Corporate presentation 2018

1. March, 2013
Apresentação
Institucional
Novembro de 2018
1

2. 2 1) Em 23/11/2018; 2) Considera a participação da CPFL em cada projeto de geração.
A CPFL Energia
 Um dos maiores players privados do setor elétrico brasileiro
 Market Cap de R$ 26,6 bilhões1, listada no Novo
Mercado da B3 e na NYSE (ADR Nível III)
 No 3T18LTM, EBITDA de R$ 5.650 milhões e Lucro
Líquido de R$ 1.993 milhões
 Presença concentrada nas regiões mais desenvolvidas do
Brasil
 2º maior player no segmento de Distribuição, por meio de
5 distribuidoras, e um market share de 14%
 3º maior gerador privado com 3.283 MW2 de capacidade
instalada, sendo 95% de fontes renováveis
 Líder em Energia Renovável no Brasil, com a maior capacidade
em operação
 Atuação destacada no segmento de Comercialização junto a
consumidores livres, com foco em consumidores especiais
Usinas

3. 3 1) Parcela de 51,54% da disponibilidade da potência e de energia da UHE Serra da Mesa, referente ao Contrato de Suprimento de Energia entre a CPFL Geração e Furnas; 2) A RGE Sul é
controlada pela CPFL Energia (76,3893%) e pela CPFL Brasil (23,4561%).
Perfil da Companhia
UHE Lajeado
5,94%
Nect / Authi
CPFL Centrais
Geradoras
DISTRIBUIÇÃO
100%
SERVIÇOS
100%
RENOVÁVEIS
51,60%
65% 48,72% 51%
25,01%
UHE Serra da
Mesa
51,54%1
53,34%
GERAÇÃO
100%
COMERCIALIZAÇÃO
100%
Comercialização,
Serviços e Outros
184
CPFL Energia - Consolidado | 5.650
Breakdown EBITDA 3T18LTM | R$ milhões Prazo das Concessões
2045
CPFL Santa
Cruz
52%
22%
22%
3%
Geração
Convencional
1.255
Distribuição
2.946
Geração
Renovável
1.265
3
Free Float
5,25%94,75%
CPFL GD
2027 2028 2032 2035 2036
CPFL
Paulista
CPFL
Piratininga
UHE Luis
Eduardo
Magalhães
UHE Campos
Novos
UHE Foz do
Chapecó
RGE
UHE Serra da
Mesa2
UHE Barra
Grande
RGE Sul
UHE Castro
Alves
19 PCHs
(CPFL
Renováveis)
UHE Monte
Claro
UHE 14 de
Julho
2

4. Segmento de Distribuição
• 9,5 milhões de consumidores
• 679 municípios
• Presença nas regiões mais desenvolvidos
• Alto potencial de consumo per capita
• Tamanho do Mercado: 67,0 TWh/ano
2o
Market share: 14%
Industrial
Comercial
Residencial
Outros
4
Breakdown
EBITDA 3T18LTM
R$ milhões
Revisão Tarifária Comparativo por Região1 |
Vendas na área de concessão |
3T184º
Ciclo de Revisão Tarifária
CPFL Piratininga Out/15
CPFL Santa Cruz Mar/16
CPFL Paulista Abr/18
RGE Sul Abr/18
RGE Jun/18
Breakdown
Vendas 3T18LTM
GWh
1) Fonte: EPE.
CPFL
Santa
Cruz
CPFL Piratininga
RGE
CPFL
Paulista
RGE Sul
29% 37%
16%
17%
40%
19%
14%
22%
5%

5. Segmento de Geração
• 3.283 MW de capacidade instalada
• 1.538 MWmédios de garantia física
• Concessões de Longo Prazo
• Maior portfólio de Energias Renováveis
• Fontes Renováveis: 95%
3o
Market share: 2% Capacidade Instalada | %
Nível de Contratação | %
61%
5%
7%
6%
21%
UHE
UTE
PCH
BIO
EOL
5
Total: 3.283 MW
• Portfólio contratado no longo prazo, com
baixa exposição a risco
• Preço médio dos contratos: R$ 233/MWh
Perfil de Contratação
2018 2019 2020 2021 2022
100% 100% 99% 94% 94%
1.1% 5.6% 5.9%
Energia Contratada Energia Disponível

