TCC - League of Legends (Construindo Lendas)

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A escalada é longa, mas a
vista vale a pena!
- Taric - League of Legends
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UNIVERSIDADE CATÓLICA DE SANTOS
TRABALHO DE CONCLUSÃO DE
CURSO
RIOT GAMES - LEAGUE OF LEGENDS
Campanha Publicitária 2020
SANTOS
2019
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Trabalho de Conclusão de Curso
como exigência para o grau de
bacharel em Comunicação Social
- Habilitação em Publicidade e
Propaganda
Orientador:
Prof. Me. Alexandre Barbosa
SANTOS
2019
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VI
INTEGRANTES
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Alice Santos
Beatriz Sayuri
Roger Afonso
Victor Calaça
RIOT GAMES - LEAGUE OF LEGENDS
Campanha Publicitária 2020
Banca Examinadora
__________________________________
Prof. Me. Alexandre Barbosa
__________________________________
Prof. Me. Dalva Mendes
__________________________________
Prof. Me. Eduardo Cavalcanti
SANTOS
2019
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RESUMO
O
presente trabalho de conclusão do curso de
Comunicação Social – Publicidade e Propaganda
da Universidade Católica de Santos tem como
objetivo desenvolver uma campanha publicitária
para tornar o principal jogo da empresa Riot Games,
o League of Legends, atraente para mais usuários
(homens e mulheres gamers, de 18 a 24 anos), através
do seu posicionamento divertido, diminuindo assim os
conflitos e agressões que ocorrem na comunidade do
jogo na internet.
Pesquisas identificaram a oportunidade
de desenvolver uma campanha que abordará o
relacionamento entre os jogadores e o Jogo através do
tema Construindo Lendas. O League Of Legends é um
jogoonlinequemisturaavelocidadeeintensidadedeum
RTS (jogo de estratégia em tempo real) com elementos
de fantasia do RPG (Role-Playing Game). Duas equipes
de personagens, que são chamados de campeões, lutam
em diferentes campos de batalha e modos de jogo. A
finalidade de cada time é chegar à base do adversário,
e destruir o “nexus” que lá se encontra, conquistando
objetivos ao longo do percurso, derrubando torres,
destruindo monstros e combatendo inimigos.
As metodologias utilizadas foram a pesquisa
bibliográfica da área de publicidade e propaganda e
games, a pesquisa quantitativa que fundamentou o
planejamento e a pesquisa de mídia para fundamentar
a programação de veiculação. A proposta é que a
campanha tenha início no segundo semestre do ano
de 2020 contendo ações de marketing promocional,
intervenções interativas, eventos e criação de aplicativo
mobile para conectar jogadores. Com este trabalho
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pretendemos aplicar todo o conhecimento adquirido ao
longo do curso, e aprimorar as diversas competências
para o mercado de trabalho.
Definição de Gamers, segundo a Pesquisa Game
Brasil 2019:
[...] Todos aqueles que afirmaram possuir o
hábito de jogar jogos digitais, independente do
estilo de jogo, frequência ao longo da semana,
duração das partidas e conhecimento sobre
jogos, softwares e hardwares relacionados
(PGB, 2019).
Palavras-chave: League of Legends; e-Sports; campanha
publicitária; jogos digitais.
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XI
SUMÁRIO
Introdução 9
Riot Games: League of Legends 10
Análise de mercado 13
Tamanho de mercado 14
Faturamento 16
Principais players 19
Classificação dos players e os
respectivos jogos 20
market share 23
histórico e tendências 27
e-Sports no Brasil 30
League of Legends no e-Sports 32
Variáveis do Macroambiente 33
Quase 70% das residências possui acesso à
internet 34
Análise Comparativa Com a Concorrência
39
Concorrentes diretos e indiretos
40
Concorrentes diretos 40
Concorrentes indiretos 41
Distribuição 45
Preço no PDV 49
Estimativa de custo 50
Posicionamento atual 53
Comunicação 55
Análise Swot 61
Força 63
Oportunidades 64
Ameaças 64
Fraquezas 67
PROBLEMA DE COMUNICAÇÃO 69
OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO 70
OBJETIVO DE MERCADO 71
PESQUISA 73
Relatório da Pesquisa -
Definição De Target
74
Análise da Pesquisa:
Público-Alvo 76
Pesquisa Game Brasil (PBG) 78
POSICIONAMENTO DA CAMPANHA 81
Proposição básica 82
Justificativa 82
Imagem desejada 82
Período da campanha 82
Verba 82
Justificativa de Verba 83
CRIAÇÃO 85
Tema da campanha 86
Justificativa do tema 86
Conceito e raciocínio criativo 86
Cores 86
Apelo 87
Fontes 87
Slogan 88
Peças da Campanha 88
Sinopses dos Filmes 88
Divulgação da campanha
nas redes sociais 96
EVENTOS 99
Lendas do amanhã 99
BGS 106
PAINEL DIGITAL 115
APLICATIVO 116
Promoção 119
LoL & Nubank 120
CONCURSO “DESENHE SUA LENDA” 122
mídia 125
Online 126
Out of Home 126
TV Fechada 127
Mapas de mídia 129
EXPECTATIVAS 133
AGRADECIMENTOS 135
REFERÊNCIAS 139
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INTRODUÇÃOINTRODUÇÃO
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10
O
League of Legends é um jogo criado por Brandon
Beck e Marc Merrill, fundadores da empresa Riot
Games. Brandon e Marc sempre acreditaram
no desenvolvimento de jogos focados na experiência
do jogador para obter bons resultados. Seguindo os
objetivos e ideologia da Riot Games, trabalharemos a
campanha “Construindo Lendas” com o intuito de que
o jogo se torne mais conhecido dentro do público-alvo e
mais jogado entre ele. O foco é construir novas lendas no
mundo gamer, incentivar o e-Sport, atingir os objetivos
principais, necessários para superar os concorrentes,
e realçar características que a empresa deseja manter
como imagem.
RIOT GAMES: LEAGUE OF LEGENDS
League of Legends é um jogo online que mistura a
velocidade e a intensidade de um RTS (jogo de estratégia
em tempo real) com elementos de fantasia do RPG
(Role-Playing Game). Duas equipes de personagens,
chamados de campeões, lutam em diferentes campos
de batalha e modos de jogo. A finalidade de cada time
é chegar à base do adversário, conquistando objetivo
ao longo do percurso, derrubando torres, destruindo
monstros e combatendo inimigos.
A empresa Riot Games foi criada em 2006 por
gamers empreendedores, lançando em 2009 o League
Of Legends, que foi o seu primeiro título e atualmente
conta com mais de 100 milhões de jogadores ativos
por mês. Mesmo após 10 anos de seu lançamento,
o jogo continua sendo um dos mais jogados do
mundo e o mais jogado na plataforma PC (Personal
Computer). Os fundadores da empresa acreditam que
o desenvolvimento de jogos focados na comunidade
pode obter bons resultados, e determinam que a
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11
companhia deve ter como objetivo ser a empresa de
jogos mais focada no jogador do mundo.
Seguindo os objetivos e a ideologia da Riot Games,
trabalharemos nesse projeto para que através da
campanha, o jogo se torne mais o conhecido dentro
do público-alvo, e o mais jogado entre ele, atingindo
os objetivos principais, necessários para superar os
concorrentes, e realçar características que a empresa
deseja manter como imagem.
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ANÁLISE DE
MERCADO
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14
TAMANHO DE MERCADO
O
mercado de games no Brasil está em expansão,
independente de questões políticas, oscilações
do câmbio ou PIB em baixa, o setor de games
cresce cada vez mais. Dados recentes da Newzoo
mostram que o país contava, em 2017, com cerca de
66,3 milhões de jogadores, movimentando a quantia
aproximada de US$1,3 bilhão. Em 2017 também o Brasil
já era o 13º no ranking global e o primeiro da américa
latina. No ano seguinte, segundo a pesquisa, o Brasil
tinha 75,7 milhões de jogadores, gerando o total de US$
1,5 bilhão.
De acordo com a reportagem de Paula Pacheco,
para o Jornal Estado de Minas, o Ministério da Cultura
juntamente com a Agência Brasileira de Promoção de
Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) criaram uma
área para estimular a participação de empresas de jogos
eletrônicos em eventos internacionais, e dessa forma
abrir novos mercados e atrair investidores.
A expansão que tivemos de jogos eletrônicos
na indústria brasileira vem pelo barateamento do
valor cobrado por pacotes de dados de internet: “Esse
mercado cresce à medida que o preço da banda fica
mais acessível.” Segundo estudo. Em 2022 a indústria
brasileira de games representará mais do que a de livros,
música ou cinema em termos de geração de receita.
“É uma mudança de hábito que vem se consolidando
graças ao acesso cada vez mais fácil”, explica Carlos
Giusti que é sócio de uma das maiores prestadoras de
serviços profissionais do mundo nas áreas de auditoria,
consultoria e outros serviços acessórios para todo tipo
de empresas e no mundo inteiro, a PwC.
Estudos da PwC, mostram que em 2017 os jogos
de celular movimentaram US$ 324 milhões no Brasil,
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15
contra USD$ 314 milhões dos PCs (jogados em rede),
US$ 211 em consoles e US$ 1 milhão em campeonatos
esportivos de games. A companhia projeta que em 2022,
os jogos para celulares deveram gerar em torno de US$
878 milhões de receita, os jogos para PCs chegarão a
US$ 534 milhões, os consoles serão responsáveis por
US$ 269 milhões e os campeonatos abocanharão US$
3 milhões. Os dados indicam que o mercado nacional
faturou US$ 884 milhões em 2017 e deverá atingir US$
1,756 bilhão até 2022.
O ano de 2018 se mostrou promissor para o
mercado de games no Brasil, que foi 13º no ranking
mundial do setor, com a movimentação de US$ 1,5
bilhões e 75,7 milhões de jogadores. Na população
online do Brasil, 50% dos homens e 51% das mulheres
jogam jogos para celular, enquanto 44% dos homens
e 38% das mulheres jogam jogos para PC. 83% dos
jogadores pagantes gastaram em itens no jogo ou bens
virtuais nos últimos seis meses, sendo 38% homens e
35% mulheres comprando pacotes de expansão/DLC.
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16
FATURAMENTO
League of Legends vem construindo uma grande
base de fãs desde o seu lançamento em 2009. O jogo
atingiu 100 milhões de usuários ativos mensais em
2016, um aumento de 85 milhões em relação aos 15
milhões de usuários em 2011.
O mercado de e-Sports, que já sofreu preconceito,
hoje é um dos mais rentáveis e envolventes do mundo.
A receita desse mercado atingiu a marca de US$88
bilhões, e desse total a Riot Games faturou cerca de
US$1,4 bilhão com League of Legends em 2018. De
acordo com dados do site Statista sobre a distribuição
dos jogadores de League of Legends, o Brasil representa
9,1% de uma base de dados de 10 milhões de jogadores,
além do dado exposto, foi considerado o estudo do
mercado de jogos eletrônicos no Brasil, realizado pela
Pesquisa Game Brasil em 2019, no qual foi identificado
que anualmente o brasileiro considerado gamer, gasta
em média R$100, totalizando um faturamento estimado
para Riot Games no Brasil de R$91 milhões.
Devidoàsuajogabilidadedivertidaerápida,League
of Legends é um dos e-Sports mais populares com quase
US$15 milhões a serem disputados em torneios em todo
o mundo, no ano de 2018. O auge das competições de
League of Legends é o Campeonato Mundial, no qual o
time de e-Sports chinês, Invictus Gaming, saiu vitorioso
em 2018, embolsando US$2,4 milhões em prêmios.
Segundo a revista ISTO É, 43 milhões de pessoas
acompanharam a final do campeonato mundial, que
aconteceu em Los Angeles (EUA) em 2016, enquanto
a decisão da liga de basquete profissional dos EUA, no
mesmo ano, foi assistida por 30,8 milhões de pessoas.
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Quando comparamos o faturamento de League
of Legends no ano de 2018, em relação aos anos
anteriores, notamos que houve uma queda em sua
receita. Em 2017 o jogo faturou US$2,1 bilhões, US$700
milhões a mais do que o ano de 2018, o que representa
uma queda de 21% em um faturamento que até então
apenas crescia.
