11º Ideias na Laje Palestra principal: Rafael Siqueira

1. conectando
pessoas, locais e informações
ao seu redor
ao seu redor
Empreendedorismo – Ideias na Laje
Novembro, 2011
Descubra e Recomende Locais
Descubra e Recomende Locais

2.  Fundador do site Apontador
 12 anos de experiência em serviços com base em geolocalização no Brasil
12 d iê i i b l li ã B il
 Antes de fundar o Apontador em 2000, Rafael foi estagiário na AOL América Latina
 Rafael abandonou a graduação em Engenharia Mecatrônica na Universidade de São Paulo (USP)
Rafael Siqueira para fundar o Apontador
CTO / 34 anos
Contact:
Rafael Siqueira
rafael@apontador.com
twitter: @rafaelsiqueira

3. o que é geo-localização?

4. ANTES
• 2o. grau no Colegio Bandeirantes
1996
• Primeiros contatos com a Internet nos laboratórios da USP
1999
• Estudava Engenharia Mecatronica – POLI USP
• Durante o dia estagiava em uma grande empresa de Engenharia com
Automoção e Sistemas
Automoção e Sistemas
• Nas horas vagas estudando sozinho Mercado Financeiro
• Novembro – Oportunidade de um trabalho temporario das 16:00 ‐23:00hs
p p
em uma empresa de Geo Processamento. Indicação de um amigo de
faculdade

5. SOCIEDADE E INVESTIMENTOS
• Sociedade: Investidores nada tipicamente de internet e outros 3 alunos da
USP. Primeiro funcionário contratado em Julho de 2000 e ficou na empresa
até final de 2010.
• Houve um aporte inicial de um dos investidores para aquisição de
servidores, pagar custos de datacenter, equipe incial, licenciamento de
softwares e mapas
softwares e mapas
• No final de 2000 com um novo aporte fizemos um passo estratégico
p p g
colocando 500 pessoas nas rua para levantamento dos mapas de 50 cidades
com mais de 250 mil habitantes.

6. MOTIVAÇÃO E OBSTACULOS
• Motivação:
1.ser o Yahoo quando as pessoas estavam na rua em seus celulares. MUITO ANTES
1 Y h d t l l MUITO ANTES
DO SEU TEMPO, TALVEZ 10 ANOS.
2.Desenvolver software para ajudar milhões de pessoas.
p j p
• Facilitador:
1.Existencia de um investidor desde o dia 1 da empresa
2.Relacionamento do investidor com a Coreia do Sul através da Samsung e das
operadoras de celulares.
operadoras de celulares.
• Maiores obstaculos:
1.Estouro da bolha da Internet, causando fuga de investidores do mercado.
2.Publicidade online embrionária concentrada no UOL, GLOBO, Terra, IG e AOL
3.Convencer os pais em trancar a Faculdade no ultimo ano.

7. Favorable macro and tech
Linha do Tempo
Linha do Tempo trends. Declined company
trends. Declined company
sale. Kick off of new
growth cycle in 2010.
Streamline, focus, big push.
Consumer Internet
maturing, online ad gets
maturing online ad gets
some traction. Oct’08,
merger of equals.
Sites Apontador and
MapLink went live in
2000.
2000 Fierce Post‐bubble survival, B2B,
competitors.
diversified portfolio. Last
capital injection in 2004 –
it l
stay afloat, re‐invest FCF.

8. 1995 2000 2003 2005 2007 2009 2010
Linha do Tempo
Linha do Tempo
Why Of course
WWW WWW
Why Of course
api ( ) api ( )
John Musser,
Why Of course Programmable Web
social social
Why Of course
BRICs BRICs
Why Of course
Geo Geo

9. Aplicações
Local
Tudo
T d ao seu redor
d
Cinema
Freight
Traffic
Buenos Aires
Radar
Traffic
LABs
Roads
WEB MOBILE
http:// APP
MapLink
API Taxi
code() Wap
Gas
PND

10. Spin off’s

11. 200 clientes de webservices

12. 200 Provedores de
Conteudo

13. Anunciantes

14. aponta ofertas – compra coletiva
Next Release –
Next Release
November 2010
 800 sites de compra coletiva
 Mais de 105 cidades
 Mais 8000 ofertas por dia
 Ofertas ordenada por
distância e no mapa
 Administra seus coupons com
alertas de validades
 Integração com o Apontador
trazendo avaliações e
recomendações dos locais
14

