O documento apresenta a SOMOS Educação, a maior plataforma de educação básica do Brasil. A empresa possui três unidades de negócios principais: soluções educacionais para ensino básico, escolas próprias e cursos pré-vestibulares, e soluções para ensino técnico e superior. A SOMOS tem como objetivo oferecer uma ampla gama de soluções educacionais de forma integrada para escolas parceiras.
Este documento fornece um resumo da SOMOS Educação, a maior plataforma de educação básica do Brasil. Apresenta os principais números financeiros da empresa para 2017, sua estrutura acionária, unidades de negócio e participação no mercado de ensino básico. Também descreve brevemente a estratégia da empresa de oferecer soluções educacionais integradas por meio de sistemas de ensino, livros didáticos e outras ferramentas.
Este documento fornece um resumo da SOMOS Educação, incluindo seu perfil, histórico, soluções para ensino básico e desempenho no mercado. A SOMOS atua nos mercados de ensino básico e superior com livros, sistemas de ensino, cursos de idiomas e plataformas digitais. Sua receita líquida em 2017 foi de R$1,9 bilhão e EBITDA ajustado de R$570 milhões. A empresa busca crescer organicamente e por aquisições em um mercado fragmentado
Este documento fornece um resumo da SOMOS Educação, a maior plataforma de educação básica do Brasil. Apresenta detalhes sobre seu perfil, histórico, portfólio de soluções educacionais, estratégia de contratos de longo prazo (PAR) e atuação no mercado público via PNLD.
O documento descreve a estratégia e cultura da organização ao longo do tempo, desde um período de crescimento desorganizado até a colheita de frutos através de um turnaround bem-sucedido. Detalha os pilares da estratégia de longo prazo, incluindo a expansão orgânica e aquisições, para consolidar uma marca nacional e levar o ensino a todas as regiões do Brasil.
Este documento fornece um resumo do perfil e estratégia da SOMOS Educação, a maior plataforma de educação básica do Brasil. Apresenta os principais negócios da companhia, incluindo sistemas de ensino, livros didáticos, escolas e cursos de idiomas, com foco em oferecer soluções educacionais integradas. Também destaca a liderança de mercado da SOMOS no programa governamental PNLD e sua estratégia de longo prazo com escolas clientes.
O documento resume o ano de 2013 da Estácio, destacando o bom desempenho acadêmico e financeiro. A Estácio expandiu sua atuação com novas aquisições, abertura de campi e reconhecimento de cursos EAD. Para 2014, a Estácio planeja continuar crescendo de forma orgânica e por meio de aquisições, ampliando sua oferta de cursos presenciais e a distância.
A apresentação descreve a franquia Trainertek de cursos profissionalizantes. A empresa oferece mais de 45 cursos em 9 áreas diferentes com foco em qualificação profissional. A franquia tem baixo custo operacional e oferece suporte contínuo aos franqueados.
Apresentacao Trabalho De Estrategia Grupo ImpactaRodrigo Vassari
O documento descreve a história e análise estratégica do Grupo Impacta, fundado em 1988 para oferecer treinamentos de TI e formação técnica. A análise inclui o balanço entre forças e fraquezas, e métricas para acompanhar objetivos como aumento de receita, redução de cancelamentos e qualidade do ensino. Recomenda-se integrar o marketing para públicos distintos e aprimorar a infraestrutura e processos digitais para acompanhar o crescimento planejado.
Este documento fornece um resumo da SOMOS Educação, a maior plataforma de educação básica do Brasil. Apresenta os principais números financeiros da empresa para 2017, sua estrutura acionária, unidades de negócio e participação no mercado de ensino básico. Também descreve brevemente a estratégia da empresa de oferecer soluções educacionais integradas por meio de sistemas de ensino, livros didáticos e outras ferramentas.
Este documento fornece um resumo da SOMOS Educação, incluindo seu perfil, histórico, soluções para ensino básico e desempenho no mercado. A SOMOS atua nos mercados de ensino básico e superior com livros, sistemas de ensino, cursos de idiomas e plataformas digitais. Sua receita líquida em 2017 foi de R$1,9 bilhão e EBITDA ajustado de R$570 milhões. A empresa busca crescer organicamente e por aquisições em um mercado fragmentado
Este documento fornece um resumo da SOMOS Educação, a maior plataforma de educação básica do Brasil. Apresenta detalhes sobre seu perfil, histórico, portfólio de soluções educacionais, estratégia de contratos de longo prazo (PAR) e atuação no mercado público via PNLD.
O documento descreve a estratégia e cultura da organização ao longo do tempo, desde um período de crescimento desorganizado até a colheita de frutos através de um turnaround bem-sucedido. Detalha os pilares da estratégia de longo prazo, incluindo a expansão orgânica e aquisições, para consolidar uma marca nacional e levar o ensino a todas as regiões do Brasil.
Este documento fornece um resumo do perfil e estratégia da SOMOS Educação, a maior plataforma de educação básica do Brasil. Apresenta os principais negócios da companhia, incluindo sistemas de ensino, livros didáticos, escolas e cursos de idiomas, com foco em oferecer soluções educacionais integradas. Também destaca a liderança de mercado da SOMOS no programa governamental PNLD e sua estratégia de longo prazo com escolas clientes.
