Encontro Capixaba de Empresas Juniores 2016

ENCEJ 2016 
Encontro Capixaba de Empresas Juniores 
Guarapari - Espírito Santo
Renzo Colnago 
rcolnago@gmail.com
Guarapari 2016 - Renzo Colnago - ENCEJ

Olá!
Vamos começar ? 
Todos se conhecem ?  
Todos se apresentam ?

Agenda
Modelo de Negócio (30 min) 
Identidade (30 min) 
Menu de Negócios (30 min) 
Projetos Estratégicos (30 min)

Não é…
Seminário de Planejamento Estratégico 
Dinâmica de Modelagem de Negócio 
Workshop de Validação 
Consultoria de Branding

Um cara
Executor
FICA RICO
de boas
ideias

Organização
Fortalecimento Identidade  
Maturidade - auto conhecimento 
Desenvolvimento de Cultura

Como Vamos Trabalhar ?

Diálogo
TODOS aprendem com TODOS

Arquitetura
do Ambiente

SALAPROFESSOR
AMBIENTE COLAB
Zona de Conforto…? 
Protagonismo ou Mais do Mesmo?
PORTA

Paralelismos, Analogias, Contextualizações Constantes
Storytelling
contar histórias

Quem Somos? 
Qual a nossa Missão ?  
Consegue listar os nossos Valores ? 
Se te perguntassem sua Visão Estratégica ? 
Temos uma Carteira de Projetos ? 
Saberíamos dizer nossa Proposta de Valor ?  
E a listinha de Produtos e Serviços ?
?

Vamos começar um Raciocínio ?
Sobre o nosso NEGÓCIO

Público Alvo
Custos
Receitas
Parceiros Chave
Proposta de Valor
Como me
Relaciono ?
Em que Canais ?
Quais as minhas
atividades
Que Recursos
Preciso ?
Organização

Ferramental…

www.sebraeup.com . contato@sebraeup.com . (27) 3325-5454 . Rua Cmiso Octávio Queiroz, 40, Jd da Penha
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www.sebraeup.com . contato@sebraeup.com . (27) 3325-5454 . Rua Cmiso Octávio Queiroz, 40, Jd da Penha
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27
mais à direita os elementos mais subjetivos e "emocionais" e os elementos
da parte esquerda os mais estruturais e lógicos.
Sugere-se preencher o Canvas da direita para a esquerda, pois assim é
possível conhecer primeiro os anseios e desejos dos envolvidos para, em
seguida, começar a defini-los de forma mais concreta.

28
mapear para quem se está criando valor e quem são os potenciais clientes
para os objetivos pretendidos.
Exemplos de segmentos de clientes são: Consumidores da classe C,
Mulheres, Idosos, Consumidores de São Paulo, etc.

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Proposta de Valor (Value Proposition) são criadas propostas que atendam a
determinadas necessidades dos potenciais clientes, sempre tendo os
objetivos de negócio norteando a dinâmica.
Exemplo de propostas de valor podem ser Conveniência, Personalização,
Apoio a decisão, Rapidez, Redução de custos, entre outros. Os Segmentos
de Clientes e as Propostas de Valor são os principais elementos, sobre os
quais todo o restante do Canvas se apoiará.

Qual o seu MODELO de NEGÓCIO ?
Canvas

Seguindo…

CONCEITO

Valores
Missão Visão
Missão É a finalidade da existência de uma
organização. È aquilo que dá direção e
significado a essa existência. A missão da
organização está ligada diretamente aos seus
objetivos institucionais, aos motivos pelos
quais foi criada, à medida que representa a
sua razão se ser.
A missão deve responder o que a empresa
ou a organização se propõe a fazer, e para
quem. O enunciado da missão é uma
declaração concisa do propósito e das
responsabilidades da sua empresa perante
os seus clientes:
É o sonho da organização. É aquilo que se
espera ser num determinado tempo e
espaço. A visão é um plano, uma ideia
mental que descreve o que a organização
quer realizar objetivamente nos próximos
anos de sua existência. Normalmente é um
prazo longo.
A Visão deve ser inspiradora, clara e concisa,
de modo que todos a sintam e identifiquem o
alvo a ser procurado: – pelos esforços
individuais; – pelos esforços das equipes e –
pela alocação dos recursos.
Representam os princípios éticos que norteiam
todas as suas ações. Normalmente, os valores
são compostos por regras morais que
simbolizam os atos de seus fundadores,
administradores e colaboradores em geral.
Valores são princípios, ou crenças, que servem
de guia, ou critério, para os comportamentos,
atitudes e decisões de todas e quaisquer
pessoas, que no exercício das suas
responsabilidades, e na busca dos seus
objetivos, estejam executando a Missão, na
direção da Visão.
Adaptado de: http://pt.slideshare.net/rscosta1973/misso-viso-e-valores-33920678

Valores
Missão
Visão
Declaração clara e objetiva.
Inspiração de longo prazo
Princípios que norteiam

Missão : Visão : Valores
Identidade

PRODUTO x SERVIÇO

https://blog.contaazul.com/diferenca-entre-produto-e-servico

Produto ou Serviço
ou
Produto e Serviço
?

Estratégia
• Produto e Serviço
• Vender uma vez
• Vender “perpetuidade”
• Combinar produto com serviço

Produtos e Serviços
Listemos

Projetos Estratégicos

Projeto Plano Estratégico
Segundo o PMBOK: “Um projeto é um
esforço temporário empreendido para criar
um produto, serviço ou resultado exclusivo.
Os projetos e as operações diferem,
principalmente, no fato de que os projetos
são temporários e exclusivos, enquanto as
operações são contínuas e repetitivas.”
Planejamento Estratégico é um processo gerencial que
se refere à formulação de objetivos para a seleção de
programas de ação e para sua execução, levando em
conta as condições internas e externas à empresa e sua
evolução esperada. Também considera premissas
básicas que a empresa deve respeitar para que todo o
processo tenha coerência e sustentação.
Adaptado de: http://pt.slideshare.net/rscosta1973/misso-viso-e-valores-33920678

Deﬁnir nossos Projetos
Carteira

Resumindo…

Carteira de Projetos
Produtos
e
Servicos
Identidade
Organizacional
Modelo de Negócio
Missão
Visão Valores

De Leitura
Sugestão

Perguntas?

Obrigado!
Renzo Colnago 
rcolnago@gmail.com

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