O Ideia Inteligência realizou um Webinar gratuito sobre Financiamento de campanhas eleitorais dia 01/07 que contou com a participação da palestrante internacional Nancy Bocskor, professora de George Washington University e especialista no tema e nosso CEO, Mauricio Moura. Os convidados discutiram as principais técnicas de financiamento eleitoral e questões relacionadas ao novo quadro de regras eleitorais que iniciam neste ano de 2016 em campanhas municipais do Brasil.

1. Me conte uma história:
Criando narrativas para alavancar!
a captação de recursos!
.
N a n c y B o c s k o r !
n b o c s k o r @ g m a i l . c o m !
J U L H O
2 0 1 6

2. “Há duas coisas
importantes na política.!
!
A primeira é o dinheiro, !
e não consigo me lembrar !
qual é a segunda.”!
Mark Hanna
Estrategista e assessor
da campanha presidencial de
William McKinley, 1896

3. Você não pode
salvar o mundo
se não
consegue pagar
o seu aluguel

4. Não há arvore de dinheiro

5. V O C Ê P R E C I S A P L A N T A R A S S E M E N T E S !

6. Persistência
é a solucão, e um bom senso de humor ajuda.!
!
!
Q U E N T I N L . C O O K

7. A B A S E D A
C A P T A Ç Ã O !
D E R E C U R S O S = !

8. Leva anos para ser construída, um
segundo para destruir e uma eternidade
para resgatar!
C O N F I A N Ç A !
( t r u s t ) !

9. T R A N S P A R Ê N C I A !

10. D O A Ç Ã O !
e !
C O L E T A D E D í Z I M O !
( t i t h i n g ) !

11. O sucesso da captação de recursos =!
representatividade da relação
Tudo se resume
aos relacionamentos

12. P r i m e i r o p a s s o :
Junte listagens.
Quem você conhece?

13.
As chances de
alguém atender
um pedido são!
duas vezes
maiores quando o
pedido vem de
um amigo.
LEMBRE-SE:

14. S e g u n d o p a s s o :
Crie uma
equipe/comitê financeiro

15. Penny Pritzker, herdeira do
grupo de hóteis Hyatt,
assumiu a presidência do
comitê de finanças de
Barack Obama em 2008.!
!
Por que ela aceitou
assumir esta função?!
PERGUNTA RÁPIDA
Dica: “Todo esforço de captação
de recursos é pessoal”

16. T e r c e i r o p a s s o :
Eventos e recepções de
captação de recursos.

17. “A construção de narrativas
é a essência da construção
da relação”!
FAÇA PERGUNTAS
Jerold Panas!
“Maniac-in-Chief, New Ideas”!
Institute for Charitable Giving!

18. E o que isso
tem a ver com a
Neurociência
O Conde de Sandwich. !
O jogo de cartas. !
!

19. “As histórias
nos tornam
mais vivos,
mais humanos,
mais corajosos,
mais amorosos”
Madeleine L’Engle

20. “Não se pode engendrar
uma boa história; ela
precisa ser destilada”
Raymond Chandler

21. “Mostrar dados” é diferente !
de contar uma “boa história”
Me conte uma história

22. E n t ã o , o q u e c o n s t i t u i u m a b o a h i s t ó r i a ? !
Uma boa história
tem personagens
intrigantes...
...um desafio
plausível...
...obstáculos a
superar...
...e clareza quanto
ao resultado ou
prognóstico
esperado.

23. Cinco passos para a criação
de uma boa história
• Primeiro, explore seus dados para achar a historia que quer contar
• Determine o que quer que as pessoas façam em decorrência da história
• Crie a narrativa para o seu público
*adaptado de Tableau Software
Passo 1: Adote a estrutura de narrativa

24. Seja autentico…
Sua história vai fluir
• Procure torná-la pessoal, emocional
• Comece com uma metáfora ou uma anedota
• Desenvolva com dados: a credibilidade está nos fatos e os
fatos emergem dos dados
Passo 2

25. Seja visual
• Use imagens, gráficos e
tabelas quando possível
• Elabore sua apresentação
visando entendimento
instantâneo
Passo 3

26. Facilite o
entendimento do
seu público
• Contar uma história deve ser algo
simples e direto - os índices de
lembrança e ação decorrentes da
história serão melhores.
• Se apegue a 2-3 temas-chave e
como eles se relacionam com seu
público
• Sem “malabarismos”
Passo 4