15. maplink - mapas e transito

16. COMPANY SUMMARY
 #1 l l
#1 local search website
h b it
 15 million monthly unique visitors
 Proprietary database with 6 5 million
Proprietary database with 6.5 million
points of interest (expanding to 11
million)
 Start‐up, spin off of an established
ff f bl h d
geolocation market leader
 76 people team: 28 in technology,
p p gy,
27 in sales & marketing, 21 ops, G&A
 Strong brand, est. 2000
16

17. Only 2 privately held, independent
AUDIENCE STATS Brazilian properties in the Top 30:
#18 Apontador – Local Search
d l h
#29 Netshoes – eCommerce (shoes)
1 Google Sites
2 UOL
3 Microsoft Sites
Rank
R k #18 4
5
Terra ‐ Telefonica
Globo
6 iG Sites
Reach 19%
7
8
Yahoo! Sites
FACEBOOK.COM
9 WordPress
10 Wikimedia Foundation Sites
www.apontador.com.br #26 11 MercadoLibre
12 Grupo Abril
13 TWITTER.COM
100% OF TRAFFIC IS NON PAID 14 4SHARED.COM
Source: comScore ‐ Aug’11 15 Ask Network
16 Radio e Televisao Record SA
17 VEVO
18 Apontador Sites
19 BuscaPe.com Inc.
BuscaPe com Inc
20 Lojas Americanas
21 Grupo Estado
22 MEGAUPLOAD.COM
23 CAIXA.GOV.BR
24 SP.GOV.BR
25 Spil Games
APONTADOR SITE TRAFFIC (source: Google analytics – Aug’11) 26 Viacom Digital
27 OLX Inc.
19 million 14 million 45 million 28 Catho Online
29 NETSHOES.COM.BR
NETSHOES COM BR
visits uniques page views 30 POP Sites

18. Only privately held Brazilian
YOY 1011 independent property in the
Top 30
1 Microsoft Sites
2 Google Sites
3 Terra ‐ Telefonica
R k
Rank #23
#23 4
5
UOL
Organizacoes Globo
6 iG Sites
Reach (+36%) 14%
7
8
Yahoo! Sites
Wikimedia Foundation Sites
9 MercadoLibre
10 Grupo Abril
www.apontador.com.br #32 11 WordPress
12 4SHARED.COM
13 Lojas Americanas
100% OF TRAFFIC IS NON PAID 14 FACEBOOK.COM
Source: comScore ‐ Aug’10/11 15 TWITTER.COM
16 Ask Network
17 BuscaPe.com Inc.
18 MEGAUPLOAD.COM
19 CONDUIT.COM
20 VEVO
21 Radio e Televisao Record SA
22 CAIXA.GOV.BR
23 Apontador Sites
24 SP.GOV.BR
25 The Mozilla Organization
APONTADOR SITE TRAFFIC (source: Google analytics – Aug’10/11) 26 Spil Games
27 OLX Inc.
12 million 9 million 24 million 28 Itaú Unibanco Holding S.A.
29 Adobe Sites
Adobe Sites
visits (+60%) uniques (+55%) page views (+87%) 30 Viacom Digital

19. 0
2
4
6
8
10
12
14
16
jan‐0
08
abr‐0
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q
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(
abr‐08 abr‐1
10
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Unique Visitors (million)
)
out‐08 out‐1
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abr‐09 abr‐1
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Visits (million)
abr‐0
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jul‐10
jul‐0
08
out‐10
out‐0
08
jan‐11
jan‐0
09
abr‐11
abr‐0
09
jul‐11
AUDIENCE TRENDS AND POTENTIAL TO SCALE UP
jul‐0
09
out‐0
09
jan‐1
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abr‐1
10
jul‐1
10
Pageviews (million)
out‐1
10
jan‐1
11
abr‐1
11
jul‐1
11

20. apontador

22. apontador

23. Apontador ‐ Social
Initial Results:
 Longer Time Spent 01:51 ‐> 03:50
 More Page Views 2,31 ‐> 5,04
 Bounce Rating 45,76% ‐> 9.60%

