O documento apresenta uma proposta de campanha itinerante e de sampling para a marca SBP, com foco na Classe C do Nordeste brasileiro. A ação proposta é uma "Experiência Sensorial SBP" em um veículo itinerante que realizará demonstrações e distribuição de amostras em cinco capitais nordestinas. O objetivo é promover os novos produtos da linha SBP com óleos naturais e aumentar a conhecimento e consumo da marca.

1. APRESENTA...

2. EXPERIÊNCIA DE MARCA E SAMPLING - NE

3. CONTEXTO
Após análise do briefing de SBP, que solicita “duas ações para o consumidor,
mantendo a sinergia com a plataforma de comunicação já existente em
pontos de convergências: A marca que mais entende de proteção agora com
óleos naturais.”
Em que os objetivos para o projeto são:
- Criar uma campanha de brand experience itinerante;
- Desenvolver uma ação de abordagem com demonstradora e sampling.

4. CONTEXTO
A Agita Brasil foi conhecer ainda mais a Classe C, pois através desse ponto, as
ações seguiriam um caminho coerente e real ao encontro do que a RB deseja.

5. CONTEXTO
Além é claro de poder recomendar por meio de um estudo as melhores
capitais para as ações no Nordeste, com as seguintes informações:
1º Censo Demográfico 2010 do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística -
IBGE;
2º Classificação Econômica Social do Nordeste 2011 do Data Popular;
3º Índice de Potencial de Consumo 2011 do IPC Marketing Editora.

6. CONTEXTO
Com esse estudo, conhecemos a fundo a realidade, as necessidades e os
anseios de uma classe que não para de crescer.
Como o próprio Instituto Data Popular citou, recentemente, em uma
entrevista na Revista Carta Capital:
“A explosão do segmento (Classe C) garante, sobretudo, um crescimento no
consumo e consequente aumento do mercado interno.”
Fonte: Revista Carta Capital (10 de agosto de 2011 às 20:05h): www.cartacapital.com.br

7. POPULAÇÃO BRASILEIRA
Segundo o IBGE, com o Censo Demográfico de 2010, o número de habitantes
no país em 2011 está estimado em 193.074.798, “uma taxa de crescimento
demográfico de 1.29% ao ano, no período 2000 - 2011.”
CLASSE C
Hoje, a Classe C representa 53,9% da população total: 104.067.316 milhões.
Em 2014 a projeção é de 58,3%, aproximadamente: 114.851.000 milhões.
Fonte: www.ipcbr.com

8. POPULAÇÃO NORDESTINA
No nordeste, a população nas capitais envolvendo todas as classes, homens e
mulheres, está assim (comparação entre as capitais):
UF CAPITAL POPULAÇÃO HOMENS MULHERES RANKING
BA Salvador 2.675.656 1.248.897 1.426.759 1
CE Fortaleza 2.452.185 1.147.918 1.304.267 2
PE Recife 1.537.704 709.819 827.885 3
MA São Luís 1.014.837 474.995 539.842 4
AL Maceió 932.748 436.492 496.256 5
PI Teresina 814.230 380.612 433.618 6
RN Natal 803.739 377.947 425.792 7
PB João Pessoa 723.515 337.783 385.732 8
SE Aracaju 571.149 265.484 305.665 9
Fonte: www.ibge.gov.br/cidadesat/index.php

9. POPULAÇÃO NORDESTINA
Diante desse cenário, aplicamos à população total a classificação social das
classes (A, B, C, D e E) do Nordeste, desenvolvido pelo Instituto Data Popular:
A
B
C
D
E

10. IPC NORDESTE
E os dados do Índice de Potencial de Consumo de 2011, das capitais. Pois com
o IPC, foi possível detectar o poder de compra da população nas capitais
nordestinas.

11. IPC NORDESTE
IPC MAPS 2011 IPC 2011 COMPARAÇÃO COM 2010
Posição no Posição no Potencial de
Ranking Ranking Consumo em IPC
(Share de Ranking Ranking
MUNICÍPIO UF Nacional Estadual 2011 - R$ bi MAPS
Consumo) Nacional Estadual
2010
SALVADOR BA 1,56023 6 1 38,253 1,80045 5 1
FORTALEZA CE 1,22024 8 1 29,917 1,37887 8 1
RECIFE PE 0,90340 11 1 22,149 0,86513 10 1
MACEIÓ AL 0,45645 23 1 11,191 0,52977 19 1
NATAL RN 0,43890 26 1 10,761 0,46300 26 1
SÃO LUÍS MA 0,43455 27 1 10,654 0,48572 23 1
JOÃO PESSOA PB 0,40638 32 1 9,9630 0,41057 32 1
ARACAJU SE 0,34990 38 1 8,5790 0,31006 43 1
TERESINA PI 0,33865 40 1 8,3030 0,35493 34 1

