2. FICHA DE PLANEJAMENTO SEMANAL
SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM
7:00 - 8:00
8:00 - 9:00
9:00 -10:00
10:00 - 11:00
11:00 - 12:00
12:00 - 13:00
13:00 - 14:00
14:00 - 15:00
15:00 - 16:00
16:00 - 17:00
17:00 - 18:00
18:00 - 19:00
19:00 - 20:00
20:00 - 21:00
21:00 - 22:00
OBS.:
3. O AGENDAMENTO É A
“VIDA DO NOSSO NEGÓCIO”
Objetivos do agendamento:
Sessões de cuidados de pele
Vendas
Novos agendamentos
Novos contatos
Futuras novas consultoras
4. Antes de qualquer coisa faça as seguintes perguntas a você
mesma:
1.Conhecer os produtos Mary Kay e acreditar na qualidade
deles.
2.Ter a certeza de que você trabalha em uma das melhores
empresas do mundo.
3.Ter a certeza de que todas as pessoas gostariam ou
merecem ganhar uma sessão de cuidados de pele.
4.Usar os diálogos adequados para agendar.
5.Regra de ouro.
6.Ter pronta-entrega.
7.Imagem profissional.
8.Atitude positiva e entusiasmo.
9.As palavras “um presente” e “pedir opinião sobre os
produtos”.
FUNDAMENTOS BÁSICOS PARA AGENDAR
5. SEQUÊNCIA PAR AGENDAR
Diálogo para AGENDAR com pessoas
conhecidas, amigas ou parentes, usando a sua
lista de 30 nomes...
Nunca fale que está vendendo produtos.
O segredo do agendamento é pedir ajuda.
1.Cumprimente com entusiasmo e em seguida:
“Oi Fernada, estou ligando porque tenho uma
novidade maravilhosa para contar! Comecei meu
próprio negócio e estou muito entusiasmada!!!”
6. 2. Pergunte: “Você já ouviu falar de Mary Kay?”
(Se ela responder sim, pergunte: onde? Ela pode
ter visto em alguma revista, conhecer alguém que
usa, mas se ela tiver uma consultora que a atenda,
diga para ela que a Mary Kay está cheia de
novidades, que ela deve entrar em contato com a
consultora dela, use a Regra de Ouro. Se ela
disser que não, responda: “Mary Kay é uma marca
de cosméticos importados de alta qualidade, são
fabulosos, eu me encantei profundamente com a
filosofia da empresa, com os produtos e com o
plano de carreira, e acabei de me tornar uma
consultora!”. Não detalhe muito. Deixe para
responder qualquer dúvida que ela possa ter
pessoalmente.
SEQUÊNCIA PAR AGENDAR
7. 3. Diga que está em treinamento e peça ajuda:
“Fernanda, a razão pela qual eu estou ligando
para você é a seguinte: como eu acabei de
ingressar neste negócio, eu estou em
treinamento e preciso colher a opinião de 30
mulheres sobre os produtos de cuidados com
a pele até o final da semana que vem. Você
pode me ajudar nesta pesquisa? Sua Opinião
para mim é muito importante!
SEQUÊNCIA PAR AGENDAR
8. 4. Agora agende: com a folha de planejamento em
mãos ou a sua Agenda Mary Kay. Diga: “Fernanda
quando é melhor para você? No início ou no fim da
semana? (deixe que ela responda) Ah! No início...
então... na segunda ou terça? (deixe que ela
responda). Na segunda? De manhã ou a tarde?
(deixe que ela responda). A tarde?... às 14 ou 15
horas? (deixe que ela responda).Ótimo, Fernanda,
então está marcada para a próxima segunda, dia 9,
às 15 horas. Está bom? Este modo de fazer
perguntas, chama-se fazer perguntas fechadas, ou
seja eu dou duas opções e ela escolhe uma. É claro
que dou estas opções de acordo com meu horário de
trabalho.