Devidoàsuajogabilidadedivertidaerápida,League
of Legends é um dos e-Sports mais populares com quase
US$15 milhões a serem disputados em torneios em todo
o mundo, no ano de 2018. O auge das competições de
League of Legends é o Campeonato Mundial, no qual o
time de e-Sports chinês, Invictus Gaming, saiu vitorioso
em 2018, embolsando US$2,4 milhões em prêmios.
Segundo a revista ISTO É, 43 milhões de pessoas
acompanharam a final do campeonato mundial, que
aconteceu em Los Angeles (EUA) em 2016, enquanto
a decisão da liga de basquete profissional dos EUA, no
mesmo ano, foi assistida por 30,8 milhões de pessoas.
Quando comparamos o faturamento de League
of Legends no ano de 2018, em relação aos anos
anteriores, notamos que houve uma queda em sua
receita. Em 2017 o jogo faturou US$2,1 bilhões, US$700
milhões a mais do que o ano de 2018, o que representa
uma queda de 21% em um faturamento que até então
apenas crescia.
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PRINCIPAIS
PLAYERS
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20
L
eague of Legends faz parte da categoria MOBA, ou
Multiplayer Online Battle Arena.
MOBA, Arena de Batalha Multijogador Online) é
uma das principais modalidades presentes nos
e-Sports. Bastante diferente de outros gêneros,
como FPS e Battle Royale, um MOBA conta
com dois times com cinco jogadores cada que
se digladiam em um mapa simétrico até um
dos lados conseguir destruir a base da equipe
oponente (SPORTV, 2019).
EntreosjogosdeMOBA,comooLeagueofLegends,
temos o jogo Dota 2, da empresa Valve, que apesar de
ter produzido um jogo que pertence à mesma categoria
que o LoL, tem como carro chefe o jogo Counter-Strike:
Global Offensive, ou abreviado, CS:GO, que fica à frente
como concorrente, mesmo sendo um FPS.
De acordo com a pesquisa realizada através
da plataforma Google Docs, na qual obtivemos 486
respostas de diversos jogadores, constatamos que a
categoria concorrente não seria o MOBA, e sim jogos da
categoria FPS.
O termo First Person Shooter, também conhecido
apenas por FPS, se refere aos jogos de tiro em primeira
pessoa. Para que um jogo se caracterize por esse termo,
o jogador deve controlar um personagem e observar
o cenário a sua frente como se estivesse vendo tudo
através dos seus olhos (Canaltech, 2019).
CLASSIFICAÇÃO DOS PLAYERS E OS
RESPECTIVOS JOGOS
Valve (Counter-Strike e Dota 2)
O título de estreia da Valve, Half-Life, foi lançado
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em 1998 e ganhou mais de 50 prêmios de “Game Of
The Year”. O PC Gamer chegou a chamá-lo de “Best PC
Game Ever”. Desde então foram lançados dezenas de
títulos como, Artefato, Counter-Strike: Global Offensive,
Dota 2 e Team Fortress 2.
Ostítuloscitadosanteriormenteforamconstruídos
em um motor inovador, com jogabilidade de classe
mundial como seu objetivo primordial, e elogiados pelos
críticos como jogos que revitalizaram ou até mesmo
inventaram seus gêneros.
A empresa criou a plataforma Steam em 2003
para servir como um canal de distribuição de conteúdo
digital, antes da existência de lojas de aplicativos. Desde
então, a plataforma cresceu possibilitando que milhares
de criadores e editores forneçam seu conteúdo e
estabeleçam relações diretas com seus clientes, além
disso a comunidade que existe na Steam permite que
milhões de jogadores façam o mesmo, compartilhando
entretenimento, ideias e fazendo amigos.
Epic Games (Fortnite)
A empresa foi fundada em 1991 e é a criadora dos
jogos Fortnite, Unreal, Gears of War, Shadow Complex
e da série de jogos Infinity Blade. A Epic Games está
presente há cerca de 30 anos no mercado, oferecendo
experiências interativas no PC, console, dispositivo
móvel, AR, VR e para Web, sendo conhecida sobretudo
pelassériesUnrealTournament,GearsofWar,epelasua
tecnologia, o motor Unreal, que alimenta uma grande
parte de jogos no mercado. O fundador da empresa
desenvolvedora de jogos é Tim Sweeney.
Blizzard (Overwatch)
A Blizzard foi criada em 2008 com a fusão da
Activision, editora de software de entretenimento, e
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da Vivendi Games, empresa controladora da Blizzard
Entertainment. A editora e criadora de jogos de PC e
console se tornou conhecida pelas franquias Diablo,
Warcraft e StarCraft. Na conclusão da fusão, na qual
a Activision era o sócio sênior, a Vivendi comprou
52% das ações da recém-formada Activision Blizzard.
As empresas também mantiveram identidades
corporativas distintas, com fluxos independentes de
desenvolvimento e publicação. Sua sede corporativa
está localizada em Santa Monica, Califórnia.
Um dos primeiros objetivos da empresa eram
projetos de conversões de títulos existentes para uma
variedade de sistemas de computadores domésticos,
mas acabou lançando também vários títulos originais,
incluindo The Lost Vikings (1992), um jogo de plataforma
inteligente; e Rock ‘N’ Roll Racing (1993), um jogo de
combate de veículos.
O nome Blizzard Entertainment foi oficializado
em 1994, um pouco antes do lançamento de Warcraft:
Orcs & Humans, um jogo de estratégia em tempo real
(RTS) que se tornou um dos trabalhos definitivos nesse
gênero. A Blizzard seguiu com Warcraft 2: Tides of
Darkness (1995), que oferecia melhorias na interface e
no multiplayer.
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MARKET SHARE
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24
S
egundo a pesquisa da SuperData, em 2018 o
mercado de jogos free-to-play representou 80%
de toda receita de jogos digitais no mundo. Foram
US$109,8 bilhões em faturamento, sendo cerca de
US$88 bilhões para os jogos free-to-play, dos quais 62%
foram obtidos na Ásia.
A Riot Games aparece na lista dos 10 jogos free-
to-play mais lucrativos de 2018, com o jogo League
of Legends, a qual mostra que a empresa obteve um
faturamento total de US$1,4 bilhão. Sabemos que o
Brasil representa 9,1% do total de jogadores, dados
do site Statista, onde encontramos informações sobre
a distribuição do número de jogadores por servidor. A
maior concentração pode ser encontrada nos servidores
do oeste europeu e Coreia, e entre os países nos quais
League of Legends é presente, o Japão possui o menor
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número de jogadores, representando apenas 0,71% do
total.
No ranking dos 5 jogos mais lucrativos do mercado
free-to-play temos:

1. Fortnite, Epic Games - US$ 2,4 bilhões
2. Dungeon Fighter Online, Nexon - US$1,5 bilhão
3. League of Legends, Riot Games - US$1,4 bilhão
4. Pokemon GO, Niantic - US$1,3 bilhão
5. Crossfire, Neowiz Games - US$1,3 bilhão
Fortnite ganhou mais receita digital do que
qualquer outro jogo em 2018, de acordo com o relatório
da SuperData. O site de pesquisa também citou Fortnite
como um fator-chave para o aumento da receita dos
jogos digitais em 11%, desta forma chegando à US$109,8
bilhões no Mobile, PC e Console.
O celular foi a principal plataforma de jogos digitais
em geral, com US$61,3 bilhões do mercado, seguido
pelo PC com US$35,7 bilhões e o console com US$12,7
bilhões.
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HISTÓRICO E
TENDÊNCIAS
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28
A
palavra jogo vem do termo do latim “jocus”
que significa brincadeira, divertimento. É uma
atividade física ou intelectual que engloba um
sistema de regras e define, em geral, um indivíduo (ou
um grupo) vencedor e outro perdedor.
A existência do jogo não está ligada a qualquer
grau determinado de civilização, ou a qualquer
concepção do universo. Todo ser pensante é
capaz de entender à primeira vista que o jogo
possui uma realidade autônoma, mesmo que
sua língua não possua um termo geral capaz
de defini-lo. A existência do jogo é inegável.
É possível negar, se quiser, quase todas as
abstrações: a justiça, a beleza, a verdade, o
bem, Deus. É possível negar-se a seriedade,
mas não o jogo [...] (HUIZINGA, 2000, p. 06 e
07).
São inúmeros os jogos existentes, e dentro
desse mundo surgiu a indústria de games. Nesse
mercado, existe o segmento de esportes eletrônicos,
mais conhecido como ciberesporte ou e-Sport, no qual
as plataformas podem ser o computador, arcades,
celulares ou consoles. Existem vários gêneros, entre
eles, o MOBA, RTS, luta e FPS. Pelos registros, foi em
1972, que entre os estudantes da Universidade Stanford
nos Estados Unidos, aconteceu a primeira competição
esportiva eletrônica, com o jogo Spacewar. O prêmio
na época foi um ano de assinatura da revista Rolling
Stone. Posteriormente, em 1980, a Atari organizou o
Space Invaders Championship, considerada a primeira
competição de esporte eletrônico em larga escala, com
aproximadamente 10 mil participantes de várias partes
dos Estados Unidos.
Na década de 1980 aconteceram muitas
competições, nas quais muitos recordes foram batidos
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e incluídos no livro Guinness World Records. Com o
objetivo de catalogar recordes de jogos, em 1981 foi
fundada a Twin Galaxies. Na década seguinte, em 1990,
foi criado o Nintendo World Championships, com etapas
em várias cidades dos Estados Unidos, sendo a final
disputada na Califórnia. Em 1994,foi criada a segunda
edição, a Nintendo PowerFest ‘94.
Já em 2000, o esporte eletrônico cresceu
consideravelmente, de 10 torneios no ano 2000 para
160 no ano 2010, tendo como principais torneios: World
Cyber Games, Intel Extreme Masters e a Major League
Gaming. A primeira organização internacional foi a
G7 fundada pelos times 4Kings, Fnatic, Made in Brasil,
Mousesports, NiP, SK Gaming e Team 3D.
Foram criados na Coreia do Sul com programações
dedicadas aos jogos eletrônicos, os canais Ongamenet e
o MBCGame, que começaram a transmitir campeonatos
de Starcraft e Warcraft III. Alguns outros canais no
mundo transmitiram as competições, como a GIGA
Television na Alemanha, XLEAGUE.TV no Reino Unido
e o Game One na França. Nos Estados Unidos, havia
um programa na ESPN chamado “Madden Nation” que
transmitia competições do jogo Madden NFL
Com a enorme popularização do streaming a partir
de 2010, o e-Sport cresceu ainda mais rápido. A principal
plataforma foi a Twitch lançada em 2011, especializada
em transmissões de jogos eletrônicos, tendo League of
Legends e Dota como as competições mais assistidas.
Em 2013, o site registrou 4,5 milhões de
visualizações durante a competição de The International
(torneio mundial de Dota 2), que vendeu todos os
ingressos no Staples Center em Los Angeles. Em 2014,
o League of Legends World Championship atraiu 40 mil
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30
espectadores no Seul World Cup Stadium, na Coreia do
Sul.

A cobertura de jogos eletrônicos acontece
principalmente através da internet. Porém, alguns dos
principais canais de esporte, no Brasil (BandSports,
ESPN Brasil e SporTV) transmitiram eventos de e-Sport.
As principais competições profissionais envolvendo
games são:
• The International: Torneio mundial de Dota 2.
• League of Legends World Championship (Riot
Games).
• ELEAGUE Major - Mundial de Counter-Strike:
Global Offensive.
• Evolution Championship Series – Games de luta.
• Hearthstone World Championship – (Blizzard).
• Global StarCraft II League: Jogo StarCraft.
• Campeonato Brasileiro de League of Legends:
CBLOL.
E-SPORTS NO BRASIL

O Brasil é um dos países que mais crescem no
mercado de e-Sports ao redor do mundo, de acordo
com a agência de pesquisa “NewZoo” o Brasil ocupa o 3º
lugar no ranking mundial tendo ao todo 9,2 milhões de
pessoas que acompanham algum tipo de campeonato,
ficando apenas atrás de China (75 milhões) e Estados
Unidos (22,4 milhões).