6. 1998 2004 2005 2007 2001 2008 2008 2010 2010-11
1.275,0 130,0 690,0 880,0 902,5 130,0 100,0 855,0 341,6
637,5 56,1 372,7 379,7 505,1 61,8 47,5 427,2 247,6
51,54% 65,00% 25,01% 48,72% 6,93% 65,00% 65,00% 51,00% 53,34%
657,1 84,5 172,6 428,7 62,5 84,5 65,0 436,1 182,2
328,6 36,5 93,2 185,0 35,0 40,2 30,9 217,9 132,1
1,784 1,4 95,0 32,9 630 5,0 5,0 80,0 -
0,7 92,9 7,3 26,7 1,4 26,0 20,0 10,7 -
2039 2036 2036 2035 2032 2036 2036 2036 2042
Geração Convencional | 2.198 MW de capacidade instalada
Usinas da CPFL Energia – referência em eficiência ambiental
6

7. (MW)
CPFL Renováveis (ago/11) 652
2T12 25 Mercado Livre
2T12 70 Leilão de Energia de Reserva (LER)
2T12 155 PROINFA
3T12 188 Leilão de Energia de Reserva (LER)
4T12 40 Leilão e Mercado Livre
4T12 1 Mercado Livre
4T12 20 Leilão de Fontes Alternativas (LFA)
3T13 50 Mercado Livre
4T13 30 Leilão de Energia de Reserva (LER)
4T13 50 Mercado Livre
1T14 14 PROINFA
1T14 120 Leilão de Fontes Alternativas (LFA)
2T14 78 Leilão de Fontes Alternativas (LFA)
3T14 278 -
2T15 29 Leilão de Energia de Reserva (LER)
2T16 24 Mercado Livre
4T161 231 Mercado Livre
2T17 48 Leilão de Fontes Alternativas (LFA)
Portfólio Atual 2.103
CPFL Renováveis | Histórico
Capacidade Instalada de 2.103 MW
7 1) Entrada gradual desde o 2T16.

8. Entrada em
operação em
2020-
2024(e)
127,2 MW
de capacidade
instalada
Geração Renovável | Empreendimentos greenfield
8 1) 14,0 MWmédios de energia contratada no Leilão A-5 2015; 2) Moeda constante (set/18); 3) Compreende os seguintes parques eólicos: Costa das Dunas, Figueira Branca, Farol de
Touros e Gameleira; 4) 12,0 MWmédios de energia contratada no Leilão A-6 2018; o restante da energia foi comercializado no mercado livre.
PCH Boa Vista II PCH Cherobim Complexo Eólico Gameleira3
Entrada Operação 2020 2024 2024
Capacidade Instalada 29,9 MW 28,0 MW 69,3 MW
Garantia Física 15,2 MWmédios1 16,5 MWmédios 12,0 MWmédios4
PPA
21º LEN 2015
R$ 240,47/MWh2 até 2049
28º LEN 2018
R$ 189,95/MWh até 2053
28º LEN 2018
R$ 89,89/MWh até 2043
Financiamento BNDES A ser estruturado A ser estruturado
Vencedor
Leilão A-6
2018
Vencedor
Leilão A-6
2018
Foto: PCH Boa Vista II
Antecipação prevista

9.  Fundação: 2003
 1.358 clientes livres, sendo 1.225 clientes
especiais (set/18)
 Mercado de clientes especiais: atual ~ 4,6 GWmédios
 Mercado de clientes livres: atual ~ 11,8 GWmédios
 Atuação em todo o país
 Fundação: 2006
 Oferece uma ampla gama de serviços
de valor agregado:
 Projetos de engenharia para redes de transmissão
e distribuição
 Manutenção e recuperação de equipamentos
CPFL Energia | Comercialização e Serviços
9
 Fundação: 2012
 Gerenciamento de serviços de
arrecadação de empresas que utilizam
a conta de energia para cobrar seus serviços;
 Principais serviços cobrados: seguros de afinidade,
jornais, cartões de desconto, planos funerais, planos de
saúde, purificadores de água, etc.
 Agenciamento de anunciantes para veiculação de
propaganda ou publicidade em conta de energia;
 20 MM de pessoas, em 9 MM de res. e 679 municípios
- 40 empresas conveniadas
- 10 MM de transações de arrecadação
- R$ 320 MM - vol. fin. capturado/repassado
 Fundação: 2008
 Prestação de serviços de
relacionamento com clientes :
 Call center
 Ouvidoria
 Back-office
2017
3T18
- 6,1 MM de chamadas telefônicas recebidas
- 6,0 MM de chamadas telefônicas atendidas
- 27,4 MM de minutos tempo de chamada
9M18
- 275 contratos de transmissão, sendo:
 127 contratos de obras de linhas de
transmissão/subestações
 148 contratos de O&M

