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EXPERIÊNCIA DE MARCA E SAMPLING - NE
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CONTEXTOAlém é claro de poder recomendar por meio de um estudo as melhorescapitais para as ações no Nordeste, com as segui...
CONTEXTO          Com esse estudo, conhecemos a fundo a realidade, as necessidades e os          anseios de uma classe que...
POPULAÇÃO BRASILEIRA         Segundo o IBGE, com o Censo Demográfico de 2010, o número de habitantes         no país em 20...
POPULAÇÃO NORDESTINA          No nordeste, a população nas capitais envolvendo todas as classes, homens e          mulhere...
POPULAÇÃO NORDESTINADiante desse cenário, aplicamos à população total a classificação social dasclasses (A, B, C, D e E) d...
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PÚBLICO-ALVOE assim, definimos o público-alvo e a idade - Mulheres da classe C, entre 25 e49 anos -, ranqueando as cinco c...
PDV’SAlém desse estudo, no dia 18/08/2011, a Agita Brasil visitou paraconhecimento os principais pdv’s de SBP e da concorr...
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PDV’S RECIFE                              Carrefour            Hiper   Unibox                   Conval                    ...
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PENSAMENTOTivemos o seguinte pensamento:Promover os diferenciais de SBP sobre a concorrência (óleo de Citronela e deEucali...
EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP                        COM ÓLEOS NATURAISImagem ilustrativa.
EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP                        COM ÓLEOS NATURAISImagem ilustrativa.
EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP                        COM ÓLEOS NATURAISImagem ilustrativa.
DESCRIÇÃO TÉCNICA DO VEÍCULOImagem ilustrativa.
JUSTIFICATIVASAcreditamos que essa ideia...• É coerente para o projeto proposto pela RB (óleos naturais);• Foca e realiza ...
JUSTIFICATIVASCom ela, certamente:• Continuaremos a puxar “o aumento de penetração da categoria de  inseticidas, principal...
AÇÃOO “EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP” será realizando em um veículo, com umaequipe composta por três profissionais, que aborda...
MECÂNICAO veículo ajustado para a ação itinerante terá um equipamento, quetransmitirá a essência dos óleos de SBP (Citrone...
JOGO SENSORIALO jogo consiste na identificação dos óleos naturais de SBP pela participante,que se acertar, além da amostra...
BRINDE2 bolinhas de óleo corporal aromatizadas para banho.
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SPEECHPara quem conhece SBP:“Muito bem! Além da nova linha de produtos com óleos naturais (Citronela eEucalipto), SBP está...
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PROMOTORASTodas as nossas promotoras serão mulheres com idade semelhante ao nossopúblico-alvo (a partir de 25 anos), para ...
PERÍODOMeses- Outubro e Novembro.Dias- A: Quarta a Domingo;- B: Terça a Sábado.Horário- Durante 8 horas por dia.
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CONSIDERAÇÃOEstar próximo da Classe C, proporcionando uma experiência de marca é acerteza de estar ao lado de uma populaçã...
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  1. 1. APRESENTA...
  2. 2. EXPERIÊNCIA DE MARCA E SAMPLING - NE
  3. 3. CONTEXTOApós análise do briefing de SBP, que solicita “duas ações para o consumidor,mantendo a sinergia com a plataforma de comunicação já existente empontos de convergências: A marca que mais entende de proteção agora comóleos naturais.”Em que os objetivos para o projeto são:- Criar uma campanha de brand experience itinerante;- Desenvolver uma ação de abordagem com demonstradora e sampling.
  4. 4. CONTEXTOA Agita Brasil foi conhecer ainda mais a Classe C, pois através desse ponto, asações seguiriam um caminho coerente e real ao encontro do que a RB deseja.
  5. 5. CONTEXTOAlém é claro de poder recomendar por meio de um estudo as melhorescapitais para as ações no Nordeste, com as seguintes informações:1º Censo Demográfico 2010 do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística - IBGE;2º Classificação Econômica Social do Nordeste 2011 do Data Popular;3º Índice de Potencial de Consumo 2011 do IPC Marketing Editora.