12. PÚBLICO-ALVO
E assim, definimos o público-alvo e a idade - Mulheres da classe C, entre 25 e
49 anos -, ranqueando as cinco capitais em concentração populacional e
consumo para o projeto.
UF CAPITAL M 25 A 49 ANOS % CLASSE C (39%) RANKING IBGE RANKING IPC
BA Salvador 613.497 0,42 239.263,83 1 1
CE Fortaleza 518.475 0,39 202.205,25 2 2
PE Recife 327.589 0,39 127.759,71 3 3
AL Maceió 198.883 0,40 77.564,37 5 4
RN Natal 168.652 0,39 65.774,28 7 5

13. PDV’S
Além desse estudo, no dia 18/08/2011, a Agita Brasil visitou para
conhecimento os principais pdv’s de SBP e da concorrência nas três primeiras
capitais, para o projeto:
• Salvador;
• Fortaleza;
• Recife.

14. Extra
PDV’S SALVADOR
Redemix
Bompreço
Delibrotas Lordelo

15. PDV’S FORTALEZA
Pão de Açúcar Extra
Nidobox São Luiz

16. PDV’S RECIFE
Carrefour
Hiper
Unibox Conval
Extra

17. PENSAMENTO
Após a definição das praças e o entendimento da Classe C, em que levamos
em consideração a influência da mulher no lar:
“O aumento do número de mulheres trabalhando com carteira assinada foi
de 53% nos últimos 9 anos, superando o crescimento da população feminina
no país (11%).
Segundo os homens, as mulheres dessa classe têm um papel importante nas
decisões. Mais de 80% dos entrevistados assumiram, por exemplo, que suas
esposas exercem influência no planejamento das férias familiares e o
orçamento doméstico.”
Fonte: www.revistanovarejo.com.br
Fonte: Revista Carta Capital (10 de agosto de 2011 às 20:05h) - www.cartacapital.com.br

18. PENSAMENTO
Tivemos o seguinte pensamento:
Promover os diferenciais de SBP sobre a concorrência (óleo de Citronela e de
Eucalipto) em uma única ação de experiência e de sampling itinerante.
Demonstrando a todas as participantes que os óleos naturais de SBP são
atuais, eficientes e, acima de tudo, protegem a família como elas.
Assim chegamos a ideia...

19. EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP
COM ÓLEOS NATURAIS
Imagem ilustrativa.

20. EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP
COM ÓLEOS NATURAIS
Imagem ilustrativa.

21. EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP
COM ÓLEOS NATURAIS
Imagem ilustrativa.

22. DESCRIÇÃO TÉCNICA DO VEÍCULO
Imagem ilustrativa.

23. JUSTIFICATIVAS
Acreditamos que essa ideia...
• É coerente para o projeto proposto pela RB (óleos naturais);
• Foca e realiza duas ações em apenas uma (itinerante), em mercados
potenciais, otimizando os recursos;
• Fala com a mulher da Classe C, de uma forma simples e objetiva, além de
considerar a influência dela no lar;
• Está alinhada com a comunicação da nova linha de SBP, e o melhor;
• Deixa uma grande lembrança na memória olfativa das futuras
consumidoras.

24. JUSTIFICATIVAS
Com ela, certamente:
• Continuaremos a puxar “o aumento de penetração da categoria de
inseticidas, principalmente através de consumidores da classe C, onde
ainda temos a maior oportunidade de avanço”;
• Aumentaremos “os níveis de consumo da categoria, principalmente entre
consumidores de classe C”, e;
• Faremos “upgrade para os automáticos”.

25. AÇÃO
O “EXPERIÊNCIA SENSORIAL SBP” será realizando em um veículo, com uma
equipe composta por três profissionais, que abordará as participantes em
locais de grande fluxo populacional, como, por exemplo, praças, escolas,
praias e até estacionamentos de supermercados das cinco capitais.

26. MECÂNICA
O veículo ajustado para a ação itinerante terá um equipamento, que
transmitirá a essência dos óleos de SBP (Citronela e Eucalipto), para as
promotoras poderem abordar e realizar um jogo sensorial, para percepção do
olfato.
Sendo uma verdadeira oportunidade para as participantes conhecerem os
produtos SBP, principalmente a linha com óleos naturais, e ganharem
amostras grátis.

27. JOGO SENSORIAL
O jogo consiste na identificação dos óleos naturais de SBP pela participante,
que se acertar, além da amostra grátis, ganha uma embalagem com duas
bolinhas de óleo corporal aromatizadas para banho.