O documento resume o ano de 2013 da Estácio, destacando o bom desempenho acadêmico e financeiro. A Estácio expandiu sua atuação com novas aquisições, abertura de campi e reconhecimento de cursos EAD. Para 2014, a Estácio planeja continuar crescendo de forma orgânica e por meio de aquisições, ampliando sua oferta de cursos presenciais e a distância.
A apresentação descreve a franquia Trainertek de cursos profissionalizantes. A empresa oferece mais de 45 cursos em 9 áreas diferentes com foco em qualificação profissional. A franquia tem baixo custo operacional e oferece suporte contínuo aos franqueados.
Apresentacao Trabalho De Estrategia Grupo ImpactaRodrigo Vassari
O documento descreve a história e análise estratégica do Grupo Impacta, fundado em 1988 para oferecer treinamentos de TI e formação técnica. A análise inclui o balanço entre forças e fraquezas, e métricas para acompanhar objetivos como aumento de receita, redução de cancelamentos e qualidade do ensino. Recomenda-se integrar o marketing para públicos distintos e aprimorar a infraestrutura e processos digitais para acompanhar o crescimento planejado.
Destaques da Análise Setorial do Ensino Superior Privado 2014Desafios da Educação
1. O documento apresenta estatísticas e tendências do ensino superior brasileiro em 2012, com foco no setor privado, incluindo números de matrículas, ingressantes, principais cursos e consolidadores do mercado.
2. Há uma perspectiva de crescimento de 7% ao ano para o setor privado de educação superior entre 2013-2015, com discussão das tendências no âmbito dos negócios e da competitividade, como a participação de grandes grupos internacionais.
3. Também são apresentadas tendências no âmbito do ens
O documento discute os desafios e ameaças enfrentados por uma escola, incluindo endividamento das famílias, envelhecimento da população e mudanças nos hábitos de aprendizagem. Também identifica oportunidades como manutenção de subsídios e apoio à formação contínua. Analisa pontos fortes como competência docente e pontos fracos como perda de alunos e limitações de instalações. Detalha fatores críticos de sucesso e políticas para gestão, mercados, clientes, produtos,
1. O documento apresenta os resultados recentes e as expectativas futuras da Estácio Participações.
2. A Estácio teve crescimento consistente nos últimos anos, porém enfrentará um novo cenário em 2015 com queda na confiança do consumidor e crise macroeconômica.
3. A empresa está se preparando para este cenário desafiador com foco em gestão precisa, alternativas de financiamento, retenção de alunos e controle de preços.
Este documento resume uma apresentação da Estácio sobre a aquisição da UniSEB realizada em setembro de 2013. A aquisição permitirá à Estácio expandir suas operações de ensino a distância em São Paulo e aumentar sua base de alunos e receita. A UniSEB tem uma sólida operação de EAD com 164 polos autorizados e mais de 33 mil alunos.
Apresentação corporativa da Estácio de 2010 resume:
1) Estácio é o maior grupo privado de ensino superior no Brasil com 216 mil alunos em 69 campi em 35 cidades.
2) A Estácio tem crescido organicamente e por aquisições, focando na classe média e de menor renda.
3) A estratégia da Estácio inclui qualidade diferenciada a preços competitivos, ganhos de eficiência, e expansão do ensino a distância.
O documento discute como a aplicação da gestão do conhecimento pelo administrador é essencial para lidar com tempos turbulentos e mudanças constantes. Em três frases, o documento enfatiza que o mundo está em constante mudança, o ritmo de mudança está acelerando, e as empresas precisam se adaptar continuamente para sobreviver.
TOTVS Educacional - Conheça as soluções de gestão TOTVS para o Segmento Educacional, contemplando Educação Básica, Educação Superior e Educação Continuada.
1) O documento apresenta dados e projeções sobre matrículas e tendências no ensino superior brasileiro e paulista entre 2007-2016.
2) Houve crescimento das matrículas em cursos de tecnologia em contraste com a queda nas matrículas em bacharelados.
3) As matrículas totais nos cursos de tecnologia devem ultrapassar as matrículas em bacharelados no Brasil até 2020.
O documento discute o potencial do mercado educacional no Brasil e apresenta uma proposta de negócio para fornecer ferramentas e serviços educacionais. A empresa busca investidores para expandir suas operações e ofertas tecnológicas educacionais.
O documento discute os planos de uma empresa para crescer no mercado de educação no Brasil através de projetos educacionais, materiais didáticos e tecnologia. A empresa visa gerar R$4 milhões em contratos em seu primeiro ano e expandir para uma rede de franquias nos anos seguintes. O documento também descreve o modelo de negócio, equipe, tamanho do mercado, concorrentes e necessidade de investimento inicial.
Este documento propõe um programa para ensinar empreendedorismo a jovens de 14 a 18 anos. O programa teria duração de 32 horas divididas em 3 módulos e abordaria temas como saúde, finanças, marketing e planejamento de negócios. Uma aplicação piloto teve avaliações positivas de alunos e pais.
