O documento discute estratégias de SEO para empresas B2B, incluindo focar em personas e palavras-chave com base nas necessidades dos clientes em potencial, criar conteúdo valioso como blogs, estudos de caso e e-books, e ganhar links de forma orgânica ao invés de construir links. O conteúdo deve ser otimizado com URLs internas e ser extenso para melhorar o ranqueamento.

1. Realização oficial:

2. Richard Fenning
SEO para empresas B2B

3. Hey galera, tudo bem?
Meu nome é Richard.
Realização oficial:
01

4. Realização oficial:

5. B2C vs B2B
Realização oficial:
02

6. Realização oficial:

7. B2C
● Visitas
● Ticket médio
● CR
● Bounce rate
● Crawl budget
● Sazonalidade
Realização oficial:

8. Realização oficial:

9. B2B
● Funis de vendas complexos
● Preços maiores
● “Ideal customer profile”
● Foco no relacionamento
● Frequência da compra
● Palavras-chave de baixo volume
● Baixas taxas de conversão
● Qualificação dos leads
Realização oficial:

10. Content Marketing
Realização oficial:
03

11. Personas e palavras-chave
● Pesquisa de palavras-chave com base nas necessidades de suas personas
● Qual conteúdo seus clientes precisam consumir em diferentes estágios do
funil de vendas?
● Análise dos concorrentes para ver o que funciona
Realização oficial:

12. Personas e palavras-chaves
● Pesquisa de palavras-chave com base nas necessidades de suas personas
● Qual conteúdo os clientes em potencial precisam consumir em diferentes
estágios do funil de vendas?
Realização oficial:
Keyword Magic Tool
Keyword Explorer

13. Criação de conteúdo
● URL otimizada
Realização oficial:

14. Criação de conteúdo
● URL otimizada
● Internal linking
Realização oficial:

15. Criação de conteúdo
● URL otimizada
● Internal linking
● Conteúdo mais extenso - Big content
Realização oficial:
"Encontramos uma correlação pequena, mas positiva, com partes de
conteúdo mais longas. A explicação simples é que o conteúdo mais longo
tem mais "coisas" para ranking, e há uma correlação correspondente ao
conteúdo mais longo e aos links ganhos, o que também ajuda nas rankings”
- Cyrus Shepard

16. Criação de conteúdo
● URL otimizada
● Internal linking
● Conteúdo mais extenso
● Conteúdo único e valioso
○ “Evergreen content”
○ Escrito por jornalistas e especialistas
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17. Tipos de conteúdo
● Blog
Realização oficial:

18. Tipos de conteúdo
● Blog
● Estudo de Caso
○ Gey Images
■ O Cliente
■ O Briefing
■ Superando Desafios
■ Resultados
Realização oficial:

19. Tipos de conteúdo
● Blog
● Estudo de Caso
● E books
Realização oficial:

20. Tipos de conteúdo
● Blog
● Estudo de Caso
● E books
Realização oficial:
Ebook - www.sherlockcomms.com/seo-report/

21. Tipos de conteúdo
● Blog
● Estudo de Caso
● E books
Realização oficial:
Ebook - www.sherlockcomms.com/seo-report/

22. Tipos de conteúdo
● Blog
● Estudo de Caso
● E books
○ Visitas 2.884
○ Landing page conversion rate 9%
○ Ebook baixado 257 times
○ 9 leads
○ 3 clientes
Realização oficial:
Ebook - www.sherlockcomms.com/seo-report/

23. Tipos de conteúdo
● Blog
● Estudo de Caso
● E books
● Podcasts
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24. Tipos de conteúdo
● Blog
● Estudo de Caso
● E books
● Podcasts
● YouTube Shorts / Tik Tok / Instagram Reels
Realização oficial:

25. Criação de conteúdo com AI?
Realização oficial:
Fonte

26. Criação de conteúdo com plataformas online?
Realização oficial:

27. Como criar conteúdo ”newsworthy”?
Realização oficial:
● Novos dados - os jornalistas adoram isso

28. Como criar conteúdo ”newsworthy”?
Realização oficial:
● Novos dados
○ Pesquisas
○ Dados públicos
○ Dados internos
● Emoção
● Impacto
Fonte

29. Realização oficial:
Link earning > link building

30. Realização oficial:

31. Link earning > link building
Realização oficial:
Fonte

32. Como medir o link building?
Realização oficial:
● Page authority (Moz) / Authority score (SEMrush)
● Spam score
● Link velocity
● Visitas
● “Brand value”
● Conversão

33. O que as empresas precisam melhorar?
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● Conteúdo de qualidade
● Internationalization SEO
● Coletar resultados em todas as ações
● Escopo do trabalho, limitações e prioridades

34. Beleza gringo, mas como fazemos tudo isso?
Realização oficial:

35. Obrigado!
Richard Fenning
linkedin.com/in/richardfenning