O documento discute três cenários para aumentar as vendas de uma loja virtual através de investimento em marketing digital. O cenário 3, que envolve otimização de anúncios, SEO e e-mail marketing, mostra o maior crescimento de vendas e faturamento.

1. DESCUBRA COMO A
DOTSTORE
PODE AJUDAR A
AUMENTAR AS VENDAS
DE SUA LOJA VIRTUAL
Felipe Martins
Fundador & CEO
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2. COMECE
CERTO!

3. CENÁRIO 1 CENÁRIO 2 CENÁRIO 3
Investimento em Marketing (R$) 1.000,00 1.000,00 1.000,00
CPC (R$) 1,40 1,10 1,10
Visitas por CPC (qtd) 714 909 909
Visitas por SEO e outros (qtd) 500 1500 1500
Total de visitas (qtd) 1214 2409 2409
Taxa de conversão (%) 0,50% 0,50% 2%
Pedidos recuperados (qtd) 0 0 5
Pedidos efetuados (qtd) 6 12 53
Pedidos faturados (%) 70% 70% 80%
Pedidos faturados (qtd) 4 8 43
Ticket médio (R$) 150,00 150,00 170,00
Faturamento bruto (R$) 637,50 1.264,77 7.232,73
Crescimento (%) - 98% 1034%
Rentabilidade

4. CENÁRIO 1 CENÁRIO 2 CENÁRIO 3
Investimento em Marketing (R$) 1.000,00 1.000,00 1.000,00
CPC (R$) 1,40 1,10 1,10
Visitas por CPC (qtd) 714 909 909
Visitas por SEO e outros (qtd) 500 1500 1500
Total de visitas (qtd) 1214 2409 2409
Taxa de conversão (%) 0,50% 0,50% 2%
Pedidos recuperados (qtd) 0 0 5
Pedidos efetuados (qtd) 6 12 53
Pedidos faturados (%) 70% 70% 80%
Pedidos faturados (qtd) 4 8 43
Ticket médio (R$) 150,00 150,00 170,00
Faturamento bruto (R$) 637,50 1.264,77 7.232,73
Crescimento (%) - 98% 1034%
Rentabilidade

5. CENÁRIO 1 CENÁRIO 2 CENÁRIO 3
Investimento em Marketing (R$) 1.000,00 1.000,00 1.000,00
CPC (R$) 1,40 1,10 1,10
Visitas por CPC (qtd) 714 909 909
Visitas por SEO e outros (qtd) 500 1500 1500
Total de visitas (qtd) 1214 2409 2409
Taxa de conversão (%) 0,50% 0,50% 2%
Pedidos recuperados (qtd) 0 0 5
Pedidos efetuados (qtd) 6 12 53
Pedidos faturados (%) 70% 70% 80%
Pedidos faturados (qtd) 4 8 43
Ticket médio (R$) 150,00 150,00 170,00
Faturamento bruto (R$) 637,50 1.264,77 7.232,73
Crescimento (%) - 98% 1034%
Rentabilidade

6. Terceirização do Marketing Digital
Foco no negócio!

7. Terceirização do Marketing Digital
Foco no negócio!
ADWORDS / FACEBOOK ADS
1. Diminuir o valor do CPC otimizando o investimento
2.Diminuir o bounce rate
3.Tornar os anúncios mais relevantes

8. Terceirização do Marketing Digital
Foco no negócio!
ADWORDS / FACEBOOK ADS
1. Diminuir o valor do CPC otimizando o investimento
2.Diminuir o bounce rate
3.Tornar os anúncios mais relevantes
SEO
1. Aumentar o tráfego orgânico
2.Melhorar a relevância do site
3.Acelerar o processo

9. Terceirização do Marketing Digital
Foco no negócio!
ADWORDS / FACEBOOK ADS
1. Diminuir o valor do CPC otimizando o investimento
2.Diminuir o bounce rate
3.Tornar os anúncios mais relevantes
SEO
1. Aumentar o tráfego orgânico
2.Melhorar a relevância do site
3.Acelerar o processo
E-MAIL MARKETING
1. Aumentar a conversão do e-mail com uma arte profissional
2.Segmentar a base
3.Aumentar a entregabilidade dos e-mails

10. Terceirização do Marketing Digital
Foco no negócio!
Mensuração de resultados!
ADWORDS / FACEBOOK ADS
1. Diminuir o valor do CPC otimizando o investimento
2.Diminuir o bounce rate
3.Tornar os anúncios mais relevantes
SEO
1. Aumentar o tráfego orgânico
2.Melhorar a relevância do site
3.Acelerar o processo
E-MAIL MARKETING
1. Aumentar a conversão do e-mail com uma arte profissional
2.Segmentar a base
3.Aumentar a entregabilidade dos e-mails