Processo de Formação da Estratégia de uma Empresa de Prestação de Serviços de...JOSUE DIAS
Este documento resume uma pesquisa que analisou o processo de formação da estratégia de uma empresa brasileira de TI, a Stefanini IT Solutions, à luz de diferentes escolas de estratégia. A pesquisa utilizou entrevistas com executivos da Stefanini e concluiu que o processo da empresa se alinha mais com as características das escolas empreendedora e de posicionamento.
1. O documento descreve a história e evolução da Universidade Estácio, uma das maiores instituições de ensino superior do Brasil. 2. Ao longo de quase 45 anos, a Estácio passou por diversas fases de crescimento, consolidação e transformação, atingindo atualmente mais de 400 mil alunos. 3. Nos últimos anos, a Estácio vem investindo em pesquisa, inovação e empreendedorismo, com iniciativas como o espaço Nave, programas de pré-aceleração de startups e parcerias com o eco
Plano de Gestão_EduCorp_Michelle Siquet.docxmicsquize
Este documento apresenta o plano de gestão da Educação a Distância (EAD) dos cursos de especialização da EduCorp. O plano descreve a estrutura organizacional da instituição, incluindo o Centro de EAD, e apresenta objetivos estratégicos como mapear o design do Centro, realizar treinamentos, aprimorar a infraestrutura tecnológica e produzir conteúdos e referenciais pedagógicos. O plano também inclui análises SWOT e situações estratégicas, além de cinco planos
O documento discute a estratégia da "Sala Vip" como forma de relacionamento de uma instituição de ensino superior. A Sala Vip oferece uma experiência positiva aos acompanhantes dos candidatos ao vestibular, permitindo experimentar os cursos da instituição. Uma pesquisa mostrou que a abordagem criou uma percepção positiva e levou muitos acompanhantes a recomendarem a instituição.
Guia do Mercado Laboral 2015 - Hays PortugalHays Portugal
Este documento apresenta os resultados de um inquérito realizado a profissionais qualificados e empregadores sobre as dinâmicas do mercado de trabalho em Portugal. Segundo o inquérito, 75% dos empregadores têm dificuldade em encontrar os profissionais de que necessitam e 79% dos profissionais qualificados admitem a possibilidade de trabalhar no estrangeiro. No entanto, 70% dos empregadores pretendem recrutar em 2015, indicando um momento de dinamismo no mercado laboral português.
O documento discute como a Norden oferece soluções de gestão personalizadas para instituições educacionais. A Norden realiza um diagnóstico detalhado da instituição e desenvolve recomendações de soluções. Em seguida, implementa as soluções trabalhando em conjunto com a instituição. Por fim, acompanha os resultados para avaliar a efetividade das soluções.
IT4DBiz - Tecnologia digital para melhorar a empregabilidade dos alunos KrotonDextra
A Kroton é uma das maiores organizações educacionais privadas, com fins lucrativos, do Brasil, com atuação no setor educacional brasileiro há mais de 45 anos, tendo início em 1966. Vamos apresentar a criação de um portal de empregabilidade que facilita o acesso do aluno ao mercado e aproxima a instituição das demandas do mercado.
TOTVS Educacional - estratégia totvs no segmento educacionalRafael Pinheiro
O documento descreve o segmento educacional e as estratégias e objetivos da TOTVS nesse segmento. Ele apresenta os subsegmentos da educação básica, superior e continuada, com dados sobre o número de alunos e instituições em cada um. Também descreve as credenciais, soluções e casos de sucesso da TOTVS no mercado educacional, visando expandir sua atuação nesse promissor segmento.
Destaques da Análise Setorial do Ensino Superior Privado 2014Desafios da Educação
1. O documento apresenta estatísticas e tendências do ensino superior brasileiro em 2012, com foco no setor privado, incluindo números de matrículas, ingressantes, principais cursos e consolidadores do mercado.
2. Há uma perspectiva de crescimento de 7% ao ano para o setor privado de educação superior entre 2013-2015, com discussão das tendências no âmbito dos negócios e da competitividade, como a participação de grandes grupos internacionais.
3. Também são apresentadas tendências no âmbito do ens
O documento discute os desafios e ameaças enfrentados por uma escola, incluindo endividamento das famílias, envelhecimento da população e mudanças nos hábitos de aprendizagem. Também identifica oportunidades como manutenção de subsídios e apoio à formação contínua. Analisa pontos fortes como competência docente e pontos fracos como perda de alunos e limitações de instalações. Detalha fatores críticos de sucesso e políticas para gestão, mercados, clientes, produtos,
1. O documento apresenta os resultados recentes e as expectativas futuras da Estácio Participações.
2. A Estácio teve crescimento consistente nos últimos anos, porém enfrentará um novo cenário em 2015 com queda na confiança do consumidor e crise macroeconômica.
3. A empresa está se preparando para este cenário desafiador com foco em gestão precisa, alternativas de financiamento, retenção de alunos e controle de preços.
Este documento resume uma apresentação da Estácio sobre a aquisição da UniSEB realizada em setembro de 2013. A aquisição permitirá à Estácio expandir suas operações de ensino a distância em São Paulo e aumentar sua base de alunos e receita. A UniSEB tem uma sólida operação de EAD com 164 polos autorizados e mais de 33 mil alunos.
Apresentação corporativa da Estácio de 2010 resume:
1) Estácio é o maior grupo privado de ensino superior no Brasil com 216 mil alunos em 69 campi em 35 cidades.
