7 formas de avaliar uma campana em um comparador de preços: Visitas Conversão ROI CPA CPR Branding Mista

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O PORTAL DOS NEGÓCIOS INTELIGENTES
Palestra E-merging Markets

2. Apresentação
01 | CEO do Kuantokusta
02 | Líder de mercado em
Portugal.
03| Presente na Espanha,
França.
04| No Brasil, há 5 anos online,
operação física a cerca de um
ano. 1

3. Palestra E-merging Markets
7 maneiras de avaliar uma campanha
em um comparador de preços:
1) Visitas
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ada/
2) Conversão
3) ROI
4) CPA
5) CPR
6) Branding 2
7) Mista

4. 1 - VISITAS
Ex: de Cálculo de Visitas:
Investimento de R$ 500,00
CPC a R$0,50
1.000 cliques
Visitas = Cliques
Ou seja 1.000 visitas
A quantidade de visitas ou seja os cliques na campanha.
As lojas que investem para que as pessoas comprem nas 3
lojas físicas ou por telefone, priorizam o volume de cliques.

5. 2 - Conversão
Conversão é algo que se espera, principalmente,
quando o ticket médio é baixo.
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Ex: de conversão: ada/
Investimento de R$ 500,00
CPC a R$0,50
1.000 cliques
100 vendas.
CONV = VEND / CLI
CONV = 100/1000 = 0,10
Conversão de 10%
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6. 3 - ROI
O Retorno sobre Investimento
(ROI) é um cálculo que se faz
para medir o retorno do
dinheiro investido.
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ada/
Ex: de ROI:
Investimento de R$ 500,00
CPC a R$0,50
1.000 cliques
100 vendas.
Faturado R$ 10.000,00
ROI = FAT / INV
ROI = 10000/500 = 20
ROI de 20 5

7. 4 - CPA
O Custo por Ação (CPA)
funciona como uma
comissão. Imagine que o
comprador é um vendedor
da sua loja e, por isso
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ada/ recebe um percentual de
comissão.
Ex: de CPA:
Investimento de R$ 500,00
CPC a R$0,50
1.000 cliques
100 vendas.
Faturado R$ 10.000,00 6
CPA = INV / FAT
CPA = 500 / 10000 = 0,05
CPA de 5%

8. 4 - CPR
Custo sobre a receita ou “cost/revenue” é o quanto se
gasta para vender R$ 1.
Ex: de CPR: http://www.kuantokusta.com.br/areareserv
Investimento de R$ 500,00
ada/
CPC a R$0,50
1.000 cliques
100 vendas.
Faturado R$ 10.000,00
CPR = INV / FAT
CPR = 500 / 10000 = 0,05
CPR de R$ 0,05
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9. 6 - BRANDING
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ada/
Branding: ao estar em uma campanha, a marca aparece a
cada comparação de preços. Também pode estar em
áreas de destaque e em banners. Essas aparições fixam a 8
marca na memória das pessoas, o que influencia na hora
de decidir em qual loja comprar.

10. 7 - MISTA
Mista: há quem prefira fazer a avaliação de uma forma
mista, onde se mede a Conversão e o ROI de forma a
obter uma meta para cada comparador, contabilizando
apenas o investimento em performance aplicado no meio.
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11. Obrigado
Flávio Pagotto
CEO http://www.kuantokusta.com.br/areareserv
ada/
Flavio.pagotto@kuantokusta.com.br
Skype: flaviopagotto MSN: flaviopagotto@hotmail.com
mobile. +55 19 78255601 55*105*111543
Tel. +55 19 2513-3090
http://www.slideshare.net/flaviopagotto
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