Guia SB Sindical e Pessoa Fisica

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O Guia SB é uma seleção com critérios técnicos e informações relevantes que realmente levem o leitor a contratar uma determinada banca especialista. Mais informações, ligue para 0800 648 4678 ou envie e-mail para guia.sb@estrategianaadvocacia.com.br.

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Guia SB Sindical e Pessoa Fisica

  1. 1. EXPEDIENTE EDITORIAL Direção Executiva O marketing jurídico não é mais novidade, porém era preciso um estudo Rodrigo Bertozzi aprofundado sobre a nova geração de advogados, de clientes e daquilo que realmente os une: o poder das marcas jurídicas. Ela provoca respei- Lara Selem to no mercado, atrai talentos, garante a sucessão da banca e influencia a Editora Chefe comunidade jurídica, blinda honorários e nos conduz por um caminho Ana Zotto planejado. O mercado é mais competitivo, os espaços são menores e a expertise fala mais alto. Mas vem a grande pergunta – como buscar clien- Editor de Conteúdo tes eticamente? Alessandro Manfredinni O verdadeiro segredo é que precisamos ser encontráveis com base em Direção Gráfica nosso conhecimento e expertise. Muitos escritórios e advogados são Marcel Bozza extremamente talentosos mas poucos sabem disto. O guia da advocacia especializada foi criado para identificar estes talentos, posicioná-los no Gerência Comercial mercado e mais que isto – contar uma história sobre a origem, a identi- Sergio Escaleira dade e os valores da banca para os clientes. Cada vez mais são utilizados para referência guias, pesquisas na internet, indicação de terceiro, rede Auditoria Financeira de networking e amarrando todas estas ações – o marketing jurídico de permissão. Adnilson Hipólito Quando um cliente está pesquisando no Guia (físico ou virtual) ele está Pesquisas buscando indícios que o conectem ao pensamento de uma determinada Juliana Finati banca. O cliente pode usar o Guia para conhecimento cruzado – buscar um advogado altamente especializado em criminal ou então em previ- Marketing denciário regime geral. Todo o projeto do Guia leva em conta 3 matérias Gabriela Fornells fundamentais : o marketing de permissão , o código de ética da OAB e o neuromarketing. Cada investidor no guia tem sua organização em forma de reportagem, abordando questões apontadas em pesquisas no Brasil Colaboradores e Exterior, naquilo que um cliente realmente leva em consideração para Carla Sousa , Claudia Suzano, contratar um advogado. Estamos criando um conjunto de referencias es- Samantha Albini, Ana Almeida sencial para o aumento de conexão com clientes. Conheça mais sobre o projeto e venha conosco construir a diferenciação REDAÇÃO plena e uma experiência memorável. A marca jurídica tornou-se, a essên- Ana Zotto cia visível da advocacia. anazotto@b2law.com.br Rodrigo Bertozzi e Lara Selem Alessandro Manfredinni Alessandro@b2law.com.br www.guiadaadvocacia.com.br02
  2. 2. DESCRIÇÃO GERAL DO GUIA DA ADVOCACIAESPECIALIZADA SINDICAL E P. FISÍCAA Selem, Bertozzi & Consultores Associados desenvolveu um guia para clientes que buscam contratar especialistas dereputação na advocacia pessoa física e sindical. O Guia SB é uma seleção com critérios técnicos e informações rele-vantes que realmente levem o leitor a contratar uma determinada banca especialista. A tiragem de 20.000 exemplares(distribuição dirigida) foi balanceada para que atinja o objetivod e fortalecer a marca jurídica de sua banca e apoiar asestratégias de captação de clientes. Simples e poderoso assim!Conheça mais sobre os Guias pela internet:http://www.estrategianaadvocacia.com.br/guiapessoafisicahttp://www.estrategianaadvocacia.com.br/guiaempresarialhttp://www.guiadaadvocacia.com.br DISTRIBUIÇÃO 3.000 unidades para diretores de sindicatos es- trátegicos em 27 estados, 3.000 unidades para servi- sendo 50% para DF , SP, dores Públicos (Federais, MG, RJ e Sul. Estaduais e Municípais). 2.000 unidades para fun- cionários no nível geren- cial de médias e grandes empresas. 2.000 para público em geral, porém em cargos importantes. 10.000 Unidades para sócios de escri- tórios de advocacia com perfil sindical e pessoa fisíca. Ou seja é possível gerar redes, networking, projetos e a identifi- cação de parceiros para alianças estraté- gicas e de serviços compartilhados: este é um dos grandes motores da advocacia. Dentro das normas técnicas do código de ética.Diferenciais Capacidade de gerar elos (buzz) e networking.do Guia Texto jornalístico sobre a banca com foco na captação de clientes. Ordenada por Especialidade. Edição impressa e portal na internet . Infográficos e Box de informações relevantes sobre sua banca.
