Apresentação no seminário Novos Mercados, Novas Estratégias - da série Turismo: Eventos em Debate - realizado pelo Cetur da CNC, em 10 de outubro de 2018, no Rio de Janeiro.

1. HOTELARIA NO SUPORTE E INCENTIVO AOS EVENTOS:
Como lucrar com este cenário
Rosangela Gonçalves
Hotéis Transamerica

2. HOTELARIA
Origem de Receitas
 Corporativo
 Lazer
 Eventos

3. EVENTOS E LAZER
 Negócios potencializados por ações de Vendas e Marketing.
 Limites de Infraestrutura: malha aérea, número de quartos dos
hotéis, locais para eventos e preços.

4. Participação da Hotelaria na
Captação de Eventos
 Ativa : em eventos corporativos pequeno e médio porte.
 Passiva: em grandes eventos, em especial associativos e feiras.
Para crescer é necessário conhecer as etapas da captação,
segmentos envolvidos e trabalho em parceria.

5. Distribuição dos gastos dos
participantes de eventos
32%
23%
17%
12%
9%
7%
Hotéis e espaços de eventos Transporte aéreo Outros
Restaurantes Transporte terrestre Serviços relacionados
Fonte – CLC Economic Impact Survey

6. Distribuição das Receitas da
Industria Hoteleira Americana
Outras Receitas
64%
Convenções,
Congressos e
Exposições
25%
Reuniões Corporativas
10%
Viagens de Incentivo
1%
Fonte – CLC Economic Impact Survey

7. Segmentação
Eventos Corporativos
• Lead time curto
• Infraestrutura específica
• Competitividade de valores
• Maior parte em hotéis

8. Segmentação
Eventos Associativos
• Lead Time mais longo
• Trabalho corpo a corpo nas associações – o anfitrião precisa
candidatar o destino
• Parceria com PCO´s
• Interlocução com as cias aéreas
• Maior parte em Pavilhões e Centros de Convenção
• Planejamento

9. Segmentação
Feiras
• Forte influência da atividade industrial e comercial do destino
• Eventos recorrentes
• Parceria com promotores de feiras
• Maior parte em Pavilhões e Centros de Convenção
• Buscar nichos
• Compartilhar risco

10. Segmentação
Entretenimento (esporte e cultura)
• Foco nas federações esportivas, organização e empresas ligadas a cultura)
• Parceria com produtores
• Apoio das cidades(prefeituras)
Outros: Associações políticas, religiosas, etc...

11. RANKING ICCA

12. A Hotelaria deve participar ativamente no planejamento e processo de
captação de eventos, gerando uma previsibilidade de resultados, que somado
a demanda corporativa, mais previsível, mitiga a incerteza dos prognósticos.

13. PARCERIAS
• Convention Bureaus, PCO´s, associações, governo em níveis municipal e
estadual.
Fonte de dados: ICCA, Unedestinos

14. % SUCESSO =
• Trabalho associativo
• Informação
• Análise
• Estratégia
• Ação coordenada

15. Muito obrigado!