O documento fornece dicas sobre como corretores de imóveis, imobiliárias e construtoras podem se diferenciar e vender mais usando marketing digital e produzindo conteúdo online de forma consistente. As principais dicas incluem: 1) produzir vídeos de conteúdo semanalmente mostrando a rotina do negócio; 2) convidar clientes e outros para produzirem conteúdo também; 3) usar as experiências de compra dos clientes como protagonista de casos de sucesso.

1. LANDA | SINDUSCON 2017

2. Rafael Landa
marketing imobiliário digital

4. Landa | s indus con 2 017

5. Landa | s indus con 2 017

6. Landa | s indus con 2 017
fobia de ficar sem um aparelho
de comunicação móvel

7. Meu celular é minha vida
Landa | s indus con 2 017

8. Meu celular é minha vida
por dia
Landa | s indus con 2 017
Fonte: wgs n 2 017

9. Meu celular é minha vida
Assistindo vídeos no celular
Landa | s indus con 2 017
Fonte: wgs n 2 017

10. 2016
1916
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11. Junho 2017
foto @ericorocha
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12. Junho 2017
foto @ericorocha
Landa | s indus con 2 017

13. o que um
corretor de
imóveis vende?
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14. Imóvel?
Informação?ou
Conteúdo?
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15. O cliente compra
de você aquilo
que você sabe
que ele não sabe.
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16. Antes de procurar
um corretor,
pessoas procuram
soluções para
seus problemas.
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17. A.JU.DAR
é a melhor forma
de prospecção!
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18. Seu
conteúdo
sua
cabeça
(um a um)
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InternetMais pessoas

19. Landa | s indus con 2 017
InternetMais pessoas
Seu
conteúdo
sua
cabeça
(um a um)

20. COMO VENDER
MAIS IMÓVEIS POR
MEIO DIGITAL?
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21. Landa | s indus con 2 017
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pra cada ideia, beleza?

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26. Landa | s indus con 2 017
pra fazer vídeo de conteúdo
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27. Landa | s indus con 2 017
Escolhe um decorado, um imóvel, uma
parte legal da imobiliária, uma rua do
bairro;
Pense em falar assuntos que ajudem a
conhecer mais a região, o crédito
imobiliário, a compra e venda,
contratos, etc;
Camera na mão (pode ser o celular
mesmo)
Nos 5 segundos iniciais diga quem você
é, o que você faz e porque tá gravando
esse vídeo;
pra fazer vídeo de conteúdo
bit.ly/tripecorretor real estate
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28. Landa | s indus con 2 017
pra fazer vídeo de conteúdo
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Aproveita tua naturalidade pra passar
uma verdade.
De 60 a 90 segundos de vídeo
E finalize sempre com alguma ação:
•
•
•
•
• Whatsapp _______

29. Landa | s indus con 2 017
pra fazer vídeo de conteúdo
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Utiliza o criador de anúncios no
Facebook pra gerar visualizações e
interessados no seu conteúdo
E O MAIS IMPORTANTE

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34. Landa | s indus con 2 017
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4k visualizações
9 aquecimentos
de clientes
com R$40

35. COMO CRIAR
CONTEÚDOS?
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36. Landa | s indus con 2 017
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37. CONVIDA AS
PESSOAS PRA
FAZEREM CONTEÚDO
TAMBÉM!
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2. COMO CRIAR CONTEÚDOS?
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39. real estate
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40. Landa | s indus con 2 017
pra convidar pessoas a
fazerem conteúdo
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41. Landa | s indus con 2 017
pra convidar pessoas a
fazerem conteúdo
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Chame seus seguidores e clientes para
colaborar;
Publique nas tuas plataformas de atuação
• Post no Facebook
• Se quiser fazer GIF vai em (giphy.com)
• Convida por lista de transmissão no
Whatsapp;
• Dispara um e-mail usando o MailChimp
• Faz uma transmissão ao vivo no
Facebook
Investe R$20 a R$30 na publicação via
anúncios do Facebook;

42. DEPOIS PUBLICA E
AVISA AS PESSOAS.
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2. COMO CRIAR CONTEÚDOS?
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43. Landa | s indus con 2 017
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Coloca uns R$10 e divulga pra
todos que participaram do Guia.
COMO?
COMO ASSIM AVISAR?pra convidar pessoas a
fazerem conteúdo

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50. real estate
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+ visitas no site
+ leads nos produtos da
construtora