  3. 3. MAPA DE DISTRIBUIÇÃO DO GUIA Utilizamos uma metodologia que se utiliza de um cruzamento de informações em re- lação ao PIB Brasileiro Estadual, com número de Sociedades de Advogados por Esta- do, bem como outras variáveis de Regiões que estão em Franco Crescimento. ESTADOS PÚBLICO ALVO SP 33% RJ 11% MG 9,3% RS 6% PE 3% BA 4% PR 5,8% SC 4% DF 4% CE 2% GO 2,2% ES 2,3% MS 1,1% MT 1,7% MA 1,3% PA 1,9% RN 0,8 AM 1,5% PB 0,8% SE 0,8% RO 0,8% RR 0,2% AP 0,2% AC 0,2% PI 0,6% TO 0,2% AL 0,8% TOTAL 100%04
  4. 4. INFORMAÇÕES ESTRATÉGICASDO GUIA 2012 / 2013APRESENTAÇÃO DOS DADOS: A matéria será apresentada com diagramação mi-nimalista, Box de informações estratégicas, informações gerais e específicas. Dentrodos modernos conceitos de posicionamento e Branding.QUANTIDADE E DISTRIBUIÇÃO: teremos ao total 20.000 de tiragem do guia im-presso e com uma distribuição dirigida para quem efetivamente adquire serviçosjurídicos.FORMATO: o guia terá a versão impressa e um portal na internet. Aqueles que adqui-rirem as cotas para a edição impressa terão direito automaticamente a inserção doportal (internet e para IPAD). O modelo impresso é no formato de livro com 21cm x16 cm capa dura com laminação fosca. Os dados serão dispostos em Box, infográfi-cos e um design que conduza o leitor a uma experiência agradável de consulta. Pos-suimos tambem a opção de inserção somente no digital.ABRANGÊNCIA: Serão impressos 20.000 exemplares. Cada anunciante terá direito a50 unidades para distribuir em sua região. A média mundial de leitura de guias é entre 8até 14 pessoas por exemplar, ou seja, atingindo um público médio de 242 milpessoas. A versão digital reforçará a obra física e também terá um modelo de busca al-tamente diferenciado, de impacto para as ferramentas de busca, como google e yahoo. FECHAMENTO DA EDIÇÃO: 31 DE AGOSTO LANÇAMENTO: 17 DE OUTUBRO DE 2012 CIRCULAÇÃO DIRIGIDA: 27 ESTADOS BRASILEIROS ENTRE OUTUBRO DE 2012 A SETEMBRO DE 2013QUESTÕES FUNDAMENTAIS: o guia está dentro do código de ética, o índice é agrande diferenciação (busca por segmento e por especialidade) e a distribuição nos27 Estados para o público –alvo. Outro ponto é que não se trata de um anúncio, masde uma linguagem jornalística (forma, Box e diagramação) enfatizando os pontos--chave que definem realmente a contratação de uma banca.