10. Estratégia da CPFL Energia
10
• Ser líder em eficiência
operacional através do
investimento em
tecnologia, automação e
inovação
• Atuar nas frentes
institucionais e
regulatórias a fim de
garantir a
sustentabilidade do setor
• Expandir atuação no varejo ampliando a
frente comercial e a gestão de energia de
clientes
• Agregar novos produtos à Comercialização de
energia
• Foco nos serviços técnicos com qualidade,
produtividade e segurança
• Prover soluções técnicas e financeiras para
aumentar a competitividade dos nossos clientes
• Eficiência operacional
com inovação e tecnologia
• Atuação em âmbito
institucional e
regulatório
• Crescimento estratégico
com geração de valor
Distribuição Geração e Renováveis
Comercialização
Serviços & Outros
• Ser referência em sustentabilidade
• Gestão de pessoas, prezando pela
segurança do trabalho e respeito à
diversidade
• Eficiência operacional e
investimento em novas tecnologias

11. 1111 1) O EBITDA é calculado a partir da soma do lucro líquido, impostos, resultado financeiro e depreciação/amortização, conforme a Instrução CVM 527/12.
Principais Informações Financeiras | R$ milhões
Vendas de Energia - Distribuição | TWh
CPFL Energia | Informações Operacionais e Financeiras
2013 2014 2015 2016 2017 LTM3T18
CAGR
2013-LTM3T18
LTM3T18 vs.
2017
TOTAL 58,5 60,0 57,6 57,0 65,6 67,0 2,8% 2,2%
Cativo 41,1 43,2 41,7 41,3 45,4 45,5 2,1% 0,4%
TUSD 17,3 16,8 15,8 15,7 20,2 21,5 4,4% 6,2%
2013 2014 2015 2016 2017 LTM3T18 CAGR
2013-LTM3T18
LTM3T18 vs.
2017
RECEITA LÍQ. 14.634 17.306 20.599 19.112 26.745 28.910 14,6% 8,1%
Distribuição 11.568 13.665 16.968 15.040 21.077 23.057 14,8% 9,4%
Geração 1.943 2.437 2.582 2.676 3.149 3.231 10,7% 2,6%
Comerc. e Serv. 2.031 2.498 2.143 2.487 3.900 4.097 15,1% 5,1%
EBITDA¹ 3.547 3.761 4.143 4.126 4.864 5.650 9,8% 16,2%
Distribuição 2.115 2.180 2.144 1.845 2.234 2.946 6,8% 31,8%
Geração 1.378 1.343 1.894 2.103 2.421 2.520 12,8% 4,1%
Comerc. e Serv. 74 263 134 241 258 241 26,6% -6,6%
LUCRO LÍQ. 949 886 875 879 1.243 1.993 16,0% 60,4%
Distribuição 853 948 626 407 665 1.258 8,1% 89,2%
Geração 261 -48 226 364 671 801 25,1% 19,4%
Comerc. e Serv. 52 168 87 166 145 136 21,3% -6,5%

12. 2014 2015 2016 2017 1T18 2T18 3T18
13,0 12,2
13,2
14,5
15,6 15,7 15,5
1212
Endividamento | Controle de Covenants Financeiros
1) EBITDA últimos 12 meses; 2) Ajustado pela consolidação proporcional; 3) Dívida financeira (-) hedge
 Alavancagem l Critério dos covenants financeiros l R$ bilhões
 Composição da dívida bruta por
indexador3 | IFRS | 3T18
 Custo da dívida bruta3 l IFRS l fim de período
Nominal
Real
Dívida Líquida ajustada1
/EBITDA ajustado2
EBITDA ajustado1,2
R$ milhões
3,49 3,41
3,21 3,20 3,31
3,11
2,92
3.736 3.584 4.117 4.531 4.708 5.041 5.306