51. COMO ME
DIFERENCIAR SENDO
CORRETOR,
IMOBILIARIA OU
CONSTRUTORA?
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52. APROVEITA TUA
NATURALIDADE PRA
PASSAR UMA
VERDADE.
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3. COMO ME DIFERENCIAR?
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53. Landa | s indus con 2 017
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54. A
VERDADE
DO SEU
DIA A DIA
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#SomosdeObra

55. real estate
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56. Landa | s indus con 2 017
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57. Landa | s indus con 2 017
Pra fazer mais conteúdos
naturais e verdadeiros
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58. Landa | s indus con 2 017
Pra fazer mais conteúdos
naturais e verdadeiros
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Lista tuas principais atividades do dia;
• Visita a obras;
• Conversar com despachantes (mostra
o que eles fazem);
• Ajustes de contratos (mostra dúvidas
que os clientes tem aqui);
• Visita ao imóvel (aproveita pra
entrevistar o tio da padaria perto);
• Pegar documentação do proprietário;
(aproveita e grava um depoimento
dele sobre o imóvel)

59. Landa | s indus con 2 017
Pra fazer mais conteúdos
naturais e verdadeiros
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Faz 1 vídeo novo por semana [sem medo de
errar ou não ficar bom];
Caso não tenha blog, escreve 1 novo texto
no Facebook Notes por semana;
facebook.com/notes

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62. Landa | s indus con 2 017
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63. COMO FAZER
CONTEÚDO TODA
SEMANA?
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67. Landa | s indus con 2 017
Pra conteúdo pra
proprietários
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Escreve todas as principais dúvidas que
você ouve dos clientes, corretores e
públicos influenciadores da tua marca;
Convida especialistas de áreas que sabem
muito do assunto pra fazer um conteúdo
junto
Se tu capta um imóvel por semana, tu é
capaz de fazer um conteúdo por semana

68. COMO AJUDAR
MAIS E TER MAIS
CLIENTES?
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69. CRIA O TEU
PROGRAMA SEMANAL
DE VÍDEOS.
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5. COMO AJUDAR MAIS E TER MAIS
CLIENTES?
Landa | s indus con 2 017

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72. Landa | s indus con 2 017
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73. Landa | s indus con 2 017
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74. Landa | s indus con 2 017
Pra fazer um programa
semanal
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Separa 1 turno por semana;
Considerar todos os públicos (compradores,
vendedores, corretores)
Vídeos com 2 a 3 minutos;
Comprar um tripé pode ser boa alternativa
(e uma câmera e microfone lapela também)
bit.ly/lapelavideo

75. COMO APROVEITAR
A EXPERIÊNCIA DE
COMPRA DO SEU
CLIENTE?
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76. COLOQUE SEU
CLIENTE COMO
PROTAGONISTA.
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6. COMO APROVEITAR A EXPERIÊNCIA
DE COMPRAR DE VOCÊ?
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80. Landa | s indus con 2 017
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5 vídeos produzidos
+ de 100 retornos de
clientes elogiando
+ pessoas confiando e
indicando.
bit.ly/experinciainfinity
6. COMO APROVEITAR A EXPERIÊNCIA
DE COMPRAR DE VOCÊ?

81. Landa | s indus con 2 017
Pra relatar experiências dos
seus clientes
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Assinou contrato?
Pede pra gravar um vídeo!
Pede pra tirar uma foto
Marca a entrega das chaves no imóvel e
grava com teu celular esse momento
Cria um álbum no Facebook chamado
Coloca R$10 a R$20 em Facebook Anuncio
para mostrar aos clientes que estão em
atendimento;

82. Landa | s indus con 2 017
Livro
@willian binder
@ericorocha
@fabiopradolima
Clientes The Wedge
WGSN previsão de tendências
Referências dessa palestra

83. RAFAEL, O QUE
MAIS EU PODERIA
FAZER?
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84. TER SEU
CHECKLIST DE
ROTINA
DIGITAL.
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85. Landa | s indus con 2 017
CHECKLIST DE ROTINA DIGITAL.
1 novo vídeo (DE CONTEÚDO) essa semana
1 novo texto pro Facebook ou blog essa semana
1 novo anúncio no Facebook Anúncios
1 atualização dos anúncios nos portais;
Eu poderia...
Eu gostaria...
Eu deveria...

86. RESUMI O
CONTEÚDO EM
UM VÍDEO DE 150
SEGUNDOS PRA
VOCÊ LEVAR
PRA CASA.
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bit.ly/150segundos

87. Landa | s indus con 2 017
real estate
inspirationbit.ly/150segundos

88. Muito OBRIGADO.
Rafael Landa
Fala comigo: rafael@thewedge.com.br
(51) 9.9902.5962

89. real estate
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90. real estate
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