O documento descreve o processo de venda de imóveis, incluindo avaliação, financiamento, custos e regras. Compara aluguel versus compra, mostra exemplos de troca de imóvel e upgrade, e explica as novas margens para corretores sócios.

2. COMO FUNCIONA

3. COMO FUNCIONA?
Venda
Avaliação Data da Escritura
Produto
e fechamento Parcela c/
RJZCyrela
Banco
Pré-Avaliação Cria-se parcela no contrato
90 dias

4. PARA A AVALIAÇÃO
• Matricula Atualizada do Imóvel
(Preferencial!)
•Copia da Escritura de Compra e
Venda
•Cópia do IPTU

5. REGRAS GERAIS
• ITBI – 2% sobre o valor do imóvel(Custo e Operacional)
• Laudêmio* – Custo Variável(Custo e Operacional)
•Certidões Pessoais e Imóvel: aprox: R$ 900,00 p/ casal(Custo e Operacional)
•Custo da Escritura de Dação – R$ 1.250,00(Custo)
• Registro da Dação R$ 1.300,00(Custo)
Transferência

6. DESCONTO
“Se tem no meu, tem no seu!”

7. NOVAS TABELAS
*Lorient e Governeur continuam
com tabela e premiação antigas e
não participam do Upgrade.

8. NOVA TABELA
240
PARCELA PARCELA MENSAIS
UNIDADE PREÇO ATO
01/JUL/2013 02/JUN/2010 1ª em 01/JUL/2010
02 Suítes PRICE
605 678.700 168.317,60 1.925,14 4.169,67 + TR
509.025,00
Decoração
+ 8%a.a.
Ligações Definitivas
INCLUSAS Valor Estimado de Aluguel:
3.400,00 + IGP-M

9. ALUGO OU COMPRO?
Compra desbanca o aluguel
em menos de 5 anos
IGP-M – 5% IGP-M – 5% IGP-M – 5% IGP-M – 5%
Aluguel
R$ 3.400,00 R$ 4.550,00 R$ 6.088,88 R$ 8.148,00 R$ 10.904,26
hoje 60 meses 120 meses 180 meses 240 meses
TR – 1,5% TR – 1,5% TR – 1,5% TR – 1,5%
Compra
R$ 4.169,00 R$ 4.491,19 R$ 4.838,29 R$ 5.212,21 R$ 5.615,03
hoje 60 meses 120 meses 180 meses 240 meses

10. NA PRÁTICA !!!!!!
“Tenho um apartamento no Rosas que vale R$ 250mil(AVALIADO PELO DEPTO DE
REVENDAS) e quero um Saint Martin que custa R$ 678.700,00. Tenho R$ 170mil para
dar de entrada e posso pagar uma prestação de R$ 5mil. Como faremos?”
Sinal R$ 170mil
Prestação de R$ 5mil
R$ 250 mil R$ 678 mil
** Custos de transferência do imóvel para a RJZCyrela por conta do cliente

11. NOVA TABELA + UPGRADE
Ex: Rosas
240
PARCELA PARCELA MENSAIS
UNIDADE PREÇO ATO
01/JUL/2013 02/JUN/2010 1ª em 01/JUL/2010
02 Suítes PRICE
605 678.700 168.317,60 1.925,14 2.121,80 + TR
509.025,00
R$ 509.025 – 250.000
= 259.025,00

12. NOVA TABELA
240 MENSAIS
BLOCO APTO PREÇO À VISTA SINAL
01/07/2010
VENEZIA 601 2.747.700,00 686.925,00 16.880,80
Decoração
+
Ligações Definitivas 8%a.a.
INCLUSAS
Valor Estimado de Aluguel:
12.000,00 + IGP-M

13. FINANCIAMENTO ANTIGO
X
NOVO FINANCIAMENTO
EX: Saint Barth R$ 1.700.000,00
Antigo
Financiamento 12%a.a. + IGP-M 5%
Total Pago
Sinal 30%
R$ 3.193.875
R$ 510.000,00
180 x R$ 17.743,75
Novo
Financiamento 8%a.a. + TR – 1,5%
Sinal 30% Total Pago
R$ 510.000,00 R$ 2.203.200
180 x R$ 12.240,00

14. CORRETOR SÓCIO
MARGEM
5%
1% 1%
3%
vendedor incorporador
cliente
... Ou seja...

15. CORRETOR SÓCIO
Antes:
4,2%
Agora:
Até 5,2 + cartão 4 mil

16. CORRETOR SÓCIO
Lorient e Governeur
• Tabela Antiga;
• Não participam do Upgrade;
PREMIAÇÃO (Além da dobrada + cartão 4 mil):
Perda até 5 % => prêmio de + 2,5%.
Perda entre 5,1% e 7,5% => prêmio de + 1,5%
Perda entre 7,6% e 10% => prêmio de + 1,0%

17. CORRETOR SÓCIO
MARGEM
5%
2% 3%
cliente vendedor
... Ou seja...

18. CORRETOR SÓCIO
Antes:
4,2%
Agora:
Até 7,2 + cartão 4 mil