Palestra realizada para o mercado imobiliário de Belo Horizonte, no seminário de marketing imobiliário na internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

1. Realização
COMO GERAR
MAIS VENDAS NA
INTERNET
Palestra de Diego Simon

2. Agenda
1. OanteseodepoisdaInternetnomercadoimobiliário
2.10dicasquevocêpodeusarhojeparaatrairmaisclientes
qualificadosatravésdainternet.
Realização

3. Asmídias:
Classificadosdejornais
,revistas,folhetoseplacas.
Formato:
Poucoespaço,poucosrecursos
visuais,dificuldadedemensuração
dosresultados.
Meiosdecontato:
Telefone,faxevisita–horário
comercial
Realização
A.I.
Antes da Internet

4. Realização
Asmídias:
Site,portaisimobiliários,blog,redes
sociais,buscadores,novaplaca.
Formato:
Muitosrecursos
visuais, informaçõescompletas.
Meiosdecontato:
E-mail,telefone,celular,SMS,redes
sociaisevisita
D.I.
Depois da Internet

5. Novoconsumidor
Novadinâmicadomercado
Novasempresase
profissionais
Realização
• Mais proativo
• Mais qualificado
• Mais tecnológico
• Mais ágil
• Mais inteligente e informado
• Tem a web como principal
informação
• Mais independente
• Mais rápido

6. Realização
O marketing imobiliário
está mudando.
Quem não se adaptar ficará obsoleto.

7. Dicasquevocêpode
usarhojeparaatrair
maisclientes
Realização
10

8. Pesquisa VivaReal:
PRÉ-REQUISITOS
1. Fotos
2. Descrição detalhada
3. Custos envolvidos na compra
4 Localização (ao menos aproximada)
DIFERENCIAIS
5. Mapeamento
6. Bairro e regiões
7. Cálculo de financiamento
8. Vídeo / Slideshow
8 FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADAS
PELOS COMPRADORES DE IMÓVEIS
Realização

9. 1. Fotos:
Anúncios sem fotos geram
10 X menos contatos
» Mais efetivo: mínimo 8 a 10 fotos
» Atenção à foto principal!
» Mostrar principais cômodos
» Conheça as configurações da câmera
Resolução / Flash / Foco
» Marca d’água
» Qualifique seus profissionais para fotografar
Realização

10. Pequenos ajustes podem
corrigir problemas
MAS NÃO EXISTE MILAGRE
PARA UMA FOTO MAL TIRADA...
www.pixlr.com
ANTES
DEPOIS
Realização
1. Fotos:

11. 1. Fotos – Problemas mais comuns
Como espantar seus clientes!

12. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Excesso de objetos

13. Realização
Animais
Fotos – Problemas mais comuns

14. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Coleções

15. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
O “fantasma do espelho”

16. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Iluminação

17. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Realçar os problemas e falta
de enquadramento

18. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Moradores

19. Realização
Desorganização
Fotos – Problemas mais comuns

20. 2. Ensine o proprietário a
preparar o imóvel
- Instrua o proprietário (guia)
- Detalhes mexem com as emoções do comprador
- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)
- Imóvel de ser impessoal
- Evitar excessos de móveis e objetos
- Idéia simples: flores
FAÇA O COMPRADOR SE SENTIR DONO
DO IMÓVEL
Realização
http://bit.ly/guiadoimovel

21. 3. Descrição Eficaz:
» Comece com 1 ou 2 benefícios – título criativo e atraente
» Preço, condomínio, IPTU
» Quanto mais informações, melhores os contatos
» Evite abreviações e jargões do mercado
» Tenha organização no texto
» Use palavras que apelem para
emoções e sentidos e termine com
um estímulo à ação
Realização

22. Realização
4. Localização e mapeamento:
Tem certeza que é melhor
não divulgar o endereço
completo do imóvel?

23. Realização
5. E-mail Marketing
www.mailchimp.com
- Atenção ao dia e horário de envio
- Não coloque muito conteúdo –
Desperte a curiosidade
- Apenas imagens e texto
- Construa um bom mailing
- Organize todos os seus clientes e
segmente sua comunicação.
(e-mail, renda, produto e faixa de interesse)
www.wufoo.com
Envio:
Landing page:

24. Realização
» Visual clean
» Busca simples e navegação
prazerosa
» Botões grandes e cores destacadas
» Contato e telefone: em todas as
páginas
» Usar o atendimento online?
6. Aumente a conversão do seu site.