Segundo a reportagem da página exame, que
também baseou seus dados de pesquisa na NewZoo,
o Brasil cresceu 20% de 2018 para 2019 em relação aos
fãs de e-Sports, ficando com 21,2 milhões de pessoas,
porém esse número é dividido entre 12 milhões de
ocasionais e 9,2 milhões de entusiastas (aqueles que
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31
acompanham regularmente).
A 1ª Pesquisa Game Latam realizada pela Seeds
Market Research e FD Comunicação, em 2018, apontada
também na reportagem da Exame, constata alguns
hábitos de consumo do gamers de alguns países da
américa latina como Brasil, México, Chile e Colômbia.
Pegando só o viés do Brasil, constatamos que
dentro do universo gamer, os fãs assíduos de e-Sports
gastam 76% mais que os demais gamers, e 53% deles
disseram pretender aumentar esta quantia dentro
de um ano [...]. Analisando a frequência com que os
brasileiros assistem aos campeonatos, enxergamos
uma oportunidade de se expandir o público de e-Sports
no Brasil, uma vez que 47% dos gamers ainda não
têm o hábito de assistir competições profissionais.
Descobrimos ainda que, mesmo entre os entusiastas,
38% veem os jogos só uma vez por mês ou menos
(Fernanda Domingues, CEO da FD Comunicação).
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32
LEAGUE OF LEGENDS NO E-SPORTS
O League of Legends é um dos jogos mais jogados
ao redor do mundo, e também um dos mais assistidos
na América Latina, segundo a pesquisa realizada no
segundo semestre de 2018 feita pela Seeds Market
Research com parceira com FD comunicação.
Início da possibilidade de inserção do e-Sports nos
Jogos Olímpicos
No ano de 2018, a Federação Internacional de
e-Sports (IeSF), pela primeira vez cogitou, junto ao
Comitê Organizador dos Jogos Olímpicos de Paris 2024,
a possibilidade da presença do e-Sport no evento como
umesportededemonstração.Devidoessefato,oComitê
Olímpico Internacional (COI) admitiu pela primeira vez
que o e-Sport pode ser considerado uma atividade
esportiva. Em fevereiro de 2018, a IEM PyeongChang de
StarCraft 2 foi o primeiro torneio de e-Sports que contou
com o apoio do COI, disputado na mesma cidade-sede
da Olimpíada de Inverno deste ano.
Entre as premiações mais bem pagas no ano de
2018, o primeiro lugar fica para o jogo Dota 2, com
US$25,5Milhões,seguidodeFortnitecomUS$18Milhões
(Somando as premiações de Fortnite Fall Skirmish Series
US$10 Milhões e Fortnite Summer Skirmish Series US$8
Milhões), Overwatch com US$ 3,5 Milhões e em 4º lugar
League of Legends com US$ 2,2 Milhões.
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VARIÁVEIS DO
MACROAMBIENTE
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P
ara podermos jogar qualquer jogo online
precisamos considerar alguns fatores importantes
como uma conexão estável de internet e um
hardware que suporte o jogo, para que tenhamos um
cenário favorável.
A internet no Brasil, se comparada com a de outros
países, é lenta, mas algumas providências estão sendo
tomadas para que esses ajustes sejam feitos da melhor
forma possível.
No ranking global, o Brasil ficou na 88º colocação
em relação à velocidade da internet. Mesmo assim, é
preciso assumir que a estrutura da Internet avançou
muito desde que ela chegou ao país, no ano de 1995.
Parte dessa melhoria é graças à instalação de fibra
óptica, que não está disponível em todos os lugares, mas
nas cidades grandes já é possível encontrar esse tipo
de conexão. Essa prioridade para as cidades grandes
acontece porque é um sistema caro de ser instalado,
por isso é necessário ter uma procura maior para
compensar os investimentos.
Em 2016 o Brasil ocupou a 83ª posição (abaixo do
Iraque e Azerbaijão) 2,7Mb/s, porém essa velocidade
já era considerada suficiente para estabelecer uma
conexão favorável para uma partida de um jogo online.
QUASE 70% DAS RESIDÊNCIAS POSSUI
ACESSO À INTERNET
A pesquisa indica que falta acesso à internet
em muitas residências. Em 2016, somente 69,4% dos
domicílios particulares permanentes possuíam internet.
A região Sudeste domina a lista, com navegação na web
em 76,7% das casas. Já o Nordeste apresenta o menor
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índice, com rede em apenas 56,6% dos lares.
Gráfico 6: Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Contínua
Fonte: IBGE, 2016
PC Gamer
Montar ou comprar um PC Gamer não é barato, os
preços podem variar muito conforme as configurações
desejadas pelo usuário. Foram encontradas muitas
opções no mercado que vão de R$1.500 reais até
R$30.000 reais, isso sem contar acessórios como mouse,
teclado e monitor. Entretanto os jogos oferecidos nessa
plataforma costumam ter versões free, ou possuem na
grande maioria das vezes um preço menor do que os
jogos de console.
Uma das grandes vantagens de jogar no
computador é que nem todo jogo exige que o usuário
tenha um hardware potente. Jogos como League of
Legends e CS go não necessitam de configurações e
peças com grande desempenho fazendo então o uso
de máquinas com preços mais populares e acessíveis.
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Celulares
O mercado mundial de smartphones já conta com
alguns celulares gamer, como o Razer Phone e o Xiaomi
Black Shark, que ainda não foram lançados no mercado
brasileiro.Pararodarcertosjogosnocelular,énecessário
um smartphone com tecnologia avançada. O site Tudo
Celular criou uma lista que mostra desde smartphones
básicos como Galaxy J6 e Moto G7 até smartphones
mais avançados como Galaxy Note 9 e Iphone XR, os
preços podem variar de R$750 até R$4.500.
Consoles
Embora os consoles tenham preços menos
flutuantes que as outras plataformas, eles não deixam
de ser caros, principalmente em seus lançamentos, nos
quais os preços no mercado brasileiro chegaram a R$
4.000, como foi o caso do Playstation 4 e Xbox One X.
Outra desvantagem são os preços dos jogos
principalmente em mídia física, que chegam a custar
mais de RS 300, o alto preço é devido aos inúmeros
impostos que o consumidor paga sobre o jogo, contudo
em dezembro de 2017, a Sugestão Legislativa Nº 15 foi
aprovada na CDH (Comissão de Direitos Humanos)
e transformada na PEC 51/2017, que defende a não
taxação de impostos sobre jogos eletrônicos.
Com a PEC dos games 51/17 os jogos podem ficar
de 30% a 40% mais baratos, segundo Gregory Becher, da
CQS Advogados, especializados em consultaria jurídica
na área de entretenimento em entrevista ao blog vice.
[...] não é possível afirmar com exatidão os
valores que videogames passariam a ser
vendidos, por causa da “complexidade da
tributação das grandes empresas como Sony
e Microsoft”. Ele explicou que a forma como
os tributos afetam o preço de um aparelho
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produzido por aqui varia, ainda mais com os
incentivos fiscais da Zona Franca de Manaus,
onde as empresas fabricam os consoles. A
mesma imprecisão acontece nos jogos físicos
de PS4 e Xbox One que são prensados por aqui
(VICE, 2019).
Porém a perspectiva para que a PEC seja aprovada
nesta geração de consoles é mínima, pois outras pautas
políticas importantes que rodeiam o senado como
a reforma da previdência, por exemplo, tomam sua
frente, sem contar o longo processo burocrático pelo
qual uma PEC precisa passar para ser aprovada, como
mostra o infográfico abaixo:
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ANÁLISE
COMPARATIVA
COM A
CONCORRÊNCIA
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CONCORRENTES DIRETOS E INDIRETOS
C
onforme analisado através dos Players de
Mercado, juntamente com a Pesquisa de Mercado,
concluímos que o jogo League of Legends, possui
os seguintes concorrentes: Counter-Strike e Fortnite
CONCORRENTES DIRETOS
O jogo Counter-Strike: Global Offensive fica em
destaque, pois a maioria dos usuários que responderam
à pesquisa, jogam e se identificam com esse jogo,
passando mais tempo jogando Counter-Strike do que
League of Legends. Apesar do jogo ser de uma categoria
diferente do nosso produto, ele sai a frente, e toma o
tempo dos nossos consumidores. O Fortnite também
entra como concorrente direto, sendo o segundo jogo
mais jogado de acordo com a nossa pesquisa.
Counter-Strike
Counter-Strike antes de ser um sucesso e
referência do estilo FPS, foi um mod do jogo Half Life.
Sua primeira versão foi criada em 1999, mas o título
que fez o jogo ser conhecido no mundo inteiro foi sua
última atualização, o CS 1.6.
Só depois de oito anos uma nova versão de
Counter-Strike foi criada, que conhecemos hoje como
CS:GO.Mesmosendode2012,ojogorecebeatualizações
constantes para manter o público, incluindo mudanças
nos mapas e balanceamentos que, diferente de outras
versões, ajudam a manter o jogo competitivo. Hoje em
dia, o jogo é um dos responsáveis pela movimentação
do mercado de e-Sports, como um dos principais jogos
competitivos profissionais.
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Fortnite
É um jogo gratuito, fácil de entender e com um
visual que lembra cartoons. Dentro dele 100 jogadores
lutam pela sobrevivência em uma arena até que reste
apenas um, podendo ser jogado através do PC, consoles
e celulares.
A história do jogo teve início em 2011, quando o
Fortnite teve uma leve apresentação na Video Game
Awards (atual The Game Awards, TGA), porém ainda
estava em fase de produção, por esse motivo não era
igual ao que foi lançado posteriormente. Em 2015
houve mais uma demonstração do jogo antes de seu
lançamento, e dessa vez foi apresentada uma versão
melhorada em comparação a apresentação de 2013.
Em 2017, o Fortnite foi oficialmente lançado em
Early Access, já contando com grande divulgação através
de propagandas e vídeos no YouTube que o tornaram
bastante conhecido. No início, o jogo possuía apenas o
modo “Salve o Mundo”.
Foi apenas quando a Epic Games lançou a 3ª
temporada, muitas pessoas começaram a jogar. Além
disso, nessa mesma temporada foi inaugurado o novo
mapa, acrescentando inúmeros locais. Desde então o
jogo continuou evoluindo e atualmente encontra-se na
8ª temporada.
CONCORRENTES INDIRETOS
Como concorrentes indiretos, podemos classificar
os jogos Overwatch e Dota 2, os quais tomam menos
tempo dos jogadores de League of Legends, mas
também estão presentes de forma significativa entre os
concorrentes.
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Overwatch
É um game de tiro em primeira pessoa e
multiplayer online. No jogo, cada partida dura duas
rodadas: na primeira, uma equipe fica encarregada
de defender determinado ponto no mapa, enquanto a
outra ataca e na segunda rodada os papéis se invertem.
No final, o jogo faz a contagem de pontos e define os
vencedores, de acordo com os objetivos concluídos
ou não. Existem outras partidas, como por exemplo
aquelas que funcionam como mera captura de pontos
no mapa, assim cada equipe tem de cumprir tudo ao
mesmo tempo. Antes de começar um embate, o jogo
avisa qual estilo de partida ocorrerá.
Para melhorar seu ranking é necessário ganhar
a partida, cumprir mais objetivos, eliminar vários
adversários e criar jogadas com habilidade. Existem
também os pontos de cura, que podem ser coletados
para recuperar a vida do herói. É possível andar e
olhar para todos os ângulos, enquanto um botão fica
responsável pelo tiro e os outros pelas habilidades.
Cada personagem possui apenas uma arma, com
alguma variação.
Dentro do jogo temos as seguintes opções:
• Jogar:quetelevaparadentrodeumapartida;
Dentro desse menu existem outras quatro opções: Jogo
rápido, jogar contra IA e jogo personalizado;
• Treinamento: para conhecer os personagens
e aprimorar habilidades;
• Galeria de heróis: para ter detalhes de cada
um deles e seus ataques ou defesas;
• Caixa de Itens: que dão bônus aos jogadores.
Dota 2
Dota é a abreviação de Defense of the Ancients,
(Defesa dos Anciãos) o jogo teve origem como um mod
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de StarCraft, um grande sucesso da Blizzard.
