AWS Startup Day Florianópolis Presentation

1. S T A R T U
P
DA
Y

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Fundraising Essentials:
Como levantar grana, sem cair pelo
caminho.
Edson Mackeenzy
Hacker de Inovação

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@amurepinho

5. Qual o estágio
do seu
negócio?
- Curiosidade
- Ideação
- Operação
- Tração
O que passa na
cabeça de quem
investe em
startups?

6. Risco x Lucratividade

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Não é fácil ter sucesso nos investimentos
$10M
Fund size
33
#investimentos

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Descrever a
lógica de
criação,
entrega
e captura
de valor
visão
de futuro

9. CAP TABLE

10. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Quais os tipos de investimentos?

12. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Ainda tem muito mais…
Inicial
• Bootstraping
• Subsídios e verbas de fomento
• Amigos e família
• Smart money
• Anjos
• Grupos de investimento anjo
• Aceleradoras
• Crowdfunding
VC
• Capital semente
• Venture Capitalist Serie A-B
• Corporate VCs

13. COMO COMEÇAR?
Regras básicas para captar
seu primeiro investimento

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15. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Foco: Descubra a tese do investidor
Relacionamento: Não convide para um café,
mantenha-o informado sobre o seu negócio
Disciplina: Mantenha seu investor kit atualizado e
envie um email report mensal.

16. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Quanto tempo leva para arrecadar investimento?

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Investidores experientes levam, em
média, um mês para realizar um
primeiro aporte semente.

18. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
FO-MO
Seguindo esta receitinha, foco,
relacionamento e frequência.
Quando você abrir para captação, vai
gerar uma grande competição pelo seu
negócio.
Os investidores sofrem de uma síndrome
que causa senso de urgência.

19. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Investidor
Tem medo de investir em
uma Startup que não de
certo, da mesma forma que
tem medo de perder uma que
deu certo.

20. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Quanto devo pedir de investimento?

21. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Valor suficiente para sobreviver
por 18 meses.

22. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Quanto ?

23. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Em uma planilha
$50k
Despesas mensais
900k
Total gasto em 18
meses
faturado no mês 6
1- Entenda o custo de uma equipe
perfeita por mês
2 - Multiplique este valor por 18
meses.
3 - Em quanto tempo, esta equipe vai
começar a faturar?
4 - Qual o montante faturado
acumulado em 18 meses
5 - A diferença entre eles é sua
necessidade de capital
$20k 970k
Total faturado em
18 meses com
uma taxa média
de 20% mês

24. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
A captação de
investimento muda sua
relação com o negócio e
os resultados que ele
pode gerar.

25. Ou você está com captação
aberta, ou não está captando.

26. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
A captação de
investimento é um
período que demanda
dedicação integral

27. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
NÃOAprenda a ouvir, saiba como
dizer.
Fabrique urgências com datas
fechadas.

28. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Pitch é uma forma rápida e impactante de
prender a atenção ao contar a história de
um negócio

29. Uma explicação concisa sobre o que você faz, o
que mais atrai sua empresa, por que você está
arrecadando dinheiro e sua visão de longo prazo.

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31. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Comece seu pitch,
gerando curiosidade ao
investidor em no máximo
20 segundos

32. Emocional ou econômico

33. Se tomate é
fruta,
Ketchup é
Smothie!

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Exemplo ruim
“Fornecemos dados e análises em um
conjunto abrangente de gerenciamento
de projetos, permitindo que os
criadores de conteúdo de áudio
obtenham insights que informam as
decisões durante o ciclo de produção..”

35. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
“Somos uma ferramenta de análise
para quem faz podcast”
Good example

36. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Por que vão investir em seu negócio?
Tração
Equipe
Tamanho do mercado / tendências

37. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Good example
“We’re an analytics tool for podcasters,
and we’re a team of former podcast
producers who produced 5 of the 20 most
downloaded podcasts of all time.”

38. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Goal #1:
Um modelo financeiro detalhado, dá suporte ao seu pitch.
Goal #2:
Tenha certeza de sua narrativa, domine o assunto.
Goal #3:
Apresente quais experimentos está fazendo, com o que você tem.

39. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Táticas efetivas: Pesquise e busque referências

40. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
PREPARE-SE

41. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Investor KIT
- Apresentação completa para seu pitch
- One Pager com o resumo do seu
negócio
- Planilha com modelo financeiro
- Tenha em mãos modelos de contratos
de mútuos conversíveis

42. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
NDA - Non Disclose Agreement
Deixe claro níveis de
confidencialidade entre
as partes, antes de
seguir para novas
captações.

43. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Relacionamento: Mantenha sempre
cheio o topo do funil

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45. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Ao encontrar seu investidor,
faça perguntas antes de
fazer seu pitch. Tenha
certeza que é a pessoa
certa.

46. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Dedique-se a
impressionar, mostre
a oportunidade e não
discuta o valuation.

47. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
Processo básico para investimento
Initial
Meeting
Basic
Analysis
Due
Diligence
Partner
Meeting
Term Sheet
Pass
Due
Diligence

48. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved.
"NO"is better than “maybe”

49. NOTAS MENTAIS
• Você está negociando um patrimônio, não pedindo dinheiro
• Cultive uma autêntica concorrência e não crie falsas urgências
• Um bom negócio precisa ser bom para Startup <> investidor,
nos dois sentidos
• Coloque-se em condição de dizer "não" aos investidores
• Captação é um processo de tempo integral, tenha atenção as
rotinas da empresa que dependem de você.
• Tudo tem seu tempo, desde que não demore muito
• Toda interação pode ser positiva para o seu negócio e carreira

50. PEQUE ESTA APRESENTAÇÃO
WWW.OMACK.COM/AWS

51. Thank you!
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Edson @Mackeenzy
Hacker de Inovação

52. REFERÊNCIAS
• Amure Pinho - Investidor e Presidente da ABStartups
• João Kepler - Autor do livro Smart Money e fundador da Bossa
Nova Investimentos
• Pierre Schurman - fundador da Bossa Nova Investimentos
• Mike Wilner Startup Business Development Amazon Web
Services