Marketing-Para-Coaches-Consultores-Terapeutas-Palestrantes

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Como Construir a Sua M.A.R.C.A. como Coach, Consultor, Terapeuta, Palestrante e Treinador para…

IMPACTAR Mais Pessoas e Empresas
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VIVER Com Estabilidade e Segurança Financeira...
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Marketing-Para-Coaches-Consultores-Terapeutas-Palestrantes

  1. 1. Como Construir a Sua M.A.R.C.A. como Coach, Consultor, Terapeuta, Palestrante e Treinador para… IMPACTAR Mais Pessoas e Empresas CONQUISTAR Mais Clientes AUMENTAR Seus Lucros VIVER Com Estabilidade e Segurança Financeira... 100% da Atividade que Te REALIZA PROFISSIONALMENTE Por Bruno Juliani
  2. 2. M.A.R.C.A. ”O segredo não é correr atrás das borboletas… É cuidar do jardim para que elas venham até você.” Mario Quintana
  3. 3. Sua M.A.R.C.A. Não é a Sua Logo Sua M.A.R.C.A. é a sua reputação na opinião de quem você quer servir e ajudar a alcançar o estado desejado. Quando você for forte nas 5 etapas da construção da sua M.A.R.C.A.,você vai se tornar uma celebridade para aquelas pessoas das quais você tem a habilidade para causar transformações positivas e não precisará correr atrás de mais um cliente sequer… … porque eles correrão atrás de você!
  4. 4. 5 Etapas Para a Sua M.A.R.C.A. MIRAR ATRAIR RELACIONAR CONVERTER ATENDER
  5. 5. MIRAR
  6. 6. MIRAR A. R. C. A. ● Identificar quem você quer servir e pode ajudar. ● Saber se esse público quer o que você tem a oferecer e como você pode ajuda-lo melhor através de pesquisas. ● Entender ao máximo as questões demográfica e psicológicas dessa tribo. ● Definir um exemplo típido do seu cliente ideal. Resumindo: Encontrar Seu Nicho de Mercado e Saber tudo Sobre Ele.
  7. 7. ATRAIR
  8. 8. M. ATRAIR R. C. A. ● Saber onde encontrar o seu cliente ideal e ser visto por ele; ● Comunicação visual e escrita que cause uma boa primeira impressão, seja um imã para o seu cliente ideal; ● Criar uma recompensa para chamar a atenção dele; ● Criar uma página de captura de e-mails e contruir/aumentar uma lista de contatos; ● Encontrar parceiros que sejam interessantes para o seu cliente ideal
  9. 9. RELACIONAR
  10. 10. M. A. RELACIONAR C. A. ● Criar boa vontade com as pessoas que você atraiu, educando ou entretendo elas para que avancem em direção ao seu estado desejado, de graça... ● Criar conteúdo útil, prático e relevante de interesse do seu cliente ideal; ● Podem ser artigos, vídeos, webinars, palestras ou outras formas de amostragem ÚTIL para ELE do seu produto ou serviço. ● Ao você educar e servir gratuitamente, você desenvolve boa fé, cria autoridade e ganha a confiança do seu público.
  11. 11. CONVERTER
  12. 12. M. A. R. CONVERTER A. ● Processo de venda; ● Pode ser através de uma conversa de 1 para 1... ● ou de um mecanismo de conversão online (Ex. Página de Vendas, Pós Webinar, etc.) ● Fazer uma OFERTA IRRESISTÍVEL; ● Superar Objeções; ● Em geral, quanto mais você investiu e se dedicou ao MIRAR, ATRAIR e RELACIONAR, mais fácil fica a conversão, pois seu cliente ideal já desenvolveu a confiança necessária em você ou nele mesmo.
  13. 13. ATENDER
  14. 14. M. A. R. C. ATENDER ● Superar expectativas; ● Encantar clientes; ● Realmente entregar a transformação prometida; ● Criar novos produtos que possam ajudar seu cliente ideal a dar um passo além e realizar novas e maiores vendas; ● Mante-lo fidelizado; ● Tornar ele um multiplicador seu!!! ● Normalmente, essa é a única etapa que aprendemos em nossas faculdades, cursos ou formações. No entanto, para se conseguir atender, temos que respeitar os passos anteriores da contrução da sua M.A.R.C.A.
  15. 15. M. A. R. C. ATENDER ● Superar expectativas; ● Encantar clientes; ● Realmente entregar a transformação prometida; ● Criar novos produtos que possam ajudar seu cliente ideal a dar um passo além e realizar novas e maiores vendas; ● Mante-lo fidelizado; ● Tornar ele um multiplicador seu!!! ● Normalmente, essa é a única etapa que aprendemos em nossas faculdades, cursos ou formações. No entanto, para se conseguir atender, temos que respeitar os passos anteriores da contrução da sua M.A.R.C.A.
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