e SEM - Estratégias de Marketing Digital

APENAS UM GEEK
APAIXONADO POR MARKETING
• Formado em Marketing pela
Universidade Anhembi
Morumbi;
• Pós Graduado em Gestão de
Negócios pela ESPM;
• Experiência Profissional: AO5,
Agência Mestre, ZAP,
VivaReal e 123i;
• CEO HMDS Consultoria.

• É p/ ontem
• Fazer todas as vontades do cliente
• Começar campanhas sem ter como mensurar
• Páginas de destino ruins e/ou com pouca usabilidade
• Site não é responsivo
• Miopia empresarial

• Não conhecer seu público o suficiente
• Achismos
• Criar apenas um anúncio por campanha
• Não fazer benchmarking
• Aceitar todas as sugestões do Adwords
• Não acompanhar ROI e ROAS de campanhas
• Acreditar cegamente em gurus e sacadas

EXISTE UMA DIFERENÇA ENTRE FALHAR
COM ESTRATÉGIA E
FALHAR SEM TER ESTRATÉGIA,
SE VOCÊ TIVER UMA ESTRATÉGIA
ELA SEMPRE PODERÁ SER APERFEIÇOADA
DADOS FALAM MAIS ALTO!
CONTRA FATOS NÃO HÁ ARGUMENTOS

O QUE SEO E SEM TÊM EM COMUM?
ESTRATÉGIA!!!!

ESTRATÉGIA
OBJETIVOS SMART: ESPECÍFICO > MENSURÁVEL > ATINGÍVEL
> RELEVANTE > TEMPORAL

JORNADA DO CONSUMIDOR
Entenda o Comportamento do Consumidor/Cliente
Desejo Pós AçãoAçãoIntençãoAtração

A JORNADA DO CONSUMIDOR É A FORMA COMO O CONSUMIDOR
SE COMPORTA EM RELAÇÃO
AO PROCESSO DE
COMPRA/SERVIÇO POR MEIO DE DIFERENTES CANAIS DE MARKETING
QUE AFETAM A DECISÃO DE COMPRA ONLINE

COMO DEFINIR PERSONAS
FAÇA PESQUISA!

COMO DEFINIR PERSONAS
https://app.xtensio.com/

MAPA DA EMPATIA
FONTE: http://blog.leanmonitor.com/empathy-map-step-client-shoes/

PLANEJAMENTO
Pesquisa
Smart Content
Social Media
RMKT
CRM
E-mail
Landins
Pages
CTAs
Blog
SEO
Sprayer
Ads
Processos
Concorrência
ISSO NÃO FUNCIONA
SEM VALOR!

GERE VALOR NO MICROAMBIENTE E TRABALHE
PERCEPÇÃO DE VALOR NO MACROAMBIENTE

SEO
Conteúdo ConversãoRankingsÍndiceCrawler
Mudanças estruturais no site,
conteúdo e referências
Qualidade do
Produto/Serviço
Preço, CTA,
UX, Data

SEO
CONTEÚDO
RELEVANTE
ARQUITETURA
DO SITE
AUTORIDADE
(LINKS)
Os 3 pilares de uma estatégia são:

SEO
TURBINE SEU
CONTEÚDO
URLs Amigáveis
Meta Tags
Estrutura (H1, H2)
Keywords
Links
Mobile
Métricas

SEO - URLs AMIGÁVEIS
https://www.sebrae.com.br/
sites/PortalSebrae/ideias/como-montar-uma-hamburgueria,
7a302f959f799510VgnVCM1000004c00210aRCRD
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae
/ideias/como-montar-uma-hamburgueria
https://www.sebrae.com.br/ideias/como-montar-uma-hamburgueria
Ruim
OK
Excelente

SEO - META TAGS
• Crie Um Meta Title Atrativo (Call-to-Action);
• Trabalhe Com Títulos Até 70 Caracteres e Descrições
até 150 Caracteres;
• Trabalhe a Palavra Chave no Título e na Descrição;
• Tenha Títulos e Descrições (meta tags) Únicos para
Cada Página.

SEO - ESTRUTURA
• <h1>Título</h1>
• <h2>Subtítulo 1</h2>
• <h2>Subtítulo 2</h2>
Utilize heading tags, cabeçalhos html p/ estruturar seu
conteúdo.
Tente Utilizar CTAs nos Títulos.

SEO - ESTRUTURA
• Evite Conteúdo Duplicado/Copiado. Apesar do Google
não penalizar essa prática, esse tipo de conteúdo acaba
perdendo a relevância.

SEO - ESTRUTURA
• Versões com e sem WWW: http://meusite.com.br e
www.meusite.com.br;
• Versões https x http;
• Extensões de URLs. Exemplo: www.meusite.com.br
x www.meusite.com.br/index.html;
• Parâmetros na URL www.meusite.com.br/categoria
x www.meusite.com.br/categoria?q=1.
conteúdo duplicado

SEO - ESTRUTURA
O Google entende o 301 para uma nova página

SEO - ESTRUTURA
O canonical link é especificado da seguinte maneira:
<head>
…
<link rel=”canonical” href=”url-canonica.html” />
…
</head>

SEO - ESTRUTURA
• O link canônico mostra
qual a página que o robô
do buscador deve
considerar entre duas ou
mais páginas
duplicadas.

