Passo 1: Diamandis recrutou apoiadores que já haviam visto seu sucesso anterior para construir familiaridade e credibilidade. Passo 2: Em vez de perseguir seu objetivo ambicioso diretamente, ele organizou uma conferência menor primeiro para desenvolver experiência. Passo 3: Ele aproveitou oportunidades para elevar a credibilidade da conferência, atraindo cada vez mais importantes participantes.

1. A SUPERCREDIBILIDADE
EM 4 PASSOS

2. Para lançar a International Space University, embrião da
Singularity University, Peter Diamandis e seus parceiros
perceberam que precisavam construir uma
supercredibilidade, como todo empreendedor
exponencial.
A seguir, Diamandis compartilha sua
estratégia para isso, passo a passo:

3. “Começamos recrutando a ajuda de pessoas que haviam visto
nosso sucesso nos últimos cinco anos. Isso pode parecer óbvio,
mas não é. No jogo das startups, especialmente no início da sua
carreira, os apoiadores costumam ser os amigos próximos, e a
família, as pessoas que já o conhecem e confiam em você.
PASSO 1
FAMILIARIDADE IMPORTA

4. Depois, as pessoas mais propensas a investir no seu sucesso são
aquelas que já viram você ter sucesso. Assim, se lhe falta um
currículo, construa um. Comece seu projeto ousado com uma
iniciativa bem menor para mostrar aos outros do que você é
capaz. Então, aproveite essa rede para seu próximo passo.”
PASSO 1
FAMILIARIDADE IMPORTA

5. “Em vez de nos precipitarmos rumo ao nosso objetivo ousado de
uma universidade espacial, nosso primeiro passo foi organizar uma
conferência para ‘estudar’ a viabilidade de uma universidade
espacial. Muitos empreendedores saltam esse passo. Eles têm
uma ideia ousada, obtêm um pouco de aceitação e confundem
esse voto de confiança com um sinal de que os dólares estarão
disponíveis.
PASSO 2
DIMINUIRO RITMO E DESENVOLVERCREDIBILIDADE

6. Talvez estejam, mas aceitação real significa mais do que apenas um
pouco de confiança. Requer um monte de confiança. Investidores
adoram ideias, mas financiam a execução. E para nós, bem, uma
conferência já era algo que sabíamos como organizar. No decorrer
de alguns meses conseguimos arrecadar US$ 50 mil – a maior
parte em torno da ideia de realizar uma ‘feira de empregos’
aeroespaciais no MIT paralelamente à nossa conferência da
viabilidade da International Space University.”
PASSO 2
DIMINUIRO RITMO E DESENVOLVERCREDIBILIDADE

7. “Nossa grande oportunidade surgiu quando conseguimos o
compromisso do chefe da Agência Espacial Canadense de vir dar
uma palestra. Com o comparecimento da agência canadense,
conseguimos convencer a Agência Espacial Europeia a comparecer,
então a japonesa, a chinesa, a russa, a indiana e finalmente a
própria Nasa. Lentamente, pouco a pouco, estávamos ascendendo
rumo à supercredibilidade.”
PASSO 3
ALAVANCARA OPORTUNIDADE

8. “Nos seis meses antes da conferência, tentamos imaginar como
seria uma universidade espacial, aprofundando os detalhes do que
lecionaríamos e de quem compareceria. Desenvolvemos também
um plano detalhado envolvendo sempre nossos conselheiros –
dependíamos da qualidade de nossas ideias e de quem
apresentaria aquelas ideias ao mundo. Tão convincentes foram as
ideias e as pessoas que saltamos bem acima da linha da
supercredibilidade. O evento logo se tornou a conferência
fundadora da Singularity University.”
PASSO 4
A MENSAGEM IMPORTA

9. As informações desta apresentação foram retiradas da
publicação "A Era Exponencial" publicada na página 34,
edição nº 120 da revista HSM Management.
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