a-importancia-do-copywriting-nas-landing-pages-de-conversao.

1. Copywriting
de Conversão

2. Webinar: A importância do Copywriting
nas suas Landing Pages de Conversão

3. Agenda
1. O que são landing pages
2. A importância do copywrite nas landing pages de conversão
3. Os elementos chave do copywriting de conversão
4. 7 Dicas que pode por em prática ainda hoje para um copywrite de conversão
5. Perguntas & Respostas
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

4. Se preferir pode assistir à gravação deste Webinar
sobre Copywriting de Conversão!

5. Definição do conceito de landing page

6. O que é uma Landing Page?
Uma landing page é uma página web para a
qual o tráfego é enviado com o único objetivo
de obter uma ação ou resultado específico.
Uma landing page é onde os seus visitantes
chegam depois de clicarem num call to action
(CTA) do seu website, blog, campanha pay-
per-click (PPC), email ou redes sociais.
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7. Objetivos de uma landing page
1 Capturar dados e informações sobre os seus visitantes
Lead generation landing pages
2 Preparar os seus visitantes para o produto que lhe está a tentar vender
Click-through landing pages
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8. Lead generation landing pages
Pretendem a captação de informações sobre o
visitante de modo a convertê-lo numa lead.
A informação mais valiosa que se pode obter com uma
landing page é o email do visitante que nos dá a
permissão de continuar a “falar” com ele.
Para obtermos informações sobre o visitante temos de
oferecer algo de valor em troca.
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9. Lead generation landing pages
O que oferecer aos nossos visitantes em troca de
informação?
• Whitepapers e relatórios
• Ebooks e guias
• Newsletters
• Podcasts e vídeos
• Subscrição no blog e registo em webinares
• Serviços de consultoria
• Cursos online
• Vouchers de desconto
Todos os conteúdos disponibilizados têm de estar relacionados com a área de negócio,
know-how e interesses dos seus visitantes.
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10. Click-through landing pages
São usadas como fio condutor entre a campanha
de marketing e o destino final da mesma.
São muito usadas em landing pages de e-
commerce.
Fornecem informações ao comprador sobre os
produtos e serviços que estamos a vender, antes
de este avançar mais no processo de compra.
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11. Porque devo utilizar landing pages?
Porque aumentam os seus rácios
de conversão.
As landing pages de promoção de um determinado produto ou serviço
estão focadas num único objetivo e são desenhadas para corresponder a
um anúncio que os seus visitantes clicaram para chegar à sua página.
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12. Landing page vs. Homepage
A homepage do seu site foi construída com um
único objetivo, encorajar os seus visitantes a
explorar o seu website.
A homepage fala sobre a sua empresa, marca,
produtos e serviços e normalmente está cheia de
links para outras áreas do seu site.
Por tudo isto a sua homepage não é a página de
destino ideal para as suas campanhas de
marketing digital.
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

13. 1.A importância do copywrite nas landing
pages de conversão

14. A importância do copywrite
As palavras que coloca na sua página são o elemento mais importante a ter em
consideração quando está a criar uma landing page.
As palavras são as primeira coisa que os seus visitantes vêem quando chegam à sua
landing page.
As palavras são a última coisa que os seus visitante lêem antes de tomarem uma
decisão de completarem ou não o seu objetivo de conversão.
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

15. Os elementos base do copy das landing
pages de conversão
Elementos chave das landing pages de conversão Elementos chave do copy das landing pages de conversão
Cabeçalho e
subcabeçalho
Cabeçalho e
subcabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Vídeo ou
Imagem
Benefícios
Parágrafo
introdutório e lista
de benefícios
Formulário
Cabeçalho do
formulário e
política de privacidade
CTA
CTA
Prova social Prova social

16. Os elementos chave do copywriting de
conversão

17. Copywriting de conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Gaste 50% do seu tempo a escrever o seu cabeçalho
e o restante a escrever o seu call-to-action

18. Copywriting de conversão: o cabeçalho
O cabeçalho é talvez a única coisa que o seu
visitante lê na sua landing page.
8 em cada 10 pessoas vai ler o seu
cabeçalho, mas apenas 2 em cada 10
pessoas irá ler o restante conteúdo da sua
landing page.
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

19. Copywriting de conversão: o cabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
O cabeçalho da sua landing page deve comunicar
claramente qual é o benefício (proposição de valor) que
vai oferecer ao seu visitante em troca do seu precioso
tempo – Return of Time Invested (ROTI).
Faça corresponder o seu cabeçalho ao CTA que
originou a chegada do visitante à sua landing page.

20. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Copywriting de conversão: o cabeçalho
A técnica AIDA para a criação de cabeçalhos de sucesso:
• Atenção - deve usar uma palavra ou um termo que
capture a atenção imediatamente do leitor.
• Interesse - deve captar o interesse do seu leitor ao
mencionar o principal benefício que o mesmo irá retirar
da sua landing page
• Desejo - deve despertar o desejo de continuar a ler a
sua landing page através de uma combinação de
benefícios e um senso de urgência
• Ação - leve o seu leitor a uma determinada ação

21. Copywriting de conversão: o cabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
4 dicas AIDA para aplicar hoje mesmo para melhorar a conversão do seu copy:
• Atenção | quando escrever o seu cabeçalho lembre-se que a ideia de ganho não é
tão forte como a ideia de perda
• Interesse | não resuma os seus benefícios, seja específico
• Desejo | tenha em atenção que as pessoas não atribuem valor ao que é gratuito
• Ação | Faça com que a ação dos seus CTAs para reduzida

