StartupFarm métricas

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Conteúdo sobre métricas apresentado no StartupFarm em 12/10/2013. Falamos sobre frameworks para métricas, como o AARRR de Dave McClure e o sobre o livro Lean Analytics.

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StartupFarm métricas

  1. 1. Métricas @sauloarruda
  2. 2. @sauloarruda • “Nasceu” desenvolvedor. Especialista em Melhoria do Processo de Software • Co-fundador e CEO da • Presidente do • Casado, pai de 2 filhas, cozinheiro amador e músico aposentado
  3. 3. http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-forpirates-brazil-nov-2011
  4. 4. In a startup, the propose of analytics is to iterate to a product/market fit before the money runs out
  5. 5. Uma boa métrica é • Comparativa • Compreensível • Uma proporção ou um índice (ex. km/h) • Mudam seu comportamento
  6. 6. • Qualitativo vs Quantitativo • Vaidade vs Acionáveis • Exploratório vs Relatório • Adiantadas vs Atrasadas • Correlacionados vs Casuais
  7. 7. O que você quer da vida?
  8. 8. On Metric That Matters (OMTM)
  9. 9. If there’s any secret to success for a startup, it’s focus.You may succeed if you’re unfocussed, but it’ll be by accident.
  10. 10. Critérios e valores • Vai mudar • É só uma • Responde a questão mais importante • Há um objetivo claro • Foca no negócio como um todo • Estimula experimentação
  11. 11. Business Model Flipbook
  12. 12. Canal de aquisição Como um visitante, cliente ou usuário fica sabendo sobre sua Startup
  13. 13. Canal de aquisição • • • • Anúncios pagos SEM Social Media Viralidade inerente • • • • Viralidade artifical Marketing de afiliados Public Relations Ecossistema/marketplace
  14. 14. Tática de venda O que a Startup faz para convencer um visitante ou usuário a se tornar um cliente pagante
  15. 15. Tática de venda • • • • Compra simples Descontos e incentivos Free trial Freemium • • Pagar por privacidade Free-to-play (com In App Purchase)
  16. 16. Modelo de receita Como a Startup extrai dinheiro de seus visitantes, usuários ou clientes
  17. 17. Modelo de receita • • • One-time transaction Assinatura recorrente Taxa de consumo • • • Cliques em anúncios Venda de dados Doação
  18. 18. Modelo de distribuição Como o produto chega até o cliente
  19. 19. Modelo de distribuição • • • Serviço hospedado Entrega digital Entrega física
  20. 20. 6 modelos de negócio
  21. 21. • E-commerce • 2-sided marketplace • SaaS • Mobile app • User-gen content • Media
  22. 22. The Lean Analytics framework
  23. 23. Qual a sua? http://leananalyticsbook.com/one-metric-that-matters/
  24. 24. Alugar Chácaras Envia.TV HiveTech LeanLife LKNin Mercado Melhor Preço MeuCarrinho Netshow.me Pro2You Social Miner Tonails WOOTRIX Conceito Conceito Beta Beta Conceito 2-sided market 2-sided market SaaS Mobile App SaaS Conceito SaaS Início da operação Conceito Conceito Beta Conceito Conceito Mobile App SaaS SaaS SaaS E-commerce Media / User-gen content
  25. 25. Obrigado! @sauloarruda saulo@jera.com.br ceo@startupms.com.br Slides em http://slideshare.net/sauloarruda

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