  5. 5. QUEM SOMOS? SELEM, BERTOZZI & CONSULTORES ASSOCIADOS A Selem, Bertozzi & Consultores Associados é uma empresa totalmente dedicada ao mundo jurídico e em especial a gestão de escritórios de advocacia. Iniciamos nossas atividades em 1998 no campo do marketing jurídico e logo após em 2000 ofi- cialmente atuando no mercado de gestão legal. Desde então atuamos em mais de 200 escritórios de advocacia e departamentos jurídicos nos chamados 4 pilares da gestão jurídica moderna: pessoas, finanças, marketing jurídico e produção jurídica. A Selem, Bertozzi é a consultoria número 1 do mercado jurídico em gestão legal, com experiência em mais de 200 sociedades de advogados, 21 livros publicados, e 14.500 alunos em cursos, aulas, palestras e projetos. Nossa missão é potencializar a riqueza do conhecimento das bancas de advocacia para que possam desenvolver a cultura da sustentabilidade no longo prazo. Para saber mais www.estrategianaadvo- cacia.com.br DE ACORDO COM O PROVIMENTO ANÁLISE SOBRE O PROVIMENTO 94/2000 E O GUIA DA ADVOCACIA ESPECIALIZADA Importante ressaltar que não se trata de anúncio, mas de reportagens personalizadas para cada banca investidora. Está plenamente de acordo com o provimento por ser uma reportagem com foco em expertise e conhecimento do advogado, distribuição e foco na publicidade informati- va (Art. 2). Tanto o provimento quanto os julgados do TED dos últimos anos seguem a mesma linha: informar, apresentar as áreas de atuação, descrever determinada expertise, posicionar- -se perante à determinado segmento de mercado é perfeitamente legal e ético. O Art. 7 regula como o advogado deve apresentar-se para a mídia. Seguindo estas diretrizes – expor sobre as- suntos jurídicos de interesse geral, objetivos educacionais e instrutivos para esclarecimento dos destinatários. O guia é exatamente isto. Não é um ranking, anúncio ou lista – mas um projeto de marketing jurídico para potencializar a MARCA JURÍDICA dos participantes. RESUMO O GUIA Trata-se de uma estratégia de marketing jurídico inteligente, ético e de qualidade. Testado em diversos países Europeus e sempre com sucesso. Torna- -se uma fonte de pesquisa para quem desejar buscar uma banca de advogados (e pela matéria saber realmente o modo de pensar e agir) seja na versão impres- sa ou no portal na internet.06
  6. 6. OPÇÕES DEINVESTIMENTO- Alto Grau de Efetividade- Forte Visibilidade O Guia é uma maneira de expôr a marca jurídica naquilo que você- Retorno sobre o Investimento tem de melhor: conhecimento e expertise. E como se trata de uma reportagem, o guia permite que o ciclo AIP (clientes ativos, inativos e em prospecção) conheçam a sua história, os valores, missão e pro- jetos internos que unidos compõe a verdadeira percepção de quem sua banca realmente é - uma somatória de pessoas talentosas.
  7. 7. INVESTIMENTO ESTRATÉGICO EM MARKETING JURÍDICO Alto Grau de Efetividade O guia foi construído levando em consideração os critérios utilizados pelos clientes empresariais para a con- tratação de uma determinada banca. Forte Visibilidade É comum clientes comentarem que não sabiam que seu advo- gado atua em outra área. Isto ocorre porque no ato da contra- tação o cliente busca a solução específica para um determina- do problema. O guia proporciona maior visibilidade para as outras áreas de direito e também nos segmentos de mercado. Retorno sobre o Investimento Em marketing jurídico a melhor forma de compreender uma estratégia é utilizar uma fórmula para analisar o retorno so- bre o investimento. É fundamental separar investimento de despesa. Faça uma conta simples. Divida o valor da opção que escolheu para investir no guia (VIG) pelo valor médio de um contrato (VMC) com cliente. Assim terá o número de clientes (contratos) para que o inves- timento tenha retorno (R.I) Taxa de Retorno sobre a Tiragem 20.000 R.I = VIG /VMC = Realizem uma conta simples- o Guia tem a circulação de 12 me- ses com a tiragem de 20.000 exemplares. Em média um guia N de clientes para pode ser consultado por 15 pessoas – resultando em mais de cobrir o investimento 300.000 consultas (guia impresso ou portal). Mesmo assim va- mos tomar por base a tiragem convencional para concluirmos com quantas pessoas podemos gerar um grau de conexão. Taxa de retorno 5% = 1000 conexões Taxa de retorno 2,5% = 500 conexões Taxa de retorno 0,5 % = 100 conexões Visibilidade + Efetividade + Retorno = Guia da Advocacia Especializada08
