Ágil otimizador de lucros e receitas, Pro-Fit Winner foi criado para facilitar a compreensão e os cálculos dos alunos de graduação e pós-graduação nas áreas de Administração de Empresas, Marketing, Finanças e Correlatas ao participarem de práticas de Jogo de Negócios. O desenvolvimento foi realizado em MS Excel® devido a fácil acessibilidade e facilidade de uso. Aplicaram-se as regras de negócio da disciplina “Jogo de Negócios - Strategy Business Simulation” que foi ministrada no curso de MBA pela Fundação Getúlio Vargas. Foi originalmente lançado na versão Novembro 2013.

1. Manual do PRO-FIT WINNER
Otimizador de lucros e receitas para alunos da disciplina Jogo de Negócios
Apresentação do otimizador
Pro-Fit Winner foi criado para facilitar a compreensão dos alunos de graduação e pós-graduação ao participar de
práticas de Jogo de Negócios. O desenvolvimento foi realizado em MS Excel® devido a fácil acessibilidade e
usabilidade. Aplicaram-se as regras de negócio da disciplina “Jogo de Negócios” que foi ministrada no curso de
MBA pela Fundação Getúlio Vargas. Foi lançado na versão Novembro 2013.
Como baixar
Pro-Fit Winner é disponibilizado gratuitamente pelos links:
http://sdrv.ms/1bc3AyX
https://drive.google.com/file/d/0BxOxip06DxD_enc0MEJzSjVtOUk/edit?usp=sharing
Descrição do problema
A empresa XYZ S/A produz computadores. Esta empresa possui 300 funcionários que trabalham 160 horas por mês
cada um. A capacidade fabril dela foi mensurada em 900 unidades/mês. Esta companhia fabrica três tipos de
produtos: desktops, notebooks e workstations. A fabricação de um desktop consome 50 horas de mão de obra; 1
unidade fabril e custa R$ 1.150 reais dentre insumos, salários e encargos trabalhistas. A produção de notebooks
despende de 100 horas de mão de obra; 2,5 unidades fabris e custa R$ 1.700 reais a empresa. A produção de
workstations gasta 200 horas de mão de obra; 1,2 unidades fabris e gera um custo de R$ 3.100. Como saber em
quais quantidades e preços devem ser disponibilizados os produtos para se obter a maior lucratividade ou maior
receita nesse período? Qual é o lucro ótimo total e a receita ótima total obtidos?
Cálculo da Curva de Demanda
A equipe que for utilizá-lo precisa utilizar dados prévios para calcular a curva de demanda de cada produto. Uma
dica é usar dados do período de treinamento. As curvas de demanda necessitam ser recalculadas a cada rodada!
O arquivo foi estilizado de forma que os campos na cor verde servem para entrada de dados e os campos na cor
rosa destinam-se aos resultados calculados. Assim, deve-se somente preencher os campos em verde.
A planilha “Calculadora de Curva de Demanda” apresenta dados iniciais como exemplo. Seu preenchimento deve
ser realizado nas colunas “Preços” e “Parcelas” conforme o número de empresas em jogo com os dados adquiridos
pela empresa. Na coluna “Quantidade de Vendas da Empresa” deve somente se preencher a célula correspondente
ao volume de vendas registrado na conta estoque. Os resultados são: a quantidade de vendas de todas as
empresas, a contagem do número de empresas participantes, os parâmetros a e b da Curva de Demanda que serão
utilizados nas outras planilhas, a classificação do produto quanto a elasticidade-preço da demanda, a fórmula da
curva e o gráfico da curva com a representação pontual de cada empresa com os respectivos rótulos dos volumes
de vendas.

2. Cálculo do Lucro Máximo
Tendo-se calculadas as curvas de demanda, insere-se seus parâmetros nas colunas “a” e “b”. Somente se deve
modificar os valores das células “Custos Unitário dos Produtos” se estes forem praticado fora do padrão. Na coluna
“Homens” e “Capacidade Fabril” se preenche com os valores respectivos. Vale lembrar que no caso da dimensão da
capacidade fabril, a alteração que é realizada em um mês e somente passa a valer no mês seguinte. Como
resultado tem-se os valores de quantidade a ser produzida, o preço a ser praticado de maneira que o produto seja
absorvido pela atratividade e o lucro obtico. É importante ressaltar que os investimentos de promoção/propaganda
e inovação tecnológica devem ser bem embasados para se conseguir vender todas as mercadorias.
Cálculo da Receita Máxima
É semelhante ao cálculo do lucro. Convém lembrar que a maioria dos objetivos a serem alcançados (preço da ação,
retorno sobre o patrimônio líquido e lucro acumulado) possui como base sustentável o lucro, de forma que agir
somente com base na receita pode dilapidar o valor do patrimônio líquido!
Dica
Para se utilizar de todo o potencial de horas extras (20% sobre o número de horas normais), pode-se introduzir o
número de Homens multiplicado por 1,2. Por exemplo, tendo 300 funcionários, usa-se o valor 360.
Notas sobre a versão
Na versão Novembro 2013, os cálculos não envolveram as otimizações de: redimensionamento do número de
trabalhadores, uso de horas extras e aluguel de máquinas. Essas melhorias já foram estudadas pelo autor e estarão
na próxima versão.
O autor
France Michel Ferreira
MBA Executivo em Marketing
Fundação Getúlio Vargas
celular: 11 9 8933 5586
e-mail: fran_michel@hotmail.com
facebook: www.facebook.com/france.m.ferreira
Agradeço a todos pelo reconhecimento desse trabalho.
Espero por suas sugestões, recomendações e correções.