O documento discute o conceito de "ego-drive", que é a força motivacional de obter um "sim" através da persuasão de outras pessoas. Um alto nível de ego-drive torna o indivíduo dependente de conquistar os outros para satisfazer sua necessidade interna. No contexto de vendas, ego-drive é essencial, mas deve ser balanceado com empatia para o cliente, senão o vendedor pode assustá-lo e perder negócios.

1. Ego-Drive: a Força Motivadora
(ou se preferir: Síndrome de Don Juan)

2. Cada profissão tem sua forma de autorrealização: um engenheiro pode sentir-se
realizado com projetos de equipamentos complexos, médicos em salvar vidas,
professores em desenvolver seus alunos.
Da mesma forma, bons vendedores aprimoram o seu ego ao persuadirem o próximo,
quase sempre frente a frente, em condições individuais.
É o prazer de conquistar o sim, fazer com que as pessoas ao seu redor aceitem o seu
ponto de vista.

3. O edo-drive torna um fator motivacional o “obter um sim”.
Seja um “sim, vou sair com você”, “sim, vou participar do seu clube”, “sim, contribuirei para o
seu projeto”.
Quando o sujeito tem um forte ego-drive ele necessita desse “sim” - não importa qual o “sim” –
como forma de satisfazer sua necessidade interna de persuadir.

4. O ego-drive é essencial na profissão de vendas, mas tem de ser balanceado com a empatia
(ver conteúdo anterior em https://www.linkedin.com/pulse/empatia-o-guia-para-sucesso-
welinton-giovane-pasdiora).
Caso contrário, o vendedor estará tão empenhado em suas conquistas no plano pessoal, que
tenderá a assustar o cliente, ao apressá-lo para o fechamento.
Sem ouvir suas possíveis objeções ou entender as necessidades do interlocutor, alinhando-as
ao seu produto ou serviço, tenderá inclusive a queimar a empresa em que trabalha.
Poderá ter sucesso em algumas vendas, literalmente na base da força, mas perderá muitas e
não construirá relacionamentos.

5. De acordo com o nível desse ego-drive, o vendedor deverá buscar alinhar a sua carreira.
Uma venda consultiva, de longo prazo de maturação, talvez com altos volumes, mas baixa recorrência, como por exemplo máquinas agrícolas de grande porte,
não será adequado a um profissional que tenha essa característica muito aflorada, pois a sua motivação exige doses mais constantes de satisfação pela
obtenção de um “sim”. Logo, vendas mais rápidas e recorrentes se enquadrarão melhor a esse perfil.
Ego-drive é a potência de ação, empatia, a direção!