AGENDAMENTO CONCLUÍDO
SEQUÊNCIA PAR AGENDAR
9. 5. Despertar um desejo : Agora eu vou
despertar nela a vontade de ganhar um
produto ou ter um desconto em algum item
que ela queira, se ela convidar pelo menos
duas amigas! Esta parte chama-se Preparar a
anfitriã, anfitriã é a pessoa que vai me
receber e convidar algumas amigas. Então eu
falo assim:
SEQUÊNCIA PAR AGENDAR
10. 5. “Fernanda, ainda não contei tudo sobre este maravilhoso negócio,
agora vem a melhor parte! Você gostaria de ganhar um maravilhoso
presente (presente para anfitriã) ou um desconto em algum produto
que você queira? (ela responderá, é claro que sim!) Como eu disse
para você, tenho que colher a opinião de 30 mulheres até o final da
semana que vem, então pensei que você poderia convidar mais duas
amigas suas para me dar também a opinião sobre os produtos! Pode
Ser? Quem você está pensando em convidar? (deixe que ela
responda). Olha Fernanda, convide pessoas que gostem de produtos
de beleza, ou que estejam precisando trabalhar, pois quanto melhor for
a sessão para mim, melhor será para você! Diga a elas que a sessão é
gratuita, que elas não são obrigadas a comprar nada, mas caso elas
queiram, vou adorar tê-las como minhas clientes, e você ganhará com
isto! A sessão dura mais ou menos uma hora, desta forma ninguém irá
perder seus compromissos. Tenho a certeza de que você e suas
amigas irão adorar experimentar os produtos! Ligo para você na
XXXX-feira, para me dar o nome e telefone delas, para que eu possa
agradecer o convite, saber o tipo de pele que elas têm e reforçar o dia
e horário! (esta parte agora chama-se perfil prévio. Eu pego o perfil da
cliente e faço 5 perguntas por telefone, para que possa conhecer seu
tipo de pele e como disse reforçar o dia e hora). Tenho certeza que irá
adorar! Um beijo!
SEQUÊNCIA PAR AGENDAR
11.
Nas suas sessões, é melhor que você use uma técnica correta de agendamento
que você PRECISA memorizar. Palavras certas fazem bastante diferença. É
algo assim: “Bete, em todas as sessões eu SELECIONO (e não “pego” ou
“escolho”) algumas pessoas que eu acho que seriam ótimas anfitriãs, e HOJE
EU SELECIONEI VOCÊ!!! Diga-me, posso contar com você para compartilhar
uma aula como esta com suas amigas? Tenho certeza que você será uma
maravilhosa anfitriã!!!” Que tal você chamar suas amigas, eu vou até a sua casa
para dar uma aula de beleza para elas? E só por estar me apresentando suas
amigas, você vai ganhar uma aula de maquiagem personalizada, além de um
brinde ou descontos em tudo o que você quiser comprar neste dia!”
Em seguida você usará a técnica de “Tentativa de Data”. É assim: “Bem,
vamos agendar um dia, e se for inconveniente para você, nós podemos
mudar depois. Aqui está minha agenda... (que deve estar aberta na semana,
com os horários que você tem disponíveis para trabalhar com Mary Kay, para
que ela possa visualizar )... o que é melhor para você, o começo ou o final da
semana?” Sempre dê duas opções! E vamos em frente! Adiante!
AGENDANDO A PARTIR DAS SESSÕES
DE CUIDADOS COM PELE
14. Lembre-se, você tem que ter:
1. A data da sessão na sua agenda antes dela abrir o
envelope.
2. Não esqueça de colocar um papel com o nome do
brinde.
3. Faça cópias destes olhos em um envelope e
experimente esta idéia.
AGENDE PARA OLHAR
15. AGENDAMENTO DIRETORA
NACIONAL GISELLE COSME
• Boa noite, eu gostaria de falar com a Ana.
• É ela!
• Ana, o meu nome é Giselle e você não me conhece, mas estou te
ligando porque a sua amiga Maria me deu o seu telefone. Tudo bem?
• Tudo bem e você?
• Tudo ótimo Ana! Não sei se a Maria te falou, mas ela passou por uma
sessão de cuidados com a pele da linha Mary Kay, você conhece?
• Não!