É um MOBA (Multiplayer Online Battle Arena),
em que você pode controlar um personagem, lutar
para proteger a sua base e derrotar a base inimiga.
É principalmente formado por um time ou equipe
de jogadores, apesar de ser possível jogar contra
inteligência artificial, o foco é jogar Dota 2 online contra
outros jogadores. O jogo é considerado um e-Sport, ou
seja, são realizados campeonatos competitivos pelo
mundo, e existem jogadores profissionais de Dota 2.
O jogador controla um personagem, chamado de
herói, e esse personagem é usado para o combate que
acontece em três trilhas, ounafloresta. Osheróisiniciam
no nível 1, podendo chegar até o nível 25 e para avançar
de nível, eles precisam ganhar pontos de experiência.
Os heróis recebem 1 ponto para cada nível avançado,
usando para melhorar suas habilidades especiais ou
acrescentar talentos, em níveis específicos.
Quanto maior o nível do herói, melhor são seus
talentos e maior será a potência ou utilidade de suas
habilidades. Os elementos do jogo são amplamente
incorporados do seu antecessor original (Dota). Há
vários modos de partidas e tipos diferentes de jogo
dentro do Dota 2.
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DISTRIBUIÇÃO
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Q
uando pensamos em jogos eletrônicos e como
eles lucram, associamos muitas vezes vendas à
principal fonte de capital, porém jogos que estão
em alta na atualidade tais como Fortnite ou League of
Legends demonstram seguir outros caminhos.
Realizar microtransações dentro de games
online não é novidade, este modelo de negócios vem
sendo aplicado com sucesso desde a década passada
e um bom exemplo disso é o jogo Perfect World que
bateu recorde nacional em 2010 ao conectar 22.231
jogadores simultaneamente. No entanto Perfect World
entre outros jogos da sua distribuidora aqui no Brasil,
Level Up, ficaram conhecidos como “pay to win”, que
em outras palavras significa que as microtransações
beneficiavam diretamente o jogador que as fazia.
League of Legends (Riot Games)
Embora League of Legends utilize de
microtransações para lucrar, o jogo está longe de
beneficiar o jogador por realizar esse tipo de ação,
muito pelo contrário, o ambiente dentro do jogo sempre
foi equilibrado separando os jogadores por níveis e
habilidades. Desse modo as microtransações servem
para adquirir itens que não influenciam o game.
Desde 2009 no mercado o LoL é reconhecido por
ser exclusivo para Windows e Mac. Para ser obtido é
necessário estar em uma dessas duas plataformas
Counter-Strike: Global Offensive (Valve)
Este é um jogo que está a muito tempo no mercado
e continua sendo um dos mais jogados. O game que
na data do seu lançamento em 2012 já chegou a custar
US$15 o que no Brasil era o equivalente a R$32 mudou
sua estratégia de negócios disponibilizando, no fim de
2018, uma versão gratuita para PC.
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Para consoles é possível obter o jogo no Xbox
360, Xbox One e Playstation 3, embora tenha a versão
de teste gratuita nessas plataformas, para ter o jogo
completo ainda é necessário realizar a compra.
Fortnite
O jogo que já tem milhares de adeptos ao redor
do mundo foi lançado 25 de julho de 2017 e pode ser
obtido nas seguintes plataformas:
• PC/Mac
• Xbox one
• PlayStation 4
• iOS
• Android
• Nintendo Switch
Embora o jogo ofereça a versão gratuíta em todas
as plataformas há diferenças entre elas.
PlayStation 4
Não é necessário o PS Plus para jogar o Battle
Royale do Fortnite no PlayStation. Basta baixar ou jogar
na PSN (PlayStation Network).
Xbox One
É necessário ter acesso ao Xbox Live Gold para
jogar o Battle Royale do Fortnite no Xbox.
Nintendo Switch
Não é necessária uma assinatura Nintendo Switch
OnlineparajogaroBattleRoyaledoFortnitenoNintendo
Switch.
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PREÇO NO PDV
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O
nosso produto é um jogo gratuito que utiliza a
plataforma PC, porém a Riot Games também
possue produtos diversos com a marca do jogo
League of Legends.
Sabendo que a Riot é uma empresa americana,
foi constatado que por enquanto seus produtos oficiais
não são vendidos no Brasil, com a justificativa de que o
país é complexo em relação a tarifas de importação e
impostos locais e devido a isso os preços dos produtos
seriam muito altos, o que não é o foco da empresa. O
objetivoprincipaldasvendaséoferecerumaexperiência
memorável ao jogador, e vender no Brasil, com essas
condições, ainda é impraticável.
ESTIMATIVA DE CUSTO
Uma camiseta vendida por US$ 25, passaria por
um parceiro global de entregas, em que o preço fixo
cobrado é de US$ 17 . Para garantir que o produto
seja entregue, o pagamento das taxas de importação e
impostos acontecem independente do valor do pedido,
sendo 60% somado ao produto, contendo também o
frete devido a taxa alfandegária, o que elevaria o valor
para US$ 67. A esse valor, soma-se o imposto local sobre
circulação de mercadorias (mais de 18%), aumentando
em US$ 12. Concluindo, a camiseta teria o valor final de
mais ou menos US$ 79, pouco mais de R$ 200.
Porém, a Riot vende seus direitos de imagem para
empresas aqui do Brasil, e com isso podemos obter uma
margem do PDV dos produtos, segue abaixo algumas
lojas que vendem os produtos do League of Legends
através de plataformas online:
• Arte Geek
• Americanas
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• Sentido Geek Store
• Comic Store
• Don canecas
• Estampas show
• Geral Geek
• Fran adesivos
Entre as empresas que fornecem esses produtos,
podemos obter uma média de preço, seguem os dados
abaixo:
• Moletom: R$50,00 a R$120,00
• Caneca: R$25,00 a R$45,00
• Camiseta: R$40,00 a R$100,00
• Mouse Pad: R$15,00 a R$50,00
• Funko: R$70,00 a R$150,00
• Placas decorativas adesiva: R$15,00 a
R$50,00
Na Amazon, são vendidos alguns produtos do
League of Legends, como canecas, mouse pad e etc,
mas os principais produtos vendidos são as HQ’s da
Marvel em parceria com a Riot. Os preços variam entre
R$15,00 a R$30,00.
Além das lojas online, podemos categorizar as
feiras de games. No Brasil, temos a Brasil Game Show
que é uma feira anual de games organizada pelo
empresário Marcelo Tavares. Atualmente realizada em
São Paulo, é considerada a maior conferência do gênero
em toda a América Latina. Outra feira que acontece no
Brasil é a Brasil XP, realizada no Parque Olímpico do Rio
de Janeiro, um parque de diversão temático de games,
com atrações ao ar livre, jogos eletrônicos gratuitos,
novas tecnologias e a maior tela de games do mundo.
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POSICIONAMENTO
ATUAL
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P
ara Aaker (1995, p. 220) entendemos que:
A identidade e a posição da marca podem
fazer mais do que ajudar os clientes a
organizar informações sobre a marca; os dois
conceitos podem também auxiliar os gerentes
na sistematização das estratégias da marca.
O gerente intimamente familiarizado com
a identidade e a posição da marca poderá
escolher rápida e eficientemente as ações
adequadas. Esse gerente garantirá ainda
que as agências de publicidade e as demais
empresas de comunicação estejam da mesma
forma familiarizadas com a identidade da
marca.
A Riot Games foi fundada em 2006 com o objetivo
de mudar a maneira que os jogos eram feitos e o
suporte era oferecido para os jogadores. No ano de seu
lançamento, em 2009, o League of Legends se tornou o
título de PC mais jogado no mundo e por consequência
um fator determinante para o crescimento do cenário
de e-Sports. A empresa mudou para sempre a visão
do mercado de jogos eletrônicos, principalmente no
mercado de e-Sports:
O boom dos esportes eletrônicos no Brasil se
deu nos cinco anos, com a chegada da Riot,
empresa responsável pelo League of Legends,
ou LoL para os íntimos. O jogo mais popular
do planeta faz parte do gênero de games
online com a participação de vários jogadores
e envolve um mundo de fantasia, magia,
batalhas sangrentas e desenvolvimento de
personagens. (O GLOBO, 2017)
O posicionamento da Riot Games é: ser uma
empresa que cria jogos de jogador para jogador.
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COMUNICAÇÃO
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Riot - League of Legends Brasil
Campanha: Jogue do seu jeito - O objetivo dessa
campanha é mostrar que o participante tem a liberdade
de escolher como jogar e que pode escolher entre
vários personagens aquele que mais combina com a
sua identidade e/ou estilo de jogo.
Facebook: A página tem 2.4 milhões de curtidas,
na qual empresa faz postagens quase diariamente. As
publicações/vídeossãosobredicasdejogo,personagens
e de interação com o público com perguntas sobre
o LOL. Além disso, no mês de março foi realizado o
“Pergunte Qualquer Coisa 2019”, que foram vídeos
postados no Facebook com respostas às perguntas
feitas no fórum do League of Legends. As postagens
têm milhares de curtidas, e centenas de comentários e
compartilhamentos.
Instagram: Possui 551 mil seguidores e faz
publicações aproximadamente um dia sim e um dia
não, com assuntos sobre o jogo, os personagens e de
interação com o público.
Twitter: Possui 1,28 milhões de seguidores e faz
postagens todos os dias com o mesmo foco que as
postagens do Instagram.
YouTube: 882 mil inscritos. Praticamente todos os
meses são postados mais de dois vídeos sobre o jogo,
personagens, novidades, Pergunte Qualquer Coisa 2019
e os bastidores do LoL.
Site: Riot - Site de apresentação de League of
Legends: Fala sobre o jogo e notícias do universo do
game.
Campeonatos transmitidos pelo Sportv e Twitch.
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Valve - Counter-Strike: Global Offensive
Campanha: Não tem.
Facebook: A página tem 868 mil curtidas. As
Publicações são sobre o jogo, cenários, além de vídeos
e fotos dos campeonatos, postadas diariamente.
Com dezenas de compartilhamentos e centenas de
comentários e curtidas.
Instagram: 603 mil seguidores. Publicações diárias
sobre campeonatos.
Twitter: 1,01 milhão de seguidores. Publicações
sobre o jogo, cenário e campeonatos.
YouTube: 979 mil inscritos. Vídeos sobre os
campeonatos postados quase que diariamente.
Site:Deapresentaçãoenotíciassobrecampeonato.
Campeonatos transmitidos pela Twitch.
Valve - Dota 2
Campanha: Não tem
Facebook: 4.7 milhões de curtidas. Poucas
postagenscomparadaaosoutros,comapenas5pormês
sobre o jogo e campeonatos, com milhares de curtidas
e centenas de comentários e compartilhamentos.

Instagram: 280 mil seguidores, com postagens
semanalmente sobre campeonatos (fotos).
Twitter: 896 mil seguidores, com postagens
semanalmente sobre jogos e campeonatos.
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YouTube: 2.984.724 inscritos com vídeos postados
semanalmente sobre o jogo.
Site: Apresentação e notícias sobre o jogo.
Epic Games – Fortnite
Campanha: Não tem.
Facebook: 4.2 milhões de curtidas. Publicações
diariamente sobre o jogo e campeonatos. As postagens
têm milhares de curtidas e centenas de comentários
compartilhamentos.
Instagram:24,1milseguidores.Postagenssobreos
personagens dos jogos e campeonatos que acontecem
com frequência semanal.
Twitter: 93,6 mil seguidores. Postagens em média
de 3 em 3 dias, sobre jogos e campeonatos.
YouTube: 5.3 milhões de inscritos. Vídeos sobre
os jogos postados em média semanalmente e alguns
sobre competições.
Site: Site de apresentação e novidades sobre o
jogo.
Campeonatos transmitidos pela Twitch
Blizzard – Overwatch
Campanha: A campanha mais recente, lançada em
2018,sechamava“SejaUmHerói”,umaaçãobeneficente
que disponibilizava uma nova skin da personagem
Mercy Rosa nas lojas digitais da PSN Store, Xbox Live e
Battle.net, na qual todo o valor arrecadado na venda da
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skin foi para a Breast Cancer Research Foundation, que
atua na busca pela cura do câncer de mama.
