Material apresentado no Webinar em 22 de novembro de 2017 para corretores, imobiliarias e contrutoras de todo o Brasil.

1. VIVAREAL2017

2. Rafael Landa
marketing imobiliário digital

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5. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7

6. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
fobia de ficar sem um aparelho
de comunicação móvel

7. Meu celular é minha vida
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8. Meu celular é minha vida
por dia
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F on te: wg sn 2 0 1 7

9. Meu celular é minha vida
Assistindo vídeos no celular
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F on te: wg sn 2 0 1 7

10. 2016
1916
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11. Junho 2017
foto @ericorocha
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12. Junho 2017
foto @ericorocha
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13. o que um
corretor de
imóveis vende?
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14. Imóvel?
Informação?ou
Conteúdo?
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15. O cliente compra
de você aquilo que
você sabe que ele
não sabe.
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16. Antes de procurar
um corretor,
pessoas procuram
soluções para seus
problemas.
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17. A.JU.DAR
é a melhor forma
de prospecção!
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18. Seu
conteúdo
sua
cabeça
(um a um)
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InternetMais pessoas

19. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
InternetMais pessoas
Seu
conteúdo
sua
cabeça
(um a um)

20. COMO VENDER MAIS
IMÓVEIS POR MEIO
DIGITAL?
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pra cada ideia, beleza?

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pra fazer vídeo de conteúdo
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Escolhe um decorado, um imóvel, uma
parte legal da imobiliária, uma rua do
bairro;
Pense em falar assuntos que ajudem a
conhecer mais a região, o crédito
imobiliário, a compra e venda,
contratos, etc;
Camera na mão (pode ser o celular
mesmo)
Nos 5 segundos iniciais diga quem você
é, o que você faz e porque tá gravando
esse vídeo;
pra fazer vídeo de conteúdo
bit.ly/tripecorretor real estate
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pra fazer vídeo de conteúdo
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Aproveita tua naturalidade pra passar
uma verdade.
De 60 a 90 segundos de vídeo
E finalize sempre com alguma ação:
• “Deixe seu comentário abaixo”
• “Envie sua dúvida para...”
• “Acesse ____________ e veja mais”
• “Marque seu amigo nos comentários”
• “Envie sua sugestão no Whatsapp _______

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pra fazer vídeo de conteúdo
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Utiliza o criador de anúncios no
Facebook pra gerar visualizações e
interessados no seu conteúdo
E O MAIS IMPORTANTE

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4k visualizações 9
aquecimentos de
clientes
com R$40

35. COMO CRIAR
CONTEÚDOS?
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36. CONVIDA AS PESSOAS
PRA FAZEREM
CONTEÚDO TAMBÉM!
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2. COMO CRIAR CONTEÚDOS?
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pra convidar pessoas a fazerem
conteúdo
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pra convidar pessoas a
fazerem conteúdo
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Chame seus seguidores e clientes para
colaborar;
Publique nas tuas plataformas de atuação
• Post no Facebook
• Se quiser fazer GIF vai em (giphy.com)
• Convida por lista de transmissão no
Whatsapp;
• Dispara um e-mail usando o MailChimp
• Faz uma transmissão ao vivo no
Facebook
Investe R$20 a R$30 na publicação via
anúncios do Facebook;

41. DEPOIS PUBLICA E AVISA
AS PESSOAS.
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2. COMO CRIAR CONTEÚDOS?
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42. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
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Coloca uns R$10 e divulga pra
todos que participaram do Guia.
COMO?
COMO ASSIM AVISAR?pra convidar pessoas a
fazerem conteúdo

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+ visitas no site
+ leads nos produtos da
construtora

50. COMO ME DIFERENCIAR
SENDO CORRETOR,
IMOBILIARIA OU
CONSTRUTORA?
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51. APROVEITANDO TUA
NATURALIDADE PRA
PASSAR UMA VERDADE.
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3. COMO ME DIFERENCIAR?
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53. A VERDADE
DO SEU DIA
A DIA
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54. A VERDADE
DO SEU DIA
A DIA
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#SomosdeObra