25. Realização
6. Aumente a conversão do seu site.

26. Realização
6. Aumente a conversão do seu site.

27. 7. Relacionamento
Acompanhamento de clientes é a chave!
“Apenas 1 em cada 5
empresas tem
atendimento aceitável”
Pesquisa VivaReal América Latina
Realização

28. » Grande parte dos contatos não são
respondidos
» Velocidade de resposta é fundamental
» Trabalhar alertas por e-mail
» Retenção do cliente começa no
atendimento
» Gestão dos clientes – tenha um CRM
Realização
7. Relacionamento
Acompanhamento de clientes é a chave!

30. PARCERIA COM PORTAL
IMOBILIÁRIO

31. :: Objetivo
Oferecer aos clientes em comum a facilidade de
usar os serviços e benefícios do portal VIVA
REAL através das soluções da Universal
Software.

32. :: A Empresa
UNIVERSAL
SOFTWARE
22 anos de
mercado;
3000
clientes;
5 redes
imobiliárias;
Pioneirismo
em soluções
de tecnologia
para negócios
imobiliários

33. :: Vantagens
OTIMIZAÇÃO DO
TEMPO DO USUÁRIO NA
ATUALIZAÇÃO DO
PORTAL
VALORIZAÇÃO DO
RELACIONAMENTO
COM O CLIENTE
MAIOR PRODUTIVIDADE
E COMPETITIVIDADE DO
CLIENTE DESSA PARCERIA
NO MERCADO
ASSOCIAÇÃO
AO PORTAL DE
MAIOR AUDIÊNCIA
EM BELO HORIZONTE
SEM CUSTOS
ADICIONAIS PARA O
CLIENTE

34. Soluções
PRODUTIVIDADE
GESTÃO INTEGRADA
BANCO DE DADOS SQL
MULTIEMPRESA
SEGURANÇAO DE DADOS
CONFIABILIDADE
::
FERRAMENTAS
•CONTFIN
Controle
Financeiro
Integrado
•WEBDirect
Site na Internet
integrado aos
sistemas
•CPVWIN
Compra e
Venda de
Imóveis
•ADMWIN
Administração
de Imóveis
*Cadastros
*Dimob
*Acerto de
contas
*Boleto
Bancário
*Corretores
*Relatórios
*Dimob
*Cadastros
*Loteamento
*Integração
com ADM e
CPV *Plano de
contas
*Centro de
custos *Filial
*Integração
com Portal
Imobiliário
*Exportação
de dados para
internet

35. :: Comercial
A Universal Software agradece a oportunidade e coloca seus
serviços à disposição. Nossa equipe está preparada para concluir
esta negociação em tempo hábil, a fim de viabilizar essa parceria
e contribuir para o aumento do volume dos seus negócios.
Cordialmente,
Fernanda Seabra
Gerente Comercial

36. :: Contato
Agradecemos a atenção e
aguardamos seu contato!
fernanda@unsoft.com.br
+ 55(31) 3064.6611
Avenida Barão Homem de Melo 4500 – 6°
andar – Estoril
Belo Horizonte – MG – CEP 30450-250

37. Realização
8.Vídeos e slideshow com as fotos
de seus imóveis
studio.stupeflix.com

38. Vídeo
Realização

39. Realização
• Teste vários portais imobiliários
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento
9.Portais Imobiliários
Como escolher e onde investir

40. Realização
• Teste vários portais imobiliários
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento
9.Portais Imobiliários
Como escolher e onde investir

41. Acesse as palestras e outras ferramentas
w w w . g u r u d o c o r r e t o r . c o m . b r
10. Guru do Corretor

42. Obrigado!
dsimon@vivareal.com
Diego Simon
@diegosimon