Marketing de feiras - Palestra USP

1.065 visualizações

Publicada em

Palestra realizada na USP para o curso de Marketing.

Publicada em: Educação
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.065
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
9
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Marketing de feiras - Palestra USP

  1. 1. Marketing de Feiras FEICON BATIMAT
  2. 2. Feiras de Negócios no Brasil
  3. 3. Por que feiras? <ul><li>Lançar um produto / serviço </li></ul><ul><li>Vender </li></ul><ul><li>Conhecer novos contatos </li></ul><ul><li>Institucional </li></ul>
  4. 4. Etapas <ul><li>Campanha Expositor </li></ul><ul><li>Campanha Visitante </li></ul><ul><li>Durante o Evento </li></ul><ul><li>Pós evento </li></ul>
  5. 5. FEICON BATIMAT <ul><li>Principal evento da Indústria da Construção </li></ul><ul><li>Setores: Materiais, Equipamentos, Produtos e Serviços para a Indústria da Construção em geral </li></ul><ul><li>2010  18ª edição </li></ul>
  6. 6. Ciclo de Marketing <ul><li>Analise da última edição </li></ul><ul><li>Análise de mercado </li></ul><ul><li>Conceito da campanha </li></ul><ul><li>Elaboração do budget </li></ul><ul><li>Elaboração do planejamento / cronograma </li></ul><ul><li>Definição do planejamento de mídia </li></ul><ul><li>Operacionalização </li></ul>
  7. 7. Última Edição FEICON BATIMAT 2008 520 Expositores 150 mil visitantes 95% Nacionais 5% Internacionais Área 31 mil m² Área Líquida 80 mil m² Área Bruta
  8. 8. Desafios <ul><li>Profissionais Qualificados </li></ul><ul><li>Maior número de visitantes compradores do Brasil </li></ul><ul><li>Crise </li></ul><ul><li>Modernização da marca </li></ul><ul><li>Ter um programa com conteúdo </li></ul>
  9. 9. Youtube.com.br
  10. 10. Mercado <ul><li>2008  28% de crescimento da indústria </li></ul><ul><li>2009  crise  8% de crescimento </li></ul>
  11. 11. Conceito <ul><li>2008  sem chamada principal </li></ul><ul><li>2009  “Onde negócios e projetos saem do papel!” </li></ul>
  12. 12. Reestruturação do Site <ul><li>Novo layout </li></ul><ul><li>Facilidade da informação </li></ul><ul><li>Estrutura Internacional </li></ul><ul><ul><li>www.feicon.com.br </li></ul></ul>
  13. 13. Elaboração do Budget <ul><li>Definição das ações </li></ul><ul><li>Custos de: </li></ul><ul><ul><li>Pavilhão </li></ul></ul><ul><ul><li>Montagem </li></ul></ul><ul><ul><li>Serviços contratados </li></ul></ul><ul><ul><li>Marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Conferência </li></ul></ul><ul><ul><li>Programa Bem-vindo </li></ul></ul>
  14. 14. Elaboração do Planejamento <ul><li>Reunião com as equipes: </li></ul><ul><ul><li>Comercial </li></ul></ul><ul><ul><li>Operacional </li></ul></ul><ul><ul><li>Congresso </li></ul></ul><ul><ul><li>Marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Programa Bem-vindo </li></ul></ul><ul><li>Criação do cronograma </li></ul>
  15. 15. Definição do Plano de Mídia <ul><li>Pesquisa de mídias setoriais </li></ul><ul><li>Contato e proposta para veículos de massa </li></ul><ul><ul><li>Jornal O Estado de São Paulo </li></ul></ul><ul><ul><li>Jornal Folha de São Paulo </li></ul></ul><ul><ul><li>Editora Abril </li></ul></ul>
  16. 16. Operacional antes <ul><li>Campanha de vendas no mercado </li></ul><ul><ul><li>Lançamento / Pasta de vendas / Anúncios / e-mails </li></ul></ul><ul><li>Campanha de visitação no mercado </li></ul><ul><ul><li>Anúncios / e-mails / encartes / atração de visitantes de fora de SP </li></ul></ul><ul><li>Credenciamento on-line ativo </li></ul><ul><ul><li>Acesso direto no site do evento </li></ul></ul><ul><li>Conteúdo do congresso </li></ul><ul><ul><li>Mala-direta / e-mails </li></ul></ul>
  17. 17. Operacional durante <ul><li>Sinalização definida 1 mês antes </li></ul><ul><li>Apoio com Foto e Vídeo </li></ul><ul><li>Suporte à Assessoria de Imprensa </li></ul><ul><li>Disparos de campanha para manter o evento na mente das pessoas, principalmente pré-credenciadas </li></ul>
  18. 18. Club Excellence <ul><li>Ação para captação de compradores </li></ul><ul><li>Início 2006 com 200 participantes </li></ul><ul><li>Abordagem direta do expositor </li></ul><ul><li>Crachá diferenciado </li></ul><ul><li>Lounge com benefícios </li></ul><ul><li>Em 2008 mais de 3.000 compradores </li></ul>
  19. 19. Resultado Final <ul><li>37% de aumento da campanha de marketing </li></ul><ul><ul><li>36 Veículos Parceiros </li></ul></ul><ul><ul><li>135 anúncios </li></ul></ul><ul><ul><li>44 Banners eletrônicos </li></ul></ul><ul><ul><li>163.500 encartes </li></ul></ul><ul><ul><li>550.000 convites </li></ul></ul>
  20. 20. Resultado Final <ul><li>70% de aumento dos pré-credenciados </li></ul><ul><ul><li>94.000 visitantes compradores </li></ul></ul><ul><li>30% de aumento nos visitantes gerais </li></ul><ul><ul><li>172.000 visitantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Principais compradores do setor (Leroy Merlin / C&C / Telha Norte / Tecnisa / Carrefour / Grupo Pão de Açúcar / entre outros do Brasil) </li></ul></ul>
  21. 21. Resultado Final <ul><li>+ de 10.000 arquitetos / engenheiros </li></ul><ul><li>1.100 participantes do congresso </li></ul><ul><li>650 expositores </li></ul><ul><li>Cerca de 12.000 Presidentes / Proprietários </li></ul>SUCESSO ABSOLUTO! 70% do espaço já ocupado para 2010
  22. 22. Operacional Pós <ul><li>Aplicação de Pesquisa </li></ul><ul><ul><li>Visitantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Expositores </li></ul></ul><ul><li>Produção de um relatório com todos os dados </li></ul><ul><ul><li>Relatório Pós Evento (Post Show Report) </li></ul></ul><ul><li>Início do planejamento de 2010 </li></ul>
  23. 23. OBRIGADO! Danilo Zappalá [email_address]

×