11. CENÁRIO 1 CENÁRIO 2 CENÁRIO 3
Investimento em Marketing (R$) 1.000,00 1.000,00 1.000,00
CPC (R$) 1,40 1,10 1,10
Visitas por CPC (qtd) 714 909 909
Visitas por SEO e outros (qtd) 500 1500 1500
Total de visitas (qtd) 1214 2409 2409
Taxa de conversão (%) 0,50% 0,50% 2%
Pedidos recuperados (qtd) 0 0 5
Pedidos efetuados (qtd) 6 12 53
Pedidos faturados (%) 70% 70% 80%
Pedidos faturados (qtd) 4 8 43
Ticket médio (R$) 150,00 150,00 170,00
Faturamento bruto (R$) 637,50 1.264,77 7.232,73
Crescimento (%) - 98% 1034%
Rentabilidade

12. TEMPLATE
X
LAYOUT
PERSONALIZADO

13. Template X Layout personalizado
Conversão de vendas!

14. Template X Layout personalizado
Conversão de vendas!
TEMPLATE
1. Loja virtual com o mesmo design de centenas de outras
2.Falta de estratégias específicas para o segmento em questão
3.Falta de elementos necessários para colocar em prática os diferenciais da empresa
4.Arquitetura muitas vezes impossibilitada de manutenções

15. Template X Layout personalizado
Conversão de vendas!
TEMPLATE
1. Loja virtual com o mesmo design de centenas de outras
2.Falta de estratégias específicas para o segmento em questão
3.Falta de elementos necessários para colocar em prática os diferenciais da empresa
4.Arquitetura muitas vezes impossibilitada de manutenções
LAYOUT PERSONALIZADO
1. Layout único
2.Aplicação de centenas de estratégias de conversão de vendas
3.Estudos e aplicações de estratégias específicas para o segmento em questão
4.Inclusão dos elementos necessários para o sucesso da loja virtual
5.Possibilidade de configuração de recursos específicos para o segmento
6.Possibilidade de manutenções necessárias identificadas em testes, muitas vezes A/B
7. Visão de credibilidade e confiança para o visitante
X

16. Layout personalizado

17. Layout personalizado

18. Passos para o checkout

19. Passos para o checkout

20. Passos para o checkout

21. Passos para o checkout

22. Passos para o checkout

23. Passos para o checkout

24. Passos para o checkout

25. APLICATIVOS
E
INTEGRAÇÕES

26. Aplicativos e integrações

27. +40%
acessos
14%
pedidos
SEO
mobile friendly
Ambiente mobile X Site responsivo X Aplicativo.

28. +40%
acessos
14%
pedidos
SEO
mobile friendly
Ambiente mobile X Site responsivo X Aplicativo.
AMBIENTE MOBILE
1. Possibilidade de personalização
2.Banners criados especialmente para dispositivos
móveis
3.Rapidez no carregamento, devido ao menor peso das
imagens e códigos

29. +40%
acessos
14%
pedidos
SEO
mobile friendly
Ambiente mobile X Site responsivo X Aplicativo.
AMBIENTE MOBILE
1. Possibilidade de personalização
2.Banners criados especialmente para dispositivos
móveis
3.Rapidez no carregamento, devido ao menor peso das
imagens e códigos
SITE RESPONSIVO
1. Redimensiona e/ou oculta alguns elementos visando
adaptar ao dispositivo em questão

30. +40%
acessos
14%
pedidos
SEO
mobile friendly
Ambiente mobile X Site responsivo X Aplicativo.
AMBIENTE MOBILE
1. Possibilidade de personalização
2.Banners criados especialmente para dispositivos
móveis
3.Rapidez no carregamento, devido ao menor peso das
imagens e códigos
SITE RESPONSIVO
1. Redimensiona e/ou oculta alguns elementos visando
adaptar ao dispositivo em questão
APLICATIVO
1. Ideal para projetos com alta recompra
2.Login automático
3.Notificações Push

31. DIFERENÇAS
ENTRE AS
PLATAFORMAS

32. Plataformas SaaS X Opensource X Desenvolvimento interno
SAAS
Vantagens
1. Terceirização de TI
2. Servidores da infraestrutura de
hospedagem por
responsabilidade da empresa
desenvolvedora, pensada em
escala
3. Acesso sem custo aos upgrades
4. Disponibilidade de recursos
antes mesmo do lojista ter
conhecimento da novidade
5. Empresa desenvolvedora tem
um nome a zelar
6. Baixo investimento
Desvantagens
1. Lojista não tem acesso aos
códigos-fonte do núcleo do
sistema

