e estilo de vida.
O mote foi consolidado com a produção de peças para a mídia tradicional que criaram condições favoráveis para o
desenvolvimento da estratégia na web, onde seria mais fácil apresentar e desmistificar o evento para o público-alvo.
A interação nas redes sociais ocorreu graças ao estabelecimento de três pilares: conteúdo exclusivo, engajamento dos profissionais com a divulgação diária do perfil dos arquitetos e decoradores responsáveis pelos ambientes e engajamento do público que visitava a Casa Cor. As pessoas tiravam fotos com uma plaquinha no formato
do botão “curtir” do Facebook e eram estimuladas a taguear as fotos com a hashtag #casacormg.
RESULTADOS
DIVULGAÇÃO
A estratégia digital gerou um crescimento de 204% na base de fãs no Facebook durante o período da
campanha. Além do número de pessoas que começaram a interagir com a página, o índice de engajamento aumentou em 695% no período do evento, em comparação com a Casa Cor do ano anterior.
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DIEGO REZENDE, GERENTE DE
PLANEJAMENTO DA FILADÉLFIA
Além dos números da web, a campanha impactou diretamente no número de visitantes, que foi 15%
maior do que em 2011. João Grillo, da Casa Cor Minas, avalia que o diálogo entre moda e decoração estava
explícito em quase tudo. “O posicionamento desenvolvido pela agência norteou todo o projeto, influenciando diretamente na concepção dos ambientes e na montagem do evento. Além disso, ampliou o nosso
público, sem perder o que já tínhamos cativado nos anos anteriores”.
UMA PARCERIA ÚNICA E DURADOURA,
PARA DESESPERO DA CONCORRÊNCIA.
Nada é normal quando o assunto é Ricardo Eletro. E nós, da
Pro Brasil, sabemos bem disso. Há 10 anos, trabalhamos lado
a lado construindo um modelo de comunicação que mudou a
cara do varejo nacional. Todo esse tempo juntos é um marco
em um mercado onde o mais comum é a constante troca
de clientes e agências. Por isso, temos muito a comemorar,
porque atingir essa marca não é para qualquer um. É para
quem tem varejo no sangue e a total confiança de um cliente
que acredita no trabalho da sua agência. Obrigado, Ricardo
Nunes. Que nossa insanidade continue duradoura.
www.probrasilpropaganda.com.br
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