  6. 6. CONTEXTO Com esse estudo, conhecemos a fundo a realidade, as necessidades e os anseios de uma classe que não para de crescer. Como o próprio Instituto Data Popular citou, recentemente, em uma entrevista na Revista Carta Capital: “A explosão do segmento (Classe C) garante, sobretudo, um crescimento no consumo e consequente aumento do mercado interno.”Fonte: Revista Carta Capital (10 de agosto de 2011 às 20:05h): www.cartacapital.com.br
  7. 7. POPULAÇÃO BRASILEIRA Segundo o IBGE, com o Censo Demográfico de 2010, o número de habitantes no país em 2011 está estimado em 193.074.798, “uma taxa de crescimento demográfico de 1.29% ao ano, no período 2000 - 2011.” CLASSE C Hoje, a Classe C representa 53,9% da população total: 104.067.316 milhões. Em 2014 a projeção é de 58,3%, aproximadamente: 114.851.000 milhões.Fonte: www.ipcbr.com
  8. 8. POPULAÇÃO NORDESTINA No nordeste, a população nas capitais envolvendo todas as classes, homens e mulheres, está assim (comparação entre as capitais): UF CAPITAL POPULAÇÃO HOMENS MULHERES RANKING BA Salvador 2.675.656 1.248.897 1.426.759 1 CE Fortaleza 2.452.185 1.147.918 1.304.267 2 PE Recife 1.537.704 709.819 827.885 3 MA São Luís 1.014.837 474.995 539.842 4 AL Maceió 932.748 436.492 496.256 5 PI Teresina 814.230 380.612 433.618 6 RN Natal 803.739 377.947 425.792 7 PB João Pessoa 723.515 337.783 385.732 8 SE Aracaju 571.149 265.484 305.665 9Fonte: www.ibge.gov.br/cidadesat/index.php
  9. 9. POPULAÇÃO NORDESTINADiante desse cenário, aplicamos à população total a classificação social dasclasses (A, B, C, D e E) do Nordeste, desenvolvido pelo Instituto Data Popular: A B C D E
  10. 10. IPC NORDESTEE os dados do Índice de Potencial de Consumo de 2011, das capitais. Pois como IPC, foi possível detectar o poder de compra da população nas capitaisnordestinas.
  11. 11. IPC NORDESTE IPC MAPS 2011 IPC 2011 COMPARAÇÃO COM 2010 Posição no Posição no Potencial de Ranking Ranking Consumo em IPC (Share de Ranking RankingMUNICÍPIO UF Nacional Estadual 2011 - R$ bi MAPS Consumo) Nacional Estadual 2010 SALVADOR BA 1,56023 6 1 38,253 1,80045 5 1FORTALEZA CE 1,22024 8 1 29,917 1,37887 8 1 RECIFE PE 0,90340 11 1 22,149 0,86513 10 1 MACEIÓ AL 0,45645 23 1 11,191 0,52977 19 1 NATAL RN 0,43890 26 1 10,761 0,46300 26 1 SÃO LUÍS MA 0,43455 27 1 10,654 0,48572 23 1JOÃO PESSOA PB 0,40638 32 1 9,9630 0,41057 32 1 ARACAJU SE 0,34990 38 1 8,5790 0,31006 43 1 TERESINA PI 0,33865 40 1 8,3030 0,35493 34 1
  12. 12. PÚBLICO-ALVOE assim, definimos o público-alvo e a idade - Mulheres da classe C, entre 25 e49 anos -, ranqueando as cinco capitais em concentração populacional econsumo para o projeto. UF CAPITAL M 25 A 49 ANOS % CLASSE C (39%) RANKING IBGE RANKING IPC BA Salvador 613.497 0,42 239.263,83 1 1 CE Fortaleza 518.475 0,39 202.205,25 2 2 PE Recife 327.589 0,39 127.759,71 3 3 AL Maceió 198.883 0,40 77.564,37 5 4 RN Natal 168.652 0,39 65.774,28 7 5
  13. 13. PDV’SAlém desse estudo, no dia 18/08/2011, a Agita Brasil visitou paraconhecimento os principais pdv’s de SBP e da concorrência nas três primeirascapitais, para o projeto:• Salvador;• Fortaleza;• Recife.
