O documento descreve um serviço de localização pessoal (GPS) para turistas chamado PTourist. Ele testa hipóteses sobre quais segmentos de clientes, canais e propostas de valor são viáveis para o modelo de negócio. Os resultados dos testes de hipóteses estão marcados como "em teste".

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
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2. Ideia de Negócio
PTourist ajuda os turistas a
resolver a falta de segurança
das suas viagens através do
serviço de localização pessoal
(GPS) se distingue de pela
inovação em termos de
precisão, fiabilidade, e
qualidade do serviço.
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3. Hipóteses a testar
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Componente Hipótese
Segmento de Clientes Os turistas idosos utilizam o serviço (C 0.1)
Segmento de Clientes Os turistas aventureiros utilizam o serviço (C 0.3)
Segmento de Clientes Os turistas que viagem com os filhos utilizam o serviço (C 0.2)
Canais Os hotéis são um canal viável (CH 0.1)
Proposta de Valor Os turistas atribuem valor ao serviço de Segurança (VP 0.1)
Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento
Clientes, Proposta de Valor)

4. Testes a realizar
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
C 0.1 Os turistas idosos utilizam o equipamento, são um
bom cliente?
33%
C 0.3 Os turistas que viajam com os filhos utilizam o
equipamento?
33%
C 0.2 Os turistas aventureiros utilizam o serviço nas suas
aventuras?
33%
CH 0.1 Os hoteis são um bom canal? O hotel terá interesse
em oferecer um serviço de segurança aos clientes?
50%
VP 0.1 Os turistas dão muita importância à segurança 65%
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validadada

5. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
C 0.1 Em teste
C 0.3 Em teste
C 0.2 Em teste
CH 0.1 Em teste
VP 0.1 Em teste
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

6. Lições da Semana
• Preparação é a melhor ferramenta para
alcançarmos o sucesso;
• O modelo de negócio deve ser construído com
base nos clientes, pois são eles que compram o
serviço;
• Quantas mais hipoteses testarmos, mais forte
será o nosso modelo de negócio.
• Determinação, empenho e resiliência constroem
o empreendedor de sucesso.
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7. Modelo de Negócio
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8. Modelo de Negócio
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9. Quadro de Validação de Hipóteses
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Hipóteses por
Validar
Os hotéis
subalugam os
equipamentos
Hipóteses com
MaiorRisco
Hipóteses em
Teste
Os Turistas
idosos utilizamo
serviço
Hipóteses
Validadas
Os hotéis
compram o
equipamento
O ministériodo
turismo é um
bom parceiro
Os hotéis são o
melhorcanal
As agencias de
turismo são um
bom canal
As operadoras
de
telecomunicaçõ
es são bons
parceiros
Os turistas dão
valor à
segurança
O aeroporto é o
melhorponto de
entrega/recolha
equipamento
Os Turistas com
filhos utilizamo
serviço
Hipóteses
Invalidadas
A internet é um
bom canal de
venda
Os Turistas
aventureiros
utilizamo
serviço
É necessário
espaço físico
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