1. Conectando Pessoas,
Engajando Marcas
Osvaldo Barbosa de Oliveira
Country Manager Brasil

2. Recrutamento
Engajando com os
melhores talentos
Vendas
Engajando
eficientemente com
potenciais clientes
Marketing
Engajando marcas com a
melhor audiência de
profissionais
Transformando Negócios

3. Usuários em redes profissionais estão mais propensos a
engajamento com conteúdo de marcas
3
1 – Estudo "The Mindset Divide", Brasil, TNS, setembro de 2012.
Os 3 principais tipos de conteúdo procurados1
Passar tempo
Redes pessoais
Informações sobre os amigos
Atualizações de entretenimento
Informações sobre interesses
pessoais
Investir tempo
Redes profissionais
Informações sobre carreira
Atualizações sobre marcas
Atualidades e informações sobre
interesses pessoais
1
2
3

4. 4
Uma vez que os
compradores
estão realizando
mais buscas
antes de uma
decisão de
compra
do processo de
decisão
60%
Primeiro contato
com fornecedor
Início da busca
Decisão
de compra
Lista de
consideração

5. 5
Profissionais buscam insights no LinkedIn
Marcas
Thought
Leaders
ColegasNotícias
Company Pages
SlideShare
Atualizações de status
300+ Influencers
Conexões
Integrantes de grupos
LinkedIn Today

6. Content is our core
6Xmore engagement
with content vs jobs
JOBS
CONTENT
6

7. 7
Construímos Relacionamentos
entre as marcas e os profissionais do mundo todo
utilizando segmentação precisa para apresentar conteúdo relevante
7
Segmentar Publicar Ampliar
Segmentar com precisão
para chegar até um público
altamente qualificado
Publicar conteúdo
relevante em um
contexto profissional
Ampliar o alcance através
de compartilhamento
social e estender o tráfego
e dados de qualidade para
seus sites

8. O melhor lugar para engajamento com
profissionais
41% são proprietários ou
altos executivos
LinkedIn Brazil Audience 360 Survey, Dec’ 2011
81%
dizem que o LinkedIn é
uma fonte confiável de
informações para
profissionais
83% são decisores

9. 9
Quem são
Seus perfis
Quem conhecem
Suas conexões
O que fazem
Seu comportamento
Senior Exec
0-5,000
Internet
Education
Inferred
Demo
Name
LinkedIn
Employees
Industry
Company
NameSeniority
50-year-old male
Function
IT/Operations
Premium
Influencer
Key connections
to other
senior process?
IT Decision
Maker
Likely connected
to IT function and
Operations fucntion Where he visits
Influencers
LinkedIn Today
Profile Viewing
Groups

10. 10
D
Diretor de
Marketing
Indivíduos
Campanhas B2C
Business Decision
Makers
Campanhas B2B
• Diretores +
• CXO/Partner/Owner
• 18-35
• IT Professionals
• Opinion Leaders
• Young and Upwardly Mobile
• Mobile users
• Followers of Automotive
• Master´s degree
• Diretores/VP, Companies
200-1000
• CXO SMB, function IT
• IT Decision Makers,
Enterprise
• Business Travellers
• CMO, Mid-Market
• Industry = Oil & Energy

11. 11
Company Page
Status Update
Slide Share
Grupos
Sponsored Update
InMail
Display Media
Sem Custo Publicidade Paga

12. Company Pages
Sua Home Page no Linkedin
12
§ Seja encontrado e
conecte com as pessoas
que sao mais relevantes
§ Conquiste seguidores
§ Ponto central dos
esforços de marketing
– Pagina de produtos/
serviços
– Status/Sponsored
Updates

13. Reasons members follow
13
Stay informed
on the industry
78%
To stay updated
on the latest news
from a company
72%
Interested in
working for the
company
66%
I want to learn
more about
their products
/services
53%
I used to work
for the
company
47%

14. 14
Status/Sponsored
Updates
entregam conteúdo rico em todos
os dispositivos pelo feed do
LinkedIn,

15. Status Updates
(seguidores)
Sponsored Updates
( não seguidores)
Target: Diretor +
Target: VP/CXO/Partner; SMB 50-200
Target: Diretor +
Target: VP/CXO/Partner; SMB 50-200
Target: Todos Target: VP/CXO/Partner; SMB 50-200

16. 16
Priced on CPC or CPM – delivering effectiveness
Pricing is based on impressions or clicks only
Social actions are free and drive earned media
Targeted to the right audience to drive engagement

