Material da apresentação de Camila Farani, no workshop "A Startup em Você" que aconteceu no Rio de Janeiro, dias 12 e 13 de fevereiro de 2016, no hotel Marina All Suites. Fique ligado na fanpage e no Insta @camilafarani para saber os locais e datas dos próximos eventos.
Conheça mais de Camila Farani em: https://br.linkedin.com/in/camilafarani
3. oAdvogada
oMBA Marketing
oEspecialização
Empreendedorismo
Babson
oEspecialização Cust
Dev - Stanford
o Women´s
Leadership – Smith
College
oPós FGV
oInovação
oEmpreende
dorismo
oPlano de
Negócios
o Gávea Angels
o MIA
o ACRio
o Grupo Boxx
o Mundo Verde
₢ CAMILA FARANI - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS
o 5 anos
o 1 Exit
o 1 Fracassou
o 10 Growth
o 1 Aceleradora
o 1 Pool ~10
startups
8. oCérebrofoi feito para minimizaro perigo e maximizar
sensação de recompensa.
oNovatecnologia > Mudança interação > Leva tempo para práticas humanas se
inteirarem.
o Mais obesos, adolescentes acessam mais de 10x FB (2009).
o Dopamina, serotonina ------------------------ senso de
pertencimento
Fonte : https://hbr.org/2012/05/your-brain-on-facebook
22. coisa certa
O quê ?
razão certa
Por quê ?
hora certa
Quando ?
Ponto máximo de contribuição
23. MENTALIDADE ESSENCIALISTA
1.ESCOLHA INDIVIDUAL : podemos escolher
onde aplicar nosso tempo e energia.
2. PREVALÊNCIA DO RUÍDO : quase tudo
é ruído, pouquíssimas coisas têm valor excepcional.
3. PERDER PARA GANHAR : não podemos
ter tudo nem fazer tudo.
26. Propósito GATILHO ( o que te anima agora,
te dá energia ? )
Propósito de VIDA ( o que te faz feliz, auto
realizado, o que me inspira profundamente ? )
Propósito PROFISSIONAL (qual meu
talento especial ? Unir os dois !)
Como achar ?
27.
28.
29. LIMBIC BRAIN
• All of our feelings, like trust and loyalty
• All human behavior and decision-making
• No capacity for language
32. FLUXO FINANCEIRO
o Não deixe que o dinheiro seja dono de sua vida. Ao invés disso,
faça com que ele trabalhe pra você;
o Pratique a economiacomo princípio de vida pessoal e
familiar;
o Estabeleça metase planeje a forma que irá alcançá-las;
o Mantenha disciplinana sua vida financeira;
o Adéque o seu padrão de vida de acordo com as
suas finanças
41. Modelo de
Negócio
Mercado
Produto
ou
Serviço
Estratégia
EQUIPE
| É um jogo de time |
3 founders trabalham há anos
| Flexibilidade |
1 em cada 4 morrem por
conflito de fundadores/
cap table
| Sede de aprendizado |
Mentores
Vorazes em aprender
Focado em metas/métricas
Recebem 7x mais
aportes
Apresentam 3.5 x
mais tração
43. 6 MESES ANTES...
Não está captando
Quer que ele faça uma breve análise
Forneça seus planos para quando reencontrá-lo
Mantenha-o informado : usuários, crescimento,
parcerias...
Não mais de 30 minutos ( cafés, eventos...)
Customer Discovery
Transformar hipóteses em fatos
>60 entrevistas /aprendizado
Venda antes o produto ou serviço
Produto que ninguém quer
44. Um entendimento mais profundo das
reais necessidades dos clientes para que uma
organização atue a serviço das pessoas.
Propósito mais elevado sobre o porquê
os clientes adquirem determinados produtos e
serviços.
• Ex: Henry Ford
Milk Shake McDonald´s
JOB TO BE DONE
TRABALHO A SER FEITO