PRÊMIO OCTO 2014
CLIENTE: MARLUVAS
AGÊNCIA: FILADÉLFIA COMUNICAÇÃO
CASE: MARLUVAS NO PÉ, DINHEIRO NA MÃO
O case demonstra como uma verdadeira parceria entre agência e cliente
permite o desenvolvimento de uma nova estratégia com...
MARLUVAS
EMPRESAS
DISTRIBUIDORES
EMPRESAS USUÁRIO DO
CALÇADO
A VENDA PARA OS DISTRIBUIDORES REPRESENTA CERCA DE 80%DO VOLU...
LINHA 10
ALTO VOLUME DE VENDAS
BAIXA RENTABILIDADE
LINHAS 20/30/90
LINHAS 40/50/60/70
MÉDIO VOLUME DE VENDAS
MÉDIA RENTABI...
ESTRATÉGIA
REDESENHAMOS A POLÍTICA COMERCIAL, DESCENTRALIZANDO A PREMIAÇÃO (BÔNUS EM R$),
QUE ANTES ERA DADA APENAS PARA O...
PARA ESTIMULAR A AMBIÇÃO DOS VENDEDORES, CRIAMOS UMA MOEDA PRÓPRIA DA CAMPANHA. TODO FIM DO
DIA, O VENDEDOR APRESENTAVA AS...
A MOEDA “MARLUVAS” FOI O INSIGHT PARA A
CRIAÇÃO DO CONCEITO DA CAMPANHA:
“MARLUVAS NO PÉ, DINHEIRO NA MÃO”.
A CAMPANHA “EM...
TESTEIRA COMPUTADOR
MÓBILE DE TETO
CAMISETAS
DESENVOLVEMOS UM SISTEMA PARA GERENCIAR AS INFORMAÇÕES
E MONITORAR O DESEMPENHO E A PREMIAÇÃO DE CADA VENDEDOR
PARTICIPANT...
LINHAS 40/50/60/70
2013
2014
CRESCIMENTO DE 127% CRESCIMENTO DE 123%
LINHAS 20/30/90
CRESCIMENTO DE 30%
LINHA 10
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Case "Marluvas no Pé, Dinheiro na Mão". (Finalista Prêmio Octo 2014)

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Ficha Técncia do Case: Cliente: Marluvas Calçados Profissionais
Agência: Filadélfia Comunicação
Planejamento: Diego Rezende
Diretor de Criação: Dan Zanchinelli
Criação Campanha: Saul Gervásio e Sandro Matini Gerente de projetos Web: Carol Furtado Fornecedor da tecnologia do Sistema: WebConsult

Esse case demonstra como uma agência pode se tornar parceira estratégica de um cliente e liderar processos de inovação que vão muito além da publicidade. O completo entendimento do mercado, da concorrência e do ecossistema de vendas permitiu que a Filadélfia Comunicação conduzisse um projeto transformador, alterando drasticamente a política comercial da Marluvas.

Obviamente que cases como esse só são possíveis graças à confiança mútua e um senso sólido de parceria entre cliente e agência. Sentimentos que são cada dia mais raros no mercado publicitário.

E foi essa parceria que fez com que um pedido de uma campanha para incentivar os distribuidores a vender produtos com maior valor agregado se transformasse num desafio que envolveu planejamento da agência, marketing e equipe comercial da Marluvas.

A campanha, que a princípio seria composta por uma série de e-mails marketing para os distribuidores, evoluiu para uma estratégia robusta que consistiu em formular uma nova política de premiação na criação de uma campanha de comunicação altamente motivadora e o desenvolvimento de um sistema de gestão das informações extremamente eficaz.

Os resultados ultrapassaram os objetivos estipulados pelo cliente, que viu o volume de vendas dobrar em alguma linhas (naquelas mais rentáveis) de um ano para o outro.