24. ENGAGEMENT ON NEW SITE
New site focus on engagement and community.
First release in Aug‘10, new social features being rolled out until EOY

25. frases
“Pessoas gostam de falar de locais”
55% dos SMSs perguntam ”Onde você está?”
”Mapas não são somente para direções a
seguir(navegador). Eles são a forma que o
ser humano entende o planeta”
Alguns dizem que a Realidade Aumentada
irá fazer para o celular o que imagens de
g
satélite fizeram para os mapas

26. localização decolou …
Publicidade online baseada em aplicativos iPhone com
localização localização
mapeando via comunidade venda dispositivos telefones com GPS
com localização
Source: Borrell Associates, May 2008 “What Local Media Sites Earn – Annual Report.”

27. ...simply put, location changes everything.”
Matthew H
M tth Honan, Wi d M
Wired Magazine, J
i January 2009

28. check‐in
check in
group buying
group buying
location trends
location trends

29. Checkin
Ganha
Alerta de
“Social
Promoções
Status”
S ”
Individuo
Chega
Adiciona
Dicas e Compartilha
Fotos do Checkins
Local

32. inspirar roteiros inesperados
conectando com amigos.
t d
redirecionando planos de viagens
e sendo premiado pelas
aventuras.
capturando e compartilhando
experiências d vida em
iê i da id
tempo real.
32
fazendo as pessoas felizes.

33. apontador

34. Darwin Bell on Flickr : http://www.flickr.com/photos/darwinbell/3283515018/

35. http://l.yimg.com/g/images/spaceball.gif
http://l yimg com/g/images/spaceball gif
Provia 17 on Flickr : http://www.flickr.com/photos/59287279@N00/3000233643/

36. Herzogbr on Flickr : http://www.flickr.com/photos/herzogbr/2783660249/

37. Credit Cards on Flickr : http://www.flickr.com/photos/k9ine/177671367/sizes/o/

38. Gwynhafyr on Flickr : http://www.flickr.com/photos/gwynhafyr/3459273879/

39. opting in
Opacity on Flickr : http://www flickr com/photos/opacity/4183985730/

41. Negotiate
Discounts
Business Receives
Deals Advertised
Proceeds
Receive Voucher Local Customers
Buy
Share Deal
Share Deal

43. GrouponLive
Groupon se une com a Live Nation Inc para lançar um novo website de
vendas de ingressos de eventos, que permitirá os usuários comprarem
ingressos para concertos, t t
i t teatros e shows com descontos em uma
h d t
determinada região. Novamente ONLINE 2 OFFLINE

44. twitter: @rafaelsiqueira
Groupon Now
p

46. location trends
o a o e ds

47. MOBILE
iPhone BlackBerry Android iPad
Apontador Apontador Apontador Apontador
Apontador
Trânsito Trânsito Local Local
Trânsito
Apontador Tránsito
Buenos Aires Apontador Tránsito Apontador Apontador
Buenos Aires Rodoviário Trânsito
Apontador
A t d
Local Apontador Apontador Apontador Trânsito
Rodoviário Cinema Buenos Aires
Apontador
Navegador Apontador Apontador
p
Apontador Postos Cinema
Radar Apontador
Apontador Rodoviário
Postos
Apontador
Apontador Postos
Cinema
Apontador
Taxi
Apontador
Frete
Tecnisa Mobile
iLocal BR
Mobile
Citi Brasil
Ci i B il
Apontador
Rodoviário

48. user behavior

49. USER GENERATED CONTENT PoI / REVIEWS
Reviews
Dislike Like

50. trending maps

51. user recommendation
collective intelligence
use a “recommendation”
metaphor based on:
- user profile/preferences
- location
- driving context
(e.g. speed, traffic congestion,
next upcoming maneuver)
p g )
local interest
(pre-set search)
targeted offer Virtual billboard

52. futuro
“se vc me perguntar, ‘qual a
próxima interface em 5 anos?’
ela será um par de óculos.”
óculos.
Tim O’Reilly

