O documento fornece 10 dicas para gerar mais vendas na internet, incluindo: (1) usar fotos de qualidade para atrair clientes; (2) ensinar proprietários a preparar imóveis para fotos; e (3) usar descrições eficazes, mapeamento, e-mail marketing, sites, relacionamento com clientes e vídeos.

1. Realização
COMO GERAR
MAIS VENDAS NA
INTERNET
Palestra de Diego Simon

2. Agenda
1.OanteseodepoisdaInternetnomercadoimobiliário
2.10dicasquevocêpodeusarhojeparaatrairmaisclientes
qualificadosatravésdainternet.
Realização

3. As mídias:
Classificados de jornais , revistas,
folhetos e placas.
Formato:
Pouco espaço, poucos recursos
visuais, dificuldade de
mensuração dos resultados.
Meios de contato:
Telefone, fax e visita – horário
comercial
Realização
A.I.
ANTES DA INTERNET

4. Realização
As mídias:
Site, portais imobiliários, blog,
redes sociais, buscadores, nova
placa.
Formato:
Muitos recursos visuais,
informações completas.
Meios de contato:
E-mail, telefone, celular, SMS,
redes sociais e visita
D.I.
DEPOIS DA INTERNET

5. Novoconsumidor
Novadinâmicadomercado
Novasimobiliáriase
corretores
Realização
• Mais proativo
• Mais qualificado
• Mais tecnológico
• Mais ágil
• Mais inteligente e informado
• Tem a web como principal
informação
• Mais independente
• Mais rápido

6. Quemnãoseadaptarficaráobsoleto.
Realização
O marketing imobiliário
está mudando.

7. Dicasquevocêpode
usarhoje paraatrair
mais clientes.
Realização
10

8. Pesquisa:
8Funcionalidadesmaisdesejadas
pelocompradordeimóveis
Realização
PRÉ-REQUISITOS
1. Fotos
2. Descrição detalhada
3. Custos envolvidos na compra
4 Localização (ao menos aproximada)

9. Pesquisa:
8Funcionalidadesmaisdesejadas
pelocompradordeimóveis
Realização
DIFERENCIAIS
5. Mapeamento
6. Bairro e regiões
7. Cálculo de financiamento
8. Vídeo / Slideshow

10. 1. Fotos:
Anúncios sem fotos geram
70X menos contatos
» Mínimo 8 a 10 fotos;
» Atenção à foto principal;
» Mostre os principais cômodos;
» Conheça as configurações da câmera;
» Qualifique seus profissionais.
Realização

11. Pequenosajustespodem
corrigirproblemas
mas...
www.pixlr.com
ANTES
DEPOIS
Realização
1. Fotos:

12. Comoespantarseusclientes!

13. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Excesso de objetos

14. Realização
Animais
Fotos – Problemas mais comuns

15. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Coleções

16. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
O “fantasma do espelho”

17. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Iluminação

18. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Realçar os problemas e falta
de enquadramento

19. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Moradores

20. Realização
Desorganização
Fotos – Problemas mais comuns

21. 2. Ensine o proprietário a preparar o
imóvel
-Detalhes mexem com as emoções do comprador
-Faça o comprador se sentir dono
- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)
- Imóvel de ser impessoal
- Ideias simples: flores e café
Realização

22. 2. Ensine o proprietário
a preparar o imóvel
Realização
bit.ly/GuiadoImovel
FAÇA O
DOWNLOAD

23. 3. Descrição Eficaz:
» Evite abreviações
» Tenha organização no texto –
Priorize o mais importante
» Use palavras que apelem para
emoções e sentidos
» Termine com estímulo à ação
(ex: agende, ligue, fale conosco, etc)
Realização
MELHOR DESCRIÇÃO,
CONTATOS MAIS
QUALIFICADOS

24. 3. Descrição Eficaz:
» Campos mais importantes:
- Dormitórios
- Áreas
- Banheiros
- Vagas
- Localização
- Preço (condomínio, IPTU)
- Itens infraestrutura
Realização
MAIS CAMPOS
PREENCHIDOS
MELHOR
POSICIONAMENTO

25. Realização
4. Localização e mapeamento:
Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço
completo do imóvel?

26. Realização
5. E-mail Marketing
mailchimp.com
- Atenção ao dia e horário de envio
(teste a melhor opção)
- Teste o melhor título
- Não coloque muito conteúdo
Desperte a curiosidade
- Apenas imagens e texto
- Construa um mailing segmentado
(renda, produto e faixa de interesse)
wufoo.com
Envio:
Página de contato

27. Realização
6. Site
- Visual clean
- Foco na busca
- Destacar pontos de contato
- Inspire-se em sites de
grandes construtoras
- Tenha uma versão móvel
- Integração com redes sociais

28. 7. Relacionamento
“Apenas 1 em cada 5
empresas tem
atendimento aceitável”
Pesquisa VivaReal América Latina
Realização

29. » Acompanhe o cliente durante todo o
processo de compra
» Grande parte dos contatos não são
respondidos
» Velocidade de resposta é fundamental
» Trabalhar alertas por e-mail
» Gestão dos clientes – tenha um CRM
Realização
7. Relacionamento

30. Realização
8.Vídeos e slideshow com as fotos
de seus imóveis
studio.stupeflix.com

31. Realização
• Teste váriosportaisimobiliários
• Contatosgerados:maisimportantequeaaudiência
• Exportaçãoautomáticadosanúncios
• Entendaoposicionamentodosanúncios
• Monitoreeavalieoretornodoseuinvestimento
9.Portais Imobiliários
Como escolher e onde investir

32. www.gurudocorretor.com.br
10. Guru do Corretor
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33. Obrigado!
dsimon@vivareal.com
Diego Simon
@diegosimon