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CONTÁGIO
Por que	as	coisas pegam?
Eron	Alves
Jonah	Berger
Construa um	cavalo de	Tróia carregado de	moeda social,	gatilho,	
emoção,	público e	valor	prático,	mas	não esqueça de	esconder sua
mensagem dentro dele.	Ateste que	a	informação desejada esteja
tão embutida na trama que	as	pessoas não possam contar a	
história sem ela.
”
Moeda Social
A	chave,	portanto,	não é apenas tornar algo viral,	mas	
também torná-lo	valioso para	a	empresa ou organização
patrocinadora.	Não só viralidade,	mas	a	viralidade valiosa.
”
Gatilhos
Dê as	pessoas um	produto de	que	gostem,	e	elas ficarão
felizes em divulgar.”
Emoção
Dois motivos pelos quais as	pessoas podem compartilhar
coisas são:	por acharem interessante ou útil.”
Emoção
Quais emoções são mais
compartilhadas?
Público
Validação social:	as	pessoas presumem que,	quanto maior
a	fila,	melhor deve ser a	comida.”
Valor	prático
As	pessoas gostam de	passar informações práticas e	úteis,	
novidades que	os outros	possam usar.”
História
As	pessoas não pensam em termos de	informação,	pensam
em termos de	narrativa,	quando enfocam a	história em si,	
a	informação vai de	carona.
”
Jonah	Berger
Construa um	cavalo de	Tróia carregado de	moeda social,	gatilho,	
emoção,	público e	valor	prático,	mas	não esqueça de	esconder sua
mensagem dentro dele.	Ateste que	a	informação desejada esteja
tão embutida na trama que	as	pessoas não possam contar a	
história sem ela.
”
Bibliografia
Berger,	J.	Contágio.	Por que	as	coisas pegam.	Traducao .	1.	ed.	[s.l.]	Leya,	2014.	
Bourdieu,	P.	Social	currency.	Disponível em:	
<https://en.wikipedia.org/wiki/Social_currency>.	Acesso em:	18	jan. 2017.

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