  8. 8. MODELO Uma Página 1 Página + Portal 2 parcelas R$ 2.990,00 ou 10% à vista MODELO Duas Páginas 2 Páginas + Portal 2 parcelas de R$ 6.700,00 ou 10% à vistaMODELOTrês Páginas3 Páginas + 1 Foto + Portal2 parcelas de R$ 8.800,00ou 12% à vista MODELO Seis Páginas MODELO 6 páginas + 4 Fotos + Portal 3 parcelas de R$ 9.200,00 Virtual / Portal ou 15% à vista Somente Virtual 2 parcelas de R$ 3.900,00 ou 10% à vista LIGUE PARA 0800-648 4678 E SAIBA MAIS SOBRE AS OPÇÕES DE INVESTIMENTO
  9. 9. MODELO Exemplo de reportagem com três páginas e uma foto.10
  10. 10. MODELO: OAB DA SOCIEDADE 1608/2009 03 ALINE MELO FRANCO & ADVOGADOS ASSOCIADOS Atuando no Direito Administrativo, com foco principal em servidor públi- co, previdência do regime próprio, lici- tação e contratos administrativos bem como processo administrativo discipli- nar, o Escritório Aline Melo Franco & Advogados Associados atende direito de família, de sucessão, trabalhista e tributário. Do total de atendimentos, a porcentagem representada é a seguin- te: 20% consultiva e 80% contenciosa. RAIO X O Escritório atua com expressividade nas áreas citadas, conforme aponta Ali- DATA DE FUNDAÇÃO .................... 2009 ne, por serem relacionadas à especiali- zação das sócias e de maior identidade, NÚMERO DE SÓCIOS ....................... 02 em razão de suas trajetórias profissio- nais. “Nossos clientes se fidelizaram, NÚMERO DE ADVOGADOS ...............05 aumentando a clientela face aos resul- tados obtidos nas demandas judiciais NÚMERO DE ESTAGIÁRIOS ............. 01 e administrativas”, aponta. Um fator N. DE ADMINISTRATIVOS ................. 02 diferenciado, percebido e levantado em pesquisas pelas sócias, é que os clientes procuram o Escritório porque FUNDADOR ....................... ALINE CRIS- almejam do profissional não apenas o TINA DE MELO FRANCO E OLIVEIRA- ROSEMARY ALVES PEREIRA E conhecimento jurídico, mas o atendi- NELCY ZAMORA mento personalizado aliado a um resul- tado satisfatório. MATRIZ ................................ BRASÍLIA FILIAL ...................................... PARCERIA COM ESCRITÓRIO EM MADRID (ESPANHA) IDIOMAS ........... INGLÊS E ESPANHOL
  11. 11. Atuou na Ao estudar a carteira de clientes destacam- -se segmentos como empresas e entidades repre- Comissão de sentativas de classe. Por se tratar de demandas Anistia Política coletivas, o público do Escritório é composto por diretores jurídicos, aposentados, pensionistas, do Ministério presidentes de associações e sindicatos. No tocan- da Justiça te às demandas individuais, são atendidos empre- sários – licitação/tributário/trabalhista e famílias. Entre os maiores clientes, servidores públicos fe- derais ativos, aposentados e pensionistas que de alguma forma sofreram prejuízos oriundos de atos administrativos. Esse público representa 70% do faturamento do Escritório. O restante divide-se em empresas (processo licitatório e tributário) e pessoas físicas (família e sucessões). No que diz respeito às empresas, as demandas dividem-se em ! análise de edital; consultoria da formatação do ser- viço a ser ofertado; mandado de segurança em re- lação a alguma ilegalidade do processo licitatório; “Estamos investindo defesas durante contrato administrativo; defesas em gestão legal” no Conselho de Contribuintes da SRFB e processos judiciais de matéria tributária. As demandas relativas à pessoas físicas envolvem divórcios; alimentos e revisão de alimentos; acor- dos nupciais; testamentos; inventários e partilhas. SETORES DE - EMPRESAS - ENTIDADES REPRESENTATIVAS DE CLASSE ATUAÇÃO12