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Pra fazer mais conteúdos
naturais e verdadeiros
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Pra fazer mais conteúdos
naturais e verdadeiros
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Lista tuas principais atividades do dia;
• Visita a obras;
• Conversar com despachantes (mostra o
que eles fazem);
• Ajustes de contratos (mostra dúvidas
que os clientes tem aqui);
• Visita ao imóvel (aproveita pra
entrevistar o tio da padaria perto);
• Pegar documentação do proprietário;
(aproveita e grava um depoimento dele
sobre o imóvel)

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Pra fazer mais conteúdos
naturais e verdadeiros
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Faz 1 vídeo novo por semana [sem medo de
errar ou não ficar bom];
Caso não tenha blog, escreve 1 novo texto
no Facebook Notes por semana;
facebook.com/notes

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63. COMO FAZER
CONTEÚDO PRA
PROPRIETÁRIOS?
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64. ENSINE COMO VENDER
O IMÓVEL DELE.
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4. COMO FAZER CONTEÚDO PARA
PROPRIETÁRIOS
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Pra conteúdo pra proprietários
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Escreve todas as principais dúvidas que você
ouve dos proprietários;
Convida especialistas de áreas que sabem
muito do assunto pra fazer um conteúdo
junto
Se tu capta um imóvel por semana, tu é
capaz de fazer um conteúdo por semana

69. COMO AJUDAR
MAIS E TER MAIS
CLIENTES?
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70. CRIA O SEU PROGRAMA
SEMANAL DE VÍDEOS.
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5. COMO AJUDAR MAIS E TER MAIS CLIENTES?
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Pra fazer um programa
semanal
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Separa 1 turno por semana;
Considerar todos os públicos (compradores,
vendedores, corretores)
Vídeos com 2 a 3 minutos;
Comprar um tripé pode ser boa alternativa
(e uma câmera e microfone lapela também)
bit.ly/lapelavideo

76. COMO APROVEITAR A
EXPERIÊNCIA DE
COMPRA DO SEU
CLIENTE?
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77. COLOQUE SEU CLIENTE
COMO PROTAGONISTA.
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6. COMO APROVEITAR A EXPERIÊNCIA DE
COMPRAR DE VOCÊ?
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5 vídeos produzidos
+ de 100 retornos de
clientes elogiando
+ pessoas confiando e
indicando.
bit.ly/experinciainfinity
6. COMO APROVEITAR A EXPERIÊNCIA DE
COMPRAR DE VOCÊ?

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Pra relatar experiências dos
seus clientes
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Assinou contrato?
Pede pra gravar um vídeo!
Pede pra tirar uma foto
Marca a entrega das chaves no imóvel e
grava com teu celular esse momento
Cria um álbum no Facebook chamado
“Clientes Felizes” ou algo parecido;
Coloca R$10 a R$20 em Facebook Anuncio
para mostrar aos clientes que estão em
atendimento;

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Livro “The Checklist”
@ericorocha
@fabiopradolima
Clientes The Wedge
WGSN previsão de tendências
Referências dessa palestra

84. RAFAEL, O QUE MAIS
EU PODERIA FAZER?
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85. TER SEU
CHECKLIST DE
ROTINA DIGITAL.
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86. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
CHECKLIST DE ROTINA DIGITAL.
1 novo vídeo essa semana
1 novo texto pro Facebook ou blog essa semana
1 novo anúncio no Facebook Anúncios
1 atualização dos anúncios nos portais;
Eu poderia...
Eu gostaria...
Eu deveria...

87. RESUMI O
CONTEÚDO EM UM
VÍDEO DE 150
SEGUNDOS PRA
VOCÊ LEVAR PRA
CASA.
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bit.ly/150segundos

88. Lan d a | V ivaR eal 2 0 1 7
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inspirationbit.ly/150segundos

89. MUITO OBRIGADO.
Rafael Landa
Fala comigo no (51) 9.9902.5962

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