Liderança Vendas e Mágica

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Dicas para Vendas fazendo analogia com mágica!

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Liderança Vendas e Mágica

  1. 1. apresenta: VENDAS: UM PASSE DE MÁGICA?
  2. 2. INTRODUÇÃO CITAÇÃO Quantas vezes não esperamos que uma varinha mágica resolva os nossos problemas? “Não é com mágica que se faz um bom trabalho. É com um bom trabalho que se faz mágica”. Lee Cockerell (ex-­‐diretor de operações da Wall Disney).
  3. 3. VENDEDOR E MÁGICO SEMELHANÇAS ü Conhece o público para saber como envolvê-­‐lo e impressioná-­‐lo; ü Depende de preparação e de ensaios; ü Di r e c i o n a a a t e n ç ã o p a r a determinados elementos; ü Lida com objeções e desconfianças; ü Interage com o público; ü Possui ferramentas e “cartas na manga” para diversas situações;
  4. 4. A MAGIA DO SUCESSO O verdadeiro “truque”
  5. 5. A MAGIA DO SUCESSO O verdadeiro “truque” FOCO – MÁGICA: ü Para quem? Público; ü Para quê? Planejamento, objeXvos, metas; ü Como? Planos de Ação. Quero ver você fazer uma mágica pra venda aparecer!
  6. 6. A MAGIA DO SUCESSO O verdadeiro “truque” AÇÃO – Discurso correto, Atenção à rentabilidade, Importância do Follow
  7. 7. A MAGIA DO SUCESSO Dicas Conheça as “expressões mágicas”: ü Histórias de sucesso; ü Atributos do produto ou serviço; ü Bene`cios; ü AXtude/Diferencial essencial para a venda; (conhecer os moXvos e as posturas que levaram ao fechamento)
  8. 8. A MAGIA DO SUCESSO Dicas Conheça cada etapa da mágica – CICLO DE VENDA: ü Como é feita a atração do público? ü Como ele faz o primeiro contato (canais, pessoas)? ü Como você idenXfica o que ele quer? ü Como você apresenta a solução? ü Como você faz com que ele analise e opte por você? ü O que você faz para mantê-­‐lo fiel?
  9. 9. A MAGIA DO SUCESSO Dicas Conheça a si mesmo e fortaleça a sua idenXdade: ü Quais são os meus pontos fortes, pontos de melhoria, ameaças e oportunidades? ü O que eu devo CONTINUAR A, PARAR DE e COMEÇAR A? ü Por quê as pessoas comprariam o meu produto ou serviço? ü O que eu tenho de diferente dos outros vendedores que eu posso explorar a meu favor?
  10. 10. SOBRE O GREAT GROUP Consultoria e Gestão • Consultoria Empresarial • Consultoria MKT • Consultoria Vendas • Consultoria Finanças • Consultoria Processos 1 2 • Gestão Empresarial, Monitoramento de indicadores e Acompanham. dos Planos de Ação • Palestras • Treinamentos in company sobre Planejamento, Vendas, Comunicação, Trabalho em equipe, entre outros. 3
  11. 11. AGRADECIMENTO Contatos www.alleaolado.com.br 11 3080-­‐6980 / 995089500 Alle ao Lado @alleaolado

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