O documento apresenta a aula 01 de Francisco Alvarez sobre a formação de vendedores. Ele descreve o processo de desenvolvimento contínuo com 7 níveis de 24 aulas cada para formar a melhor equipe de vendas, incluindo níveis de vendedor, gerente e supervisor. Alvarez enfatiza a importância da aplicação prática do aprendizado no dia a dia para consolidar hábitos e se tornar um vendedor 100%.

1. PROF. DR. FRANCISCO J.S.M. ALVAREZ
ESCOLA DE VAREJO DE BRINQUEDOS

2. AULA 01

3. Formação:
Experiências
Profissionais:
ATIVIDADES PROFISSIONAIS
Publicações:
Prof. Dr. Francisco J.S.M. Alvarez
GESTÃO DE KEY ACCOUNT
TRADE MARKETING
GESTÃO DE VAREJO
ECONOMISTA
DOUTOR E MESTRE
PÓS GRADUAÇÃO
PROFESSOR
GRADUAÇÃO E MESTRADO MBA E PÓS
DIRETOR

4. VENDEDOR PROFISSIONAL!
VENDEDOR DIFERENCIADO!
VENDEDOR 100%!

5. PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO
CONTÍNUO FORMANDO A
MELHOR EQUIPE DE VENDAS

6. O PROCESSO TOTAL É FORMADO POR
7 NÍVEIS
CADA NÍVEL É COMPOSTO POR 24
AULAS
O NÍVEL DEVE SER REALIZADO EM 12
MESES

7. VENDEDOR
(36 MESES)
1- CONHECIMENTO
2- DESENVOLVIMENTO
3- DOMÍNIO
TRAINEE
GERÊNCIA
(12 MESES)
1- PREPARAÇÃO

8. GERENTE
(24 MESES)
1- DESENVOLVIMENTO
2- DOMÍNIO
TRAINEE
SUPERVISÃO
(12 MESES)
1- PREPARAÇÃO

9. AULAS VIRTUAIS DE 15 A 20 MINUTOS
DISPONÍVEIS 100% O TEMPO INTEIRO PELO
SITE DE ENSINO
AO FINAL DE CADA AULA HÁ UM TESTE DE
APRENDIZAGEM E CASO NÃO SE OBTENHA
A NOTA MÍNIMA A AULA TERÁ QUE SER
REFEITA.

10. O MATERIAL DE AULA TEM ALÉM DO FILME UM
ARQUIVO EM PDF QUE É EXATAMENTE O QUE
VOCÊ ESTARÁ VENDO PROJETADO E QUE PODE SER
BAIXADO E COPIADO PARA ESTUDÁ-LO COM MAIS
DETALHES OU PARA MONTAR SEU PROPRIO
ARQUIVO DO CURSO.

11. FORUNS DE DISCUSSÕES
TROCAR EXPERIÊNCIAS
MOSTRAR AS REALIZAÇÕES
APRESENTAR SUGESTÕES
TIRAR DÚVIDAS

12. 20’ DE CURSO
TEMPO INTEGRAL NO DIA A
DIA
TUDO QUE FOR APRESENTADO
NO CURSO DEVE SER APLICADO
NO DIA A DIA!

13. DEVEM SER FEITAS NO
MÍNIMO 1 NO MÁXIMO 3 AULAS
POR MÊS TOTALIZANDO
24 AULAS NO PERÍODO
DE 12 MESES.

14. O APRENDIZADO SE INICIA NO
CURSO E SE COMPLEMENTA PELA
APLICAÇÃO NO DIA A DIA ONDE
A ATIVIDADE SE CONSOLIDA E
PASSA A SE TORNAR UM HÁBITO.
NÃO APLICAR O QUE SE APRENDE
É JOGAR FORA CONHECIMENTO!

15. OBSERVE O AMBIENTE ONDE
TRABALHA
REFLITA SOBRE O QUE PODERIA
SER MELHORADO
REFLITA SOBRE O QUE VOCÊ
PODERIA FAZER MELHOR
PENSE EM SUAS INSEGURANÇAS,
DÚVIDAS E DIFICULDADES.
PENSE EM SE TORNAR O VENDEDOR
100%!

16. UFA!!!!!

18. PROF. DR. FRANCISCO J.S.M. ALVAREZ
ESCOLA DE VAREJO DE BRINQUEDOS