CV atualizado 01/06/2018

1. Apresentação do CV
Ismael Martins Filho
Brasileiro, Casado, 30 Anos, 08/02/1988
Rua Elias Antonio Zogbi, 150, 44Transition, Santo Amaro
São Paulo - SP
Cel: +55 (11) 95830-9736
Residência: +55 (11) 2218-0201
e-mail: ismaelmartins.filho@gmail.com
Skype: ismaelmartins.filho@outlook.com
Formação Acadêmica:
 Graduação em farmácia e bioquímica com foco em gestão administrativa. Na Universidade Nove de
Julho em 2011
 Pós-Graduação em marketing farmacêutico com foco em gestão de negócios. Na Faculdade Oswaldo
Cruz em 2013
Resumo das Qualificações:
 Carreira desenvolvida em multinacionais e grandes empresas nacionais na área Técnica e Comercial.
 Influenciando equipes, suporte técnico/cientifico, treinamento, prospecção e fidelização de clientes e
vendas diretas e indiretas.
Experiência Profissional:
Fagron Pharmaceutical Brazil – (Fev/2017 – Atual) – Industria holandesa de insumos
farmaceuticos, Com faturamento de US$ 120 milhões e mais de 1.000 funcionários
Cargo: Gerente de Negócios
Principais responsabilidades:
 Elaboração do plano comercial da carteira de clientes, desenvolvimento de contas, analise do potencial
de expansão e identificação oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de
informações e analise de mercado.
 Acompanhamento dos resultados financeiros e contratos, analise de indicadores de performance de
vendas.
 Fortalecimento do relacionamento com os clientes e alcance de metas.
SG TECNOLOGIA CLÍNICA – (Abr/16 – Jan/17) – Distribuidora brasileira de diagnósticos e
devices, Com faturamento de US$ 1,5 milhões e 90 funcionários.
Cargo: Executivo de Vendas Laboratory Diagnostics
Principais responsabilidades:
 Responsável pela venda nos principais laboratórios e hospitais de São Paulo, como HC, Hospital São
Paulo, Faculdade Medicina do ABC, Beneficência Portuguesa, Salomão Zoppi, AFIP/CDB e outros.
 Atuando também em relações governamentais com vendas públicas, de forma direta e indireta, com
participação em pregões eletrônicos e presenciais e/ou de elaboração de processos de inexigibilidade
de licitação.
 Desenvolvimento de plano tático para a manutenção e crescimento da carteira de clientes e prospecção
de novos clientes.
 Promover e coordenar as atividades de educação profissional para aumento do conhecimento na área.
 Fornecer informações para previsão de vendas (Forecast) e para planejamento de negócios.

2. BD Becton, Dickinson & co. – (Jun/13 – Out/15) – Industria note-americana de diagnósticos e
devices, Com faturamento de US$ 290 milhões e mais de 3.300 funcionários.
Cargo: Consultor Pleno
Principais responsabilidades:
 Atividades focadas em realizar treinamentos na área de Diabetes para equipes de vendas interna e dos
principais distribuidores, no varejo e hosp/gov, com o objetivo de crescimento e fidelização dos clientes,
resultando minha participação nas vendas de forma direta e indireta.
 Realização de treinamentos para equipes de residência médica, associações e PDVs, influenciando e
disseminando novos conceitos da área de diabetes.
 Visitas a médicos KOL, pacientes e equipe de profissionais de saúde, dando suporte técnico/cientifico.
 Além da participação em congressos de interesse para o negócio.
Hospital Beneficencia Portuguesa. – (Fev/12 – Mar/13) – Intituição brasileira de atendimento
médico-hospitalar, Com faturamento de US$ 50 milhões e mais de 1.000 funcionários.
Cargo: Farmacêutico Clinico
Principais responsabilidades:
 Acompanhamento farmacoterapêutico dos pacientes, identificar possíveis interações medicamentosas,
conferência de prescrições, garantir dispensação das medicações, ajustar posologia e dose de
antimicrobianos, orientar sobre o uso correto e racional dos medicamentos.
 Realização da farmacovigilância e tecnovigilância.
Idiomas:
 Inglês intermediário
 Espanhol intermediário
Cursos:
 Tomada de Decisão – Harvard BD University – 2015
 Coaching Profissional – 2013/2014
 Gestão de Tempo FIA (in company BD) 2015
 Técnicas de Apresentação FGV – 2015
 Multiplicadores FGV – 2015
 Domínio do sistema de gestão e ferramenta de diferenciação (CRM) – SalesForce®.
 Domínio do sistema de gerenciamento de despesas de viagem e de negócios – Concur®.
 Conhecimentos sobre o sistema SAP®.
 Domínio no uso de computador nível de usuário em ambiente Windows e IOS com destaque para pacote
Office, Corel Draw, Photoshop, Excel Avançado e Internet.