SEO - SITEMAP XML
• Um arquivo de Sitemap pode
conter no máximo 50.000 URLs
e deve ter até 50 MB quando
não compactado.
• Caso o Sitemap ultrapasse o
tamanho limite é recomendável
organizar o sitemap em arquivos
filhos separados por categorias.
https://support.google.com/webmasters/answer/156184?hl=pt-BR
http://www.sitemaps.org/

SEO - KEYWORDS
• ANALISE O VOLUME DE
BUSCA DAS PALAVRAS
RELEVANTES PARA SEU
NEGÓCIO;
• TRABALHE AS PALAVRAS
DE ACORDO COM AS
PERSONAS;
• TRABALHE O CONCEITO DE
CAUDA LONGA (VARIAÇÃO
DAS PALAVRAS CHAVES)

SEO - LINKS
• Trabalhe Links Internos
Relacionando Artigos/Posts;
• Busque Links Externos em
Sites Relacionados com Seu
Negócio;
• Foque Em Produzir Conteúdo
em Que as Pessoas Queiram
Linkar/Recomendar
Naturalmente.

SEO - MOBILE
• Site Responsivo;
• Mobile Friendly (Usabilidade);
• AMP (Acellerate Mobile
Pages).

SEO - MOBILE
https://search.google.com/search-console/mobile-friendly

SEO - MOBILE
https://search.google.com/search-console/amp

SEO - Google Search
Console
https://search.google.com/search-console/amp

SEO - Métricas
• Autoridade (Autoridade do
Domínio)
• Confiança (Moz Trust)
• Páginas Indexadas
• Rankings (Visibilidade)
• Tráfego
• Tx. Conversões Orgânicas
https://moz.com/learn/seo/domain-authority
https://moz.com/learn/seo/moztrust

SEARCH
ENGINE
MARKETING
Se Você Não é a Bela Gil, Não
Vai Conseguir Viver Só de
Orgânico

SEM
SEARCH ENGINE MARKETING é o conjunto de
estratégias para promover o seu site, serviço ou produto
por meio de mídia online paga.

SEM
A - ATENÇÃO
I - INTERESSE
D - DESEJO
A - AÇÃO

SEM
Jornada do Consumidor

SEM
Vejo
Penso
Faço

SEM
Conteúdo Segmentação
Estratégia
de
Lance
Mídia
Análise

SEM
• Dicas Que Valem $$$$$$$
Acompanhe seu ROI (retorno sobre investimento) e
ROAS (Retorno sobre Anúncios) de perto;
Analise e Teste Modelos de Atribuição (First Click,
Linear, Last Click, etc.);
Teste A/B de Anúncios e Formato de Anúncios
Teste Anúncios e Análise Resultados Por Público
(Personas)

FACEBOOK ADS
1/4 do planeta está no Facebook

FACEBOOK
ADS
O PODER DA SEGMENTAÇÃO

FACEBOOK ADS
A segmentação nativa é baseada
nas informações de perfis do Facebook
Segmentação Nativa

FACEBOOK ADS
A segmentação customizada é baseada
nas informações de dados dos clientes,
visitas no site, envolvimento com alguma
publicação ou interação com apps
Segmentação Customizada
Só funciona com pixel do facebook instalado no site

FACEBOOK ADS
Remarketing

FACEBOOK ADS
Chegaram até o carrinho e não compraram

FACEBOOK ADS
A segmentação semelhante é baseada na semelhança
de perfis de pessoas
que já curtem a sua página ou de perfis em comuns
com um determinado público customizado
Segmentação Semelhante

FACEBOOK ADS
QUAL O NÍVEL DE SATURAÇÃO DO SEU ANÚNCIO?

FACEBOOK ADS
TROQUE OS SEUS CRIATIVOS

ADWORDS -
SEGMENTAÇÃO
• TÓPICOS
• CANAIS
• INTERESSE/RMKT
• INFORMAÇÕES DEMOGRÁFICAS
• PALAVRAS CHAVE
Rede Display
Rede de Pesquisa

ADWORDS
+ OU - 20 PALAVRAS P/ CADA GRUPO

ADWORDS
SELECIONE COM CUIDADO SUAS PALAVRAS CHAVE
PREFIRA PALAVRAS COM ALTO VOLUME DE BUSCA
E BAIXA CONCORRÊNCIA

ADWORDS
Ferramentas: Planejador de Palavras-Chave

ADWORDS
NEGATIVE SUAS PALAVRAS CHAVE!

ADWORDS
UTILIZE EXTENSÃO DE ANÚNCIOS SEMPRE QUE POSSÍVEL
*DICA P/ AUMENTAR SEU CTR!

ADWORDS - REDE DE
PESQUISA
ESCOLHA SEUS CANAIS!

ADWORDS - REMARKETING
IMPLEMENTE A TAG DE RMKT
DESDE O PRIMEIRO DIA DE CAMPANHA

• PÁGINAS ESPECÍFICAS;
• LISTAS ESPECÍFICAS;
• RMKT DINÂMICO;
• APPS;
• YOUTUBE.

https://youtu.be/T80uFBGj-94

SEM - MÉTRICAS
• CPC - Custo Por Clique
• CPL - Custo Por Lead
• CPA - Custo Por Aquisição
• CPM - Custo Por Mil
Impressões
• CTR - Tx. Cliques / Impressões
• ROI - Return Over
Investimento
• ROAS - Return Over Ad Spend

ADWORDS - ANALYTICS
SEMPRE VINCULE AS CONTAS DO ADWORDS COM SEU ANALYTICS

DÚVIDAS?
danielsayon@gmail.com
@danielsayon

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