13. Perfil da Dívida | Em 30/set/2018
 Cronograma de amortização da dívida1 l IFRS | R$ milhões
1) Considera o principal da dívida, incluindo hedge; 2) Outubro de 2018 – Setembro de 2019.
Prazo médio: 3,16 anos
Curto Prazo (12M): 16% do total
Curto Prazo2
Longo Prazo
Cobertura do caixa:
0,94x amortizações
de curto-prazo (12M)
3.819
13

14. 1414
1) Moeda constante; 2) Plano de investimentos divulgado no Release de Resultados do 4T17, de março de 2018; 3) Não leva em consideração as Obrigações
Especiais (dentre outros itens financiados pelos consumidores); 4) Convencional + Renováveis.
Capex(e)1,2 2018-2022 | R$ Milhões
Total:
R$ 10.432 milhões
Distribuição3:
R$ 9.802 milhões
Geração4:
R$ 455 milhões
Comercialização e Serviços:
R$ 176 milhões
2.617
Transmissão
2.139
2.108 2.217
2.117
1.852

15. Anexos
15

16. Setor Elétrico Brasileiro: Segmentos de negócio
Consumidores
1) Fonte: ANEEL /BIG; 2) Fonte: EPE; 3) Fonte: CCEE; 4) Fonte: EPE - out/17-set/18 (consumo de energia elétrica na rede).
Mercado Livre
Mercado Cativo
12.185 Consumidores3
155 TWh de energia faturada4
80 MM de Consumidores2
316 TWh de energia faturada4
Transmissão
• 141.576 km de
linhas de
transmissão2
• Eletrobrás: ~51%
do total da
extensão de linhas
Distribuição
• 56 Companhias
• 471 TWh de
energia faturada4
• Top 5: ~58% do
mercado
Oferta de Energia Competitiva
Geração
• 160,0 GW de
capacidade
instalada1
• 82% Energia
Renovável2
• Eletrobrás: ~30%
do total de ativos
16

17. Matriz Energética Brasileira
1) Fonte: Plano Decenal de Expansão de Energia - PDE 2017-2026; 2) Outros: considera carvão, petróleo, diesel e gás processado
A matriz energética brasileira é predominantemente renovável, com capacidade hídrica instalada de
61% da oferta total de energia, enquanto biomassa, eólica, PCHs e solar somam 16%. Nos próximos
anos, espera-se um crescimento em outras fontes, principalmente eólica e solar, alcançando 9% e 2%
respectivamente da capacidade instalada total em 2026.
Matriz Energética Brasileira
148 GW 176 GW
2017 2026
17
Eólica
 Potencial: 350 GW3
 Cap. Instalada: 3,8 GW
3%
PCHs
 Potencial: 17,5 GW
 Cap. Instalada: 5,8 GW
33%
Biomassa  Potencial: 17,2 GW
 Cap. Instalada: 12,9 GW
75%
Potencial realizado
Potencial a ser explorado no Brasil
Evolução da Capacidade Instalada (GW) 2017-20261

18. 18
Distribuição Inteligente foi um
dos temas-chave endereçados
pelo Projeto “A Energia na
Cidade do Futuro”
• A tecnologia de smart grids irá proporcionar
maior monitoramento da rede e implicará em
maior qualidade e oportunidades comerciais
• As Redes Inteligentes aumentarão a
disponibilidade de informações, as quais serão
utilizadas de formas inovadoras para otimizar
operações e serviços
Smart Grid | O Futuro da Distribuição
 Visão de Futuro da Distribuição está
diretamente associada às Redes Inteligentes:

19. 19
Despacho Emergencial
 Antigo:
 Futuro:
Intervenção do sistema
ou self-healing
Detecção automática da
falha
Informações em tempo
real para o cliente
Medidor Inteligente
• Redução de deslocamento improcedente;
• Redução do tempo médio de atendimento;
• Redução do DEC (otimização das possibilidades
de manobra na rede);
• Melhoria da satisfação dos clientes (informações em
tempo real);
• Otimização do atendimento de cerca de 600 mil
ocorrências por ano.
Ganhos