  14. 14. Extra PDV’S SALVADOR RedemixBompreço Delibrotas Lordelo
  15. 15. PDV’S FORTALEZAPão de Açúcar Extra Nidobox São Luiz
  16. 16. PDV’S RECIFE Carrefour Hiper Unibox Conval Extra
  17. 17. PENSAMENTO Após a definição das praças e o entendimento da Classe C, em que levamos em consideração a influência da mulher no lar: “O aumento do número de mulheres trabalhando com carteira assinada foi de 53% nos últimos 9 anos, superando o crescimento da população feminina no país (11%). Segundo os homens, as mulheres dessa classe têm um papel importante nas decisões. Mais de 80% dos entrevistados assumiram, por exemplo, que suas esposas exercem influência no planejamento das férias familiares e o orçamento doméstico.”Fonte: www.revistanovarejo.com.brFonte: Revista Carta Capital (10 de agosto de 2011 às 20:05h) - www.cartacapital.com.br
  18. 18. PENSAMENTOTivemos o seguinte pensamento:Promover os diferenciais de SBP sobre a concorrência (óleo de Citronela e deEucalipto) em uma única ação de experiência e de sampling itinerante.Demonstrando a todas as participantes que os óleos naturais de SBP sãoatuais, eficientes e, acima de tudo, protegem a família como elas.Assim chegamos a ideia...
  19. 19. EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP COM ÓLEOS NATURAISImagem ilustrativa.
  20. 20. EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP COM ÓLEOS NATURAISImagem ilustrativa.
  21. 21. EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP COM ÓLEOS NATURAISImagem ilustrativa.
  22. 22. DESCRIÇÃO TÉCNICA DO VEÍCULOImagem ilustrativa.
  23. 23. JUSTIFICATIVASAcreditamos que essa ideia...• É coerente para o projeto proposto pela RB (óleos naturais);• Foca e realiza duas ações em apenas uma (itinerante), em mercados potenciais, otimizando os recursos;• Fala com a mulher da Classe C, de uma forma simples e objetiva, além de considerar a influência dela no lar;• Está alinhada com a comunicação da nova linha de SBP, e o melhor;• Deixa uma grande lembrança na memória olfativa das futuras consumidoras.
  24. 24. JUSTIFICATIVASCom ela, certamente:• Continuaremos a puxar “o aumento de penetração da categoria de inseticidas, principalmente através de consumidores da classe C, onde ainda temos a maior oportunidade de avanço”;• Aumentaremos “os níveis de consumo da categoria, principalmente entre consumidores de classe C”, e;• Faremos “upgrade para os automáticos”.
  25. 25. AÇÃOO “EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP” será realizando em um veículo, com umaequipe composta por três profissionais, que abordará as participantes emlocais de grande fluxo populacional, como, por exemplo, praças, escolas,praias e até estacionamentos de supermercados das cinco capitais.
  26. 26. MECÂNICAO veículo ajustado para a ação itinerante terá um equipamento, quetransmitirá a essência dos óleos de SBP (Citronela e Eucalipto), para aspromotoras poderem abordar e realizar um jogo sensorial, para percepção doolfato.Sendo uma verdadeira oportunidade para as participantes conhecerem osprodutos SBP, principalmente a linha com óleos naturais, e ganharemamostras grátis.
  27. 27. JOGO SENSORIALO jogo consiste na identificação dos óleos naturais de SBP pela participante,que se acertar, além da amostra grátis, ganha uma embalagem com duasbolinhas de óleo corporal aromatizadas para banho.
  28. 28. BRINDE2 bolinhas de óleo corporal aromatizadas para banho.
  29. 29. SPEECHDurante a ação, o discurso das nossas promotoras será o seguinte:1º ABORDAGEM / JOGO SENSORIAL“Gostaria de realizar um jogo sensorial em que você poderá conhecer eidentificar a nova linha com óleos naturais, e os demais produtos de SBPque não agridem o ambiente, devido a fórmula a base de água utilizada,e se acertar ganha um brinde?”