27. Promova e conduza a
discussão
• Foque nas necessidades do seu público
• Enfatize fatos-chave que estejam relacionados à história
• Estenda os parâmetros da história através de perguntas
• Convide os participantes a continuar a discussão
Passo 5

28. Há um súper herói
dentro de todos nós,
somente precisamos
ter a coragem de
vestir a capa.

29. O passo-a-passo
para se tornar
um “súper herói”
De Stan Lee, Marvel Comics

30. Como tecer uma grande história?
Criando uma história “impossível de largar”
1 Uma boa pessoa tentando realizar algo!
!
2 Se deparando com adversidades insuperáveis!
!
3 E arrumando muitos problemas ao longo de sua jornada!
!
4 Com isso, o leitor fica se perguntando,!
“Como será que ela/ele vai sair dessa?”!
!
5 Até que, depois de muito sofrimento ao longo do caminho,
ele/ela encontre a vitória. !

31. Harry
Winston

32. Modelo para ser bem-sucedido!
na captação de recursos!
Escute: faça perguntas e desenvolva um entendimento apreciativo!
!
Aprenda: processe o que ouviu, lembre-se do que ouviu, e aprenda
com isso!
!
Ajude: seja o elemento catalizador que faz com que algo se realize!
!
Lidere: após escutar, aprender e começar a ajudar as pessoas, é
quase inevitável que te vejam como líder. !

33. Solicitação
pessoal
Grandes doadores
=
Grandes egos!
Ações de Contato Direto:
-Mala direta
-Telemarketing
Pequenos
doadores
Eventos de
captação de
recursos
Doadores
médios

34. Grandes
doadores ACESSO
Pequenos
doadores
“ISSUE”
(CAUSAS)
Doadores
médios SOCIAL

35. LIÇÕES APRENDIDAS
• Dê a oportunidade a cada potencial doador – seja ele!
grande ou pequeno – de “investir” em sua campanha.!
• A velhinha que doou R$1 através da mala direta será !
a primeira a votar em você no dia da eleição.!
!
• O que torna a democracia ótima: no dia da eleição, os votos!
da velhinha e do grande doador tem o mesmo peso e ambos tem
direito a apenas UM voto.!
• Na captação de recursos:
“A política também é pessoal”

36. SUA
PRIMEIRA
IMPRESSÃO
O que Dale Carnegie e!
o Beagle Uno tem em comum?!
!

37. S olicitação pessoal:
Fazer o Pedido
Seu roteiro deve incluir:
• Saudação calorosa (sinta-se feliz por estar aqui!)!
• Conversa casual (estabeleça uma conexão pessoal)!
• Argumento de venda (por que precisam doar)!
• Fechar o negócio (peça um valor especifico) !

38.
Deus nos deu
duas orelhas
e uma boca
por algum
motivo.

39. O maior problema
na comunicação é
que não escutamos
para entender.
Escutamos para
responder.

40. Troque as
“chamadas frias”
por uma
comunicação
calorosa
Sua habilidade em se conectar
pessoal e emocionalmente com
potenciais doadores pode!
convencê-los a transformar uma
mera preocupação (com algum
assunto) em paixão, e esta em uma !
doação de campanha.!

42. Katarina e seu tapete
de $600

43. Seu coração fica mais
perto do bolso do que
sua cabeça

44. “As histórias permitem colocar nossas
imperfeições em um contexto que mostra
que, apesar de tudo, somos boas pessoas”
Annette Simmons!

45. “O Mundo está moldado por duas coisas –
as historias contadas e as
lembranças que elas deixam”
Vera Nazarian!

46. P o r q u e f a z s e n t i d o
c o n t a r u m a h i s t ó r i a p a r a
v o c ê s ? !
Pesquisas mostram
que as pessoas se
lembram de 65% a 70%
das informações
compartilhadas
através de uma
história….
...enquanto apenas 5% a
10% se lembram das
informações passadas
através de fatos e
números.

47. Qual é a
sua história?

48. Finalmente: !
diga “Obrigado”
É o motivo número 1
pelo qual doadores
param de contribuir!

49. Para mais
histórias ou
informações:
Nancy Bocskor!
nbocskor@gmail.com!
www.NancyBocskor.com!
!

50. O B R I G A D O !
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