2) A Estácio tem crescido organicamente e por aquisições, focando na classe média e de menor renda.
3) A estratégia da Estácio inclui qualidade diferenciada a preços competitivos, ganhos de eficiência, e expansão do ensino a distância.
O documento discute como a aplicação da gestão do conhecimento pelo administrador é essencial para lidar com tempos turbulentos e mudanças constantes. Em três frases, o documento enfatiza que o mundo está em constante mudança, o ritmo de mudança está acelerando, e as empresas precisam se adaptar continuamente para sobreviver.
TOTVS Educacional - Conheça as soluções de gestão TOTVS para o Segmento Educacional, contemplando Educação Básica, Educação Superior e Educação Continuada.
1) O documento apresenta dados e projeções sobre matrículas e tendências no ensino superior brasileiro e paulista entre 2007-2016.
2) Houve crescimento das matrículas em cursos de tecnologia em contraste com a queda nas matrículas em bacharelados.
3) As matrículas totais nos cursos de tecnologia devem ultrapassar as matrículas em bacharelados no Brasil até 2020.
O documento discute o potencial do mercado educacional no Brasil e apresenta uma proposta de negócio para fornecer ferramentas e serviços educacionais. A empresa busca investidores para expandir suas operações e ofertas tecnológicas educacionais.
O documento discute os planos de uma empresa para crescer no mercado de educação no Brasil através de projetos educacionais, materiais didáticos e tecnologia. A empresa visa gerar R$4 milhões em contratos em seu primeiro ano e expandir para uma rede de franquias nos anos seguintes. O documento também descreve o modelo de negócio, equipe, tamanho do mercado, concorrentes e necessidade de investimento inicial.
Este documento propõe um programa para ensinar empreendedorismo a jovens de 14 a 18 anos. O programa teria duração de 32 horas divididas em 3 módulos e abordaria temas como saúde, finanças, marketing e planejamento de negócios. Uma aplicação piloto teve avaliações positivas de alunos e pais.
Processo de Formação da Estratégia de uma Empresa de Prestação de Serviços de...JOSUE DIAS
Este documento resume uma pesquisa que analisou o processo de formação da estratégia de uma empresa brasileira de TI, a Stefanini IT Solutions, à luz de diferentes escolas de estratégia. A pesquisa utilizou entrevistas com executivos da Stefanini e concluiu que o processo da empresa se alinha mais com as características das escolas empreendedora e de posicionamento.
1. O documento descreve a história e evolução da Universidade Estácio, uma das maiores instituições de ensino superior do Brasil. 2. Ao longo de quase 45 anos, a Estácio passou por diversas fases de crescimento, consolidação e transformação, atingindo atualmente mais de 400 mil alunos. 3. Nos últimos anos, a Estácio vem investindo em pesquisa, inovação e empreendedorismo, com iniciativas como o espaço Nave, programas de pré-aceleração de startups e parcerias com o eco
Plano de Gestão_EduCorp_Michelle Siquet.docxmicsquize
Este documento apresenta o plano de gestão da Educação a Distância (EAD) dos cursos de especialização da EduCorp. O plano descreve a estrutura organizacional da instituição, incluindo o Centro de EAD, e apresenta objetivos estratégicos como mapear o design do Centro, realizar treinamentos, aprimorar a infraestrutura tecnológica e produzir conteúdos e referenciais pedagógicos. O plano também inclui análises SWOT e situações estratégicas, além de cinco planos
O documento discute a estratégia da "Sala Vip" como forma de relacionamento de uma instituição de ensino superior. A Sala Vip oferece uma experiência positiva aos acompanhantes dos candidatos ao vestibular, permitindo experimentar os cursos da instituição. Uma pesquisa mostrou que a abordagem criou uma percepção positiva e levou muitos acompanhantes a recomendarem a instituição.
Guia do Mercado Laboral 2015 - Hays PortugalHays Portugal
Este documento apresenta os resultados de um inquérito realizado a profissionais qualificados e empregadores sobre as dinâmicas do mercado de trabalho em Portugal. Segundo o inquérito, 75% dos empregadores têm dificuldade em encontrar os profissionais de que necessitam e 79% dos profissionais qualificados admitem a possibilidade de trabalhar no estrangeiro. No entanto, 70% dos empregadores pretendem recrutar em 2015, indicando um momento de dinamismo no mercado laboral português.
O documento discute como a Norden oferece soluções de gestão personalizadas para instituições educacionais. A Norden realiza um diagnóstico detalhado da instituição e desenvolve recomendações de soluções. Em seguida, implementa as soluções trabalhando em conjunto com a instituição. Por fim, acompanha os resultados para avaliar a efetividade das soluções.
IT4DBiz - Tecnologia digital para melhorar a empregabilidade dos alunos KrotonDextra
A Kroton é uma das maiores organizações educacionais privadas, com fins lucrativos, do Brasil, com atuação no setor educacional brasileiro há mais de 45 anos, tendo início em 1966. Vamos apresentar a criação de um portal de empregabilidade que facilita o acesso do aluno ao mercado e aproxima a instituição das demandas do mercado.
