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CEO e co-fundador do
29 de Outubro de 2015
Sua agência mais lucrativa
Como tirar o máximo de um per...
Lucratividade
Como manter receitas
existentes, criar novas e
reduzir custos?
Não perca o cliente
REUNIÃO DE STATUS DE PROJETO
Muito trabalho -> e-mails -> informações perdidas -> reuniões de
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criativo sério o suficiente para encerrar
uma relação.
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Não perca a margem
Esteja preparado para negociar (embasar)
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Crie novas receitas
Esteja atento para o que está ‘fora de escopo’.
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Entenda seus custos
Você não vai reduzir custos se não souber onde eles
estão. Em que tipos de tarefa sua agência investe ...
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Lucratividade
O que todas essas atividades
têm como pré-requisito?
“O tempo é o recurso mais escasso, e a menos que
ele seja gerenciado, nada mais poderá ser.”
Peter Drucker
Uma verdade inconveniente
Fonte: MGI - The social Economy Report e McKinsey Quarterly, January 2013
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Sem controlar a dimensão do tempo,
você não controla os Prazos.
Sem prazos,
você não controla sua Credibilidade.
Sem controlar a dimensão do tempo,
você não controla os Custos.
Sem custos,
você não controla sua Lucratividade.
O que você está controlando
de verdade?
E se você não está controlando
nem sua
Credibilidade
nem sua
Lucratividade...
“Every really good, really experienced CEO that I know
shares one important characteristic: they tend to opt
for the hard ...
Faça da Gestão de Tempo uma das prioridades
estratégicas da sua agência.
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Sua agência mais lucrativa - Como tirar o máximo de um período difícil

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Como manter receitas existentes, criar novas e reduzir custos? Confira nesta apresentação de Antonio Carlos Soares, CEO e co-fundador do Runrun.it, para o RD Summit 2015.
- Não perca o cliente
- Não perca a margem
- Crie novas receitas
- Entenda seus custos
- Uma verdade inconveniente

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Sua agência mais lucrativa - Como tirar o máximo de um período difícil

  1. 1. Antonio Carlos Soares, CEO e co-fundador do 29 de Outubro de 2015 Sua agência mais lucrativa Como tirar o máximo de um período difícil
  2. 2. Lucratividade Como manter receitas existentes, criar novas e reduzir custos?
  3. 3. Não perca o cliente REUNIÃO DE STATUS DE PROJETO Muito trabalho -> e-mails -> informações perdidas -> reuniões de alinhamento -> retrabalho -> confusão entre urgente e importante -> prioridades perdidas -> mais reuniões de alinhamento e priorização -> explosão de carga de trabalho -> stress -> over communication -> mais e-mails -> loop infinito -> FIM
  4. 4. É improvável que vc tenha um problema criativo sério o suficiente para encerrar uma relação. Mas o martelar constante de uma execução que frustra expectativas faz um estrago enorme. Escopo certo, no prazo certo.
  5. 5. Não perca a margem Esteja preparado para negociar (embasar) custos com seu cliente
  6. 6. Você precisa ter, na ponta do lápis, a demanda gerada e as alocações realizadas por recurso e por tarefa. Se você sabe o que faz, sabe se está cobrando direito. Ou não. E aí temos uma oportunidade de reprecificação de baixo risco.
  7. 7. Crie novas receitas Esteja atento para o que está ‘fora de escopo’. Isso pode ser fonte de receitas e até de novas unidades de negócio.
  8. 8. A natureza das tarefas executadas fora de escopo pode ser a ponta de um iceberg. Há inúmeros casos de criação de unidades de negócio, produtos e até de pivotagem completa da empresa baseados nesse entendimento.
  9. 9. Entenda seus custos Você não vai reduzir custos se não souber onde eles estão. Em que tipos de tarefa sua agência investe o tempo das pessoas mais caras? O que é feito quase sem custo?
  10. 10. Refação, Super-alocação, e baixo entendimento sobre atividades derivadas drenam a sua rentabilidade. Além disso, é preciso entender os tipos de tarefa realizadas por cada área. É incrível o que passa embaixo do nosso nariz.
  11. 11. Lucratividade O que todas essas atividades têm como pré-requisito?
  12. 12. “O tempo é o recurso mais escasso, e a menos que ele seja gerenciado, nada mais poderá ser.” Peter Drucker
  13. 13. Uma verdade inconveniente Fonte: MGI - The social Economy Report e McKinsey Quarterly, January 2013 Tempo gasto por atividade Buscando e agregando informações Lendo e respondendo emails Comunicação e colaboração interna Atividades específicas da função
  14. 14. Sem controlar a dimensão do tempo, você não controla os Prazos. Sem prazos, você não controla sua Credibilidade.
  15. 15. Sem controlar a dimensão do tempo, você não controla os Custos. Sem custos, você não controla sua Lucratividade.
  16. 16. O que você está controlando de verdade? E se você não está controlando nem sua Credibilidade nem sua Lucratividade...
  17. 17. “Every really good, really experienced CEO that I know shares one important characteristic: they tend to opt for the hard answer to organizational issues. Why? Because they’ve paid the price of management debt and they would rather not do that again.” Ben Horowitz em The Hard Thing about Hard Things
  18. 18. Faça da Gestão de Tempo uma das prioridades estratégicas da sua agência.

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