20. 20
Leitura e Entrega
Leitura Conta de Energia Entrega da conta Pagamento
Efetua pagamentoCentro Inteligente de
Medição e/ou software
automatizado
Rede de DadosMedidor
Inteligente
Conta por e-mail
e/ou aplicativo
(gestão do consumo)
 Antigo:
 Futuro:
• Melhoria da segurança dos colaboradores (redução de deslocamento e exposição ao risco);
• Coleta de dados da curva de carga e perfil de consumo dos clientes;
• Processo mais sustentável (menos emissão de papel).
Ganhos

21. Sustentabilidade na CPFL: Incorporação de orientações
estratégicas
21
Energia é essencial ao
bem-estar das pessoas
e ao desenvolvimento
da sociedade
Nós acreditamos que
produzir e utilizar
energia de forma
sustentável é vital
para o futuro da
humanidade
Visão
Prover soluções
energéticas
sustentáveis, com
excelência e
competitividade,
atuando de forma
integrada à
comunidade
Missão
• Criação de valor
• Compromisso
• Segurança e
Qualidade de Vida
• Austeridade
• Sustentabilidade
• Confiança e Respeito
• Superação
• Empreendedorismo
Princípios
CPFL Energia é o
maior grupo privado
do setor elétrico
brasileiro, que, por
meio de estratégias
inovadoras e
profissionais talentosos
oferece soluções
energéticas
sustentáveis
Posicionamento
Construída em 2013 com os objetivos de definir os temas relevantes para a estratégia de
sustentabilidade dos negócios e gerir nosso desempenho sobre esses temas através de indicadores e
metas. Atualmente integra o Planejamento Estratégico da CPFL Energia, incorpora os Objetivos de
Desenvolvimento Sustentável das Nações Unidas e é constituída por indicadores, monitorados
mensalmente, com metas para o curto e médio prazos
Plataforma de Sustentabilidade

22. CPFL Energia | Sustentabilidade
Acões e Resultados 2017/2018 Reconhecimentos 2017/2018
Assistencialismo
Até 1999
Resp. Social
2000 a 2006
Conceito de responsabilidade cada vez mais abrangente
Níveis de
incorporação
do tema da
Sustentabilidade
Nota 1: Associação Brasileira de Distribuidores de Energia Elétrica reconheceu, na categoria acima de 500 mil consumidores, a RGE como melhor Distribuidora do Sul e a RGE Sul por Melhor
Avaliação pelo Cliente e, na categoria até 500 mil consumidores, a CPFL Santa Cruz como Melhor em Responsabilidade Socioambiental | Nota 2: Finalista do Prêmio (divulgação do resultado em
Dezembro/2018) | Nota 3: Gases de Efeito Estufa | Nota 4: DJSI Emerging Markets de 2012 a 2016/17, ISE B3 desde a 1ª edição até 2017/18, MSCI em 2016 e 2017 e FTSE4Good em 2017
Sustentabilidade Corporativa
Inserção nos negócios
a partir de 2007
• Prêmio ABRADEE 20181, categorias
Responsabilidade Socioambiental,
Avaliação pelo Cliente e Região Sul
• Cases reconhecidos no SDG in Brazil -
The role of the private sector (NY) e
no Prêmio ODS Brasil2
• Transparência sobre estratégia e
informações relacionadas a mudanças
climáticas e emissão de GEE3
• Destaque em índices de mercado4:
DJSI Emerging Markets no qual foi
considerada a melhor do setor elétrico
do Brasil em 2016-2017, ISE B3,
MSCI e FTSE4Good
22
Mais informações: www.cpfl.com.br/relatorioanual
Negócios Sustentáveis
Foco em baixo carbono
a partir de 2011
Advocacy e fortalecimento dos compromissos relativos aos
Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS), e
atuação em gestão e incentivo ao mercado de carbono
Plataforma de Sustentabilidade: estrutura matricial, com
drivers de valor (temas materiais) e stakeholders chave para os
negócios, que resultam em 13 alavancas, 58 indicadores e metas