TOTVS Educacional - estratégia totvs no segmento educacionalRafael Pinheiro
O documento descreve o segmento educacional e as estratégias e objetivos da TOTVS nesse segmento. Ele apresenta os subsegmentos da educação básica, superior e continuada, com dados sobre o número de alunos e instituições em cada um. Também descreve as credenciais, soluções e casos de sucesso da TOTVS no mercado educacional, visando expandir sua atuação nesse promissor segmento.
2. 2
Disclaimer
Considerações futuras, se contidas nesse documento, são exclusivamente relacionadas às perspectivas do negócio, estimativas de
resultados operacionais e financeiros e às perspectivas de crescimento da Companhia, não se constituindo, portanto, em garantia de
performance ou de resultados futuros da Companhia. Essas considerações são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente
nas expectativas da administração da Companhia em relação ao futuro do negócio. As palavras "antecipa", "deseja", "espera", "prevê",
"pretende", "planeja", "prediz", "projeta", "almeja" e similares, escritas, pretendem identificar afirmações que, necessariamente, envolvem
riscos conhecidos e desconhecidos. A Companhia não se responsabiliza por operações ou decisões de investimento tomadas com base
nas informações contidas nesse documento. As informações financeiras gerenciais devem ser consideradas apenas para fins informativos
e não de forma a substituir a análise de nossas demonstrações individuais e consolidadas auditadas ou informações anuais revisadas por
auditores independentes para fins de decisão de investimento em nossas ações, ou para qualquer outra finalidade.
4. 4
Perfil da Companhia
Somos a maior plataforma de educação básica do Brasil, com R$1,9 bilhão de Receita Líquida e R$502 milhões de EBITDA
em 2016
Destaques da Companhia Unidades de Negócio
Soluções
Educacionais
para Ensino
Básico
(K12)
Escolas,
Cursos Pré-
Vestibulares e
Idiomas
Soluções para
Ensino
Técnico e
Superior
(SETS)
% da
Rec. Líq.
% do
EBITDA
66% 80%
26% 12%
8% 8%
9 de cada 10 alunos…
…no Brasil estudam
com algum material
da SOMOS
Ampla Rede de Escolas
~ 20 mil alunos de
ensino básico em 28
unidades
…de educação básica
no Brasil e uma das
maiores do mundo Sistemas de
Ensino
Livros Soluções
Complementares
Escolas e Cursos Pré-Vest. Idiomas
Educação
Superior
Ensino
Técnico
AlfaconListada no Novo Mercado
da B3 Bolsa de Valores
1.869 502Total (R$ mm)
2016
Maior Empresa…
74,8% Tarpon
18,5% GIC
6,7% Outros
Estrutura Acionária
Free
Float
5. 5
Histórico da Companhia
Aquisição do
Anglo
Aquisição do GEO, Alfacon e
participação minoritária na
Red Balloon
Início da Edumobi e do OLEM
Aquisição da participação
remanescente na Red Balloon
Investimento da Tarpon (co-
controle)
Migração para o Novo
mercado da BM&FBovespa
Aquisição do PH, ETB, e
Maxi (sistema de ensino)
Oferta Pública Inicial de
Ações (IPO)
Aquisição da Wise Up, dos
Colégios Sigma e Motivo e de
uma participação minoritária
na MSTech
Tarpon adquire o
controle
Aquisição da
Saraiva Educação
Expansão com 8
novas escolas
Desinvestimento
de Wise-Up
Criação da Abril
Educação
Construção da Plataforma Nova Estratégia: Somos Educação
2009
2010
2011
2012
2014
2015
2013
2016
Estrutura para acelerar
a expansão de escolas
próprias
Go-to-market da
oferta integrada de
soluções educacionais
para K-12
PAR (contratos de
longo prazo com
Escolas)
Aquisição do AppProva
2017
6. 6
Educação Básica no Brasil: Oportunidade
Mercado de educação básica tem fundamentos melhores comparados ao mercado de educação superior
Baixa exigência regulatória para expansão
Ampla oportunidade de ativos de real estate
Mercado ainda muito informal
Acionistas/ operações fracas financeiramente
100% mercado privado
Ciclo Longo
(anos de estudo)
Baixa evasão
Maior poder de precificação
12 Anos de Duração
Mercado Resiliente
Oportunidades
de Expansão
Falta de
Profissionalização
Independência
do Governo
Resiliência a crises econômicas
Frequência obrigatória
Prioridade das famílias
7MM
34MM Private
6MM
Public
