O documento descreve a Engenharia do Som, especializada em instalação de acessórios automotivos desde 1994. A empresa oferece mais de 3.000 produtos de alta qualidade em um espaço de 450m2. O texto também analisa o ambiente econômico interno e externo, identifica pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças, e propõe estratégias de segmentação, público-alvo, posicionamento e implantação para aumentar as vendas e a percepção da marca.

2. DEFINIÇÃO DA MARCA
Especializada em instalação de acessórios e sonorização automotiva desde 1994, a
Engenharia do Som é conhecida por ter produtos de alta qualidade e durabilidade, em seu mix
de produtos conta com mais de 3.000 itens para a comercialização e a satisfação do mercado
de automóveis nacionais e importados. Ao longo dos seus dez anos de existência vêm
conquistando excelência de mercado a cada ano, este crescimento vem se destacando em
todas as áreas tanto tecnológicas quanto em recursos humanos levando a ocupar um lugar de
destaque.
Localizada na região leste da cidade de São Paulo entre os bairros de Vila Carrão e
Tatuapé a empresa ocupa hoje um espaço de 450 m², proporcionando para nossos
clientes: segurança, conforto e principalmente qualidade.

3. Acessórios Automotivos

4. ANÁLISE DO AMBIENTE
FATORES ECONÔMICOS INTERNACIONAIS:
http://oglobo.globo.com/economia/fmi-preve-expansao-menor-para-brasil-em-2014-2015-11357377

5. ANÁLISE DO AMBIENTE
Fonte: SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
UGE – Unidade de Gestão Estratégica
NEP – Núcleo de Estudos e Pesquisas
Março de 2013.
FATORES ECONÔMICOS INTERNACIONAIS:
• Brasil sofre com problemas estruturais. Avaliando os emergentes de forma geral
• Baixa estimativa para o crescimento global este ano foi de 3,6% para 3,7%, e
se manterá inalterada para 2015, a 3,9%.
• Estados Unidos, China, Índia e integrantes da zona do Euro ganham força.
• Cenário internacional pouco contribuirá com a economia brasileira, principalmente,
no que tange às exportações e preço das commodities.

6. ANÁLISE DO AMBIENTE
FATORES ECONOMICOS BRASILEIRO:
Fonte: http://www1.folha.uol.com.br/mercado/2014

7. • A economia brasileira, segundo dados do IBGE, cresceu 2,3% em 2013, os resultados foram maiores
em comparação aos dados de 2012, que chegaram a 1% convertido num fraco crescimento econômico.
• O PIB do país caiu 0,5% no terceiro trimestre, de 2013 levando o país a um estancamento do consumo
no início do terceiro trimestre ajudando a manter um baixo crescimento.
• O crescimento previsto para 2014 continua abaixo do estimado no orçamento federal de 2,5%, e
também menor que a previsão 2% divulgados pelo Banco Central.
• Para 2015, a perspectiva de expansão da economia brasileira, feita por analistas do mercado
financeiro, subirá de 1,90% para 2%.
ANÁLISEDOAMBIENTE
FATORES ECONÔMICOS BRASILEIROS:
Fonte: http://www1.folha.uol.com.br/mercado/2014

8. ANÁLISE DO AMBIENTE
PONTOS FORTES:
• Boa Localização
• Ótima Infraestrutura
• Gerenciamento técnico
PONTOS FRACOS:
• Gestão Financeira Deficiente
• Ausência de Divulgação
• Baixo Poder de Barganha com Fornecedores
• Capacidade técnica Insuficiente
PRINCIPAIS TENDÊNCIAS E IMPACTOS

9. ANÁLISEDOAMBIENTE
PRINCIPAIS TENDÊNCIAS E IMPACTOS
OPORTUNIDADES:
• Aumento de Carros Novos e Seminovos
• Loja Virtual
• Aumento no setor de serviços
AMEAÇAS:
• Alta Concorrência
• Entrada de Hipermercados Automotivos
• Aumento de Produtos Estrangeiros

10. SEGMENTAÇÃO
A Engenharia do Som utilizará para os seus produtos a
Segmentação por Benefícios na qual as pessoas adquirem um
bem em função do(s) benefício(s).
Fonte: Planejamento e estratégias de marketing Philip Kotler...

11. PÚBLICO ALVO
RESULTADOS REGIONAIS
O levantamento mostra que
38% dos entrevistados são da
classe A e B com um índice
salarial de 10 a 20 salários
mínimos, seguido de 16% da
classe C que pode chegar de 3 a
5 salários mínimos.

12. PÚBLICO ALVO
SEGMENTAÇÃO GEOGRÁFICA
Diante dos resultados apresentados
o levantamento mostra que 38%
dos entrevistados são da classe A e
B com um índice salarial de 10 a 20
salários mínimos, de acordo com a
pesquisa a classe A e B estão mais
propensos a investirem em
acessórios automotivos na região
onde se localiza a loja.

13. PREVISÃO DEVENDAS
65.000 mil veículos (15%) = 9.750 / 487.5
Vendas Ano 1 Ano 2 Ano 3
Alarmes R$ 56.550,00 R$ 56.550,00 R$ 56.550,00
Alto-Falantes R$ 136.500,00 R$ 143.325,00 R$ 150.419,00
CD MP3 Players R$ 185.250,00 R$ 194.512,00 R$ 204.238,00
Películas R$ 97.500,00 R$ 102.375,00 R$ 107.493,75
Módulos de vidro R$ 87.750,00 R$ 92.137,50 R$ 96.744,00
Desbloqueio de Tela R$ 292.500,00 R$ 307.125,00 R$ 322.481,00
Total de Vendas R$ 1.335.060,00 R$ 1.368.697,00 R$ 1.434.232,00
(Crescimento de 5% ao Ano)

14. POSICIONAMENTO
Estratégia de Segmentação:
Posicionamento por
preço/qualidade:
Apostando no mercado automotivo a
Engenharia do Som pode posicionar-se
por Preço/Qualidade como “maior valor
para o dinheiro” (opondo-se ao
posicionamento de “qualidade alta/preço
alto” ou preço mais baixo”).
-Estr. de Marketing Indiferenciado;
Fonte: Planejamento e estratégias de marketing Philip Kotler...

15. OBJETIVOS
• Aumentar o Faturamento
em 5% ao ano,
• Posicionamento da Marca.

16. IMPLANTAÇÃO
A estratégia básica será atingir o
público alvo com especial ênfase
no público local. Haverá expansão
com uma intensa campanha de
propaganda com finalidade de
aumentar a percepção e
confiabilidade da marca na mente
do consumidor. Lançar forte
campanha de promoção de vendas
para atrair a atenção dos
consumidores.