33. Plataformas SaaS X Opensource X Desenvolvimento interno
SAAS
Vantagens
1. Terceirização de TI
2. Servidores da infraestrutura de
hospedagem por
responsabilidade da empresa
desenvolvedora, pensada em
escala
3. Acesso sem custo aos upgrades
4. Disponibilidade de recursos
antes mesmo do lojista ter
conhecimento da novidade
5. Empresa desenvolvedora tem
um nome a zelar
6. Baixo investimento
Desvantagens
1. Lojista não tem acesso aos
códigos-fonte do núcleo do
sistema
OPENSOURCE
Vantagens
1. Acesso aos códigos-fonte do
núcleo do sistema
2. Maior liberdade para
manutenções
Desvantagens
1. Por ser uma plataforma de
código aberto, qualquer
desenvolvedor, sem nenhum
investimento, poderá se tornar
uma empresa fornecedora
2. Preocupação com infraestrutura
3. Manutenções cobradas a parte
4. Falta de conhecimento
específico na plataforma
5. Falta de comprometimento com
o negócio, pelos profissionais
6. Falta de interesse nos
resultados da loja virtual
7. Alto investimento

34. Plataformas SaaS X Opensource X Desenvolvimento interno
SAAS
Vantagens
1. Terceirização de TI
2. Servidores da infraestrutura de
hospedagem por
responsabilidade da empresa
desenvolvedora, pensada em
escala
3. Acesso sem custo aos upgrades
4. Disponibilidade de recursos
antes mesmo do lojista ter
conhecimento da novidade
5. Empresa desenvolvedora tem
um nome a zelar
6. Baixo investimento
Desvantagens
1. Lojista não tem acesso aos
códigos-fonte do núcleo do
sistema
OPENSOURCE
Vantagens
1. Acesso aos códigos-fonte do
núcleo do sistema
2. Maior liberdade para
manutenções
Desvantagens
1. Por ser uma plataforma de
código aberto, qualquer
desenvolvedor, sem nenhum
investimento, poderá se tornar
uma empresa fornecedora
2. Preocupação com infraestrutura
3. Manutenções cobradas a parte
4. Falta de conhecimento
específico na plataforma
5. Falta de comprometimento com
o negócio, pelos profissionais
6. Falta de interesse nos
resultados da loja virtual
7. Alto investimento
DESENVOLVIMENTO INTERNO
Vantagens
1. Acesso aos códigos-fonte do
núcleo do sistema
2. Maior liberdade para
manutenções
Desvantagens
1. Preocupação com infraestrutura
2. Preocupação e custo com
contratações de
desenvolvedores
3. Manutenções apenas sob
demanda
4. Alto investimento

35. Plataformas SaaS X Opensource X Desenvolvimento interno
Foco no negócio!
SAAS
Vantagens
1. Terceirização de TI
2. Servidores da infraestrutura de
hospedagem por
responsabilidade da empresa
desenvolvedora, pensada em
escala
3. Acesso sem custo aos upgrades
4. Disponibilidade de recursos
antes mesmo do lojista ter
conhecimento da novidade
5. Empresa desenvolvedora tem
um nome a zelar
6. Baixo investimento
Desvantagens
1. Lojista não tem acesso aos
códigos-fonte do núcleo do
sistema
OPENSOURCE
Vantagens
1. Acesso aos códigos-fonte do
núcleo do sistema
2. Maior liberdade para
manutenções
Desvantagens
1. Por ser uma plataforma de
código aberto, qualquer
desenvolvedor, sem nenhum
investimento, poderá se tornar
uma empresa fornecedora
2. Preocupação com infraestrutura
3. Manutenções cobradas a parte
4. Falta de conhecimento
específico na plataforma
5. Falta de comprometimento com
o negócio, pelos profissionais
6. Falta de interesse nos
resultados da loja virtual
7. Alto investimento
DESENVOLVIMENTO INTERNO
Vantagens
1. Acesso aos códigos-fonte do
núcleo do sistema
2. Maior liberdade para
manutenções
Desvantagens
1. Preocupação com infraestrutura
2. Preocupação e custo com
contratações de
desenvolvedores
3. Manutenções apenas sob
demanda
4. Alto investimento

36. ERPopcional
PLATAFORMA
Integração direta X Intermediador de marketplaces

37. NOVOS MODELOS
COMERCIAIS
DA DOTSTORE

38. Novos modelos comerciais da Dotstore

39. DÚVIDAS?
FELIPE MARTINS
CEO, DOTSTORE
felipemartins@dotstore.com.br
(11) 4728-4848
Twitter: @dotstore
www.dotstore.com.br
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