2MM
Mercado de
Educação Básica
Mercado de
Educação Superior
Top 5
players
5%
Top 5
players
35%
40 mil escolas privadas
~R$48 bi tamanho de
mercado (mensalidade)
2 mil escolas privadas
~R$36 bi tamanho de
mercado (mensalidade)
41 MM alunos 8 MM alunos
Privado
6 MM
Público
2 MM
Privado
7 MM
Público
34 MM
8. 8
Nossos Negócios
Mercado Privado
Mercado Público
Soluções Educacionais para
Ensino Básico (K12)
Escolas Próprias, Cursos
Pré-Vestibulares e Idiomas
Soluções para Ensino Técnico
e Superior (SETS)
Mercado Privado
Mercado Privado
9. 9
Participação da SOMOS por Unidade de Negócios
Mercado Privado
Soluções Educacionais para Ensino Básico (K12)
1
Tamanho do
Mercado
Posição da
SOMOS
Participação
da SOMOS
3,9 mm
alunos
20%(1) 31%(1)
Livros
Sistemas
de Ensino
Mercado Público
Escolas Próprias, Cursos
Pré-Vestibulares e Idiomas
2
Mercado Privado
Total
3,0 mm
alunos
6,9 mm
alunos
7,0 mm
alunos
n.a. 42,5%(2)
PNLDOutros Total
26,9 mm
alunos
33,9 mm
alunos
Mercado de Escolas de
Educação Básica
1%(5)
SETS
3
Mercado Privado
Mercado Científico,
Técnico e Médico
45%(4) (Direito)
5
TOP
5
TOP
R$ 880 milhões/ano(3)6,9 mm alunos
40 mil escolas
1. Baseado nas listas de adoção das escolas privadas (2016/2017)
2. FNDE, PNLD 2017
3. FIPE 2016
4. Nielsen 2016
5. Hoper, 2014
10. 10
Nossos Negócios
Mercado Privado
Mercado Público
Soluções Educacionais para
Ensino Básico (K12)
Escolas Próprias, Cursos
Pré-Vestibulares e Idiomas
Soluções para Ensino Técnico
e Superior (SETS)
Mercado Privado
Mercado Privado
11. 11
Oferta Integrada de Soluções Educacionais para Ensino Básico
Modelo de negócios focado no relacionamento de longo-prazo com escolas, através da oferta de um amplo portfolio
de produtos e serviços
Escola
Parceira
Sistemas
de Ensino
Social e
Emocional
Livros
Ferramentas
de Avaliação
Formação
de
Professores
Alto nível de fidelidade (contratual)
e relações de longo prazo
̶ Maiores custos de
transferência
̶ Maior previsibilidade de
demanda/fluxo de caixa
Portfolio completo para os clientes
escolherem o que se encaixa melhor
̶ Sistema de ensino, livros ou ambos
̶ Oferta de soluções
complementares, como opções
pedagógicas para professores
Dominância do canal escolar
Tecnologia como um canal
fundamental de entrega
Oportunidade de aumentar share of
wallet através de upselling
Ferramentas
de
Aprendizagem
12. 12
Soluções Educacionais para Ensino Básico: Contrato vs. Spot
Estamos migrando as vendas para contrato em detrimento do modelo spot, tornando esse segmento mais resiliente e
rentável
Desconto Médio
Desconto no ciclo comercial 2016/17
42%
34%
Spot Contrato
Duration dos Contratos
Duration médio (anos)
Recuperação da capacidade ociosa das
escolas parceiras
Desintermediação do canal de vendas com
investimentos para last mile e venda direta aos clientes
Resiliência, menor evasão para as escolas
e para a SOMOS
Upselling de produtos, maior profundidade do
relacionamento comercial
Redução dos esforços comerciais
Alunos e Escolas em Contrato
Número de Alunos (‘000) e Escolas
OportunidadesBenefícios
2.5
3.0
2.7
3.4
2017 2018E
Sistemas de Ensino Livros (PAR)
656
945
2014 2017
2.158 2.779
Número de Escolas
635
895
PAR
PAR
883 (1)
Fonte: Companhia
(1) Em 30 de Setembro de 2017 (3T17)
13. 13
Soluções Educacionais para Ensino Básico: PNLD
Apresentamos uma atuação consistente no PNLD, um programa com amplo alcance e baixo investimento por parte do
governo
Fonte: FNDE e FIES
(1) Excluindo PNLD Campo
(2) Valor de aquisição de livros no programa PNLD 2017, não considera custos com logística e distribuição
Executado em ciclos trienais de compra e reposição
Livros didáticos são formalmente definidos
Escolha é inserida pelas escolas no sistema do FNDE
Diretores e professores de 78 mil escolas analisam e
escolhem as obras
“O PNLD é um dos programas mais estruturantes do MEC.
O investimento feito nele é um investimento que chega na
ponta, para o aluno, para a família e para a escola. Ter o
livro didático é fundamental para ajudar a estruturar o
ensino dentro da sala de aula.”
