Infocase Marluvas - Prêmio Octo

204 visualizações

Publicada em

Esse case demonstra como uma agência pode se tornar parceira estratégica de um cliente e liderar processos de inovação que vão muito além da publicidade. O completo entendimento do mercado, da concorrência e do ecossistema de vendas permitiu que a Filadélfia Comunicação conduzisse um projeto transformador, alterando drasticamente a política comercial da Marluvas. Obviamente que cases como esse só são possíveis graças à confiança mútua e um senso sólido de parceria entre cliente e agência. Sentimentos que são cada dia mais raros no mercado publicitário.

E foi essa parceria que fez com que um pedido de uma campanha para incentivar os distribuidores a vender produtos com maior valor agregado se transformasse num desafio que envolveu planejamento da agência, marketing e equipe comercial da Marluvas.

A campanha, que a princípio seria composta por uma série de e-mails marketing para os distribuidores, evoluiu para uma estratégia robusta que consistiu em formular uma nova política de premiação na criação de uma campanha de comunicação altamente motivadora e o desenvolvimento de um sistema de gestão das informações extremamente eficaz.

Os resultados ultrapassaram os objetivos estipulados pelo cliente, que viu o volume de vendas dobrar em alguma linhas (naquelas mais rentáveis) de um ano para o outro.

FICHA TÉCNICA

Cliente: Marluvas Calçados Profissionais
Agência: Filadélfia Comunicação
Planejamento: Diego Rezende
Criação Campanha: Saul Gervásio e Sandro Matini Gerente de projetos Web: Carol Furtado Fornecedor da tecnologia do Sistema: WebConsult

Publicada em: Marketing
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
204
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
7
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
2
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Infocase Marluvas - Prêmio Octo

  1. 1. MARLUVASEFILADÉLFIA. UMAPARCERIAQUEDÁMUITO ORGULHO.ERESULTADOS. Agenteacreditaquequecasescomoessesósãopossíveis graçasàconfiançamútuaeum sensosólidodeparceriaentre clienteeagência.Sentimentosquesãocadadiamaisrarose valiososnomercadopublicitário. Linhas20/30/90 Crescimentode127% 2013 2014 1 2 3 4 5 6 77 8 Linhas20/30/90 Crescimentode123% 2013 2014 1 2 3 4 5 6 77 8 Linha10 Crescimentode30% 2013 2014 1 2 3 4 5 6 77 8 Vendasparaosdistribuidores. Período:FevereiroaAbril(2013/2014) Oresultado Redesenhamosapolíticacomercial,descentralizandoapremiação (bônusemR$).queanteseradadaapenasparaosdonosediretores dosdistribuidores. Criamosumacampanhaaltamentemotivadoraparaembalaro escritóriodosdistribuidores. Ovalordobônusparaosvendedoresdapontapassouaser proporcionalarentabilidadedaslinhas. Desenvolvemosumsistemaparagerenciarasinformaçõese monitorarodesempenhoeapremiaçãodecadavendedorparticipante. Aestratégia Onossoobjetivo Aumentar30%dasvendas naslinhas20/30/90e60% naslinhas40/50/60/70. Médiovolume devendasmédia rentabilidade Baixovolume devendasalta rentabilidade Altovolume devendasbaixa rentabilidade Oproblema

×