53. Flickr: Jamais Cascio

54. realidade aumentada social
realidade aumentada social

55. Ian on Flickr : http://www.flickr.com/photos/ianaberle/4185095125/

56. geolocation in the smartphones
locais,
locais não lat/long

57. Billy V on Flickr : http://www.flickr.com/photos/billyv/352560572/

58. Alwaysordinary on Flickr : http://www.flickr.com/photos/sempre_ordinario/3492703820/

59. Jrusbatch on Flickr : http://www.flickr.com/photos/jrusbatch/3626348821/

60. Você conhece o Apontador?
Você conhece o Apontador?

61. são 15 milhões de visitantes
unicos/mês
1 pessoa em cada 5 na internet
brasileiraacessa o Apontador

62. são 21 milhões de visitas/mês
equivalente a 12 maracanãs l t d
i l t ã lotados
por dia

63. mais de 8 milhões de ver telefones
clicados por mês

64. mais de 6.5 milhões de
estabelecimentos
listados no apontador

66. grandes marcas ja anunciam
no apontador

67. Anunciantes

68. mais de 30 aplicativos mobile do
apontador
t d
desenvolvidos para todos
smartphones
ultrapassamos 1.100.000 d
lt 1 100 000 downloads
l d
efetuado pelos usuários

69. Baixe agora o Apontador no seu celular
‐ http://www.apontador.com.br/iphone
‐ http://www.apontador.com.br/android
‐ http://www.apontador.com.br/blackberry

70. apontador 2000
Confidential

71. apontador 2011
Confidential

72. GEOLOCATION PLATFORM:
WHAT&WHERE ECOSYSTEM
WHAT&WHERE ECOSYSTEM
Apontador Open API
‐ Locais
‐ Ofertas de Compras Coletivas
‐ Checkins
‐ Avaliações, Fotos, Recomendações
‐ Preços nos Postos de Gasolina
‐ Usuarios(Oauth)
GEOLOCATION
e‐commerce social realtime search

73. APRENDIZADO EM 10 ANOS
• Missao, Visao e Valores
• Foco em um unico negócio
• Saber a hora de descontinuar um serviço ou mesmo mudar‐lo
drasticamente.
• Analise SWOT
• Desenvolvimento de Modelo de Negocio e Estratégia de Marketing
• Sistema de Governança
• Relacionamento com Investidores e Levantamento de Capital
• Experiencia com fusão e aquisição de outras empresas
• Não ter medo de contratar empreendedores
• Lidar com pessoas
• Lidar com pessoas
• Nunca perder o espirito de StartUp para não ser atropelada por uma delas.
• Participar dos melhores eventos de tecnologia nos EUA e relacionamento
Participar dos melhores eventos de tecnologia nos EUA e relacionamento
aberto com competidores internacionais.

74. PERFIL EMPREENDEDOR
Uma pessoa empreendedora deve ter em seu perfil várias :
• Disciplina
Disciplina
• Capacidade para assumir riscos
• Ser inovador
• Ser orientado a mudanças
• Ser persistente e comprometido
• Ser um líder visionário
• Estabelecer metas
• Pensar grande
• Pensar grande
• Lidar com pessoas
• Apaixonado pelo seu negócio
Apaixonado pelo seu negócio

75. CONSELHO PARA FUTUROS EMPREENDEDORES
• Não ter medo de errar. Todo empreendedor erra alguma vez na vida.
• Ficar antenados com as mudanças de mercado e saber a hora de mudar seu
• Ficar antenados com as mudanças de mercado e saber a hora de mudar seu
modelo e propriamente o negocio. PIVOT
• Ser apaixonado por soluções e não por tecnologias.
S i d l õ ã l i
• Procurar trabalhar com tecnologias na NUVEM. Existem opções gratuitas
com AMAZON AWS.
• Tenha acesso a CAPITAL de INVESTIDOR quando você PODE e não espere
q p
chegar aquele momento que você realmente PRECISA.
• A maioria das STARTUPs quebram por acelerarem antes da hora.
A maioria das STARTUPs quebram por acelerarem antes da hora.
• Nao deixe que o academico ofusque seu espirito empreendedor. Grandes
nomes como Steve Jobs, Bill Gates, Larri Elisson e Mark Zuckerberg nunca
nomes como Steve Jobs Bill Gates Larri Elisson e Mark Zuckerberg nunca
terminaram seu curso superior.

76. EXAME PME – Novembro 2011

77. Obrigado
www.apontador.com.br
rafael@apontador.com
twitter.com/rafaelsiqueira
twitter.com/apontador