Rogério Angelim – 07/07
CAPTAÇÃO E
GESTÃO DE
LEADS
NA ERA DIGITAL
Evoluçãodo consumidor
2002
O n d e t u d o
c o m e ç o u
A i m p o r t â n c i a d o s
leadsq u a l i f i c a d o s
Dona Fátima
OFERECER
v o c ê s e m p r e t e m a l g o a
m a s o f e r e c e s e m p r e
TUDO
o q u e t e m ?
Ações para
Captação
de
Leadsna era do
marketing
digital
Dp 22/06
Entregabilidade
PODEM SER DIGITAISAÇÕES OFFLINEPODEM SER DIGITAIS
Quantidade
Qualidade
Respostas
digitais em
tempo
de crise
M a r c e l o
C o u t i n h o - F G V
PPT Marcelo
Coutinho da FGV
http://goo.gl/Kcqecg
5 passos do
Atrair o público com a
produção e oferta de
conteúdos
relevantes e
relacionados à
área de atuação da
empresa.
1 - ATRAÇÃO
BLOGS / REDES SOCIAIS
Seja referência e atraia engajamento do
seu público
MARKETING DE CONTEÚDO
Gere conteúdo de qualidade...
“61% dos consumidores se sentem melhor com uma
marca quando essa oferece um conteúdo
personalizado e direcionado às suas n...
“32% das marcas tem
diminuído os gastos com publicidade
convencional para destinar a verba
ao marketing de
conteúdo.”
(via...
2 - CONVERSÃO:
Converter o visitante em um Lead,
pessoa que deixa seus dados para a
empresa poder manter um
relacionamento...
webinar
Páginas
de captura
Cadastro social
3 - RELACIONAMENTO:
Manter um relacionamento com esses Leads para
educá-los e conduzi-los pelo funil de vendas até que
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“82% das empresas que
têm um blog
diário recebem novos
clientes todos os
dias”
(viaHubSpot)
“Os leads nutridos
geram, em média, 20%
mais oportunidades
de comprado que os
sem nutrir.”
(via DemandGen Report)
4 - VENDA
F e c h a r a v e n d a c o m o s
Leads t r a z i d o s p o r
a ç õ e s d e Marketing
Digital
A n a l i s a r c a d a etapa
anterior p a r a
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m o v e n d o e p o d e r
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“Sem
mensuração
não existe
evolução”
E - b o o k s o b r e t i p o s d e
inbound marketing
que sua empresa pode oferecer
Fonte: Resultados Digitais
Remarketing inteligente
Política de privacidade
Remarketing
https://support.google.com/adwords/answer/2549063?hl=pt-BR
10/06
6 em cada 10 espectadores
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mesmo tempo que assistem tv
Smartphones
62% têm mais
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47% são da
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82% dos
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http://nextecommerce.com.br/14-das-compras-online-no-brasil-ja-sao-feitas-em-smartphone/
SITE MOBILE
O U
APP?
- Comece criando um bom site mobile.
- Otimize seu site para garantir uma boa
experiência do usuário e melhore
resultados ...
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Mobile Day
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https://goo.gl/UNzIqI
ClienteTem o poder da pesquisa
Obrigado
Rogério Angelim
@rangelim
rogerioangelim@gmail.com
81 – 9.9624-5401
TEMAS ABORDADOS
MKT Day Exclusive- Geração e Gestão de Leard - Rogério Angelim
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Apresentação realizada dia 07/07/2015 para integrantes do MKT Day Recife, realização DuploL Marketing e Eventos

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  1. 1. Rogério Angelim – 07/07
  2. 2. CAPTAÇÃO E GESTÃO DE LEADS NA ERA DIGITAL
  3. 3. Evoluçãodo consumidor
  4. 4. 2002 O n d e t u d o c o m e ç o u
  5. 5. A i m p o r t â n c i a d o s leadsq u a l i f i c a d o s
  6. 6. Dona Fátima
  7. 7. OFERECER v o c ê s e m p r e t e m a l g o a m a s o f e r e c e s e m p r e TUDO o q u e t e m ?