Rossieli Soares da Silva
Secretário de Educação Básica do MEC
# de Alunos
(mm)
Gastos do
Governo
(R$ bi)
26,91
1,22
2,4
18,7
Visão Geral do PNLD: Fluxo de AdoçãoDestaques do PNLD
Programa de alto impacto e baixa necessidade de
investimento por parte do governo
Livro didático é considerado o principal material de
apoio em sala de aula pelos professores brasileiros
Eficiência operacional
• Cash cow business
PNLD
PNLD: Alcance e Investimento
Processo democrático de escolha dos livros didáticos
14. 14
Nossos Negócios
Mercado Privado
Mercado Público
Soluções Educacionais para
Ensino Básico (K12)
Escolas Próprias, Cursos
Pré-Vestibulares e Idiomas
Soluções para Ensino Técnico
e Superior (SETS)
Mercado Privado
Mercado Privado
15. 15
Plataforma Escalável com Foco em Educação de Alta Qualidade
Nós operamos 28 escolas próprias com 19,4 mil alunos, 3 cursos pré-vestibular em São Paulo e 120 unidades da Red Balloon
Alta qualidade e foco no mercado premium
Foco em crianças e adolescentes
Metodologia única
~20 mil alunos de
educação básica
28 unidades
~25 mil alunos
120 unidades
4
4
2
1
15
2
Escolas e Cursos Pré-Vestibulares Idiomas
Marcas reconhecidas
Forte performance acadêmica
Mais de 900 professores
3
Fonte: Companhia, em 30 de Setembro de 2017 (3T17)
16. 16
Foco nos Primeiros Anos para Aumentar Lifetime Value
Ensino
Infantil
Ensino
Fundamental
I
Ensino
Fundamental
II
Ensino
Médio
Elasticidade
a Preço
Evasão
Ambiente
Competitivo
2014 2017
3%
18%
30%
49%
6%
24%
34%
36%
Mais Favorável Menos Favorável
Ciclo do
Aluno
Nosso foco tem sido em aumentar os anos iniciais (base da pirâmide escolar) que possuem melhores fundamentos
17. 17
Escolas: Backbone Operacional e Pedagógico
Nossa rede de escolas é integrada do ponto de vista operacional, com foco em aumentar a eficiência e otimização
dos processos, permitindo que o time pedagógico se dedique ao processo de aprendizagem do aluno
Processo de Captação
Estruturado
Acompanhamento de Performance pela
SGE (Somos Gestão Escolar)
Centralização de Atividades-Chave e
Sistema Operacional Único
R$ MM 2015 e 2016 2017 (dias atraso)
2016 #### #### #### #### 5,8% 3,1% 4,6% 3,7% 9,8% #### #### 4,4%
2017 #### #### 6,3% #### 4,9%
Inadimplência Acumulada Realizado Orçado Projeção
PDD R$ % RL
PO -0,25 PO 0,79 0,52%
2016 #### #### 5,5% 5,2% 3,0% 2,6% 1,7% 1,8% 3,0% 3,3% 3,5% 2,1% Real -0,37 Projetado 0,50 0,33% -0,28
2017 #### #### 3,5% 5,6% 2,5% 2,5% 1,5% 1,6% 2,7% 2,9% 3,1% 1,9% Projetado c/ ações 0,31 0,20% -0,48
A escola possui R$ 0,10MM na faixa de atraso de 151 a 180 dias. Caso não ocorra
recuperação para esta carteira e nem recebimento para o estoque de PDD este
valor será provisionado no mês de junho/17.;
Projeta-se que a meta de PDD para 2017 será atingida e ainda haverá um saving
de R$ 0,33MM. Com as ações de ex-alunos, a projeção de saving aumenta para R$
0,52MM. Como ponto de atenção para este item fica o batimento que está sendo
realizado entre Oracle e Phrima.
PDD
Estoque PDD
1,71 |
realizado projetado
Variação Projeção
x PO (R$ MM)
ytd (maio)
Saldos | 2015 0,95 |
INDICADORES MENSAIS DE CARTEIRA E INADIMPLÊNCIA pH
Inadimplência Mensal Aging dos Títulos
2,0220172016
A inadimplência acumulada está inferioir ao ano de 2016 e projetamos fechar
2017 em 1,9%.
Inadimplência acumulada colégio: 2,8%
Inadimplência acumulada curso: 1,6%
0%
4%
8%
12%
16%
20%
24%
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
2016 2017
Inadimplência PDD e AGING
-0,95
0,19 0,18 0,15 0,18 0,15 0,15 0,18 0,15 0,15 0,14 0,13
-1,00
-0,17
0,30 0,25 0,25
0,00 0,01
0,20
0,13
0,24 0,25
0,05
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
0%
4%
8%
12%
16%
20%
24%
28%
32%
36%
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez
2016 2017
0,24
0,90
0,41
0,68
0,02 0,01
1,96
0-30 31-60 61-90 91-120 121-150 151-180 >180
Melhoria contínua através da mensuração dos KPIs de cada aspecto do desempenho das nossas escolas
Modelo proprietário de precificação
Otimização da ocupação de turmas
Mesmo ERP (TOTVS RM)
Cobrança e compras
Contabilidade e finanças
Venda de uniformes e material
didático
Relatório de indicadores financeiros,
operacionais e pedagógicos
Benchmark entre escolas da rede
18. 18
Experiência em Expansão e Potencial de Crescimento
Nossa plataforma de escolas é escalável. Executamos diversos projetos de expansão orgânica e M&A.
