Claudio José Rosa Vieira é um profissional de vendas com mais de 30 anos de experiência, principalmente no setor farmacêutico. Ele tem experiência em gestão de contas-chave e negociação com governos, hospitais e operadoras de saúde. Seu objetivo é obter uma nova posição em vendas que aproveite suas habilidades em relacionamento com clientes e conhecimento do setor.

1. CLAUDIO JOSÉ ROSA VIEIRA
Brasileiro, casado, 55 anos
31 3313-7616 / 31 98337-0440
Rua Genebra, 418/302 - Bairro Nova Suíça – Belo Horizonte – MG
claudiojrv@gmail.com/cajurosa@hotmail.com
https://br.linkedin.com/pub/claudio-vieira/12/3a8/462
www.facebook.com/crosavieira
ÁREA DE ATUAÇÃO
VENDAS
RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES
• Profissional com mais de 30 anos de experiência na área de VENDAS, sendo os últimos 8 anos
como Gerente de Contas/Acesso e consultor técnico em empresas do segmento farmacêutico;
• Gestão de contas (Key Account) nos segmentos de instituições públicas e privadas de saúde,
incluindo negociações com Distribuidores, 3º. setor (ONGs), visitas técnicas e de
relacionamento a Operadoras, Secretarias de Saúde, Hospitais, Clínicas, além de reuniões
periódicas com clientes internos (Marketing e Vendas);
• Atuação como Representante de Vendas para medicamentos biológicos, de alta complexidade,
e para Doenças Genéticas Raras;
• Conhecimento em negociação em área de conflitos (IBMEC-MG). Inglês e Espanhol avançados.
HISTÓRICO PROFISSIONAL
GENZYME DO BRASIL LTDA. – jul./2003 – ago./2015
Gerente de Relações Governamentais MG & Acesso Privado Brasil
Anteriormente, como Gerente de Contas-Chave em MG e Especialista de Produto para
Doenças Raras em MG, GO, DF, ES e RJ.
• Coordenação da efetivação do acesso dos pacientes aos produtos, através de suporte
estratégico às unidades de negócio para venda e negociação no canal Governo, Saúde
Suplementar, 3º. setor e Distribuidores.
NOVARTIS BIOCIÊNCIAS – mai./2002 – jun./2003 e fev./1998 a mar./2001
Consultor Técnico Transplantes/Imunologia nos Estados de MG, GO e DF
Anteriormente como Gerente Especial linha Farma em Belo Horizonte.
• Responsável pela geração de Demanda dos produtos, negociação, acompanhamento e
efetivação de vendas no canal governo e hospitais privados.
AVENTIS BEHRING/CSL BEHRING – abr./2001 a abr./2002
Representante de Vendas - MG
Responsável pela geração de Demanda/visitação médica e vendas de Hemoderivados no
canal Governo e Hospitais Públicos e Privados.
CLAUDIO JOSÉ ROSA VIEIRA

2. ROCHE PROD. QUIM. E FARMACÊUTICOS - fev./1993 a jan./1998
Representante Biotecnologia
Responsável pela geração de demanda e vendas em canais públicos e privados nos estados
de MG, GO, DF, MS e MT.
FORMAÇÃO PROFISSIONAL
• Pós-graduação em Gestão, com ênfase em Marketing pela Fundação Dom Cabral, conclusão
em 2008;
• Graduação em Ciências Biológicas pela PUC-MG, conclusão em 1984.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
• Inglês nível avançado (Up Time), Belo Horizonte, 2012-2013.
• Espanhol avançado (Wizard), Belo Horizonte, 2008-2009.
• Curso Direito em Saúde, Belo Horizonte, CEDIN, conclusão em 2014.
• Curso Negociação em áreas de Conflitos, Belo Horizonte, IBMEC MG, conclusão 2008.
• Cursos de Técnicas de Vendas “PSS II” e “Satisfação de Necessidades”, Roche (1994) e Merrell
Lepetit (1988).
• Treinamento em Licitações (Lei 8666) – Novartis, 1999.
• Treinamento em Lei dos Planos de Saúde (Lei 9656/98) – ANS 2010.
OUTRAS INFORMAÇÕES
• Disponibilidade para mudança de cidade ou Estado.
• Apadrinhamento de apoio no Child Fund Brasil.