  8. 8. Ações para Captação de Leadsna era do marketing digital
  9. 9. Dp 22/06
  10. 10. Entregabilidade
  11. 11. PODEM SER DIGITAISAÇÕES OFFLINEPODEM SER DIGITAIS
  12. 12. Quantidade Qualidade
  13. 13. Respostas digitais em tempo de crise M a r c e l o C o u t i n h o - F G V
  14. 14. PPT Marcelo Coutinho da FGV http://goo.gl/Kcqecg
  15. 15. 5 passos do
  16. 16. Atrair o público com a produção e oferta de conteúdos relevantes e relacionados à área de atuação da empresa. 1 - ATRAÇÃO
  17. 17. BLOGS / REDES SOCIAIS Seja referência e atraia engajamento do seu público MARKETING DE CONTEÚDO Gere conteúdo de qualidade VÍDEOS Praticidade e velocidade em gerar conteúdo
  18. 18. “61% dos consumidores se sentem melhor com uma marca quando essa oferece um conteúdo personalizado e direcionado às suas necessidades. (Via Custom Content Council )
  19. 19. “32% das marcas tem diminuído os gastos com publicidade convencional para destinar a verba ao marketing de conteúdo.” (viaInbound Marketing Agents)
  20. 20. 2 - CONVERSÃO: Converter o visitante em um Lead, pessoa que deixa seus dados para a empresa poder manter um relacionamento e torna-lo um potencial cliente.
  21. 21. webinar
  22. 22. Páginas de captura
  23. 23. Cadastro social
  24. 24. 3 - RELACIONAMENTO: Manter um relacionamento com esses Leads para educá-los e conduzi-los pelo funil de vendas até que estejam prontos para comprar.
  25. 25. “82% das empresas que têm um blog diário recebem novos clientes todos os dias” (viaHubSpot)
  26. 26. “Os leads nutridos geram, em média, 20% mais oportunidades de comprado que os sem nutrir.” (via DemandGen Report)
  27. 27. 4 - VENDA F e c h a r a v e n d a c o m o s Leads t r a z i d o s p o r a ç õ e s d e Marketing Digital
  28. 28. A n a l i s a r c a d a etapa anterior p a r a m a n t e r a m á q u i n a s e m o v e n d o e p o d e r i d e n t i f i c a r o q u e p r e c i s a d e ajustes. 5 - ANÁLISE
  29. 29. “Sem mensuração não existe evolução”
  30. 30. E - b o o k s o b r e t i p o s d e inbound marketing que sua empresa pode oferecer Fonte: Resultados Digitais
  31. 31. Remarketing inteligente
  32. 32. Política de privacidade Remarketing https://support.google.com/adwords/answer/2549063?hl=pt-BR
  33. 33. 10/06
  34. 34. 6 em cada 10 espectadores usam o mobile ao mesmo tempo que assistem tv
  35. 35. Smartphones 62% têm mais de 25 anos. 47% são da classe C 82% dos usuários De smartphones fazem pesquisa de compra no mobile Apenas 26% do tempo É gasto com Redes Sociais e entretenimento
  36. 36. http://nextecommerce.com.br/14-das-compras-online-no-brasil-ja-sao-feitas-em-smartphone/
  37. 37. SITE MOBILE O U APP?
  38. 38. - Comece criando um bom site mobile. - Otimize seu site para garantir uma boa experiência do usuário e melhore resultados de busca no mobile - Construa um APP para seus clientes mais frequentes
  39. 39. Vídeo completo Mobile Day Google https://goo.gl/UNzIqI
  40. 40. ClienteTem o poder da pesquisa
  41. 41. Obrigado Rogério Angelim @rangelim rogerioangelim@gmail.com 81 – 9.9624-5401
  42. 42. TEMAS ABORDADOS

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