Coaching em vendas

1. O Poder do Coaching na gestão de vendas

2. O que é coaching?
"Coaching é um processo que visa elevar a
performance de um indivíduo (grupo ou
empresa), aumentando os resultados positivos
por meio de metodologias, ferramentas e
técnicas cientificamente validadas, aplicadas
por um profissional habilitado (o coach), em
parceria com o cliente (o coachee).”(Villela Da
Matta & Flora Victoria)

3. “Se a história nos ensina alguma coisa
sobre times, é que eles podem produzir
milagres.”(Donald Bodwell – Especialista em Consultoria para Equipes)

4. Missão

5. Visão
.

6. Valores

7. O Profissional de Vendas
“Vender” segundo o dicionário, é o ato de “Alienar ou ceder por certo
preço.” Na prática é onde os vendedores, com a intenção de obter o maior
lucro, interagem com os compradores, que tem interesse em uma maior
satisfação. As vendas podem ser: ativas ou passivas.
O Profissional de Vendas: É uma ferramenta fundamental para a
conquista e fidelização do cliente para a empresa, sendo ele quem realiza
a prospecção de possíveis clientes e quem vai à procura destes. O
profissional de vendas deve ter conhecimento de técnicas de vendas, uma
boa postura, apresentação adequada à situação e seguir um
procedimento de vendas para obter resultados mais favoráveis.
As características deste profissional devem
ser: atenção, interesse,conhecimento, persuasão e ação.

8. Liquid Paper
Bette Nesmith aos 27 anos, era
secretária num banco trabalhando
com uma máquina eléctrica
percebeu que errava muito e os
erros não apagavam com borracha
comum. Colocou tinta branca num
frasco de verniz que levou para
pintar os erros que ia
inadvertidamente cometendo.

9. Encorajada por amigos comercializou o
produto, com o nome Liquid Paper. Na
sua cozinha, enchia manualmente
frascos, com a ajuda do filho e dos
amigos, produzindo 50 frascos/ mês
Em 1958, graças à publicação na
revista Office de um artigo sobre os
produtos, a produção subiu para 500
frascos mensais.
Em 1964, Nesmith casou-se com Bob
Graham, que se tornou o seu braço
direito e ajudou a subir a produção para
5.000 frascos mensais

10. . Em 1966 o líquido milagroso estava onde
quer que se vendesse material de escritório.
Quando as receitas alcançaram o patamar
do milhão de dólares, em 1968, Nesmith
profissionalizou a área do marketing, das
vendas e financeira. A sede mudou-se para
um novo edifício, onde uma linha totalmente
automatizada enchia 60 frascos por minuto.
Muitas empresas começaram a interessar-se
pelo negócio, até que a Gillette pagou 48
milhões de dólares pela Liquid Paper, em
1979, quando esta vendia 38 milhões de
dólares.
Nesmith morreu no ano seguinte, com 56
anos, deixando uma fortuna de 50 milhões
de dólares, a repartir pelo filho e por
fundações filantrópicas.

12. •Digamos que a equipe xxxxxx atingisse tal objetivo?
•O que isso mudaria em sua realidade?
•Você acredita que isso é possível?
•O que seria para você algo mensurável de que isso já
aconteceu?
•O que só você pode fazer e se fizer bem feito será um
diferencial para eu este objetivo seja atingido?

13. objetivo
IMPACTOS
AÇÕES
FATO
MENSURÁVEL
CRENÇAS
Limitantes ou
Fortalecedoras

14. Planejamento Estratégico
Roadmap
•Qual teu Objetivo profissioanal?
•Quanto você quer ter de renda?
•Para chegar nessa renda, quanto você precisa vender?
•Quais os passos necessários para chegar nesses objetivos?
•Quando o objetivo for atingido como vai impactar sua vida?
•Quanto você está comprometido consigo mesmo para atingir este objetivo dentro da
Organização?
•O que só você pode fazer e se fizer bem feito fará um grande diferencial em relação ao seu
objetivo?
•Quem é o principal responsável para que seu objetivo seja atingido?

15. Planejamento Estratégico
Roadmap

17. ******Dinâmica******

18. Disse Jesus: “Os teus olhos são como candeias, se
o teus olhos forem bons todo o teu corpo terá
luz." Aonde está o teu olhar? Mude a direção do
seu pensamento e enxergue além.
Sucesso e Boas Vendas!!