1. Ato 07 - A Face Obscura da Liderança -
Ser Imprevisível em Seus Movimentos
Nas artes marciais é importante a estratégia ser incompreensível, a forma oculta e os movimentos inesperados, para que
não se possa estar preparado para eles. O sucesso de um bom general na vitória depende sempre da sua sabedoria
insondável e de um modus operandi sem pistas. Só a falta de forma não pode ser afetada. Os sábios ocultam-se na
incompreensibilidade, para que seus sentimentos não possam ser observados; eles operam na informidade, para que suas
ações não possam ser interceptadas. (The book of the Huainan Masters, China, Século 2 a.C)
O “Líder” muda constantemente seu modo de agir.
Olhe para um passarinho e veja como é seu vôo. Nunca é reto, sempre há desvios imprevistos para a esquerda, para baixo,
direita para cima. Isso faz com que um possível predador não tenha como prever seu próximo movimento. Os “Líderes”
fazem isso para se prevenir que seus “inimigos” saibam qual é seu próximo movimento.
As grandes jogadas nunca são as previstas ou as que seu oponente deseja.
“A sorte gosta de pregar peças de vez em quando, e não perderá a oportunidade de pegá-lo desprevenido. A inteligência, a
prudência, o valor, até a beleza são sempre testados, pois o menor excesso de confiança pode levar a um descuido fatal.
Quanto mais cautela precisamos ter, menos temos. Não refletir é uma armadilha certa para o fracasso. As pessoas
cautelosas observam com atenção nossas qualidades. Conhecendo os dias de ostentação, a astúcia os deixa passar. Mas,
quando menos se espera, somos postos à prova.” (Baltasar Gracián, 1601-1658)
Isso vale tanto dentro da organização como também para concorrências externas onde a imprevisibilidade é uma forma de
estar a frente de seus concorrentes.
Lembro de uma experiência onde foram convocados três fornecedores para uma grande cotação. A empresa estava em fase
de implantação de um novo sistema e compraria um volume considerável de equipamentos.
Os três fornecedores, com o passar das negociações, ficaram sabendo quem estava concorrendo e previram os passos de
cada um nas cotações. Depois de várias cotações, chegou-se a um fornecedor “vencedor” com as melhores condições. Mas
com um golpe de “imprevisibilidade” a empresa jogou esta cotação nas mãos de um quarto fornecedor e este cobriu a
oferta, ganhando a concorrência. Aqui o gestor usou esta “tática” para obter vantagens para a empresa e de certa forma, fez
com que os holofotes se virassem para ele.
Postado por: Eduardo Slepetys | Postado em: 17/01/2011 | Site: Tigrão in 1 Shoot
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