Facebook: 3.4 milhões de curtidas. Postagens
diárias sobre o jogo, com centenas de curtidas,
comentários e compartilhamentos.
Instagram: 1,8 milhões de seguidores, com
publicações semanais sobre os personagens do jogo.
Twitter: 54 mil seguidores. Publicações sobre os
personagens do jogo diariamente.
YouTube: 297 mil inscritos. Vídeos sobre o jogo e
seus personagens postados semanalmente.
Site: Site de apresentação e notícias sobre o jogo
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ANÁLISE SWOT
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FORÇA
Jogo gratuito: O participante não precisa pagar
para jogar, é necessário apenas se cadastrar, criar um
usuário e depois um nick, já no client do jogo.
Nick é o termo utilizado para abreviar a palavra
nickname, que são os apelidos utilizados pelos usuários
de internet (Dicionário Informal, 2019).
Plataforma acessível: O PC é um aparelho mais
acessível e atualmente 64,7% dos lares brasileiros já
possuem acesso à internet, segundo dados do site G1.
Comunicação: Os canais de comunicação que tem
o League of Legends como tema possuem um público
fiel e engajado, e a própria empresa, Riot, tem um leque
extenso de programação na internet a respeito do jogo.
Jogo mais popular na plataforma PC: Segundo
a matéria publicada em janeiro de 2019 no site FD
Comunicação, o LoL é o jogo mais popular do mundo
na plataforma PC.
Campeonato com mais visualizações na Twitch
eYouTubeemtodoomundo: OCampeonatoBrasileiro
de League of Legends (CBLOL) é um dos campeonatos
mais visualizados do mundo. Publicado pelo Esports
Charts e segundo a matéria do site Mais Esportes, o
CBLOL de 2019 foi o 4º torneio mais assistido no mundo
neste segundo semestre, considerando as plataformas
ocidentais de transmissão (YouTube, Twitch TV, etc.).
Jogodinâmico:jogoconsideradovelozedinâmico,
diferente da concorrência.
Jogo que atinge grande faixa etária
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(Adolescentes e vida adultos): De acordo com a nossa
Pesquisa, podemos perceber que temos jogadores de
diversas idades, o que mostra que o jogo é presente em
diferentes faixas etárias.
OPORTUNIDADES
Melhoria da qualidade da internet: Com uma
internet de maior qualidade, a jogabilidade tende a
melhorar, assim como o interesse dos usuários em
continuar jogando por mais tempo tende a aumentar,
além de abrir mais espaço para que o jogo evolua e
faça atualizações. Há uma perspectiva de ampliação do
acesso à internet ao redor do mundo, isso faz com que
mais pessoas tenham acesso ao jogo.
Campeonato feminino: As mulheres estão cada
vez mais presentes no mundo gamer, e com isso,
surgem também as jogadoras profissionais. Devido
essa demanda, começaram os campeonatos femininos,
ainda não oficiais, trazendo um novo público para o
jogo.
AMEAÇAS
Melhoria da qualidade de internet: Da mesma
forma que a melhoria na qualidade de internet e
rede pode trazer benefícios, ela também melhora as
condições de jogabilidade e alcance dos produtos dos
nossos concorrentes, se tornando uma ameaça.
Tendência de mercado favorecendo os jogos de
FPS: De sucessos do mundo do e-Sports a jogos casuais,
atualmente temos nos principais rankings de jogos uma
preferência aos jogos do estilo FPS. É o que mostra a
pesquisa realizada pelo site Super Data Research:
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65
O termo First Person Shooter, também conhecido
apenas por FPS, se refere aos jogos de tiro em primeira
pessoa. Caracterizado por jogos onde a visão do jogador
e do personagem é a mesma (CANAL TECH, 2019).
Jogos que eram pagos se tornando gratuitos:
Muitos jovens adultos de hoje passaram pela época
das lan house, na qual o soberano dos games era o
conhecido, Counter-Strike. O game foi se atualizou,
chegando ao CS Go, que ganhou uma versão gratuita
para PC em 2018, e já há algum tempo é um dos jogos
mais aclamado do mundo do e-Sports.
Assim como o caso de Counter-Strike, existem
previsões que mais jogos se tornarão gratuitos em 2019,
como por exemplo um dos principais concorrentes
de League of Legends, OVERWATCH, que segundo o
analista Michael Pachter, da Wedbush Securities, se
tornará gratuito em breve.
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DeacordocomentrevistaparaaGamesIndustry,
o analista pensa que os 18 donos da Overwatch
League foram assegurados que a Blizzard vai
expandir a audiência de Overwatch e que a
maneira mais oportuna de fazer isso é colocar
o jogo de graça para atrair milhões de novos
jogadores, que se tornarão espectadores da
OWL. (VERSUS, 2019)
Tendência dos jogadores a aderirem a
plataforma Mobile: Hoje há uma forte tendência ao
uso de aplicativos no smartphone e é exatamente isso
que vem ocorrendo com os games. Segundo a pesquisa
da Newzoo, 51% da população feminina do mundo já
usou ou faz uso de algum aplicativo de jogo no celular
e 50% da população mundial masculina joga no celular
ou já jogou.
PEC dos games: A PEC de redução de impostos
nos games, que está parada no senado a mais de um
ano, foi proposta pelo senador Telmário Mota (PTB-RR),
relator do projeto, que substituiu a sugestão legislativa
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67
original, cadastrada em maio de 2017.
A ideia por trás da PEC é simples: acrescentar
os produtos relacionados a games no Inciso
VI do artigo 150º da Constituição Federal de
1988, que lista todos os artigos que são isentos
de cobranças de taxas em todas as esferas do
governo. É lá que se encontra, por exemplo,
a isenção fiscal das instituições religiosas,
livros e jornais; e depois da PEC 123/2011,
a PEC da Música, como ficou conhecida,
também constam ali os CDs e DVDs de artistas
brasileiros. (CANALTECH, 2018)
FRAQUEZAS
Comunidade tóxica: Depois de 10 anos do
lançamento o jogo possui uma forte comunidade,
de diferentes idades, mas um dos grandes desafios
dos desenvolvedores do jogo é estabelecer uma
comunicação saudável entre o público. Podemos
observar isso tanto dentro do game (em suas partidas),
quanto externamente nas redes sociais. No chat do jogo
(tanto por áudio ou texto), acontecem casos de racismo
(na maioria dos casos o jogador é banido) e de machismo
(ainda não há punições para esses casos). Mulheres que
são jogadoras do League of Legends, durante a partida,
são vítimas frequentes de machismo e se deparam com
declarações como: “mulher tem que jogar de suporte”,
“o que você está fazendo no LoL?” “Você é mulher, vá
lavar louça”, o que na maioria das vezes faz com que as
mulheres não se sintam confortáveis e seguras no jogo e
por esse motivo, muitas jogadoras acabam escolhendo
nicks (apelidos/nome dos usuários) masculinos.
De acordo com especialistas, situações tóxicas
pioram relação entre equipe e geram novos problemas
(VERSUS, 2018).
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Ojogonãoémultiplataforma:LeagueofLegends
é um jogo que pode apenas ser jogado no PC, excluindo
usuários de outras plataformas.
Complexidade: Os próprios desenvolvedores do
game sentem dificuldade em criar uma tutorial efetivo
para novos jogadores, que ficam à mercê de criadores
de conteúdo para aprenderem jogar.
Premiação: Em comparação com outros
concorrentes, como o Dota 2, da Valve, o League of
Legends não teve grandes mudanças no valor de sua
premiação nos últimos anos.
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F
oi constado que ao longo dos anos o jogo
foi perdendo espaço no mercado para os
lançamentos, mesmo com esse problema
a Riot não realizou nenhuma intervenção para
manter os jogadores ativos.
PROBLEMA DE
COMUNICAÇÃO
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C
onquistar novos jogadores dentro do
público alvo (homens e mulheres, 18 a
24 anos, classe A e B) convidando-os a
construírem suas lendas em League of Legends.
OBJETIVO DE
COMUNICAÇÃO
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A
umentar o share de mercado em até 8%,
no Brasil.
OBJETIVO DE
MERCADO
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PESQUISA
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RELATÓRIO DA PESQUISA - DEFINIÇÃO DE
TARGET
Análise da pesquisa
A Pesquisa de Mercado foi realizada no mês de
abril de 2019, através da plataforma Google Docs e
aplicada em grupos de discussões de jogos. Foram
coletadas 485 respostas.
Entre os participantes, os homens representam
85,8% enquanto as mulheres, 13,4%. A faixa etária
predominante é a de 18-24 anos (49,9%) seguida pela
de 25-30 anos (19,4%). A idade com menos participação
foi a de mais de 50 anos, com apenas 0,8%.
Em relação a localização geográfica, o estado com
mais representação foi São Paulo, com 31,1%, seguido
pelo Rio de Janeiro 5,1% e Paraná, com 3,9%.
Os seguimentos de jogos que ficaram em
destaques são, respectivamente: FPS, 58,6%, MMORPG,
53,4%, MOBA 43,3%, Simuladores 37,9% e Battle Royale,
37,1%.
Os jogos que os participantes mais costumam
jogar estão na seguinte ordem: Counter Strike, com 49
respostas, League of Legends com 23, Fortnite com 17,
e Overwatch com 14.
A plataforma mais utilizada é o computador com
84,5%, seguida pelo console com 58,9% e Mobile com
35,5%.
Os gamers apontam que em 86,8% dos casos,
escolhem um jogo devido a “jogabilidade”, seguido de
“história” 66,2% e por último “personagens” com 37,1%.
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Analisando a quantidade de horas que dedicam
aos jogos, concluímos que 21,9% ficam entre 2 a 4 horas
por semana, 19,4% de 5 a 8 horas, 16,5% jogam de 9 a
12 horas, 14% de 13-18 horas, e 13% jogam mais de 26
horas.
Também foi constatado que 50,3%, das pessoas
conhecem os jogos através de indicações de amigos,
seguido de influenciadores 13,2%, redes sociais 10,7%,
e via propaganda 9,5%.
Os números apontam que os gamers que jogam o
mesmo jogo há mais de 2 anos representam 70,9%, 1 a
2 anos 15,5%, 1 a 3 meses 7,2% e de 4 a 10 meses 6,4%.
Em relação aos investimentos dos usuários nos
jogos, 20,6% gastam de R$50 a R$150; 20,2% gastam
mais de R$500; 20% gastam de R$150 a R$300; 13,4%
gastam R$10 a R$50; 10,5% gastam de R$300 a R$500;
11,8% nunca gastaram e 3,7% gastaram até 10 reais.
Osusuáriosquejogamdevidoaolazerrepresentam
89,5%, os que jogam profissionalmente e através de
amizades, representam 3,9%.
Ao questionar o que seria um motivo para o
abandono de um jogo, os motivos foram classificados
em:
• pay-to-win (pagar para ganhar), 67,8%;
• conduta por parte dos jogadores, 59%;
• excesso de bugs, 56,5%;
• abandono por parte da empresa, 54,2%;
• jogabilidade, 26,6%;
• gráficos, 4,5%.
Os sentimentos que são manifestados ao jogar,
foram classificados em:
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• alegria 96,7%;
• raiva 84,7%;
• tranquilidade 71,8%;
• euforia 71,8%;
• tristeza 68%;
• poder 55,9%;
• magoa 32,4%.
Questionamos também se já teriam sofrido algum
tipo de ofensa dentro de um jogo, e obtivemos as
seguintes respostas:
• baixo calão, 82,1%;
• preconceito social, 24,4%;
• racismo, 20,4%;
• xenofobia, 19,2%;
• machismo, 18,1%.
• homofobia, 17,7%;
• nunca sofri, 15,7%;
• sexismo,14,4%;
• preconceito religioso, 10,7%;
Um fato interessante é que segundo a
pesquisa, o League of Legends é o jogo que os jogadores
mais abandonam devido as ofensas, porém 91,4% não
pararam de jogar por este motivo.
1.1. ANÁLISE DA PESQUISA: PÚBLICO-ALVO
O público-alvo escolhido para campanha foi a
faixa etária de 18-24 anos, gamer, que está cada vez
mais envolvido com esse mercado (49,9%). Dentro do
público-alvo escolhido, 83,05% são do sexo masculino e
16,9% feminino.