17. Exemplos de Status/Sponsored Updates
17
Questions: Pertinent, relevant
question, interactive delivery, curated
content
Opinion: Expert opinion on the world
of work – relevant, tech-focused,
authentic
Experience: Aspirational content,
exclusive & relevant to the brand
Advice: Free business & career
advice, targeted to management &
relevant to brand specialism

18. 18
From Corporate
websites, internal
sources, blogs &
publisher partnerships
From Existing LinkedIn
Presence –
Slideshare, Updates,
Influencer
From other channels:
YouTube
Twitter
Facebook
Content Partnerships
Content Curation
Finding Content

19. Mercedes Benz on LinkedIn
19
“If you look at this [Sponsored
Updates] compared to any banner
campaign we’ve ever run, I would say
it’s definitely surpassed the results as
far as engagement—clicks or
rollovers,”
Matt Heindl
Sr. Director of Social Media Marketing
Razorfish

20. 20
Transforme a afinidade
por um tema em
afinidade pela marca
com o LinkedIn Groups
Professional Women’s
Network
125K+ Integrantes
+32% Consideração de marca
+23% Tendência a recomendar
2.5X Mais engajamento que a média

21. 21
Impacto visual e
ampla distribuição
Crie uma experiência
visual imersiva
exibindo vídeos e apresentações
Colete leads
com formulários integrados ao
conteúdo
Distribua
nas principais redes sociais

22. 22
InMail
§ Entrega no Inbox do LinkedIn
§ Taxa de abertura 20%-30%
§ Mensagens personalizadas
Display Ads
§ No Desktop e Tablet
Status/ Sponsored Updates
§ Alcance no news feed em
Desktop,Tablet e Mobile
§ CPM ou CPC
§ Alta taxa de conversão
Mensagem Relevante
Brand ou Geração Leads

23. 23
Display Ads entregam
mensagens segmentadas
no desktop e no tablet
Segmentação precisa
§ Dados do perfil, “professional graph”, dados
comportamentais
§ Overlays de terceiros
Otimizados para visibilidade
§ Localização Premium, “above the fold”
§ Apenas um 300x250 por página
Formatos envolventes
§ Vídeo
§ Enquetes sociais
§ Content Ads

24. 24
Formatos Display
Conteúdo
Vídeo
Enquete SlideShare ..... Lead Generation
Follow iPad

25. 25
Envie mensagens
pessoais
§ Pouco ruído na caixa de
entrada
§ Usuários recebem apenas 1
Sponsored InMail a cada 60
dias
Utilize formatos criativos
§ Vídeo e rich media
Gere ações
§ Personalize o call-to-action
§ Use widgets sociais (opcional)
Sponsored InMail: Envie ofertas personalizadas
para a caixa de entrada do LinkedIn
Standard

26. 26
Envie mensagens
pessoais
§ Pouco ruído na caixa de
entrada
§ Usuários recebem apenas 1
Sponsored InMail a cada 60
dias
Utilize formatos criativos
§ Vídeo e rich media
Gere ações
§ Personalize o call-to-action
§ Use widgets sociais (opcional)
Sponsored InMail: Envie ofertas personalizadas
para a caixa de entrada do LinkedIn
Plus

27. API
27

28. 28
Analytics

29. 29
Alcance seus objetivos com LinkedIn
Enquetes
Display Media
Status/Sponsored Updates
Gere conhecimento
Grupos
Ads Membership para Grupos
Crie comunidades
Company Page e Sponsored Updates
Content Ads
Leve à consideração e preferência
Sponsored InMail
Display Media
Gere tráfego e potenciais clientes
Custom API solution
Aquisição de Seguidores
Obtenha apoio

30. 30
As marcas líderes
estão construindo relacionamentos com
profissionais

31. Dois Canais
de vendas
31
Offerings LinkedIn Ads Marketing Solutions
Nível de serviço Suporte reativo por email Time local dedicado
Campaign Set-Up Self Service, Gerenciamento Individual Campaign Manager Dedicado
Investimento mínimo $10/day R$12.000/campanha
Inventário As Available and Persistent (textlink) Garantido
Segmentação Básica Diversificada
Produtos Text Ads
(com opção de Lead Collection)
Diversos produtos e formatos
InMail
Preços Bidding System: Minimum $2.00 CPC/CPM CPM, Cost per Recipient
CPC/CPM (Bidding ) Sponsored Updates
Faturamento Cartão de Credito Internacional Faturamento local
Relatórios Basic Self Service Reporting (Impressions, Clicks,
CTR, & Spend)
Automated or Customized by Account Team

32. Marketing.linkedin.com