22. Copywriting de conversão: o cabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Associe à técnica AIDA à técnica dos 4 U’s e alavanque
ainda mais o seu cabeçalho:
• Crie um sentido de Urgência
• Transmita a ideia de que o seu beneficio é Único
• Seja Útil
• Faça tudo de uma maneira Ulta-especifica

23. Copywriting de conversão: o cabeçalho
Existem algumas fórmulas para escrever
cabeçalhos que se mostraram eficazes. Seguir
essas fórmulas na construção do seu cabeçalho
pode facilitar muito o seu trabalho.
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

24. Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Copywriting de conversão: o cabeçalho
Fórmula #1
A única maneira de [fazer alguma coisa desejável] sem [fazer alguma coisa indesejável]
Exemplo 1: A única maneira de apagar as luzes sem sair da cama
Exemplo 2: A única maneira de emagrecer sem deixar de comer
Fórmula #2
[Fazer alguma coisa difícil] em [período de tempo]
Exemplo 1: Como se preparar para a maratona em 15 dias
Exemplo 2: Como aprender a toca guitarra em 7 aulas

25. Se está a achar esta informação útil e
interessante, pode assistir à gravação do
Webinar, aqui!

26. Copywriting de conversão: o cabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Fórmula #3
[Faça alguma coisa desejável] como [um especialista] sem [algo inesperado e/ou
indesejável]
Exemplo 1: Conduza como o Schumacher, sem os gastos em combustível.
Exemplo 2: Aprenda a jogar xadrez como o Bobby Fischer sem a loucura
Fórmula #4
Reconhece os [número] sinais de aviso [de]
Exemplo 1: Reconhece os 5 sinais de aviso do vicio da internet?
Exemplo 2: Reconhece os 7 sinais de aviso da tensão arterial alta?

27. Fórmula #5
Veja como pode facilmente [qualquer coisa desejável]
Exemplo 1: Veja como pode facilmente aprender a dançar
Exemplo 2: Veja como pode facilmente ser dono de um Lamborghini
Fórmula #6
A maneira mais fácil de [branco]
Exemplo 1: A maneira mais fácil de preparar o jantar para os seus filhos
Exemplo 2: A maneira mais fácil de escrever posts para o seu blog
Copywriting de conversão: o cabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

28. Copywriting de conversão: o cabeçalho
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão
Fórmula #7
Não tem de ser [qualquer coisa difícil] para ser/ter [resultado desejável]
Exemplo 1: Não tem de ser um geek para ganhar dinheiro online
Exemplo 2: Não ter de ser rico para ter um bom seguro de saúde
Fórmula #8
O que [pessoa influente] pode nos ensinar sobre [assunto]
Exemplo 1: O que Mark Zuckerberg pode nos ensinar sobre Marketing no Facebook.
Exemplo 2: O que Fernando Pessoas nos pode ensinar sobre poesia

29. Copywriting de conversão: o CTA
O seu call-to-action representa o sucesso ou o
fracasso da sua landing page. Ele reflete o
objetivo de conversão da sua página.
Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages

30. Copywriting de conversão: o CTA
Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages
Para otimizar o copy do seu call-to-action faça a si
mesmo duas perguntas:
1. Qual é a motivação do meu visitante para clicar o
nome CTA?
2. O que o meu visitante vai obter quando clicar no
meu CTA?

31. Copywriting de conversão: o CTA
Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages
Quando estiver a escrever o copy do seu botão siga
algumas das seguintes regras:
1. Comece com um verbo conhecido e familiar
2. Utilize artigos e preposições para evitar parecer um
robot
3. Seja especifico
4. Fale sobre algo que o seu visitante deseje
5. Considere a landing page e o cabeçalho da mesma
onde o seu CTA vai estar inserido

32. Copywriting de conversão: o CTA
Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages
Evite call-to-action como estes:

33. Webinar | A psicologia de conversão e a importância dos testes A/B das suas Landing Pages
Copywriting de conversão: o CTA
Qual o problema destes call-to-actions?
1. Eles não falam nem sugerem o valor de tomar
determinada ação
2. Não refletem o objetivo ou a motivação do visitante
3. Implicam trabalho sem mostrarem qual a recompensa

34. Dicas que pode pôr em prática ainda hoje
para um copywrite de conversão

35. Dica #1 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

36. Dica #2 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

37. Dica #3 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

38. Dica #4 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

39. Dica #5 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

40. Dica #6 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

41. Dica #7 | Sobre copywriting de
conversão
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

42. Se quer saber mais sobre Copywriting de
Conversão assista à gravação do Webinar!

43. Sobre a Youlead

44. Sobre a Netopolis e a Youlead
Netopolis é uma empresa de tecnologia com mais de 20 anos especializada em
soluções para relacionamento com clientes (CRM) e em plataformas de email
marketing e marketing automation.
A Netopolis abriu recentemente uma divisão – a Youlead.
A Youlead é uma agência de marketing digital especializada na implementação de
programas e campanhas de inbound marketing baseadas em plataformas de
marketing automation.
Visite-nos em www.youlead.pt
Webinar | A importância do copywriting nas suas Landing Pages de conversão

45. Os nossos serviços
Saiba mais em www.youlead.pt

46. Webinar:A importânciado copywritingnas suas Landing
Pagesdeconversão
Obrigada!
Andreia Calça (andreia.calca@youlead.pt)