Curso formação de consultoras módulo 1

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  • Público: Consultora de Beleza Independentes Mary Kay e Diretoras de Vendas Independentes Pré-requisitos Nenhum Equipamentos Necessários: Computador com o módulo de treinamento Conhecimentos sobre Pele já gravado Monitor ou projetor compatíveis para apresentação em PowerPoint Guia de Produtos (se necessário) Perfil da Cliente
  • Bem vindos ao Treinamento Conhecimentos sobre Pele. Meu nome é ____, e estou muito feliz de estar aqui com vocês hoje. Admiro vocês por investirem seu tempo em conhecer mais sobre os nossos produtos. Vocês estão aqui para aprender e também se divertir. Sintam-se à vontade para fazer perguntas durante a discussão e para compartilhar suas experiências quando acharem necessário. Alguma pergunta antes de começarmos?
  • Vamos começar com a introdução dos participantes. Gostaria que cada um de vocês dissesse o nome e há quanto tempo trabalha com Mary Kay. {Professora: Caso o grupo seja muito grande ou sejam as mesmas pessoas que fizeram o módulo Básico de Produtos, esta etapa pode ser eliminada}
  • Vamos começar aprendendo alguns fatos interessantes sobre a nossa pele. (Leia os tópicos do slide)
  • Agora vamos discutir as diferentes camadas da pele e suas funções. Alguém sabe como se chama a camada mais externa da pele? {Resposta: epiderme}
  • Agora vamos discutir as diferentes camadas da pele e suas funções. Alguém sabe como se chama a camada mais externa da pele? {Resposta: epiderme}
  • Agora vamos discutir as diferentes camadas da pele e suas funções. Alguém sabe como se chama a camada mais externa da pele? {Resposta: epiderme}
  • Vou finalizar com algumas palavras de Mary Kay Ash (leia o texto acima)
  • Curso formação de consultoras módulo 1

    1. 1. Iniciando com Sucesso Diretora: Daniela Santos Unidade: Rosa Mística
    2. 2. INÍCIO PERFEITO - IP
    3. 3. INÍCIO PERFEITO - IPO que é o IP? - praticar e vender Quando? - duas 1ª semanasComo?
    4. 4. INÍCIO PERFEITO - IP Como? - Participar do Treinamento de Novas - Fazer 1º Pedido - Experimentar os produtos - Assistir o DVD - Assistir 3 SCP - Treinar como agendar
    5. 5. INÍCIO PERFEITO - IP - Ler o material informativo que veio em seu show case - Preparar sua agenda p/ próximas 2 semanas - Fazer a Lista de 25 Nomes - Agendar 8 SCP e realizar 5 - Escolher 5 pessoas para convidar para começar onegócio junto com você
    6. 6. INÍCIO PERFEITO - IP O que eu GANHO?- Broche- Conhecimento- Segurança- Certeza de Sucesso
    7. 7. AGENDAMENTO
    8. 8. ‘‘O AGENDAMENTO É A VIDA DO NOSSO NEGÓCIO’’OBJETIVOS DO AGENDAMENTO:SCPVendasNovos AgendamentosNovos ContatosFuturas Novas Consultoras
    9. 9. SEQUÊNCIA PARA AGENDAR Use o diálogo p/ AGENDAR Nunca fale que está vendendo produtos O segredo é pedir ajuda1- Cumprimente com entusiasmo2- Pergunte: “Você já ouviu falar de Mary Kay?3- Diga que está em treinamento e peça ajuda:4- Agora agende com sua agenda em mãos5 – Desperte um desejo - Anfitriã
    10. 10. Exemplo de Agendamento• Boa tarde, eu gostaria de falar com a Ana.- É ela!• Ana, o meu nome é Daniela e você ñ me conhece, mas estou te ligando porque a sua amiga Maria me deu seu telefone. Tudo bem?- Tudo bem e você?• Tudo ótimo Ana! Não sei se Maria te falou, mas ela passou por uma SCP da Mary Kay, você conhece?- Não!• A Mary Kay é uma linha americana maravilhosa e a sua amiga Maria se apaixonou pelos produtos e poderia presentear uma amiga com uma SCP e ela escolheu você! Depois você agradece à ela pelo presente!- Nossa que legal!• Que dia poderíamos marcar essa sessão? No começo ou no final de semana?
    11. 11. Exemplo de Agendamento- Mas como é o seu trabalho?• Bom farei em vc uma SCP sem custo algum e vc me dará sua opinião sobre os nossos produtos! Só isso!- Então pode ser no começo.• Tenho horário ainda na segunda ou na quarta. Qual é o melhor para vc?- Na segunda mesmo!• Pela manhã ou pela tarde?- De manhã!• Pode ser as 10 hs?- Pode sim!• Ótimo! Ana meu telefone é _______ se por acaso acontecer algum imprevisto, basta me ligar que remarcamos, mas se você não me ligar, estarei na sua casa na 2ª feira as 10 hs, tudo bem?
    12. 12. Exemplo de Agendamento- Tudo bem! Qualquer problema eu ligo!• Ótimo Ana! Então até 2ª as 10 hs! Beijos- Até!
    13. 13. COMO CONSEGUIR 100 INDICAÇÕES???- Ligue para as 10 pessoas de sua lista que são mais próximas de você. - Diga que sua Diretora te lançou um desafio para falar com 100pessoas nas próximas 2 semanas. - Peça que ela te ajuda com 10 contatos com telefone de amigas queainda ñ conhece Mary Kay.- Em agradecimento ganhará um Batom (fale dos benefícios do produto)-E pergunte: “Tem algum motivo pelo qual você não poderia me ajudar?-Marque o dia que irá entregar seu presente
    14. 14. COMO CONSEGUIR 100 INDICAÇÕES???- Quando tiver sua lista com 100 novos contatos estará pronta para ligar-1º marque a facial- Depois desperte o interesse pela Anfitriã
    15. 15. Lembre que este negócio é feitode pessoas, de relacionamentos
    16. 16. Faça um esforço consistente, supere-se a si mesma e vávoar!!!! Vá agendar! Realize sessão. As pessoas são GRÁTIS!!!
    17. 17. Lembre-se:• AME SER O QUE VOCÊ É.• AME O QUE VOCÊ FAZ NESSE MOMENTO.• NÃO OLHE PARA A POSIÇÃO QUE VOCÊ QUER TER NO FUTURO, ESPERANDO SER FELIZ LÁ. APRENDA A SER FELIZ HOJE!!!• APAIXONE-SE PELA SCP, SEJA A MELHOR CONSULTORA HOJE.• E SEJA FELIZ HOJE, VISUALIZANDO AONDE QUER CHEGAR!!!
    18. 18. Palavras de Mary Kay Ash “Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que desejar. Qualquer coisa que você faça ou tudo aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode se tornar realidade. Proponha-se somente a começar. A ousadia se forma com talento, poder e magia”.

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