Slides abertura fctunl v3(2fev)

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As empresas nascem e crescem quando conseguem colocar os seus produtos no mercado, quando vendem. A área comercial é por isso o veículo e o motor desse crescimento e consequentemente do negócio. É preciso conhecer o mercado, conhecer os produtos (os seus e da concorrência), perceber o que o mercado procura e está a comprar, conhecer e influenciar os clientes, entender como cada cliente decide, antecipar e criar novas oportunidades.
Mas vender não é um monopólio da área comercial. Qualquer profissional em qualquer área, precisa de dominar, nem que seja de forma elementar, algumas das técnicas essenciais de vendas, quer trabalhe na área financeira, de produção, numa ONG, ou numa Universidade. Cada um de nós precisa de vender algo: ideias, opiniões, a si quando está num processo de candidatura a emprego, etc. Os líderes reconhecidos pelos seus pares são peritos em dominar as técnicas de vendas e de interação social.
Procura-se nesta sessão que cada orador mencione quando e como percebeu o alcance do que é saber negociar, não apenas limitado às funções de comercial do terreno, mas em qualquer função, nomeadamente dos líderes. É uma competência transversal útil em todas as profissões.

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  1. 1. Área comercial: uma grande oportunidade deÁrea comercial: uma grande oportunidade de emprego e de carreiraemprego e de carreira 2 de Fevereiro de 2015 Carlos Carneiro, João Paulo Girbal, Manuel Santos Carneiro
  2. 2. • Licenciatura em Engenharia Mecânica - FEUP - 1996 • Implementação de Sistemas de Gestão da Manutenção e Sistema de Qualidade (Certificação da Qualidade ISO 9002), 1996 - 97 • Implementação e controlo de rede mundial de revenda de produtos Frezite (Europa, Ásia, Américas)
  3. 3. 25 anos em multinacionais do sector das TIC: •16 anos Microsoft (1994-2009), onde foi Diretor Geral durante 5 anos, entre 2001 e 2006. •Anteriormente, exerceu funções na Informix Software (1 ano), na Digital Equipment Portugal (7 anos) e na NCR Portugal (1 anos). Presidente da Direção da Centromarca, Associação das Empresas de Produtos de Marca, Membro do Board da AIM – European Brands Association, Vogal da Direcção da CIP – Confederação Empresarial de Portugal e Fundador e Presidente da Direção da Oeiras International School, IB World School, Asfl. É fundador e Presidente da Associação dos Alumni da Microsoft em Portugal. É membro do Conselho Consultivo da GFI Portugal. Tem atualmente projetos pessoais na área da aviação de lazer (AEROLAZER e EET) e detém licença de pilotagem com qualificações em asa fixa e rotativa. Licenciado em Engenharia Electrotécnica e de Telecomunicações pelo Instituto Superior Técnico tendo efectuado uma pós graduação em Gestão na Universidade Nova de Lisboa e o Programa de Alta Direcção Empresarial da AESE.
  4. 4. • Iniciou a sua carreira como professor de Matemática • Trabalhou na IBM durante 29 anos: Programador, Analista de Sistemas, Comercial, Diretor, Membro do Conselho da Administração, trabalhou no International Sales Office em White Plains nos USA como responsável pelo marketing para grandes clientes IBM a nível mundial • Sócio Gerente da Fozgest Gestão de Inv. Imobiliários (desde 1989) • Vereador da Câmara Municipal de Valongo • Presidente da Sociedade Vinhos Borges • Administrador do Banco Borges & Irmão e Banco de Fomento Exterior • Sócio fundador das empresas Imediata Banca e New Boston Select (hoje Randstad Tech) • Associado fundador e Presidente da Share- Associação para a Partilha do Conhecimento • Consultor de várias empresas • Orador convidado por várias instituições para os temas de gestão de recursos humanos, estratégia, liderança, Vendas, marketing e gestão comercial, sistemas de informação • Tem vários artigos publicados em revistas e jornais especializados e semanários • Trabalha como mentor em várias instituições e incubadoras • Membro da direção da Câmara Comércio Americana desde os anos 80 ​
  5. 5. “COMPETÊNCIASTRANSVERSAIS PARA A EMPREGABILIDADE” 1 Janeiro 2015 2 Fevereiro 2015 seg ter qua qui sex sáb dom seg ter qua qui sex sáb dom 1 2 3 4 1 5 6 7 8 9 10 11 2 3 4 5 6 7 8 12 13 14 15 16 17 18 9 10 11 12 13 14 15 19 20 21 22 23 24 25 16 17 18 19 20 21 22 26 27 28 29 30 31 23 24 25 26 27 28
  6. 6. PROGRAMA UNIVERSIDADES 2015 6
  7. 7. PROGRAMA UNIVERSIDADES 2015 6

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