Sessão de cuidados com a pele para novas consultoras

3.320 visualizações

Publicada em

Passo a Passo para novas consultoras Mary Kay em administrar uma Sessão de Cuidados com a Pele (SCP)

Publicada em: Negócios
0 comentários
4 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
3.320
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
10
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
131
Comentários
0
Gostaram
4
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Sessão de cuidados com a pele para novas consultoras

  1. 1. MARY KAY CONSULTORA DE BELEZA VANESSA ALEXANDRE[ ] http://pinkchiccafe.blogspot.com.brPink Chic Café Sessão de Cuidados com a Pele (SCP) Treinamento de novas consultoras Discutir as vantagens de realizar SCP de anfitriã:  Ganhos mais altos.  Três a Cinco chances de novos agendamentos.  Três a Cinco chances de iniciar.  Três a Cinco chances de vender o produto.  Economia de tempo e dinheiro com combustível e estacionamento Mary Kay Ash sempre disse: “Se vale a pena agendar uma SCP, vale à pena preparar a anfitriã”. Preparando a anfitriã. Lembre-se que a anfitriã é sua parceira, quanto melhor você preparar sua anfitriã, maiores serão os seus ganhos (benefícios da consultora). Maiores vantagens (descontos, e produtos de brinde) para a anfitriã. Check List para seguir. 1. Agendar com a Anfitriã – tenha os diálogos (folha com 3 diálogos) na ponta da língua – lembre-se: o agendamento acontece entre vocês duas, marcou o horário, diga para ela chamar as amigas. Nunca a deixe olhar primeiro com as amigas e depois agendar com você, não funciona! É igual casamento: marca-se a data e convidam as pessoas, vai quem pode ir naquele dia. Simples assim! 2. Ajudar a anfitriã a desenvolver a lista de convidadas. (dê sugestões de quem ela deve convidar como: uma vizinha, um membro da família, alguém do trabalho, a mãe do coleguinha da escola, alguém da igreja. Fazendo isso você abrirá um leque de futuros agendamentos e clientes). 3. Pegar o nome e telefone das convidadas e realizar o perfil prévio 4. Determinar com a anfitriã o que ela vai receber de presente por realizar a sessão com as amigas. (Você pode escolher: 10% do total de vendas realizados na sessão em produtos ou 15% se houver dois futuros agendamentos). 5. Sugerir para a anfitriã como ela deve convidar suas amigas (o que dizer, poderá usar folheto entre amigas – tenha um modelo)
  2. 2. MARY KAY CONSULTORA DE BELEZA VANESSA ALEXANDRE[ ] http://pinkchiccafe.blogspot.com.brPink Chic Café 6. Explicar o que vai acontecer no dia da sessão, o que servir, quanto tempo vai gastar etc. 7. Ligar para as convidadas e fazer o perfil prévio, isso vai gerar interesse e curiosidade. Decore este diálogo e lembre que as palavras certas fazem a diferença. Exemplo: (Oi Marcela. Meu nome é Vanessa consultora de beleza Mary Kay. Você foi convidada para um SCP na casa da Joana no dia ____ na hora __________. Eu gostaria de fazer algumas perguntas sobre sua pele, você tem alguns minutos? * Faça as perguntas do perfil, depois diga o seguinte: Marcela a Joana podia convidar só 5 das suas melhores amigas e ela escolheu você, se por algum motivo você não puder participar, avise-a com antecedência para que ela possa substituí- la. Começaremos a nossa SCP as ______ você poderia chegar uns minutinhos antes? Marcela eu não sei se a Joana lhe falou que você não tem obrigação nenhuma de comprar produtos de mim, a aula é um presente, um mimo para você. Se você decidiu que amou os produtos e quiser adquiri-los eu terei produtos à pronta entrega, e aceitarei cheque ou dinheiro. Marcela vai ser um prazer conhecê-la pessoalmente, e sei que iremos nos divertir. Até lá.) 8. Enviar um cartão ou um e-mail de agradecimento e confirmação da SCP. 9. Confirmar dia da SCP passe uma mensagem pelo celular (antes de sair para a casa da anfitriã). O que levar com você para realizar a SCP: 1. Se for sessão pele: Kit Milagroso Perfeito + maquiagem básica (máscara cílios, blush, batom). O roteiro para realizar a SCP, material descartável – usar a técnica da aplicação do produto na metade do rosto, 3/1 e base rosto todo, na metade: microdermo passo 1 e 2, Day, hidratante. A diferença é gritante!!! Ela vai amar! Se for sessão maquiagem: levar kit básico pele (3/1, hidratante) + material completo maquiagem. 2. Bolsa de dinheiro com calculadora, talão de pedidos, dinheiro para fazer troco: 2 notas de R$20, 2 de R$10, 2 de R$5 e 5 de R$2 e 5 moedas de R$1. 3. Sacolinha com bandeja descartável, toalha desc. inteira, panfleto, perfil de cliente, algodão, pinceis. 4. Produtos a pronta entrega – lembre-se ter para todas 7. Brinde da anfitriã – ela é sua parceira 8. Folheto Oportunidade – tenha vários 9. Imagem MK – esteja impecável – use tailleur ou vestido tubinho 10. Atitude MK e um grande sorriso. Tirar o $ dos olhos e colocar “faça me sentir importante!”
  3. 3. MARY KAY CONSULTORA DE BELEZA VANESSA ALEXANDRE[ ] http://pinkchiccafe.blogspot.com.brPink Chic Café No dia da SCP 1. Chegar à casa da anfitriã meia hora antes. 2. Como você deve se comportar lembre-se, você é uma convidada. E ela está abrindo a casa dela para lhe receber, seja agradecida. Decore os 4 pontos de iniciação – veja no guia consultora - Arrumar a mesa. Dedique-se a dar o melhor de si, Mary Kay é conhecida pelo seu glamour. - Receber as convidadas - Realizar a SCP: Abertura, meio e fechamento – estude o material, assista ao DVD e tenha conhecimento dos produtos, memorize no mínimo dois benefícios de cada produto. Realize muitas sessões e tenha Suce$$o!!! Texto de Eloisa Johnson - Diretora Nacional de Vendas Visite nosso blog: http://pinkchiccafe.blogspot.com.br/ Grande beijo, Vanessa Alexandre | Make Up & Hair Telefone 21. 97972.2300 http://vanessaalexandrerj.wix.com/makeup

×