Os gêneros mais jogados são respectivamente,
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FPS 61,6%, MMORPG, 60,3%, MOBA, 45,4%, Battle Royale
40,5% e games esportivos 29,3%.
Dentro das plataformas, as mais utilizadas são o
PC, com 83%, Mobile 37,2%, Playstation 30,6%, Xbox
19% e Nintendo 7,8%. 90% dessa faixa etária escolhe
o jogo por conta da jogabilidade, 66,5% história, 40%
preço e 39,7% gráfico.
Este público dedica as seguintes horas aos jogos,
semanalmente:
• 22,7% de 2 a 4 horas jogando
• 21,1% de 5 a 8 horas
• 16,9% de 9 a 12 horas
• 10,7% de 13 a 18 horas
• 10,3% de 19 a 26 horas
• 4,9% menos de 1 hora
Costumam investir os seguintes valores nos jogos:
• 21,5% investem mais de R$500
• 21,5% investem de R$150 a R$300
• 21,5% investem de R$50 a R$150
• 13,6% investem de R$10 a R$50
• 11,6% nunca investiram
• 11,1% investem de R$300 a R$500
• 2% investem até R$10,00
Entre os motivos que levam as pessoas a jogar,
81% respondeu ser devido ao Lazer.
Em relação a possíveis motivos que fariam alguém
abandonar um jogo, as “palavras de baixo calão” ficam
com 75,6% das respostas. Porém, na pergunta “caso
você tenha sido ofendido, você desistiu de jogar?”, 79,3%
das pessoas responderam que não pararam de jogar.
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PESQUISA GAME BRASIL (PBG)
MaisdametadedapopulaçãodoBrasil(66,3%)joga
games eletrônicos, aponta a sexta edição da Pesquisa
Game Brasil (PBG). Com a análise da pesquisa, é possível
constatar as principais plataformas de jogo, sendo elas:
smartphone (83%), console (48,5%) e notebook (42,6%).
Além disso, praticidade (29,2%), ter sempre em mãos
(28,1%), possibilidade de jogar em qualquer lugar
(27,8%), acessibilidade (21,0%) e qualidade de imagem
(17,6%) são itens buscados pelos consumidores em
plataformas de jogos digitais.
O relatório apresenta homens de classe A ou B de
até 34 anos como o principal público de videogames,
sendo eles hardcore gamers. As mulheres de 25 a
34 anos são consideradas casual gamers, que não se
consideram jogadores ávidos.
Destas 5110 pessoas entrevistadas, 60,3%
disseram que conhecem a modalidade e-Sport e 48%
já praticam o esporte eletrônico. Nesse meio, quando
se trata de espaço de consumo, o YouTube lidera com
60,6% de público, em seguida vem o Facebook (38,4%),
TV paga (34%) e Twitch (21,2%).
Oestudomostraqueoutrasatividadesinfluenciam
na prática de consumo de jogos, sendo elas: assistir à
TV (48,3%), escutar música (41%), navegar na internet
(23,5%), comer (23,5%) e beber (23,3%).
Quando se trata da influência do jogo no
comportamento agressivo, 41,3% dos pais discordam
(totalmente ou parcialmente), e 41,6% concordam
(totalmente ou parcialmente) que os jogos podem
atrapalhar a aprendizagem de seus filhos.
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Na América Latina, independentemente da
plataforma, 52,6% têm o costume de jogar jogos
eletrônicos. Entre os jogadores, 50,3% são homens e
49,7%, mulheres. Nessa região, o smartphone destacou-
se como a principal plataforma de jogo, com 81%, a
frente do videogame (33,3%) e do tablet (19,8%). Além
de jogar, as principais atividades que os gamers realizam
no computador são: ouvir música, assistir filmes, séries
e leituras e em segundo lugar, realizar atividades de
trabalho ou pesquisa escolar, cursos, estudar, etc.
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POSICIONAMENTO
DA CAMPANHA
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PROPOSIÇÃO BÁSICA
O jogo é rico em conteúdo e estratégia, sendo um
dos pioneiros do e-Sport.
JUSTIFICATIVA
O League of Legends é um jogo que cria histórias
na vida das pessoas e ajuda a fortalecer os e-Sports
no mundo. Vamos trazer os jogadores para dentro da
emoção dos campeonatos, e as lendas que se criaram
dentro deles, assim como os personagens e suas
histórias. O Construindo Lendas veio para mostrar que
todos podem ser uma lenda no League of Legends e na
vida.
IMAGEM DESEJADA
League of Legends é um jogo que constrói
lendas.
PERÍODO DA CAMPANHA
Campanha nacional, com duração de 6 meses
(julho a dezembro).
VERBA

A verba de campanha disponível da empresa Riot
Games é de R$11.550.000 (onze milhões e quinhentos
e cinquenta mil reais), que corresponde a 5% do
faturamento da marca no Brasil e mais um reforço de
0,5% da marca internacional.
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JUSTIFICATIVA DE VERBA
Em 2019, o League of Legends completou 10 anos.
Pensando na nova fase do jogo serão solicitados 0,5%
da verba da Riot Internacional para que o jogo tenha
uma ampla divulgação também no Brasil.
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CRIAÇÃO
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TEMA DA CAMPANHA
O Tema da campanha é “Construindo Lendas”,
devido ao League of Legends utilizar a palavra “lendas”
e os jogadores construírem histórias dentro do jogo.
JUSTIFICATIVA DO TEMA
O jogo possui histórias diversas sobre superação e
forçaparacadaumdospersonagensqueemsuamaioria
possuem histórias de vida marcantes dentro do jogo,
criando uma afinidade com os jogadores. Escolhemos
esse tema para incentivar as pessoas a jogarem e, em
equipe, avançar no jogo construindo sua própria lenda.
CONCEITO E RACIOCÍNIO CRIATIVO
A Riot Games é uma empresa criada de jogador
para jogador, ela busca criar uma experiência única
para o público gamer. A empresa passou os últimos
anos trazendo novidades e investindo no mercado do
e-Sport, criando histórias marcantes na sua comunidade
e aproximando sonhos da realidade. Pensando nisso
a campanha “Construindo Lendas” convida novos
jogadores a conhecerem o universo de League of
Legends e o mundo do e-Sport, construindo sua lenda.
CORES
O Roxo é a cor da transformação, usamos suas
variações para começar a nova fase de League of
Legends no Brasil, cor que estimula a criatividade e a
libertação de medos. Também faz parte da construção
de diversos personagens do jogo. Como cores auxiliares
usamos o amarelo e branco, para
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APELO
O apelo da campanha é emocional.
FONTES
Foram utilizadas as fontes da família Luxx no
slogan da campanha. Fonte moderna nascida em 2010
e atualizada em 2013 representa a velocidade que o
jogo League of Legends trasmite, um jogo dinâmico e
cheio de novidades. Como fonte auxiliar para texto e
pequenos títulos usamos a família de fonte Jaapokki,
com traços únicos e marcantes em suas variações. Por
fim utilizamos como fonte alternativa a Hey August,
apenas no evento “Lendas do Amanhã”, por ser uma
fonte leve, porém marcante em seu design.
The Luxx
Jaapokki
Hey August
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SLOGAN
“Construindo Lendas” foi o slogan escolhido por
representar o que League of Legends vem fazendo nos
últimos anos. Um convite para as novas gerações de
jogadores de e-Sport.
PEÇAS DA CAMPANHA
Personagens: Para criar uma ligação com aqueles
que ainda não estão familiarizados com o e-Sport
utilizamosemnossofilmetrechoscomrostosconhecidos
do esporte tradicional. Também contamos com a
presença de influênciadores e um rosto desconhecido,
representando a comunidade, a próxima lenda.
Trilha sonora: Música agitada que combina com a
dinâmica do jogo e que transmite a sensação de alegria
e empolgação.
SINOPSES DOS FILMES
Filme 1 - Construindo Lendas
Sinopse: Enquanto três campeões do esporte
batem recordes, campeões em League of Legends
vencem todos os obstáculos em Summoner’s Rift para
quevocêconstruasualendaassimcomoosprofissionais
do e-Sports.
Tempo: 30`
Mensagem: Mostrar que o e-Sport também é
um esporte e convidar novos jogadores a construírem
as suas lendas assim como os recordistas do esporte
tradicional construíram e deixaram seus nomes para
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sempre marcados na história.
Cenário: Olimpíadas, Copa do mundo e quarto de
um jogador.
Filme 2 - Evento lendas do amanhã
Sinopse: O vídeo apresenta o evento “Lendas do
amanhã” que terá campeonatos, convidados, produtos
exclusivos e atração musical que será feita pelo DJ Alok.
Tempo: 30`
Mensagem: Um convite para o Target comparecer
ao evento “Lendas do amanhã”.
Filme 3 - eDando Dicas - Episódio Piloto
Sinopse: Pequenos vídeos, publicados no
aplicativo e-Dando Dicas, exclusivo através de uma
assinatura mensal. Programa apresentado por Mit,
coach de League of Legends, e convidado. Pequenas
dicas de como melhorar o desempenho no jogo são
apresentadas.
Tempo: 5 minutos.
Mensagem: Incentiva o bom jogo em League of
Legends e direcionar jogadores a começarem suas
lendas.
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DIVULGAÇÃO DA CAMPANHA NAS REDES
SOCIAIS
Capa pra facebook
Avatar
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Posts Facebook
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EVENTOS
LENDAS DO AMANHÃ
Local: São Paulo/Morumbi
Data do evento: 19 de setembro de 2020
Valores dos ingressos:
Lote 1: R$ 60,00 meia/120 inteira
Levando um quilo de alimento não perecível no
dia, paga meia na entrada.
Show musical: Alok.
Tempo de evento: 10 horas (início 13h-23h).
Tempo de show: 21h às 23h.
Capacidade do local: 66.795 pessoas.
Canais de comunicação e divulgação: Hotsite
(landing page), Instagram, Facebook, Twitter e TV
Fechada. Transmissão ao vivo IGTV e Twitch TV
Influenciadores: Yoda, Riyuuka, Samira Close e
Ucla.
Campeonato: Durante o evento, ocorrerá o
campeonato de League of Legends amador.
Para participar, é necessário uma equipe com
cinco jogadores. Os influenciadores irão coordenar o
campeonato. Estarão em um stand, 3 equipes para cada
influenciador e 5 jogadores por equipe. Na semifinal irão
sobrar 4 times, cada um dos times sendo representados
por um dos influenciadores, todo jogo termina em 30
minutos, regra única do campeonato na sua primeira
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fase. Na final, duas equipes se enfrentarão.
Nível: free elo (todos os níveis).
Doação: Quilos de alimento.
Brindes: Bateco.
Sorteio: Pc Gamer.
Premiação das equipes participantes:
1ºLugar:MedalhadeouroeSkinUltimatealeatória.
2º Lugar: Medalha ded prata e Skin Lendária
aleatória.
3º Lugar: Medalha de bronze e Skin Épica aleatória.
ALOK
DJ
Alok é um DJ e produtor musical brasileiro de
música eletrônica, classificado como o 13º melhor DJ do
mundo pela revista DJ Mag.
Facebook: 6.308.507 curtidas
Twitter: 1.17 mi seguidores
Instagram: 14,3 mi seguidores
YouTube: 2,36 inscritos
Valor do contrato para o show: R$ 200.000,00
YODA
Influenciador
Felipe Piller Noronha, mais conhecido por seu
apelidoonlineYoDa,éumstreamer,jogadorprofissional
de League of Legends e empresário brasileiro.
Atualmente joga na posição meio da equipe RED Canids
e já atuou na Submarino Stars como jogador e criador
de conteúdo. YoDa já disputou o Campeonato Brasileiro
de League of Legends pela CNB e-Sport Club. Como
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streamer, atualmente é o líder brasileiro de audiência
e um dos cinco maiores do mundo, transmitindo pela
plataforma Twitch partidas de League of Legends
para um público de, em média, 30 mil pessoas. Além
disso, fundou a SehLoiro Network, rede de streamers e
criadores de conteúdo digital, o programa YoTalkShow,
e também criou uma marca de roupas e acessórios
voltados ao público gamer.
