Lessons learned 3.0 equipa43 week1

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Lessons learned 3.0 equipa43 week1

  1. 1. Lessons LearnedEnergia de PortugalEquipa 43www.fabricadestartups.com
  2. 2. Membros da EquipaIsabel Machado Alexandre, 38 anos, casada e mãe de 3 filhos. Doutorada pela Universidade de Leedsna área da Computação.O seu percurso profissional centra-se numa carreira académica, tende como principais atividades oensino e a investigação científica.As suas maiores paixões os príncipes lá de casa, a família e a descoberta de novas ideias, locais, eexperiências.Helder Alexandre, 38 anos, casado e pai de 3 filhos. Licenciado pelo Instituto Superior Técnico emEngenharia Informática e de Computadores.O seu percurso profissional iniciou-se na área de consultoria tecnológica e atualmente desempenhafunções de desenvolvimento de negócio na Microsoft Portugal.As maiores paixões são a família, a forma como a tecnologia pode ter impacto na vida das pessoas eorganizações, história e fotografia conjugadas numa vontade imensa de conhecer novos povos e locais.Raquel Águas, 38 anos, casada e mãe de 2 filhos. Licenciada pelo Instituto Superior de Economia eGestão em Economia.Desde 2001 que trabalha na Câmara Municipal de Lisboa a assessorar financeiramente os dirigentes ouo executivo.As maiores paixões são os filhos, a família e as viagens! Viajar é algo essencial para abrir horizontes econhecer outras realidades.2
  3. 3. ProblemaCopyright Fábrica de Startups 3
  4. 4. Ideia de NegócioPlan4Women ajuda mulheres ativas dos 25 aos 67anos a resolver a falta de tempo para satisfazer comsucesso todos os seus papeis de mãe, mulher eprofissional através de uma aplicação móvel quelhes permite especificar os seus objetivos pessoaise sugerir o melhor planeamento dos seus dias paraos alcançar.Esta distingue-se de outras aplicações móveis queapenas calendarizam tarefas e eventos,indicando sugestões personalizadas para aconcretização dos objetivos de forma eficaz eeficiente recorrendo a serviços de conteúdosrelativos a lazer, viagens, cultura, atividades com osmais jovens/crianças, etc.Copyright Fábrica de Startups 4
  5. 5. Hipóteses TestadasCopyright Fábrica de Startups 5Componente HipóteseSegmClientes SegmClientes #1: Qual a dimensão do segmento de clientes?PropValor PropValor #1: Será que as mulheres (25-67 anos) sentem a necessidade de umgestor de tarefas personalizado?Canais Canais #1: Qual a percentagem de mulheres (25 – 67 anos) com presença nas redessociais?Canais#2: Qual o Marketplace mais indicado como principal canal de vendas? Equal a sua expressão no mercado?Canais#3: A maioria das oportunidades é gerada pela rede social?RelClientes RelClientes #1: Será que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais?RecChave RecChave #1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds deconteúdos e noticias?
  6. 6. Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 6Hipótese TesteTaxa deconcordânciaSegmClientes #1 Dados estatísticos NAPropValor #1 Questionário 50%Canais #1Canais#2Canais#3Dados estatísticos e QuestionárioDados Estatísticos e QuestionárioQuestionário50%50%50%RelClientes #1 Questionário 50%RecChave #1 Investigação NA
  7. 7. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 7Hipótese ResultadoSegmClientes #1 Validado (Dimensionamento do Mercado)PropValor #1 Em TesteCanais #1Canais #2Canais #3Em TesteEm TesteEm TesteRelClientes #1 Em TesteRecChave #1 Em Teste
  8. 8. Dimensionamento do Mercado (1/2)Copyright Fábrica de Startups 8Análise do perfil dos possuidores de Smartphones
  9. 9. Dimensionamento do Mercado (2/2)• Dados Estatísticos:• Nº de smartphones têm 360 mil utilizadores em Portugal(fonte:Marktest via http://www.7app.pt/index.php/blog/item/18-smartphones-t%C3%AAm-360-mil-utilizadores-em-portugal.html de 28 de Fev de 2013)• Nº de tablets vendidos em 222 mil unidades deverão chegar às 320 mil unidades em 2013(fonte:IDC via http://www.dinheirovivo.pt/Economia/Artigo/CIECO067139.html?page=0 de 29 de Out de 2012 )• Inferências:• Nº de smartphones associado a mulheres é de 162 mil unidades• Sendo que na faixa etária do segmento de mercado da Plan4Women será de aproximadamente 109mil unidades• Assumindo o mesmo tipo de perfil para os possuidores de tablets teremos então:• Para valores reais de 2012 cerca de 100 mil unidades no total, sendo que na faixa etária do mercadoidentificado o número é aproximadamente 67 mil unidades• Para valores estimados para 2013, um total de 144 mil unidades, e no segmento abrangido será de96,48 mil unidades• Conclusões:• Mercado Potencial:• 109 mil utilizadoras de smartphones• 96 mil utilizadoras de tabletsCopyright Fábrica de Startups 9
  10. 10. Lições da Semana• Principais requisitos de um modelo de negócio• Se não tivermos clientes que queiram pagar pelo nosso produto, denada nos vale que ele resolva um grande problema • Necessidade de estabelecer hipóteses para cada componente domodelo de negócio• Necessidade de testar as hipóteses definidas• Necessidade de visibilidade através da presença na Internet• Importância na partilha de tarefas e na revisão iterativa de todos ositens produzidos entre os vários membros da equipaCopyright Fábrica de Startups 10
  11. 11. ANEXOSCopyright Fábrica de Startups 11
  12. 12. Modelo de NegócioCopyright Fábrica de Startups 12
  13. 13. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersão1.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comSegmClientes #1:Qual a dimensão dosegmento declientes?PropValor #1:Será que asmulheres (25-67 anos)sentem anecessidade deum gestor detarefaspersonalizado?25Canais #1: Qual a percentagemde mulheres (25 – 67 anos)com presença nas redessociais?Canais#2: Qual o Marketplacemais indicado como principalcanal de vendas? E qual a suaexpressão no mercado?Canais#3: A maioria dasoportunidades é gerada pelarede social?RelClientes #1: Será que asmulheres aderem a grupos nasredes sociais?RecChave #1: Estarãodisponíveis e atualizadoscontinuamente os feeds deconteúdos e noticias?151520152525
  14. 14. Tarefas Realizadas• Blog: http://plan4women.wordpress.com/• Facebook: Criação do Grupo Fechadoplan4Women (40 membros)• Dimensionamento do Mercado• Treino na tela do modelo de negócio• Esboço do logotipo• Esboço do inquérito• Levantamento de Hipóteses14

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