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Case "Marluvas no Pé, Dinheiro na Mão". (Finalista Prêmio Octo 2014)

  1. 1. PRÊMIO OCTO 2014 CLIENTE: MARLUVAS AGÊNCIA: FILADÉLFIA COMUNICAÇÃO CASE: MARLUVAS NO PÉ, DINHEIRO NA MÃO
  2. 2. O case demonstra como uma verdadeira parceria entre agência e cliente permite o desenvolvimento de uma nova estratégia comercial, resultando na reformulação da política de premiação para os distribuidores; numa campanha de comunicação altamente motivadora e em um sistema de gestão de dados extremamente eficaz.
  3. 3. MARLUVAS EMPRESAS DISTRIBUIDORES EMPRESAS USUÁRIO DO CALÇADO A VENDA PARA OS DISTRIBUIDORES REPRESENTA CERCA DE 80%DO VOLUME TOTAL DE VENDAS DA MARLUVAS.
  4. 4. LINHA 10 ALTO VOLUME DE VENDAS BAIXA RENTABILIDADE LINHAS 20/30/90 LINHAS 40/50/60/70 MÉDIO VOLUME DE VENDAS MÉDIA RENTABILIDADE BAIXO VOLUME DE VENDAS ALTA RENTABILIDADE APESAR DO BOM VOLUME DE VENDAS PARA OS DISTRIBUIDORES, A RENTABILIDADE DESSAS NEGOCIAÇÕES ESTAVA ABAIXO DO ESPERADO. ISSO PORQUE A VENDA DE PRODUTOS (CALÇADOS BÁSICOS) COM POUCA MARGEM DE LUCRO ESTAVA BEM ACIMA DA META. PORÉM, NAQUELAS LINHAS COM MAIOR MARGEM, TÍNHAMOS PERDIDO ESPAÇO PARA OUTROS PLAYERS DO SETOR. O PROBLEMA ERA QUE...
  5. 5. ESTRATÉGIA REDESENHAMOS A POLÍTICA COMERCIAL, DESCENTRALIZANDO A PREMIAÇÃO (BÔNUS EM R$), QUE ANTES ERA DADA APENAS PARA OS DONOS E DIRETORES DOS DISTRIBUIDORES. O VALOR DO BÔNUS PARA OS VENDEDORES DA PONTA PASSOU A SER PROPORCIONAL A RENTABILIDADE DAS LINHAS. CRIAMOS UMA CAMPANHA ALTAMENTE MOTIVADORA PARA EMBALAR O ESCRITÓRIO DOS DISTRIBUIDORES. DESENVOLVEMOS UM SISTEMA PARA GERENCIAR AS INFORMAÇÕES E MONITORAR O DESEMPENHO E A PREMIAÇÃO DE CADA VENDEDOR PARTICIPANTE.
  6. 6. PARA ESTIMULAR A AMBIÇÃO DOS VENDEDORES, CRIAMOS UMA MOEDA PRÓPRIA DA CAMPANHA. TODO FIM DO DIA, O VENDEDOR APRESENTAVA AS NOTAS FISCAIS PARA SEU GERENTE REFERENTES AO VOLUME DE VENDAS DE CALÇADOS MARLUVAS PARA RECEBER AS NOTAS. NO FINAL DO MÊS, OS VENDEDORES TROCAVAM AS NOTAS FALSAS, POR DINHEIRO VERDADEIRO.
  7. 7. A MOEDA “MARLUVAS” FOI O INSIGHT PARA A CRIAÇÃO DO CONCEITO DA CAMPANHA: “MARLUVAS NO PÉ, DINHEIRO NA MÃO”. A CAMPANHA “EMBALOU” OS ESCRITÓRIOS DOS DISTRIBUIDORES E CRIOU UM AMBIENTE DE TOTAL MOTIVAÇÃO.
  8. 8. TESTEIRA COMPUTADOR MÓBILE DE TETO CAMISETAS
  9. 9. DESENVOLVEMOS UM SISTEMA PARA GERENCIAR AS INFORMAÇÕES E MONITORAR O DESEMPENHO E A PREMIAÇÃO DE CADA VENDEDOR PARTICIPANTE.
  10. 10. LINHAS 40/50/60/70 2013 2014 CRESCIMENTO DE 127% CRESCIMENTO DE 123% LINHAS 20/30/90 CRESCIMENTO DE 30% LINHA 10 PERÍODO: FEVEREIRO A ABRIL (2013/2014) RESULTADO EM VENDAS PARA OS DISTRIBUIDORES 2013 2014 2013 2014

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