A empresa BRASIA comercializa máquinas e equipamentos para a indústria de transformação de plásticos desde 1982. Seu diretor de comércio exterior, Christopher Mendes, planeja aumentar o faturamento em 100% para 2013, melhorando os serviços e investindo em marketing. A empresa Dem-bas Embalagens comprou máquinas importadas da BRASIA que aumentaram sua produtividade e competitividade, apesar das dificuldades econômicas atuais.

1. BRASIA - Comercial, Importação e Exportação
Rua: Coronel Antônio Marcelo, 202, Brás
São Paulo - SP - Brasil - Cep. 03054-040
Tel. 55 11 2292.9985 - fax: 55 11 2291.3011 - www.brasialtda.com.br
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Entrevista com Christopher Mendes
edição: 04.2012
A BRASIA comercializa máquinas e equipamentos para a indústria de transformação de resinas
plásticas desde 1982, ocupando posição de destaque na comercialização de máquinas, equipamentos,
peças e acessórios para indústria dos ramos de plástico, papel, embalagem e afins.
Ameta da BRASIApara o segundo semestre deste ano é aprimorar a prestação de serviços ao cliente,
além de investir em marketing para melhorar as vendas. Segundo Christopher Mendes, diretor de comércio
exterior, em entrevista ao Import News, a empresa trabalha com a perspectiva de aumentar o faturamento em
100% para 2013.
Desde quando a sua empresa atua no mercado
brasileiro?
O Grupo da BRASIAexiste desde 1982.
Qual ou quais são os principais segmentos do setor
de máquinas industriais que a empresa
atende?
Os principais segmentos que a BRASIAatende são
as indústrias de plástico, de papel, fios e grama
sintética.
Quais são os planos para o próximo semestre?
Para o segundo semestre de 2012, pretendemos
melhorar a prestação de serviço ao cliente, investir
em marketing e aumentar as vendas.
Qual é a sua perspectiva para 2013?
Mantemos uma perspectiva super positiva.
Pretendemos aumentar nosso faturamento em
100%.
Pretende investir na expansão da sua empresa
ainda este ano? Para quais setores serão direcio-
nados este investimento?
Pretendemos continuar investindo na empresa em
2012, sobretudo nas áreas de suporte técnico,
marketing e vendas, além de manter estoque para
pronta entrega de máquinas e peças de reposição como
extrusoras de filme e de recuperação, corte e solda,
rebobinadeiras, resmadeiras, embaladoras flow pack,
envasadoras e máquinas para produção de sacos e
sacolas deTNT, papel e plástico.
Existe possibilidade de a sua empresa e/ou a
empresa que você representa instalar fábrica n o
Brasil? Em quanto tempo e com qual justificativa? Sim.
Estamos estudando a possibilidade de instalar uma
fábrica nos próximos dois anos. A justificativa é ter um
produto de melhor qualidade e com valor competitivo.
Como foram os primeiros meses de 2012, em
relação ao ano passado?
O ano começou devagar, mas aos poucos o
Christopher Mendes, (associado ABIMEI e diretor da empresa
Brasia), a esquerda e Demétrio Ribeiro Marasciulo, sócio da empresa
Dem-bas e cliente da empresa Brasia, a direita.
mercado aqueceu. A partir de março as vendas
aumentaram. Participamos das feiras Brasil Pack e
Fispal, e também investimos em ações de marketing.
Com isto, chegamos muito próximos à nossa meta de
vendas do primeiro semestre.
Como o câmbio afeta a sua empresa?
O câmbio afeta nossa empresa diretamente. O
ideal para nossa empresa é o dólar à R$1,80, mas
até R$2,00 conduzimos bem nossos negócios.
Quando o dólar ultrapassa os R$2,00, alteramos nossa
tabela de preços ou diminuímos nossa rentabilidade de
forma significativa e nos preocupamos com o
andamento da economia, pois no Brasil já vimos
oscilações catastróficas.
Como analisa a dificuldade de financiamento para
o setor?
A dificuldade de financiamento do setor de
máquinas importadas é um ponto negativo, pois
quanto mais opções, mais chances temos de aumentar
o faturamento e investir na empresa. As máquinas
importadas, ao contrário do que muitos dizem, trazem
tecnologia ao país, oferecem oportunidades
diferenciadas, aumentam a competitividade do nosso

2. A OPINIÃO DE QUEM USA
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Dem-bas Embalagens Ltda.
Rua Rio Purus, 46 – Bairro Liberdade
Cep: 05317-000 - Novo Hamburgo – RS
55 (51) 3587.2363 - 3587.9183 - email: dembas@dembas.com.br 2
edição: 04.2012
Máquinas importadas trouxeram aumento de produtividade
A Dem-bas Embalagens Ltda. é uma empresa
especializada na fabricação de embalagens
personalizadas. Com o foco em qualidade, é a única
na região Sul com a opção de acabamento no
fechamento (borda). Cliente da Brasia desde 2011, a
empresa já adquiriu cinco equipamentos importados,
sendo três máquinas para produção de sacos e
sacolas de TNT – Tecido Não Tecido 100%
Polipropileno – e duas máquinas para soldar alça de
TNT, neste curto período, registrando benefícios
como aumento de produtividade, com diminuição de
mão de obra e mais competitividade no produto final.
E o potencial pleno das máquinas ainda nem foi
alcançado, segundo Demétrio Ribeiro Marasciulo,
sócio diretor da empresa: “Espero utilizar mais da
capacidade de produção das mesmas para obter
maximizar os benefícios”, afirma.
Além das máquinas da Brasia, a
Dem-bas possui outros equipamentos
importados e avalia positivamente o retorno
dos produtos: “As máquinas importadas são
boas. Possuem tecnologia e preços
atrativos”, declara. A assistência técnica é
sempre uma preocupação para o
empresário que vai investir em bens de
produção importados, mas, segundo
Demétrio, isto nunca foi problema com os
equipamentos adquiridos da Brasia.
“Sempre fui prontamente atendido. É por
esse motivo que continuo comprando equipamentos
deles, quando necessário”.
O atual momento econômico brasileiro causa
apreensão ao empresário, para quem o cenário ainda é nebuloso, “em função de regras que mudam com
frequência e que não são aplicadas”. “O câmbio flutuante também não contribui para um planejamento de
longo prazo”, reclama. Para o diretor da Dem-bas, além da estabilidade na moeda, o Brasil precisa, com
urgência, realizar as prometidas reformas tributária e trabalhista, além de investir na melhoria da
infraestrutura logística. “Precisamos de medidas que diminuam a carga de impostos, taxas e o chamado
Custo Brasil, que encarecem o produto brasileiro, deixando o nosso produto menos competitivo
internacionalmente”, comenta.
SEDE DA EMPRESA DEMBAS - EMBALAGENS LTDA
Máquina Automática para
produção de sacos e sacolas de
TNT.
Máquina Automática para
produção de sacos e sacolas de
TNT.
Corte e Solda - modelo 500mm