  12. 12. EQUIPE DE ADVOGADOS ESPECIALISTASO grupo é formado por cinco advogados, dois funcionários do setor Administrativo e um estagiá-rio. Entre os advogados, além da fundadora do Escritório, Aline Cristina de Melo Franco e Oliveira,nomes como Ana Paula da Silva Rodrigues, Daniel Feitosa Barbosa, Rosemary Alves Pereira e NelcyZamora.Graduada há dez anos pela Universidade Católica de Brasília (UCB), Aline destinou suas habilidadesprofissionais para o Direito Público, intensificando sues conhecimentos em Direito Administrati-vo, Tributário, Constitucional e Processual Civil. Seus conhecimentos intelectuais foram o grandediferencial no êxito em processos judiciais para servidores públicos federais e para empresas queparticipam de processos licitatórios.Atuou na Comissão de Anistia Política do Ministério da Justiça, sendo consultora jurídica da Co-ordenação Geral de Logística do Ministério da Justiça. Atualmente, é responsável pela criação deteses de previdência de regime próprio, bem como de relações específicas de servidores públicosfederais e precatórios. É membro do Conselho de Tribunal de Ética (TED) da Ordem dos Advoga-dos do Brasil – Seção Judiciária do Distrito Federal, realizando a análise de questionamentos parla-mentares em relação ao Direito Processual Civil.FERRAMENTAS DE GESTÃO LEGALComo ferramentas de gestão, são utilizados manuais e procedimentos, plano de carreira, acordoentre sócios, política de remuneração, plano de comunicação e marketing digital, plano de marke-ting, regulamento interno, manual jurídico, manual administrativo e código de ética.“O software Themis – Aurum foi desenvolvido específica e exclusivamente para nossas demandascoletivas, onde se detém todas as informações devidas em relação a cada pessoa dentro de cadaprocesso”, explica. Aline complementa que cada processo coletivo conta com um software, garan-tindo informações precisas em relação a cada substituído do processo.Vantagem: tratamento diferenciado. As entidades de classe são assessoradas de forma certa econcisa. “Além disso, os subsituídos processuais serão orientados em conformidade com sua situ-ação. Não há escritório que faça esse tipo de trabalho”, ressalta a sócia. Cada cliente recebe um logine senha para acessar uma página restrita do site, possibilitando que navegue nos processos a quepertence. Registros de comunicações havidas entre o Escritório e orientações a serem seguidas –ofício, carta, guia, cartilha – também podem ser acessados.Fazem parte da política de remuneração as modalidades fixa, variável e por desempenho. Metafinanceira, controles financeiros, acompanhamento de resultados e indicadores estão sendo im-plantados. As sócias Aline e Ana Paula se dividem nas áreas principais de atuação do Escritório. “Souresponsável pelo Direito Administrativo e Tributário, enquanto a Dra. Ana Paula se responsabilizapelo Direito de Família e Sucessões e Direito Trabalhista.”
  13. 13. DIFERENCIAL Questionada sobre a participação em associações de classe, Dra. Aline enfatiza que de forma pessoal, independente e exclusiva, num trabalho de plantão, são atendidas as demandas apresentadas. “Num contato diferenciado, detectamos as problemáticas da categoria. Em razão desse trabalho, nossa orientação é exclusiva, apresentando resultados satisfatórios.” Sobre publicações, o site www.anfip.org.br contém material da fundadora do Escritório referente a cartilhas e passo-a-passo. Artigos estão prontos para publicação. Entre a utilização de redes sociais: blog, facebook e twitter (em desenvolvimento). FORMAS DE CONTATO SEDE: SAUS Quadra 04, Bloco A, Ed. Victoria TELEFONE: (61) 3226-0141 Office Tower, salas 329/331, E-mail: Asa Sul, Brasília/DF - CEP: 70.070-040 contato@alinemelofranco.adv.br Website: www.alinemelofranco.adv.br14
  14. 14. NOSSOS CONTATOS 0800-648 4678Guia.sb@estrategianaadvocacia.com.br

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