Ideias e aprendizados para otimizar a performance e os resultados financeiros de publishers por meio de plataformas digitais. Otimização de distribuição em redes sociais, organizacão de equipes e referências de mercado. Por Gui Ravache @gravache

1. DE CONTEÚDO
ESTRATÉGIAS PARA AUMENTAR AUDIÊNCIA,
RECEITA E BRAND AWARENESS
DISTRIBUIÇÃO

2. NOTÍCIA #
PLATAFORMA
COMPETIMOS POR
ATENÇÃO
O QUE É NOTÍCIA E COMO A
CONSUMIMOS MUDOU
A NOTÍCIA ENCONTRA
AS PESSOAS
PRODUZIMOS PARA RÔBOS

3. Não é fácil. Resistência
do modelo impresso e
da estrutura antiga
persiste nas redações.

4. “Muitos líderes se tornaram o que
são porque são excepcionais em
uma coisa. Geralmente, no mundo
digital, você precisa de pessoas
que são excepcionais em uma
coisa mas ainda podem aprender
outras.”
Fonte: Building a digital New York Times: CEO Mark Thompson
August 10, 2020 | Interview McKinsey

5. O NOVO
“Mudamos para uma estrutura de matriz em que os
líderes de equipe - geralmente muito jovens, com 20 e
30 anos - têm poder sobre os caminhos do produto e
tecnologia e podem tomar decisões com base no que
aprendem com as plataformas de teste e aprendizado,
sem levar em conta a liderança sênior.
Eles fizeram isso muito rapidamente, sem um grupo de
gestores e de controle, porque acharam que organizar
um controle seria muito demorado e complicado. E eles
preferem fazer isso e medir o sucesso ou fracasso com a
visão de que sempre podem revertê-lo.
Portanto, a estrutura se mostrou muito difícil, muito
complicada e tem sido uma batalha por pelo menos os
últimos cinco anos.
Acho que já tivemos 18 meses de sucesso.” -
Mark Thompson

6. SEPARAÇÃO DE
ESTRUTURAS
E APLICAÇÃO
DE KPI’s
01
02
03
POR
MARCA
POR
GERENTE
POR
EQUIPE
#
#
#

7. IDEALIZAR E TESTAR…
“Eu acho” não existe. Foco no processo, não no resultado.

8. DIGITAL PRECISA
DE VOLUME DE
PRODUÇÃO
#QUALIDADE
QUANTIDADE
EFICIÊNCIA
PREMIUM
Regra de Paretto

9. ECOSSISTEMA
Não pense as plataformas isoladamente. As plataformas de
distribuição (Instagram, Facebook etc) são uma engrenagem
atuando em conjunto para amplificar o conteúdo da sua produção.
Históricamente, gastamos muito tempo produzindo e pouco
tempo pensando na distribuição. É uma herança dos tempos da
mídia tradicional, com a comunicação top down.

10. O modelo de
distribuição do
TikTok dá a
qualquer
usuário, mesmo
aqueles sem
seguidores, a
oportunidade de
se tornar viral.
Fonte: ARK Investments

11. POR QUE ESTAR EM
UMA REDE SOCIAL?
o Comece com o por quê:
o Por que estar na plataforma? (Encontre um propósito)
o Por que sua rede será diferente?
o Por que as pessoas vão te seguir em meio a milhões de opções?
“QUANDO VOCÊ NÃO SABE PARA
ONDE IR, NENHUM VENTO É A
FAVOR” Sêneca

12. ONDE
COMEÇAR
Identifique benchmarks, principalmente
os estrangeiros. E as referências não
necessariamente são publishers, são as
pessoas que despertam interesses
profundos. Podem ser influenciadores,
músicos, ONGs…
Não perca tempo descobrindo o que
outros já descobriram. Errar não é um
problema, mas corrija a rota rapidamente.

13. ESTRATÉGIA DE
LANÇAMENTO
oO lançamento e manutenção de um perfil social
demanda planejamento constante.
oTenha um plano de lançamento e de sustentação.
Divulgue constantemente. Podem ser embeds, cross
post, tenha convidados, sorteios, parcerias e tudo que a
imaginação permitir e os números apoiem.
oAnalise os dados com frequência. Plataformas são
algoritmos. Existe SEO para Google, mas também para
o Instagram e mídia programática.

14. REDES
SOCIAIS
E A F1
01 ESPECIALIZAÇÃO
#
02 PERFORMANCE
#
DATA + NETWORK EFFECTS
≠ DATA NETWORK EFFECTS

15. FLYWHEEL
Fonte: Turning the Flywheel: A Monograph to Accompany Good to Great
Aumentar o
número de
visitas
Aumentar o número
de anunciantes e
parceiros
Aumentar o
número de sites e
plataformas do
publisher
Aumentar os
resultados em
relação ao custo fixo
Aumentar o número
de conteúdos
produzidos

16. CONTEÚDO POR SI SÓ NÃO SUSTENTA
O NEGÓCIO, É PRECISO “GERAR”
PROPRIEDADE INTELECTUAL

17. BUSQUE A FRONTEIRA,
É NELA QUE FICA O OCEANO AZUL.

18. INSTANT
ARTICLE

19. PENSE NO ECOSSISTEMA

20. AMP e AMP
Webstories

21. WhatsApp

22. TikTok

23. Alexa,
Spotify…
Dispositivos de áudio

24. Content
e Social
Commerce

25. Vídeo
Presente em tudo, mas não é TV.

26. CONSEQUÊNCIAS DA PANDEMIA
5G, VR, AR, GPT-3…

27. ENTRAR PARA VENCER,
SONHE GRANDE.
10X MELHOR OU VOLTE PARA CASA

28. NÃO HÁ FRONTEIRAS
ESQUEÇA OS LIMITES DO MEIO IMPRESSO

29. SUMMING
UP
01
02
03
PENSE NO
ECOSSISTEMA
PRIORIZE O
USUÁRIO
CRIE
PROPRIEDADE
INTELECTUAL
#
#
#
04
O LUCRO
MANTÉM O
NEGÓCIO
#