  30. 30. SPEECHResposta positiva:“Ok! Para participar você terá que adivinhar quais são as essências da novalinha de produtos com óleos naturais, nas embalagens de SBP.Para isso, basta apenas abrir a portinhola, sentir o aroma e respondercorretamente a essência da embalagem SBP.Vamos começar?!”Resposta negativa:“Tudo bem! SBP agradece a sua atenção!”
  31. 31. SPEECHApós o jogo sensorial para quem acertar:“Muito bem! São com estas suaves essências naturais de Citronela e Eucaliptoque SBP protege ainda mais a sua família.Certo para você que é atual e eficiente no lar.”Na sequencia a participante ganha o brinde (2 bolinhas de óleo corporalaromatizadas para banho) + 1 amostra grátis de SBP.
  32. 32. SPEECHApós o jogo sensorial para quem errar:“Que pena! Mas não tem problema. Pois você acabou de conhecer as suavesessências naturais de Citronela e Eucalipto, que SBP utiliza para protegerainda mais a sua família. Certo para você que é atual e eficiente no lar”.Na sequencia a participante ganha apenas a amostra grátis de SBP.
  33. 33. SPEECH2º SBP / SBP AUTOMÁTICOS.“Você conhece SBP?”
  34. 34. SPEECHPara quem conhece SBP:“Muito bem! Além da nova linha de produtos com óleos naturais (Citronela eEucalipto), SBP está com uma nova forma de proteger automaticamente a suafamília: são os produtos automáticos de SBP como este, que pode ser programadode acordo a necessidade do seu lar”.Segue demonstração e discurso.
  35. 35. SPEECH Para quem não conhece SBP:“Não tem problema. Pois agora você conhecerá a marca que é terrível contraos insetos. Contra os insetos.Além da nova linha de produtos com óleos naturais (Citronela e Eucalipto),que você acabou de conhecer, SBP tem um novo jeito de proteger asua família: são os produtos automáticos de SBP como este, que pode serprogramado de acordo a necessidade do seu lar”.Segue demonstração e discurso.
  36. 36. PROMOTORASTodas as nossas promotoras serão mulheres com idade semelhante ao nossopúblico-alvo (a partir de 25 anos), para ter um diálogo mais próximo e realcom as participantes.Com o 2º e 3º speech podemos, respectivamente, mensurar o conhecimentoda marca, a repercussão da ação e a relação das consumidoras com acategoria e SBP.
  37. 37. PERÍODOMeses- Outubro e Novembro.Dias- A: Quarta a Domingo;- B: Terça a Sábado.Horário- Durante 8 horas por dia.
  38. 38. PRAÇA (ROTEIRO) ROTEIRO DISTÂNCIA São Paulo 1.979 Salvador - São Paulo 1.979 TOTAL 3.958 TOTAL DE PRAÇAS 1 TOTAL DESL. LOCAIS 2.400 TOTAL KM RODADO 6.358
  39. 39. Abordagem / Explicação do Jogo Sensorial 1 min Itens Brincadeira 30 segRACIONAL AMOSTRAS E BRINDES Entrega de Sampling e/ou Brinde 30 seg Período da ação 2 meses Período da ação Dias trabalhados 40 dias Horas trabalhadas / dia 08:00 hs Tempo médio de abordagem 00:02 min Abordagens / hora 30 Abordagens / dia 240 abordagens/amostras Total de abordagens na ação 9600 Estudo de Total de amostras distribuídas 9600 Margem de manobra para amostras - 5% 480 Total de amostras necessárias para a ação 10080 Conversão de acertos na mecânica 75% acertos/brindes Estudo de Total de brindes distribuídos na ação 7200 Margem de manobra para brindes - 5 % 360 Total de brindes necessários para a ação 7560 Pessoas impactadas na ação 20160
  40. 40. CONSIDERAÇÃOEstar próximo da Classe C, proporcionando uma experiência de marca é acerteza de estar ao lado de uma população que movimenta a economiabrasileira e que está aprendendo a consumir.
  41. 41. OBRIGADO!

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