Facebook: 395.955 seguidores / 392.396 curtidas
Twitter: 865 mil seguidores
Instagram: 507 mil seguidores
YouTube: 1,09 mi inscritos
Valor do contrato: R$ 5.000,00
RIYUUKA
Influenciadora
Mônica Arruda, mais conhecida como Riyuuka,
é uma streamer e youtuber de League of Legends
e outros jogos. Faz streamings para a PainGaming
time do circuito desafiante e vídeos para o YouTube,
trazendo highlights, dicas, vlogs, perguntas e respostas
e gameplay.
Twitter: 84,3 mil seguidores
YouTube: 144 mil inscritos
SAMIRA CLOSE
Influenciadora
Samira Close é uma das streamers mais assistidas
do Facebook Gaming. A influenciadora gamer é
conhecida por fazer as lives montada como drag queen.
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Instagram: 288mil seguidores
UCLA
Influenciador
Pedro Ucla Spinello, mais conhecido como Ucla, é
streamer, coach profissional de LoL desde 2013 e autor
do livro “Suba o seu ELO jogando na Jungle”, sobre o
League of Legends.
Twitter: 3.860 seguidores
Instagram: 3017 seguidores
Divulgação: Hot site, Redes Sociais (Instagram,
Facebook e Twitter), Google ADS.
Total do evento
Show Alok: R$ 200.000,00
Batecos: 80.000 un – R$ 72.000,00
Insfraestrutura do evento completa: R$ 130.000,00
Sorteio PC Gamer: R$ 5.000,00
Aluguel do Morumbi: R$ 350.000,00
Influenciadores: R$ 12.600,00
Total: R$ 769.600,00
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Hotsite
Painel Digital Metrô
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Storie
Post para Facebook/Instagram
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Post para Facebook/Instagram
Batecos - Brindes
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BGS
Stand do League of Legends na Brasil Game Show
2020, a maior feira de games da América Latina.
Objetivo: Divulgar o jogo na maior feira de games
da América Latina.
Área de execução: São Paulo - Expo Center Norte
Data da ação: Outubro
Mecânica e Descritivo da ação: Será montado um
stand do jogo League of Legends no tamanho de 1.000².
O stand será dividido em três partes, com as seguintes
atividades:
Palco com influenciadores digitais
São cinco dias de eventos. Dois influenciadores
por dia:
Gordox e Nyvi Estephan
BRTT e Kami
Revolta e Goku
Riyuuka e Samira Close
Ucla e Thaiga
Os dois influenciadores do dia farão perguntas ao
público sobre o LoL e entregarão prêmios (mousepad ou
camisetas do Construindo Lendas, ambos acompanham
adesivos do LoL com o tema da campanha), após o
painel com o convidado acontecerá o meeting greeting.
Cenário do League of Legends
O cenário será composto por uma linha no centro
do stand, o qual será delimitado e fechado para que
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o público de fora não veja o que acontece dentro
do jogo. O objetivo é que o trio atravesse o trajeto
vertical passando por três torres. As duas primeiras
torres terão uma pessoa no topo atirando bolinhas
de pelúcia para dificultar que os jogadores acertem o
alvo correspondente de cada torre. Os três jogadores
terão um arco e flecha para acertar o alvo. A pessoa
só pode passar para a próxima torre quando concluir o
desafio da primeira. Ao acertar o alvo, a torre se desliga
e poderão passar para a próxima. A primeira torre terá
um alvo maior e mais baixo, já a segunda será mais
alta e menor. A última terá um quiz no qual as pessoas
precisarão responder corretamente a três questões
sobre o LoL, podendo pular duas vezes. Cada trio de
participantes terá que finalizar o desafio em até cinco
minutos para ganhar o prêmio individual, que será um
kit LoL contendo: um mousepad do LoL e um adesivo
personalizado do jogo. Poderão participar crianças a
partir dos sete anos de idade, acompanhadas de um
adulto (Acompanhante conta como jogador).
Computadores para os gamers
O espaço será equipado com dez computadores,
nos quais as pessoas poderão jogar League of Legends,
competindo umas com as outras em tempo real.
Target: Homens e Mulheres de 18 a 24 anos, classe
A e B.
Divulgação: Redes Sociais (Instagram, Facebook e
Twitter)
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GORDOX
Influenciador
Willian Moreira Lemos Rodrigues, conhecido como
gORDOx é um apresentador de televisão, streamer e
narrador de games brasileiro. gORDOx se destaca pela
capacidade de narração de diferentes jogos e gêneros,
entre eles o League Of Legends.
Facebook: 2.063.709 seguidores / 1.428.001
curtidas
YouTube: 1 mi de inscritos
NYVI ESTEPHAN
Influenciadora
Apresentadora na Rede Globo (Quadro Start -
domingos no Esporte Espetacular), e-SporTV, Sportv
(Nyvilist), Ubisoft (BR6) e HyperX (HX Drive), e streamer
em Facebook Gaming. Nyvi Estephan (São Paulo, 03
de agosto de 1991) é apresentadora de games e um
dos maiores nomes dos esportes eletrônicos do país.
Desde 2014, já apresentou alguns dos mais relevantes
campeonatos do Brasil, LATAM e até mesmo mundial.
Instagram: 1,2 mi seguidores
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109
BRTT
Influenciador
Felipe Gonçalves da Rocha, conhecido
publicamente como brTT, é um jogador profissional
de League of Legends e empresário brasileiro. Atua na
posição de atirador pelo Flamengo e-Sports, que disputa
o CBLoL, maior campeonato do jogo no Brasil.
KAMI
Influenciador
Gabriel Bohm Santos, mais conhecido pelo
apelido Kami ou KamiKat, é um jogador profissional
de League of Legends brasileiro. Jogava pela equipe da
PainGaming desde 2011 na posição “mid”. Conquistou
duas edições do Campeonato Brasileiro de League of
Legends em 2013 e a segunda etapa de 2015. Disputou
o Campeonato Mundial de League of Legends de 2015
e foi o mid laner eleito para representar o Brasil nas
três últimas edições do International Wildcard All-
Stars. É constantemente citado como o melhor jogador
brasileiro de League of Legends, em 2015 figurou entre
os 10 melhores do mundo.
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110
REVOLTA
Influenciador
Gabriel Revolta Henud, mas conhecido como
Revolta, é jogador de League of legends, jungler pela
equipe brasileira de esportes eletrônicas Keyd Stars.
Instagram: 118 mi seguidores
GOKU
Influenciador
Bruno Gokucp Miyaguchi, mas conhecido como
Goku, é um jogador brasileiro de League of Legends,
atualmente joga na rota do meio pelo Flamengo e-Sports
Facebook: 4097 seguidores / 4085 curtidas
Instagram: 11,6 mil seguidores
RIYUUKA
Influenciadora
Mônica Arruda, mais conhecida como Riyuuka,
é uma streamer e youtuber de League of Legends e
outros jogos. Faz streamings para a PainGaming “time
do circuito desafiante” e faz vídeos para o YouTube,
trazendo highlights, dicas, vlogs, perguntas, respostas
e gameplay.
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111
Youtube: 144 mil inscritos
SAMIRA CLOSE
Influenciadora
Samira Close é uma das streamers mais assistidas
do Facebook Gaming. A influenciadora gamer é
conhecida por fazer as lives montada como drag queen.
Instagram: 288mil seguidores
UCLA
Influenciador
Pedro Ucla Spinello, mais conhecido como Ucla, é
streaming, coach profissional de LoL desde 2013 e autor
do livro “Suba o seu ELO jogando na Jungle”, sobre o
League of Legends.
Twitter: 3.860 seguidores
Instagram: 3017 seguidores
THAIGA
Influenciadora
Bianca Thaiga Lula, conhecida como Thaiga, é
streamer e analista da Superliga ABCDE (Associação
Brasileira de Clubes de e-Sports).
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112
YouTube: 67,3 mil inscritos
Locação do espaço dentro da BGS:
R$130.00,00 diária
Total de cinco dias:
R$ 650.00,00
Influenciadores: R$46.600,00
Infraestrutura total: R$ 679.915,17
Total: R$ 1.376.515,17
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113
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115
PAINEL DIGITAL
Painel digital montado no Shopping Ibirapuera (SP)
no qual as pessoas irão ver o seu reflexo em um painel
digital se transformando em um dos personagens do
League of Legends.
Objetivo: Despertar o interesse do público,
gerando mídia espontânea.
Área de execução: São Paulo
Data da ação: Dias 4, 5, 11 e 12 de setembro de 19
Mecânica e Descritivo da ação: A ação será
realizada no Shopping Ibirapuera (SP). O painel digital
será na Praça de alimentação e vai permitir que as
pessoas tenham um contato dinâmico com o jogo e os
personagens. No total, serão 20 campeões aleatórios.
A ação pretende gerar mídia espontânea, além de
despertar a curiosidade do público para o mundo do
LoL. O painel ficará em atividade do início ao final do
expediente do shopping. Toda vez que alguém passar
na frente do espelho “fake”, automaticamente será
projetado um dos campeões de League of Legends.
A e B.
Diária painel de LED: R$ 20.000,00
Equipe/diária 10 pessoas (4 dias) : R$ 6.000,00
Programação da Animação: R$ 250.000,00
Total: R$ 276.000,00
Divulgação: Shopping
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116
Reflexo em espelho falso
APLICATIVO
League of Legends: Conectando Lendas
Objetivo: Criar um ambiente fora do jogo onde
jogadores possam se conhecer, formando times e novas
amizades.
Área de execução: Online
Período Promocional: Tempo indeterminado
Mecânica e descritivo promocional: Aplicativo
com o objetivo de formar times para jogarem juntos no
League of Legends, facilitando a formação do grupo e o
encontro de pessoas de cada categoria, formando até
três equipes de cinco pessoas. Área Premium no valor
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de R$12,90 para ter acesso a conteúdo exclusivo de
dicas e estratégias do jogo (eDando Dicas).
Sequência de telas:
• Tela login
Tela principal (ícone de invocador, nickname,
principal função e função secundária dentro do jogo,
interesse ou não).
• Tela de perfil (mesmas informações
anteriores, biografia, personagens mais jogados
recentemente, cidade.
• Tela do chat para troca de mensagens.
• Tela de equipes formadas (limite de até 3
equipes por jogador), opção de criar equipe.
• Tela da equipe formada (possibilidade
de mais de uma), logo da equipe, bio da equipe e
integrantes.
• Tela chat da equipe
• Área eDando Dicas (Recurso Premium),
essa aba do aplicativo fica disponível através de uma
assinatura mensal. Vídeos serão disponibilizados
semanalmente.
A e B.
Total da ação:
R$ 180.000,00 para a produção do aplicativo
R$ 500,00 – Valor para ingressar na Apple Store e
Play Store
R$ 10.000,00 - Manutenção mensal
Total: R$ 190.500,00
Divulgação: Banner digital, Redes Sociais
(Instagram, Facebook e Twitter)
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Telas - Conectando Lendas
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PROMOÇÃO
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LOL & NUBANK
Em parceria com a Nubank vamos lançar cartões
de crédito e débito personalizados com ilustrações de
cinco diferentes campeões do jogo League of Legends e
oferecer descontos nas compras dentro do jogo.
Objetivo: Divulgar o jogo através do banco Nubank.
Área de execução: Nacional
Período promocional: Outubro e Novembro e
Dezembro.
Mecânica e Descritivo Promocional: Os clientes
ganharão 10% de desconto nas compras de RP (Riot
Points) dentro do League of Legends realizados com
o cartão Nubank. Quem já possui o cartão, poderá
solicitar o modelo de cartão personalizado através do
chat do próprio Nubank.
A e B.
40.000 impressões de cartão de crédito/ Total: R$
168.000,00
Divulgação: Banner digital, Redes sociais
(Instagram, Facebook e Twitter) e Google ADS.
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Post Facebook/Instagram
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CONCURSO “DESENHE SUA LENDA”
Devido ao dia do Folclore, será lançado o concurso
“Desenhe sua Lenda”. Os participantes do concurso
terão que apresentar uma ilustração criativa de um
novo campeão, tendo como inspiração as lendas do
folclore brasileiro.