• A MK é uma linha americana maravilhosa e a sua amiga Maria se
apaixonou pelos produtos e poderia presentear uma amiga com uma
sessão de cuidados com a pele e ela escolheu você! Depois você
agradece à ela pelo presente!
• Nossa que legal!
• Que dia poderíamos marcar essa sessão? No começo ou no final da
semana?
16. • Mas como é o seu trabalho?
• Bom, farei em vc uma scp sem custo algum e você me dará a sua
opinião sobre os nossos produtos! Só isso!
• Então, pode ser no começo.
• Tenho horário ainda na segunda ou na quarta. Qual dia é melhor para
você?
• Na segunda mesmo!
• Pela manhã ou pela tarde?
• De manhã!
• Pode ser às 10h?
• Pode sim!
• Ótimo! Ana meu telefone é ________ se por acaso acontecer algum
imprevisto, basta me ligar que remarcamos a sessão, mas se você não
me ligar, estarei na sua casa na 2ª feira às 10h, tudo bem?
• Tudo bem! Qualquer problema eu te ligo!
• Ótimo Ana! Então até 2ª as 10h! Beijos
• Até!
17. Você gostaria de ter uma lista com 100 indicações em
poucas horas? Essa idéia veio da Diretora Nacional Cheryl
Warfield. Eu desafio você a tentar
1. Faça uma lista com o nome de 10 pessoas
que você queira ligar. Se você é uma Consultora nova
pode ser uma lista de amigas, familiares, colegas de
trabalho... Se você for uma Consultora antiga pode ser
uma lista com as suas 10 melhores clientes.
COMO CONSEGUIR 100 INDICAÇÕES
18. 2. Ligue e fale: “Oi ______ aqui é _______ sou Consultora Mary Kay.
Você tem um minuto? Ótimo! Estou muito animada e preciso falar
com você. Minha Diretora me propôs um desafio de falar com 100
pessoas nas próximas duas semanas. Selecionei 10 das minhas
melhores clientes (ou pessoas que mais gosto) e estou pedindo uma
colaboração para me darem 10 contatos com telefones de amigas que
ainda não conhecem Mary Kay. Em agradecimento por sua ajuda em
realizar o meu desafio, presentearei você com um batom
ou _______ (fale rapidamente dos benefícios do produto que você
está presenteando). Tem algum motivo pelo qual não poderia me
ajudar? Eu gostaria de entregar o seu presente na sexta-feira ou na
_______.”
COMO CONSEGUIR 100 INDICAÇÕES
19. 3. Quando tiver sua lista com 100 nomes estará pronta para ligar e dizer:
“Olá posso falar com ______. Aqui é _____ Consultora Mary Kay.
Nós temos uma amiga em comum _____. Ela me falou muito bem de você e
eu gostaria de te dar de presente uma Sessão de Cuidados com a Pele e dicas
de auto-maquiagem. Só vamos precisar de uma hora e você vai adorar
a sua transformação para o novo visual da estação. Se você concordar em
tirar uma foto para o meu álbum de fotos “Antes e Depois”.
Quando seria melhor para você: no começo ou no final da semana? Durante
o dia ou a noite? De manhã ou a tarde? Às 9h ou às 10h?”
Nesse momento esteja com a sua agenda aberta, destacada os seus horários
e onde você irá realizar as Sessões de Cuidado com Pele.
COMO CONSEGUIR 100 INDICAÇÕES
20. 4. Depois que a facial foi marcada, fale: “Você pode convidar
duas amigas (ou parentes) para dar uma opinião verdadeira,
amigas que vão dizer: gostei dessa cor em você, ou, tente
essa cor. Elas também irão experimentar os produtos, mas
você será minha modelo, e elas estarão lá para dar suas
opiniões.”
Os resultados são fenomenais! Todas que receberam as
ligações foram educadas por causa da amiga em comum. Pelo
menos a metade está agendando. Faça a Sessão de forma
apropriada
da abertura ao fechamento. Não se esquecendo de prepará-la
para ser uma anfitriã e perguntando o que quer de presente de
anfitriã.
COMO CONSEGUIR 100 INDICAÇÕES