28. BRINDE
2 bolinhas de óleo corporal aromatizadas para banho.

29. SPEECH
Durante a ação, o discurso das nossas promotoras será o seguinte:
1º ABORDAGEM / JOGO SENSORIAL
“Gostaria de realizar um jogo sensorial em que você poderá conhecer e
identificar a nova linha com óleos naturais, e os demais produtos de SBP
que não agridem o ambiente, devido a fórmula a base de água utilizada,
e se acertar ganha um brinde?”

30. SPEECH
Resposta positiva:
“Ok! Para participar você terá que adivinhar quais são as essências da nova
linha de produtos com óleos naturais, nas embalagens de SBP.
Para isso, basta apenas abrir a portinhola, sentir o aroma e responder
corretamente a essência da embalagem SBP.
Vamos começar?!”
Resposta negativa:
“Tudo bem! SBP agradece a sua atenção!”

31. SPEECH
Após o jogo sensorial para quem acertar:
“Muito bem! São com estas suaves essências naturais de Citronela e Eucalipto
que SBP protege ainda mais a sua família.
Certo para você que é atual e eficiente no lar.”
Na sequencia a participante ganha o brinde (2 bolinhas de óleo corporal
aromatizadas para banho) + 1 amostra grátis de SBP.

32. SPEECH
Após o jogo sensorial para quem errar:
“Que pena! Mas não tem problema. Pois você acabou de conhecer as suaves
essências naturais de Citronela e Eucalipto, que SBP utiliza para proteger
ainda mais a sua família. Certo para você que é atual e eficiente no lar”.
Na sequencia a participante ganha apenas a amostra grátis de SBP.

33. SPEECH
2º SBP / SBP AUTOMÁTICOS.
“Você conhece SBP?”

34. SPEECH
Para quem conhece SBP:
“Muito bem! Além da nova linha de produtos com óleos naturais (Citronela e
Eucalipto), SBP está com uma nova forma de proteger automaticamente a sua
família: são os produtos automáticos de SBP como este, que pode ser programado
de acordo a necessidade do seu lar”.
Segue demonstração e discurso.

35. SPEECH
Para quem não conhece SBP:
“Não tem problema. Pois agora você conhecerá a marca que é terrível contra
os insetos. Contra os insetos.
Além da nova linha de produtos com óleos naturais (Citronela e Eucalipto),
que você acabou de conhecer, SBP tem um novo jeito de proteger a
sua família: são os produtos automáticos de SBP como este, que pode ser
programado de acordo a necessidade do seu lar”.
Segue demonstração e discurso.

36. PROMOTORAS
Todas as nossas promotoras serão mulheres com idade semelhante ao nosso
público-alvo (a partir de 25 anos), para ter um diálogo mais próximo e real
com as participantes.
Com o 2º e 3º speech podemos, respectivamente, mensurar o conhecimento
da marca, a repercussão da ação e a relação das consumidoras com a
categoria e SBP.

37. PERÍODO
Meses
- Outubro e Novembro.
Dias
- A: Quarta a Domingo;
- B: Terça a Sábado.
Horário
- Durante 8 horas por dia.

38. PRAÇA (ROTEIRO)
ROTEIRO DISTÂNCIA
São Paulo 1.979
Salvador -
São Paulo 1.979
TOTAL 3.958
TOTAL DE PRAÇAS 1
TOTAL DESL. LOCAIS 2.400
TOTAL KM RODADO 6.358

39. Abordagem / Explicação do Jogo Sensorial 1 min
Itens
Brincadeira 30 seg
RACIONAL AMOSTRAS E BRINDES
Entrega de Sampling e/ou Brinde 30 seg
Período da ação 2 meses
Período da ação
Dias trabalhados 40 dias
Horas trabalhadas / dia 08:00 hs
Tempo médio de abordagem 00:02 min
Abordagens / hora 30
Abordagens / dia 240
abordagens/amostras
Total de abordagens na ação 9600
Estudo de
Total de amostras distribuídas 9600
Margem de manobra para amostras - 5% 480
Total de amostras necessárias para a ação 10080
Conversão de acertos na mecânica 75%
acertos/brindes
Estudo de
Total de brindes distribuídos na ação 7200
Margem de manobra para brindes - 5 % 360
Total de brindes necessários para a ação 7560
Pessoas impactadas na ação 20160

40. CONSIDERAÇÃO
Estar próximo da Classe C, proporcionando uma experiência de marca é a
certeza de estar ao lado de uma população que movimenta a economia
brasileira e que está aprendendo a consumir.

41. OBRIGADO!