Objetivo: Incentivar e explorar a criatividade dos
artistas brasileiros e do público do League of Legends,
dando oportunidade para mostrarem seus trabalhos
agregando valor a cultura nacional.
Área de execução: Nacional
Período promocional: Julho e Agosto
Banner internet
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Mecânica e Descritivo Promocional: Cada
participante poderá se inscrever com um único desenho
ou ilustração. Inicialmente, serão selecionados dez
candidatos pela equipe da Riot Games. Posteriormente,
o público poderá votar para escolher o melhor. As
votações acontecerão através do hotsite, que será
divulgadoemtodasasredessociais.Oprimeirocolocado
ganha o prêmio e será o escolhido para a criação do
personagem.
Prêmios:
1° lugar: Ipad Pro de 12,9 pol. (1 TB + Wi Fi +
Celular) R$ 13.999
2° lugar: Ipad (128 GB + Wi Fi + Celular) R$ 4.899
3° lugar: Ipad (128 GB + Wi Fi + Celular) R$ 4.899
A e B.
Total da promoção: R$ 23.797,00
Divulgação: Hotsite, Redes Sociais (Instagram,
Facebook e Twitter), Banner digital e Google ADS.
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MÍDIA
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ONLINE
De acordo com os dados publicados no Mídia
Dados 2019, 149 milhões de brasileiros têm acesso
à internet, correspondendo a 70,7% da população
total (dados de 2017). Deste total, o público-alvo (18-
24 anos) representa 28%, e a classe econômica A e B
representam 47%. No total da população, a mídia digital
tem penetração de 83%. Levando em consideração
que o jovem está sempre conectado à internet, o online
será a mídia mais forte da campanha.
O Digital possui características positivas de acordo
com o nosso objetivo, que é atingir o público jovem, o
que reforça a escolha do meio, sendo algumas delas:
-Interatividade ilimitada
- Cobertura local e global
- Baixo custo
- Controle de visitação
- Rapidez no recebimento das informações
- Comunicação direta
Estratégia:Porsetratardamídiamaisimportanteda
campanha, o online está presente em todas as semanas
de julho a dezembro. Eventos, promoção e ações estão
com o calendário de divulgação correspondente ao mês
de sua respectiva realização. O material será divulgado
em formatos de vídeos, carrossel, posts e stories. Os
veículos escolhidos foram: Facebook, Instagram, Twitter,
Google Ads, Youtuber e Twitch TV.
OUT OF HOME
O nosso público passa a maior parte do tempo
na rua ou se locomovendo, seja devido aos estudos ou
trabalho. Por isso, este meio se encaixa com o nosso
objetivo, sendo ele de baixo custo relativamente a
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visibilidade que proporciona. De acordo com o Mídia
Dados 2019, o OOH possui a penetração de 87% dentro
do total da população. As divulgações serão nos metrôs
das cidades de São Paulo e Rio de Janeiro.
Seguem algumas vantagens do meio:
- Grande impacto visual
- Alto potencial de cobertura de público
- Chama atenção naturalmente
- Permite segmentação de público
- Baixo custo comparado com a visibilidade
- Ineditismo, estimula uso diferenciado e não
convencional
Mídia OOH: A escolha do painel no metrô foi
realizada devido ao fluxo do nosso público dentro dos
metrôs, além do que a divulgação será para o evento do
dia 27/09/20 que também ocorrerá em SP.
Estratégia: A mídia OOH será usada de julho a
dezembro,paraalavancaradivulgação,comintervalode
uma semana. Será divulgado a campanha “Construindo
Lendas” e o evento “Lendas do Amanhã”, por meio de
painel digital instalados no interior dos trens dos metrôs
das duas cidades mais populosas do Brasil: São Paulo e
Rio de Janeiro, com três inserções diárias.
TV FECHADA
Os consumidores do nosso produto são mais
exigentes em relação ao conteúdo que é consumido,
por isso, optam por alternativas que entreguem um
maior resultado de acordo com seus interesses, por
isso a escolha da Tv Fechada se encaixa melhor do que
a Tv Aberta. Seguindo os dados do Mídia Dados, 41%
total da população total de brasileiros são alcançados
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128
com esse meio. Abaixo seguem algumas das vantagens:
- Segmentação por gêneros de programa
- Seletividade de público
- Baixo custo absoluto
- Circulação controlada
- Meio completo - som, imagem e movimento
Segundo a pesquisa Game Brasil 2019, Além de
jogar, as outras atividades que os gamers costumam
realizar no computador são assistir filmes e séries.
Sendo assim, foram escolhidos canais desse segmento
para a divulgação do evento “Lendas do Amanhã” da
Riot Games.
Estratégia: A TV Fechada contará com divulgações
naúltimasemanadeagostoenastrêsprimeirassemanas
de setembro. O material divulgado nesta mídia será
o filme “Lendas do Amanhã” (evento). A programação
será de segunda a domingo, com seis inserções em
formato de 30’ por dia. Os horários selecionados foram o
noturno, entre 18h e 1h59, durante a semana, e 22h aos
finais de semana. Os canais escolhidos foram: Universal,
TBS, Warner Bros e Megapix. Os canais e os horários
exibidos na tabela contêm uma programação vasta de
filmes e series que contemplam o target escolhido para
campanha Construindo Lendas.
Total de mídia: R$ 8.440.111,20
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MAPAS DE MÍDIA
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130
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131
Produção:
Hotsites: R$ 4.000,00
Vídeo 1 (Construindo Lendas): R$ 80.000,00
Vídeo 2 (Evento Lendas do Amanhã): R$ 62.000,00
Total: R$ 146.000,00
INVESTIMENTO TOTAL
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EXPECTATIVAS
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134
N
o decorrer do projeto foi analisado o mercado
de games e o target selecionado, a partir
das pesquisas foi desenvolvido a campanha
publicitária “Construindo Lendas” com o objetivo de
fazer com que o League of Legends seja reconhecido
como um jogo rico em conteúdo e estratégia, que
constrói lendas e histórias nas vidas das pessoas. A
estimativa é que a partir desta campanha, 70% conheça
o jogo e realize o download em seus computadores.
Obtendo bons resultados, a Riot recupera parte do
espaço que havia sido perdido com os lançamentos de
outros jogos, mantendo uma boa comunicação com os
jogadores.
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AGRADECIMENTOS
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136
O
desenvolvimento deste trabalho de conclusão de
curso contou com a ajuda de diversas pessoas,
entre elas, professores, familiares e amigos. Por
esse motivo, gostaríamos de agradecer imensamente
a todos que, de alguma forma, fizeram parte da
realização deste projeto pela paciência e compreensão
nos momentos difíceis.
Alice
Agradeco primeiramente a Deus, que me deu a
oportunidade de ingressar no curso, ao meu grupo pela
garra e aos meus queridos professores, pela paciência
e dedicação durante esses anos.
Beatriz
Agradeço aos meus professores e toda a
instituição de ensino, que me deu todo o conhecimento
adquirido ao longo desses quatro anos, principalmente
ao Mestre Alexandre Barbosa, por ter nos guiado nas
suas orientações ao longo deste trabalho de conclusão
de curso. Também agradeço em especial à todos que
me ajudaram de alguma forma na elaboração do TCC,
fazendo com que o projeto fosse finalizado.
Roger
Glória a Deus! Agradeço muito pela força que tive
nesses últimos anos, principalmente nesse último ano,
que com certeza foi o mais difícil de todos. Agradeço
muito a Camila Saori, minha namorada, que com certeza
énossa5ªintegrante,semprefoipresentenesseprojeto.
Com certeza não poderia deixar de agradecer a
minha mãe, que foi meu escudo durante toda minha
vida. Deixo meu obrigado à toda faculdade, amigos,
professores e funcionários, todos fizeram eu chegar ao
final desse trabalho. Aos professores eu só tenho o que
agradecer, pela paciência principalmente, e orientações
nos momentos difíceis.
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137
Victor
Agradeço primeiramente a Deus, por ter me
capacitado a realizar esta graduação de 4 anos,
concluindo então mais uma etapa da minha vida.
Agradeço minha família por ter me apoiado em
todos os momentos desta minha caminhada, inclusive
não me deixando desistir do curso, quando tudo parecia
mais difícil.
Agradeço aos meus professores que em todos
estes anos, nos ensinaram tudo da melhor maneira que
eles conseguiram e principalmente ao Mestre Alexandre
Barbosa por ter nos ajudado nas suas orientações ao
longo dos semestres deste trabalho de conclusão de
curso.
Por fim agradeço aos meus companheiros de TCC
que trabalharam junto comigo, para que este projeto
saísse do papel.
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REFERÊNCIAS
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140
2º split do CBLoL é o 4º torneio de LoL mais assistido na
Twitch e YouTube, afirma site. Disponível em: <https://
www.maisesports.com.br/lol-2-split-cblol-4otorneio-
mais-assistido/> Acesso em: 04 de novembro de 2019.
A evolução do esporte eletrônico. Disponível em:
<https://www.teamoneesports.com.br/evolucao-do-
esporte-eletronico/> Acesso em 19 de abril de 2019, às
08h08
A Importância do jogo na sociedade atual. Disponível
em: <https://www.portaleducacao.com.br/conteudo/
artigos/educacao-fisica/a-importancia-do-jogo-na-
sociedade-atual/63099> Acesso em 19 de abril de 2019,
às 08h17.
A surpreendente evolução dos jogos online. Disponível
em: <https://www.webartigos.com/artigos/a-
surpreendente-evolucao-dos-jogos-online/86955>
Acesso em 19 de junho de 2019, às 08h08.
Americanas. Disponível em: <https://www.americanas.
com.br/busca/league-of-legends> Acesso em 7 de Junho
de 2019, às 13h08.
Arte Geek. Disponível em: <https://www.artgeek.com.
br/games/caneca-league-of-legends-i/1167?gclid=COf1-
-bq3OICFVOBkQodEgwMhQ> Acesso em 7 de Junho de
2019, às 13h06.
BERGHER, Ricardo. Os 10 Melhores Celulares Para Jogos
em 2018. Disponível em: <https://www.zoom.com.br/
celular/deumzoom/melhores-celulares-smartphones-
para-jogos>. Acesso em: 24 abr. 2019.
Brasilpossui3ºmaiormercadodegames.Disponívelem:
Livro v5.indd 140 25/11/2019 07:09:39

141
https://jogos.uol.com.br/ultimas-noticias/2018/08/06/
brasil-possui-3-maior-mercado-de-jogadores-de-
games.htm Acesso em 19 de abril de 2019, às 08h30.
Brasil tem 165 milhões de pessoas conectadas a
internet, diz ibope. Disponível em: <https://g1.globo.
com/economia/tecnologia/noticia/brasil-tem-116-
milhoes-de-pessoas-conectadas-a-internet-diz-ibge.
ghtml> Acesso em: 11 de outubro de 2019.
CANALTECH. O que é FPS - First Person Shooter?
Disponível em: <https://canaltech.com.br/games/O-
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COELHO, Taysa. 10 fatos importantes sobre o uso de
InternetnoBrasil.Disponívelem:<https://www.techtudo.
com.br/noticias/2018/02/10-fatos-importantes-sobre-
o-uso-de-internet-no-brasil.ghtml>. Acesso em: 24 abr.
2019.
Datafolha revela perfil do gamer brasileiro. Disponível
em: https://forbes.com.br/colunas/2019/05/datafolha-
revela-perfil-do-gamer-brasileiro/> Acesso em: 16 de
outubro de 2019.
DonCanecas.Disponívelem:<https://www.doncanecas.
com.br/caneca-magica-league-of-legends-agui?utm_
source=Site&utm_medium=GoogleMerchant&utm_
c a m p a i g n = G o o g l e M e r c h a n t & g c l i d = C N S z w -
fq3OICFQU0kQodUZ0CCg> Acesso em 7 de Junho de
2019, às 13h10.
Elas dominam o games: público feminino cresce no
mundo dos jogos digitais e revela universo machista.
Disponível em: <https://gauchazh.clicrbs.com.br/
donna/noticia/2018/09/elas-dominam-os-games-
publico-feminino-cresce-no-mundo-dos-jogos-digitais-
Livro v5.indd 141 25/11/2019 07:09:40

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