Nome da Escola Tipo
2014
Caruaru Orgânico
Recreio Orgânico
Maxi M&A
Águas Claras M&A
2015
Petrolina Orgânico
Doze de Outubro M&A
ECSA M&A
Exp. 910 Orgânico
Mater Christi M&A
Freguesia Orgânico
São José M&A
Icaraí III Orgânico
2016
Integrado Jaó M&A
2017
Integrado Marista Orgânico
2.000
4.400
2013 2017
Experiência em Expansão
1
32
4
2015: Nova unidade em Caruaru
2016: Nova unidade em Recife (Casa Forte)
2016: Nova unidade em Petrolina, construída em 2015
Estudo de Caso: Colégio Motivo
Evolução do Número de Alunos
220
Ativos
Potenciais
241 mil
Alunos
2013: Aquisição do Colégio Motivo em Recife (1 escola)
2,0 mil
4,4 mil
Mercado Estratégico
~3.400 Escolas
19. 19
Plataforma Única de Idiomas
~25 mil alunos
120 unidades
Assessoria
pedagógica para
escolas regulares
Orientação e
sistema de ensino
que permitem que
a escola ofereça
aulas de inglês de
qualidade
4
Aulas de inglês em
escolas regulares
com a
metodologia e os
materiais do Red
Balloon
2
In School
Metodologia única
Foco em classes
de maior poder
aquisitivo
Modelo de
negócios
semelhante ao de
escolas de
educação básica
1
ESL
Foco em crianças e adolescentes
Metodologia única
Forte crescimento e modelo de negócios asset-light
Oportunidade de cross-selling com as escolas da SOMOS
Atividades em
inglês no
contraturno
Inclui grupo de
teatro, coral, aulas
de raciocínio,
dentre outras
atividades
Mais
Horas
3
Possuímos uma plataforma única de junior english premium que permite diversas alavancas de crescimento
Fonte: Companhia, em 30 de Setembro de 2017 (3T17)
20. 20
Nossos Negócios
Mercado Privado
Mercado Público
Soluções Educacionais para
Ensino Básico (K12)
Escolas Próprias, Cursos
Pré-Vestibulares e Idiomas
Soluções para Ensino Técnico
e Superior (SETS)
Mercado Privado
Mercado Privado
21. 21
Soluções Educacionais para Ensino Técnico e Superior (SETS)
Somos líderes do mercado de Direito através da Saraiva e temos grande oportunidade de crescimento no ensino técnico por
meio de nossa plataforma de conteúdo
Fonte: Companhia e Nielsen
Relacionamento comercial com principais
IESs do país
+700 pontos de venda
Receitas principalmente atreladas a conteúdos
impressos, porém com um roadmap claro
para a digitalização e B2B
Ensino Técnico: Plataforma de Conteúdo Ensino Superior: Liderança no Mercado Jurídico
R$ 238 mmTotal 45%
R$ 133 mmEspecialidades 35%
R$ 42 mmCursos Preparatórios 31%
R$ 63 mmLegislação Pura 76%
Segmento
Jurídico
Tamanho do
Mercado
Market Share
da Saraiva
Material
para ~60
cursos
de 107 aprovados
pelo Ministério
da Educação (MEC)
Reforma do Ensino Médio (a partir de 2018)
Expansão da carga horária mínima anual de 800 para
1,400 horas
Divisão entre currículo obrigatório e percursos opcionais
Reintrodução do conteúdo técnico/profissionalizante
como um dos percursos possíveis
Oportunidade para a SOMOS
23. 23
Destaques Operacionais | K12
Número de Escolas Parceiras (em unidades)
Fonte: Companhia
Número de Alunos com Contratos (‘000)
1.811
2.158
2.480
2.630
2.779
3T13 3T14 3T15 3T16 3T17
564
683
838
993 995
3T13 3T14 3T15 3T16 3T17
24. 24
Destaques Operacionais | K12
Market Share da SOMOS no PNLD
Market Share no PNLD (Ensino Fundamental II – 2017)
Fonte: Companhia e FNDE
SOMOS
42,5%
A
16,7%
B
20,1%
C
7,7%
Outros
13,0%
60,3
75,7
87,6
47,4
75,6
37,1%
30,2%
39,6%
46,2%
42,5%
EF1 EF2 EM EF1 EF2
2013 2014 2015 2016 2017
Volume de Compra (mm de livros) SOMOS market share
25. 25
Destaques Operacionais | Escolas Próprias & Idiomas
Número de Escolas Próprias (em unidades) Número de Alunos em Escolas Próprias (‘000)
Número de Escolas Red Balloon (em unidades) Número de Alunos na Red Balloon (‘000)
Fonte: Companhia
12
15
21
28 28
3T13 3T14 3T15 3T16 3T17
7,9
13,2
18,5
19,8 19,4
3T13 3T14 3T15 3T16 3T17
33
48
83
105
120
3T13 3T14 3T15 3T16 3T17
13,6
14,8
18,4
22,3
25,2
3T13 3T14 3T15 3T16 3T17
28. 28
Visão Geral da Alavancagem
Destaques da 1ª Emissão Pública de Debêntures Evolução da Dívida Líquida (R$ mm)
Rating AA -(br) pela Fitch
Data da Liquidação 15 de Agosto de 2017
Oferta Base R$ 600 milhões
Demanda 2,0x book
Oferta Final R$ 800 milhões
Volume por Serie
Série (Amortização)
Taxa Máxima
Taxa Final
R$ 600 mm R$ 200 mm
3 anos 5 anos
CDI + 1,60% CDI + 1,85%
CDI + 0,90% CDI + 1,70%
Fonte: Companhia
903
1.389
1.072
1.336 1.268
369
269
604
389
673
395
472,6x
3,6x
2,3x
2014 2015 2016 3T16 3T17
Dívida Líquida Caixa e Equivalentes
Ativos Financeiros Dívida Líquida/EBITDA